标题: 【搜索资源KPI】 让你快速提升排名权重 [打印本页]
作者: 三十二 时间: 2015-1-12 14:16
标题: 【搜索资源KPI】 让你快速提升排名权重
大家好,我是三十二,又是很久没来活动了,因为最近在做一个牛逼的项目,具体是什么就不说了,怕那些有钱的主直接拿钱抄.当然啦今天要给大家分享的呢,就是这个项目中的其中的冰山一角.好啦我们也就不废话了,直接进入正题.
大家都知道搜索怎么玩对吧,刷关键字,刷点击率,刷转化.不管是懂淘宝的人还是不懂淘宝的人,基本都在这样操作,虽然有些经常被抓,但是只要成功那么一两次就够自己吃的了.所以呢今天的主题就是搜索排名和权重.
以下是绝密内容,请调整好你的小心脏再观看
卡豆腐块
提升排名
新品引爆
只要你做到以下的内容基本都能达成,不要以为都是些思路或者理论
因为你们大部分人都已经在做了,只是没有注意到确实有效的方法,我帮你们总结出来罢了
说到搜索,我们都知道,搜索一个关键字会有100页的宝贝出现,每15分钟左右更新一次结果,热词呢更新速度更快,那么淘宝一天能够给到的展现资源位置就非常有限了,另外在排名第45十页以后的宝贝基本可以当做没有展现,因为买家很难翻那么多页.这也是淘宝为什么现在按下架时间排序的权重那么大,只有这样才能让淘宝有限的资源给到更多的卖家,毕竟淘宝的资源都是钱,否则你去烧车试试,一个点击少则几毛多则几块,和搜索流量比起来淘宝给你一个流量就相当几毛钱了,你看下你后台淘宝每天送你多少钱.那么问题来了,怎么样才能在淘宝有限的资源内冲击到首页?似乎除了刷就是凭借真内功了,要吗就是去勾搭一个小二.反正有钱有资源的人只要去想基本能实现.不过这门路似乎不好找.那么下面我就给大家介绍一种能快速提升排名和权重的方法.(你们会觉得似曾相识,不过绝对不会有今天这么清晰明了)
淘宝是要赚钱盈利的,那么任何涉及到收益的部分都会有KPI,否则无法去衡量那种做法最好收益最高,那么淘宝最大免费流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI绩效.我把这种绩效的名字称为”搜索资源KPI"
搜索资源KPI主要会对宝贝的排名,权重照成影响,那么你们肯定会说,刷关键字呗,刷点击率呗,刷搜索转化率呗.嗯没错,这样做算是有效,但是这些都是皮毛,因为哪些大神不会把更加细节更加有效的办法全盘拖出.所以就会导致有的人怎么设计怎么螺旋都无效,甚至被抓.我们来下图:
一.搜索KPI的权重
搜索KPI的权重没有我们想象的那么简单,如果你只做搜索转化,搜索点击率,那么我一天来一个人买1单 我转化率就100%了 是不是要拿到很高的权重了 ?所以我们单独去看这些值的时候基本是无意义的,不要拿你那些少的可怜流量的转化率来说是,淘宝又不是人,他是非常智能的机器,他会去对比行业标准,如果一钻的店铺每天卖5单,平均转化率3%,那么你转化率就算10%单一天才卖1单,你的权重是不会比对方高的,所以我们要去看一个非常重要的”权重支撑数据”就类似建房子一样,没有地基你就建不了房子,.所以我们需要可观的流量和成交,这里我们说的是搜索流量(UV)和搜索成交用户数,只要我们这些基数大于行业标准才会有可靠的权重基础,(也就是说你的权重是有效的)当然如果是新品怎么办?我不可能达到行业标准啊,没错,所以我们只需要让产品7天螺旋,让他的表现一天比一天好,那么淘宝就会不断的给你流量,那么慢慢的你就会超过行业标准.(其他几个搜索支撑数据就不过多解释,原理的一样的)
当我们有了基础后,在去做最重要的指标搜索点击率,搜索转化率.,和搜索成交金额.那么你就会发现你的排名飞一样在上升.但是这里也是有风险的,我知道你们在做关键字搜索数据的时候,通常都是让”买家”货比三家,停留较长,尽量模拟真实交易,但是有一项数据会出卖你,那就是搜索关键字的点击率和转化率.我们来看下图:
上图是一个正常的关键字搜索及点击成交的数据
(数据来源江湖策搜索流量优化中的数据，自己采集下来后用excel统计就能看到这样的效果)
下图主要是去抢排名做的大词(人工干预)
你看懂了吗？只要是通过我们人为干预的数据，基本都会异常，所以如果你的这些数据很明显的高于行业或者高于正常宝贝的值，那么你说淘宝不查你他查谁？ 所以我们在做的时候要尽量的去避免，避免的方式就是间接成交，意思就是搜索进来的人看了你的宝贝后点击收藏在从收藏夹回来购买，或者点击购物车在去购物车结账，或者点击首页在从首页或其他页面点进来成交。这样既算搜索权重，又能避免数据异常。
这边插一个关于搜索成交额的解释，搜索成交额就是买家通过搜索关键字带来的成交金额，那么谁的贡献大，权重就会更大，这个主要体现在商城，这就是为什么你会看到豆腐块上面的宝贝单价高的宝贝销量比单价小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐块就要去设计搜索成交金额，很简单，就是去看你搜索的这个关键字，当前豆腐块成交销量和客单价，得出总数后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他挤下来，就这么简单。当然还会有其他的权重影响你的，不是说只有搜索成交金额一个数据就能OK的
二.单品的综合权重
那么我们接下来要说的就是关于单品的综合权重，单品的综合权重也是分为两级的，一个是权重的支撑数据，一个是重要的排序维度数据。
支撑基础权重的数据就是我们的单品的总访客数，总收藏量，总成交用户数，总成交额，这些数据呢我们只要超过行业的标准，或者对手的销量那么就会影响到我们所有的渠道权重，这就是为什么很多人在说开直通车也能给宝贝加权重的原因，并不是因为直通车你花了钱才给你权重的，是因为只要任何有权重的渠道(活动除外)产生的销量都会积累权重，但是只有在达到行业标准或者超过这部分权重才会爆发，这也就是很多不去人为干扰数据的商家的产品也能出现在搜索前排的原因。所以小卖家小打小闹的刷个几笔，还分散的去刷多个产品积累信誉，结果是不是你基本没流量? 这就对了嘛，人人都在种菜你比别人做的少怎么可能能得到机器的青睐，做的比你好的多太多了。
另外两重要的指标就是单品总转化率和总成交额，前面的的基数，这两个是重要的维度，基数达标在加上这两个维度超过行业标准那么你的单品整体权重就会杠杠的，会影响你在淘宝所有渠道的权重情况，被推荐的几率大很大（因为搜索需要控制搜索KPI，类目需要控制类目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以这里做好就有单品权重了。单品权重+搜索权重基本上你的宝贝免费的自然流量就非常可观了。不过权重远远不止这些，还有一些标准权重，如果你做的不好那么就会扣分，那么你的排名也会下降。
三.标准权重
标准权重主要有三个（实际很多）跳失率，收藏率，停留时间，这些是我们能看到的数据。
跳失率我们只要保持在标准的行业百分比就可以了，像女装大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的几率几乎为零，来100个人90个人跑了，你还能做爆款？
另外一个就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因为会影响你的排名，后来淘宝慢慢削弱了权重，现在也基本没有什么权重了，不过会作为基础的判定值，如果你真的要去干扰这个值的话，那么请记住一定不能变态，不要搞到什么50%的人收藏，一看就有问题嘛好不，淘宝这么聪明的机器人会看不出来，另外你的转化率也要更上，不要收藏率很高，转化率很低，这样的表现不太好。
最后一个就是停留时间了，停留时间呢只要保持在合理的时间即可，如果你的产品转化率很高，那么 停留时间就算比较短也无所谓，说明你的产品很有吸引力嘛，但是你如果是人为干预的话就要注意了，时间不能短。充值类目就无所谓了，10秒都可以。
以上这些自己去规划好基本想要拿到可观的排名和权重基本没问题，但是毕竟每个人的情况不一样，操作起来肯定也会千差万别，所以并不能保证所有人都有效果，所以最好是自己结合下自己的情况，然后多去测试，相信你肯定能得到满意的答案。
四.店铺权重
最后在补充下，就算我们前面的规划做好了，但是你的店铺权重有问题的话，那么上面的规划你做的再好也是没用的，因为淘宝规则的原因，很多刷单被抓的，违规的都是会被屏蔽掉搜索的，那么你做的再好也没人能看到。
所以我们一定要注意让店铺的DSR，动销率，旺旺响应时间保持良好的趋势，并且不能违规作弊被抓，投诉占比，纠纷退款，类目销售占比要在正常值内。只有保持这些基础的店铺权重在去做搜索KPI权重和综合权重才有意义。
我要说的就这么点，这些东西操作起来非常简单，也是你们经常在做的一些事情，现在只是更精细化点了，所以好好把握，抓住机会一定能做出自己的爆款。
PS下可能你们做好了规划前期也有点效果了，但是很快产品就死掉了，流量也没了对吧，大部分人可能在螺旋下降，可能你们找不到原因，这边我给大家简单的说下，这种情况排除操作错误意外，基本可以归为产品问题，你的产品不好或者竞争力不足，导致的结果，所以不要以为自己掌握了一些牛逼的技术就可以笑傲江湖了，实际上产品才是关键，没有好的产品你在牛逼也卖不出（排除营销手段）所以你们需要去选款，测款，具体的不用我多说你们都知道的，不知道的可以自己在论坛或者百度搜搜。
稍微给大家总结了下选款的一些常规方式优劣对比
如果大家对选款有很大的需求话,我可以回头补充些内容进来.
关于螺旋表格也给大家提供一个(只要讲上诉所讲的内容,按照比例设计好螺旋增长.嘿嘿你的关键字排名不爆也得飞咯)
那么今天的分享就到这里咯
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作者: 你听风在吹 时间: 2015-3-15 13:56
不错，受用了！
作者: 微信名字 时间: 2015-4-5 21:47
楼上的刚出院吧？
作者: 顽固姿态 时间: 2015-4-9 16:46
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 高美男i 时间: 2015-4-10 14:55
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 循环放映 时间: 2015-4-11 16:31
你觉得该怎么做呢？
作者: 局外人i 时间: 2015-4-15 02:23
楼主今年多大了？
作者: 付出就有回报 时间: 2015-4-26 03:08
好好学习楼主的帖子！
作者: 慢热怪友 时间: 2015-5-7 20:17
好帖子！
作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 08:25
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧
作者: 呆小萌° 时间: 2015-5-18 17:57
收藏了，以后可能会用到！
作者: langxiansheng 时间: 2015-5-18 17:58
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 深井冰 时间: 2015-5-23 17:36
顶一下，收藏了！
作者: 何必讨好 时间: 2015-5-24 21:48
这个帖子不回对不起自己！
作者: 森林如心 时间: 2015-5-25 06:37
你觉得该怎么做呢？
作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-5-25 22:09
投楼主一票，不用谢哦！呵呵
作者: Xiao__V 时间: 2015-5-30 18:40
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 从心只会怂 时间: 2015-5-31 21:03
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 又解放了 时间: 2015-6-1 19:55
楼主加油，看好你哦！
作者: 奋斗必经之路 时间: 2015-6-2 09:57
被楼主的逻辑打败了！
作者: 想一次白头到老 时间: 2015-6-4 16:43
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 你知我迷途 时间: 2015-6-4 17:24
支持楼上的！
作者: 是我唯一 时间: 2015-6-5 07:40
支持一下！
作者: 腻了i 时间: 2015-6-8 20:48
楼主是我最崇拜的人！
作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-6-9 15:24
你觉得该怎么做呢？
作者: 疏梓菱 时间: 2015-6-11 12:26
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 空包牛 时间: 2015-6-12 10:42
楼上的真不讲道理！
作者: 戚娟秀 时间: 2015-6-14 14:58
楼主很有经验啊！
作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-6-16 18:16
楼主说的我也略懂！
作者: 章佳以晴 时间: 2015-6-16 19:35
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: →_→向钱冲 时间: 2015-6-16 21:34
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-6-16 21:36
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 曙光女神 时间: 2015-6-19 13:54
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-24 15:36
灌水不是我的目的！
作者: 迷人的双眼 时间: 2015-6-29 15:30
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 深海未眠 时间: 2015-7-7 12:29
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 但易真 时间: 2015-7-7 12:34
大神就是大神，这么经典！
作者: 桐元良 时间: 2015-7-10 11:48
白富美？高富帅？
作者: 安抚情绪 时间: 2015-7-10 14:59
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 过分懂你 时间: 2015-7-15 18:13
灌水不是我的目的！
作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-7-21 17:25
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 共同呼吸 时间: 2015-7-24 11:56
楼主很有艺术范！
作者: 满眼酸泪 时间: 2015-7-28 15:34
好东西，学习学习！
作者: 关春兰 时间: 2015-7-29 18:03
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-7-31 10:16
没人理我，好伤心啊！
作者: 逗比大叔 时间: 2015-8-5 19:01
楼主的文笔不错！
作者: 踏实小伙 时间: 2015-8-9 13:48
楼主很有艺术范！
作者: 旧梦虐心 时间: 2015-8-11 12:38
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 储昂熙 时间: 2015-8-14 15:29
楼主就是我的榜样哦
作者: 一念太执着 时间: 2015-8-17 19:05
楼主好聪明啊！
作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-8-18 22:25
感谢楼主的推荐！
作者: 滕乐天 时间: 2015-8-19 06:26
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 贰蕴美 时间: 2015-8-21 18:46
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 花旦i 时间: 2015-8-21 19:36
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 素质绅士 时间: 2015-8-28 09:14
学习雷锋，好好回帖！
作者: 剧葛菲 时间: 2015-9-5 02:31
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 弥欲知之 时间: 2015-9-6 04:47
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 况茂典 时间: 2015-9-16 09:27
楼主真好！呵呵。。
作者: 死拼i 时间: 2015-9-17 00:19
论坛人气好旺！
作者: 詹弘化 时间: 2015-9-17 00:19
楼主的文笔不错！
作者: 待我体贴 时间: 2015-9-19 18:44
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 眉角温柔 时间: 2015-9-22 10:00
刚分手，心情不好！
作者: 共同呼吸 时间: 2015-9-27 04:22
记得吃药！
作者: 柏以云 时间: 2015-10-3 03:59
关注一下！
作者: 无伤风雅. 时间: 2015-10-7 06:10
吹牛的人越来越多了！
作者: 心林冻藏 时间: 2015-10-22 11:24
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 罕冰夏 时间: 2015-11-1 00:32
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 远航团队 时间: 2015-11-6 03:10
今天的心情很不错啊
作者: 都静逸 时间: 2015-11-20 05:56
楼主写的很经典！
作者: 管秀隽 时间: 2015-11-20 12:08
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 深海未眠 时间: 2015-11-20 13:40
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 山姆弟弟 时间: 2015-11-20 13:41
希望论坛越办越好！
作者: 塔倩美 时间: 2015-11-27 10:51
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 析梦泽 时间: 2015-11-28 08:11
楼主，大恩不言谢了！
作者: 后秋双 时间: 2015-11-28 08:23
楼主主机很热情啊！
作者: 深海未眠 时间: 2015-11-28 18:11
不灌水就活不下去了啊！
作者: 起步向前走 时间: 2015-11-30 06:40
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 濮夏青 时间: 2015-12-4 13:44
内容很有深度！
作者: 浑俊楠 时间: 2015-12-13 10:42
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 英雄少年 时间: 2015-12-22 08:22
不错，受用了！
作者: 承诺 时间: 2015-12-25 11:57
知识就是力量啊！
作者: 旗若翠 时间: 2015-12-27 00:55
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 马新儿 时间: 2016-1-1 06:05
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 俎高懿 时间: 2016-1-5 14:05
骂人也是要有水平的！
作者: 伐木累 时间: 2016-1-5 18:42
信楼主，得永生！
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-11 19:22
不错，受用了！
作者: lujingli 时间: 2016-2-11 23:18
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: MichaelNips 时间: 2016-2-12 00:38
缺乏激情了！
作者: 何况外人 时间: 2016-2-12 02:54
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: XderCu7 时间: 2016-2-12 06:27
楼上的忘记吃药了！
作者: 追梦少年 时间: 2016-2-15 13:04
楼上长在线啊？
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-16 05:26
缺乏激情了！
作者: 海边风景 时间: 2016-2-16 13:01
楼上的说的很多！
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-17 21:27
互相分享，共同进步！
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-18 02:36
楼主看起来很有学问！
作者: Darrenbor 时间: 2016-2-18 20:52
楼上的说的很多！
作者: Carlosea 时间: 2016-2-19 16:29
好帖，绝对顶！
作者: 蛋儿 时间: 2016-2-19 17:47
我回帖楼主给加积分吗？
作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-20 06:17
太邪乎了吧？
作者: 明天的故事 时间: 2016-2-20 06:47
今天的心情很不错啊
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