2014年淘宝天猫干货大集锦 -

标题: 2014年淘宝天猫干货大集锦 [打印本页]

作者: balnliana 时间: 2015-1-12 14:01
标题: 2014年淘宝天猫干货大集锦

一丶淘宝网的发展趋势

淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，2003年成立，目前占中国网购市场70%的份额。天猫在2012年的销售额开始超过淘宝网，未来这一差距还会扩大。

1丶马云在一次专访中说：无线淘宝要干掉淘宝，所以无线淘宝业务和手机淘宝店铺的发展势头迅猛。继续弱化淘宝网，强力扶持天猫发展。数据方面参照淘宝知已知彼软件

2丶“淘字号”店铺的保护与扶持力度加大，淘宝网的品牌保护开始从商品到店铺。

3丶“小而美”和“金牌卖家”的店铺会得到淘宝官方的更多支持，会发展的更好。

我们要了解淘宝，首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则，知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求，熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。对于淘宝的基本知识点和基本关键词我就不去讲了，大家自己去了解。

二丶官方认证的店铺标准有哪些？

1丶获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺，

2丶在店铺街热销排行上前十名的店铺。

3丶在淘店铺（淘宝官方评选的权威店铺）导航上的店铺。

4丶获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺,以及使用过淘宝知已知彼软件的.

5丶支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。

6丶信用比较高的店铺，销量比较大的天猫店铺。

7丶其他一些业内知名度比较高的店铺。

三丶店铺健康发展的因素有哪些？

1丶店铺处于安全状态，没有被处罚。商品搜索排名正常，没有被屏蔽和降权。店铺安全第一步就是对淘宝各种规则的学习，并且严格的遵守！

2丶店铺DRS评分高于同行。店铺的动态评分包括3项：描述相符，服务态度，发货速度。描述相符包括商品发布符合规则丶类目属性填写完整丶宝贝描述详细，有文字描述和图片说明加细节实拍图，网页点击转化率，网页停留时间和访问深度，买家评分等等。服务态度包括：旺旺在线时间和响应速度丶转化率丶投诉率丶退款率丶30天内店铺服务质量，回头客占比，买家评分等等。发货速度包括卖家点击发货时间，买家确认收货时间，快递实际发货到达时间，买家评分等等。

3丶店铺流量正常，呈上升趋势，占比合理。各种流量稳步上升：基础自然流量（70%以上），付费推广流量（5-10%），活动流量（20-10%），会员营销流量（10-20%），其他流量（5%以下），店铺不同时期占比不一样。

4丶店铺商品销量成抛物线下滑，不出现断层，比如，秒杀人气商品1-2款，月销量上万，占比2%，促销低价商品4-12款，月销量10000-3000件，占比8%，热销活动商品8-16款，月销量3000-1000件，占比10%，利润正常商品销量慢慢减少。

5丶转化率和客单价高于同行，产品布局合理，新品引进速度比同行快，服务质量和客户体验比同行高，回头客比例高于同行，公司工作效率比较高，应用专业化软件办公，店铺运营精细化管理和数据化营销。

6丶有单品在自然搜索中，排名首页或者前三。店铺内的单品在某个类目搜索或者某个热搜词搜索中，排名前3名或者首页。

7丶店铺的老客户回头率占比越高店铺越能健康发展。我们好分析本店的主要目标客户是那些，设计好目标客户的体验，针对性的做一些老客户关怀营销活动，激活和互动更多老客户。

以上是做好自身店铺的运营工作，如果能和淘宝的大方向同步，或者和淘宝小二有密切联系，参与淘宝官方各种促销活动，就会加快店铺发展的步伐。

四丶店铺怎么做起来

1丶一个店铺能健康的发展起来，就是下把一个单品的销量从无到有，再到热销，从而运营出一个爆款开始，再在本店打造几款爆款，形成爆款群，再布局好产品规划和把握营销节奏，根据产品的生命周期和市场环境及顾客需求的变化，在每个时期打造出不同的爆款群。

2丶数码类产品一般打造爆款是需要从新品开始选款，要抢先上市，抢占先机，预先准备，在短时间内快速热销，抢占淘宝自然搜索排名，一般会采取预售方式打造爆款。另外一种是大众需求非常大的单品，可以用质量更好的产品，更低的价格，更好的服务，更人性的售后服务和客户体验，用钱去买流量，来打造爆款，后面这种方法吃力不讨好，主要原因是错失了先机，为了爆款也要拼啊！这个说起来比较简单，但是具体做起来就非常不容易了，需要各种环节的紧密配合，完美的运营，才能成功打造一个爆款。我们接下来讲店铺运营。

3丶一般淘宝店铺的运营，我们会关注：产品，流量，转化，会员。从这几个方面入手，根据自身店铺的情况去操作，解决实际过程中的问题，围绕店铺运营的目的是提高销量，做好店铺运营各项基础工作，优化流程，提高效率，店铺才会继续发展。

品牌的三个维度，知名度丶美誉度丶忠诚度。以卖货思维运营品牌，就可以尝到盈利的甜头：卖的多了就是知名度，产品和服务做的比同行好一点就是美誉度，二次购买做的到位一点就是忠诚度。这也是店铺运营的一个思路。

五丶店铺运营的思路，分8步走

第一步：寻宝贝，选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

1丶行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

2丶我们的优势和缺失品类丶品牌丶单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。

3丶竞争对手的产品情况分析，，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

4丶产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。

5丶市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。

第二步：找流量，吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。

第三步：升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。

提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。定因素：商品结构丶页面引导丶客服推荐丶营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次

第四步：提销量，淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。在淘宝上用的比较多的方法每一年都不一样，以后我们再详细讲解吧！

第五步：促效率，提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性丶时效性丶响应度。提高效率丶降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP（网店管家），CRM软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。

第六步：管会员，开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。

第七步：抓服务，加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。

第八步：算利润，核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。

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作者: 这里的风 时间: 2015-1-13 09:19
好帖必须支持很棒呢

作者: 大民叔叔 时间: 2015-1-13 22:21
分析的不错呢

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-3-31 15:23
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-4-2 20:37
楼主就是我的榜样哦

作者: 索欣嘉 时间: 2015-4-3 14:55
这个帖子不回对不起自己！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-4-8 10:26
楼主很有艺术范！

作者: 大头虾 时间: 2015-4-18 21:35
很有看点！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-4-23 23:46
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 赐你新生 时间: 2015-5-1 16:20
我只看看不说话。。。

作者: 学会忘记i 时间: 2015-5-12 16:51
经典！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-5-19 18:31
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 假装了解 时间: 2015-5-23 11:25
好帖，绝对顶！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-5-26 11:21
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 归映秋 时间: 2015-5-26 12:17
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 未恋男孩 时间: 2015-5-28 13:13
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 南文瑞 时间: 2015-5-29 07:52
以后就跟楼主混了！

作者: 孤月今心 时间: 2015-5-30 06:09
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 慢热男友 时间: 2015-5-31 15:10
楼上的很有激情啊！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-6-4 22:18
楼主内心很强大！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-6 09:51
楼主人气很旺！

作者: 高冷病友 时间: 2015-6-7 09:49
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 奚英逸 时间: 2015-6-7 13:23
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 我不够好 时间: 2015-6-9 07:31
今天的心情很不错啊

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-6-10 14:19
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-6-12 13:36
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-6-12 17:34
谢谢楼主的分享！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-6-12 20:01
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 时光未桀 时间: 2015-6-14 17:22
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-6-16 17:02
楼主好聪明啊！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-6-18 23:11
以后就跟楼主混了！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-6-23 09:32
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-6-25 19:59
好无聊啊！

作者: 贺天元 时间: 2015-6-26 18:55
楼上长在线啊？

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-6-29 11:12
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-6-30 12:14
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-7-1 22:33
楼主加油，看好你哦！

作者: 管悦欣 时间: 2015-7-7 16:36
希望论坛越办越好！

作者: 许抒怀 时间: 2015-7-8 21:38
楼主你想太多了！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-7-11 15:59
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-7-15 13:39
十分赞同楼主！

作者: 御风行鞋业 时间: 2015-7-16 23:49
楼主人气很旺！

作者: 楠木青城 时间: 2015-7-17 05:42
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 离雨弥港 时间: 2015-7-21 12:37
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 阳光正好 时间: 2015-7-22 11:47
谢谢楼主的分享！

作者: 一切从零开始 时间: 2015-7-24 22:03
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-7-25 05:44
互相分享，共同进步！

作者: -药不能停° 时间: 2015-7-25 07:02
顶顶更健康！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-7-26 14:49
有内涵！

作者: 宰采春 时间: 2015-7-27 08:45
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 回首不见 时间: 2015-7-28 11:02
楼主说的我也略懂！

作者: 哭不动i 时间: 2015-8-1 10:23
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-8-4 08:31
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 深海未眠 时间: 2015-8-12 15:34
缺乏激情了！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-13 17:51
知识就是力量啊！

作者: 失心失人 时间: 2015-9-4 20:01
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 全力以赴 时间: 2015-9-5 03:08
好好学习楼主的帖子！

作者: 飘灵儿 时间: 2015-9-5 03:55
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 漆志专 时间: 2015-9-7 22:44
收藏了，很不错的内容！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-9-8 14:04
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 弘浩漫 时间: 2015-9-9 13:03
希望论坛越办越好！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-9-12 13:23
好帖，绝对顶！

作者: 舜涵畅 时间: 2015-9-13 14:25
学习雷锋，好好回帖！

作者: 帅小之 时间: 2015-9-13 15:04
楼主好聪明啊！

作者: 栗叶彤 时间: 2015-9-17 22:32
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-9-25 21:06
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 胸有大志 时间: 2015-9-26 07:47
楼主很有经验啊！

作者: 宰恬谧 时间: 2015-9-27 00:31
很有看点！

作者: 依依回首 时间: 2015-10-2 04:57
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 屠娴婉 时间: 2015-10-2 05:17
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-10-5 10:20
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 是孟阳 时间: 2015-10-7 00:53
楼上长在线啊？

作者: 谭广君 时间: 2015-10-12 13:08
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 眭思楠 时间: 2015-10-26 20:33
太高深了，理解力不够用了！

作者: 栗鸿风 时间: 2015-10-31 23:45
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-11-4 17:51
楼上的真不讲道理！

作者: 涂智美 时间: 2015-11-8 08:58
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 佘伶伶 时间: 2015-11-9 02:00
好帖，绝对顶！

作者: Xiao__V 时间: 2015-11-12 02:14
内容很有深度！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-11-14 03:08
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 我不够好。 时间: 2015-11-16 14:16
楼主真好！呵呵。。

作者: 昂天蓝 时间: 2015-11-25 16:28
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 说舒畅 时间: 2015-12-4 13:15
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 钦韫玉 时间: 2015-12-19 13:08
有节操！

作者: 潭世英 时间: 2015-12-23 21:47
精华帖的节奏啊！

作者: 素质绅士 时间: 2015-12-24 04:14
你觉得该怎么做呢？

作者: 春心思 时间: 2015-12-26 11:23
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 退回无路 时间: 2016-1-5 14:03
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 无动于衷 时间: 2016-2-4 03:48
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 次雅安 时间: 2016-2-4 03:49
楼主发几张靓照啊！

作者: 心被击中 时间: 2016-2-6 16:53
楼主写的很经典！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-12 01:38
楼上长在线啊？

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-12 06:08
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 声东击西 时间: 2016-2-13 02:56
楼主是男的还是女的？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-14 14:14
楼主是一个神奇的青年！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-16 17:27
太高深了，理解力不够用了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-18 12:00
楼主真好！呵呵。。

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-18 15:08
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-18 17:59
楼主真好！呵呵。。

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-19 06:43
顶一个！

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