最后一次告诉你，关键词选取、分析终极篇，帮你轻松上车，再不会就跪了 -

标题: 最后一次告诉你，关键词选取、分析终极篇，帮你轻松上车，再不会就跪了 [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2015-1-12 14:33
标题: 最后一次告诉你，关键词选取、分析终极篇，帮你轻松上车，再不会就跪了

迟到的一篇分享，本来是上周五就写好，整理出来了，不过中间出了点问题，只好今天和大家见面，冯巩都说了，好饭不怕晚，那鬼剑就说，好贴就怕晚，影响多少派代的朋友，学习啊……

那么这次就不整什么思路，手段了，说点简单的事情。让这些，正处于流量高峰的卖家更好的捕获流量。怎么捕获，就很简单了，只有推广了，更多的曝光，更多的转化。在推广方面，还是有几分经验的，所以有时间就会分享一篇这样的帖子。

今天要说的是很基础的问题，就是推广时，直通车的选词。这个其他人也有写过，但这里是我在分享，总会有不同，哈哈。基础做的好，后期推广时，问题也就少了。很多在用直通车推广的朋友，都会对自己的关键词很纠结。出价很高了，还是没有好的排名，没有多少展现量。然后，就拿着这个词，开始钻牛角尖，单纯的去想，怎么回事，却不去用简单的工具搜索，看看。

这里说一种情况，写帖子前和一个朋友沟通时，谈到的一点。他所选关键词都不错，分数基本都是满分，出价也不低，但是觉得展现还是不够多。

那么怎么回事，很简单就是出价丶搜索方面的问题。

从图上可以看出，他这个词的出价已经是高于市场均价很多了，但是展现量一般。

那么要考虑几点：

①均价都是被拉低的价格，和实际偏差大

②关键词的搜索量本身就小，参考平均排名，能拿到的展现是有限的

③关键词刚起，处于搜索淡季

④这样细致的分析有点钻牛角尖，只是说明考虑问题的方向。

Ok，其他的不多说，谈下一个话题-关键词选取！

那么常用的选词渠道是哪些，有什么需要注意的地方，如何考证我选的词行不行，下面的内容会说到。选词方式N多种，不管哪种用后，都要筛选，数据有延迟性和引导性的。看着好，不一定好，分析一下才重要。

1、数据魔方选词利器

数据魔方是卖家了解市场概况的重要数据工具，同时也是选择直通车关键词的重要途径。我们在选择的时候不能随意添加，因为这里是我们选词最关键的地方，要根据我们做直通车的目的来选。

①想着要流量，这个时候要根据关键词的搜索量大小，尽量选择搜索量大的词，当然相关性也别忘了。

②当我们想要尽可能的提高转化的时候应先选择转化率高的词，同时考虑其搜索量。

这两种选词策略在一定程度上可以同时使用，但是建议新手选其一，因为前期的目的要明确，否则后期会迷失方向。

这里要注意一点，就是淘宝的引导词，这个词的历史表现可能不怎么样，但是近期的流量表现强劲，展现指数很高，会让认为找到了飙升词，黄金词。但实际的表现情况，就会让你想找人问，这是为什么……

2、直通找词

①流量解析找词

直通车提供的流量解析丶行业解析这两个数据透析的工具不晓得，有多少卖家在关注，有意去用它，给自己做数据的参考。你们用没用不清楚，鬼剑随时都在用。没什么眼见，第三方软件了解少，用的也就少了，自己有的足够。

流量解析-推广词表下载，想要的都在里边

流量解析

市场情况，如何选词，数据透视，竞争对手在哪儿，一目了然，你就是不去看，还去找什么软件。

行业解析

行业情况一目了然，看看行业情况，对比自己的，就是知道自己到底行不行了，工具很方便，就看你用不用了。说到这为止，不再细说这个。

②直通车后台推荐词、相关词

直通车后台添加关键词时，系统会作一些推荐，我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择。

很多卖家的直通车关键词用的就是系统推荐的，而这也是我们最常用的选词方式，简单直接，从这个渠道我们能选到很多的词，并且能够选择指定词的相关词，但是这部分词并不是都适合我们卖家用的，有些是暂时没有用的。

在选词的时候，都会说选择搜索高的，相关度好的词进行添加。那么这里要考虑相关性的问题，如果说你的宝贝放在不合适的类目下，直通车后台的推荐词，会出现相应的反应。相关性好，但是加的词分数低，词的分数好，但是提示的相关性没满分。

这里只是在说明一种情况，之前遇到过，在服装类目容易出现，这种情况。

3、商品属性词排列组合

你卖的什么东西，也是最清楚商品属性的，包括颜色、大小、使用季节、人群等等。商品属性的组合是对商品的特征描述，不同的组合所组成的关键词是也就是长尾词，这样的词适合精准的定位产品特性，转化率往往比较高。

通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过excel批量组合关键词。很多新手掌柜认为excel组合较难学习，而放弃了这种方法。但是，实际上通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。

怎么用excel弄组合词，给你参考，就差帮你做了。(PS鬼剑也是一直再学习，看的好的东西，先学习，再收藏，再分享)

4丶量子后台看自然搜索

①推广效果中的搜索关键词

这里的词，不同于上面的词，这是推广中，你所选关键词的情况汇总，你可以通过这个重点关注需要你调整的词。

②淘宝搜索关键词

这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中。有些大神说了：选关键词，没那么费事，别的词我都不玩，就把自然搜索的这些词加到直通车里边去，玩的特别好，所以别整那么多，有一个就行。Ok，随别人说去，什么词鬼剑都有可能用，只要玩的好，管他怎么说。

5丶Top20w词表

一直再说这个东西，去哪下载，下面有下载的链接。下载的时候，看清楚日期，另外到底有没有更新，看看给出的关键词就清楚，不要感觉给的词都一样，就说人家没更新。

http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.c3VF13

同时也给大家提供一个比较有用的淘宝天猫官方行业数据发布平台，这里有分类类目热词下载

http://www.taobao.com/go/act/ztc/inforplan.php?spm&ali_trackid=12_b9287c39380c2ef9aa080abcab2cf8e2#item3

对于这个下载词表的，动作要快，因为几秒的时间就会跳转到万堂书院，恶狠狠地推广行为。眼疾手快，就看你了，要想多点时间看，就是看一次，清理一次痕迹，更好的方式就是开启无痕模式，看一次打开一次浏览器，相当无语的事情。

除了说能看看选什么词，关键词的情况，也能了解一些其他方面的东西，当然还是手快为主，先截图再说其他。

6丶各种下拉框提示

①自然搜索下拉框

在淘宝首页搜索关键词的时候，系统都会有相关下拉词出现，这些词都是买家热搜的相关词，可以考虑添加。

②淘宝指数搜索

只要有提示的词，你都可以有选择的添加

点进去，你就知道有什么好东西在等着你发掘。

7丶搜索结果页的选词

“你是不是想找”，这已经弱爆了，就那么几个词，而且都是大词什么的，根本没什么参考性，其他手段也能找到这几个词。

那我要你关注的是“元素”“选购热点”这里给的词，都是你自己组合词或者选关键词可以考虑的。当然类目不同显示的东西不同，你就别照搬了。

8丶淘宝热搜词排行榜

淘宝首页点击搜索框下面的“更多”进行查看。这里都是近期搜索热词，可以选择参考，或者直接登录http://top.etao.com/

找到你的宝贝分类“羽绒服”，点击右侧就可以看到搜索上升，搜索热门，其他的就是你自己的事情了，不是老师，所以就不用一步步教你点了，靠自己。

好了，写到这就停了，基本上怎么选词的方式都提到了。选择你拿手的，操作后靠谱的方式去做，这样问题就少些

在这里说一下什么情况下用点什么词，只是参考，不是绝对。

一般选好推广的宝贝后，有几个阶段需要注意：新品导入期丶成长期丶成熟期丶衰退期

四个不同阶段，产品表现出来的特性都是不一样的，所以我们在选词的时候根据产品在每个时段使用合适的关键词才是至关重要的。

新品导入期：销量低丶收藏少丶评价少丶权重低丶竞争力小，合适使用长尾词，精准转化，所谓养词就是在这个阶段了。不要说长尾没流量，没转化，那只能说是选词不对。

成长期：销量丶收藏丶转化丶评价丶权重属于上升阶段，产品竞争力逐渐显现出来，这个时候使用二级词和三级词，不断提升流量。注意，卖家层级不同，玩法不同，可以慢慢烧，可以大火烤，这里没有救火英雄……

成熟期：宝贝已经有了很好的基础，到达了自有的高度，竞争力很大了，大流量的词可以考虑开火了。

衰退期：销量逐渐降低，产品进入衰退状态，产品逐渐退出直通车推广。这时候，直通车的引流也会减少，主要就是依靠自然流量，都到这时候了，付费流量就不用占很高的比例了。有钱，也要会消费。

这次的分享就这么多，我发现，现在写帖子的时候，写着写着思路就会扩展很多，什么都想写点，都想说到，就是担心写的不详尽，看帖子的朋友不理解。不过，写多了，真是无益，不如点到为止。Ok，没懂的丶似懂非懂的丶比我还懂得的都可以找我说道说道

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作者: 莫气少年少. 时间: 2015-3-20 03:41
希望论坛越办越好！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-3-31 13:42
回帖也有有水平的！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-4-3 10:39
楼主会死的很有节奏的！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-4-5 23:54
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 我就是我！ 时间: 2015-4-9 18:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-4-11 19:47
最近压力山大啊！

作者: 奋斗呐 时间: 2015-4-13 09:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-4-14 19:02
勤奋灌水，天天向上！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-4-15 09:43
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 陌生状态 时间: 2015-4-16 07:34
很经典，收藏了！

作者: 奚英逸 时间: 2015-4-17 11:18
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 所谓深情 时间: 2015-5-11 03:57
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: langxiansheng 时间: 2015-5-12 17:08
楼上的真不讲道理！

作者: 卯春桃 时间: 2015-5-12 17:09
互相分享，共同进步！

作者: 羿和煦 时间: 2015-5-20 15:37
我默默的回帖，从不声张！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-5-21 18:57
楼主是男的还是女的？

作者: 频雁易 时间: 2015-5-21 19:15
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 矫新美 时间: 2015-5-25 12:16
感谢楼主的推荐！

作者: 时光未桀 时间: 2015-5-26 14:45
怪事年年有，今年特别多！

作者: 小袖珍 时间: 2015-5-27 11:46
楼主发几张靓照啊！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-5-28 12:21
精华帖的节奏啊！

作者: 选择孤独 时间: 2015-5-29 11:51
顶一下，收藏了！

作者: 乌雅言文 时间: 2015-5-30 12:38
顶一下，收藏了！

作者: 曾古香 时间: 2015-6-2 09:58
太高深了，理解力不够用了！

作者: 许抒怀 时间: 2015-6-2 11:02
楼上的刚出院吧？

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2015-6-2 11:13
勤奋灌水，天天向上！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-6-2 17:46
楼主是一个神奇的青年！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-6-8 17:21
内容很有深度！

作者: 不屑释怀 时间: 2015-6-9 16:21
楼主很有激情啊！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-6-10 10:47
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 歧鸿哲 时间: 2015-6-11 18:49
收藏了，细细品读！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-12 18:47
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 只知→坚持 时间: 2015-6-13 09:11
楼主加油，看好你哦！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-6-14 23:24
顶顶更健康！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-6-15 17:07
我默默的回帖，从不声张！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-22 06:50
信楼主，考试不挂科！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-6-28 16:38
回帖也有有水平的！

作者: 若无未来 时间: 2015-7-10 14:44
坚持回帖！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-7-11 14:20
收藏了，以后可能会用到！

作者: 闵芷云 时间: 2015-7-15 11:34
不灌水就活不下去了啊！

作者: 居姝美 时间: 2015-7-15 12:17
内容很有深度！

作者: 阳光正好 时间: 2015-7-18 11:47
感谢楼主的推荐！

作者: 廉怜容 时间: 2015-7-20 11:52
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: -药不能停° 时间: 2015-7-23 16:43
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-7-24 09:57
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-26 11:47
知识就是力量啊！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-7-26 22:02
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-7-31 11:52
楼主是一个神奇的青年！

作者: 哭不动i 时间: 2015-8-1 17:34
信楼主，得永生！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-8-4 23:32
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-8-5 11:10
希望论坛越办越好！

作者: 双马尾i 时间: 2015-8-6 16:20
记得吃药！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-8-6 20:36
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-8-9 09:54
勤奋灌水，天天向上！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-12 11:41
缺乏激情了！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-8-14 19:34
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-8-15 19:14
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-16 11:37
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-8-17 16:09
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 关春兰 时间: 2015-8-17 17:16
吹牛的人越来越多了！

作者: 难免任性 时间: 2015-8-19 07:34
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 厍心宜 时间: 2015-8-20 14:12
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 口头爱人 时间: 2015-8-21 19:27
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-8-24 16:31
楼主就是我的榜样哦

作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-9-4 09:38
不错，受用了！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-9-4 10:04
收藏了，很不错的内容！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-9-4 10:06
楼主好聪明啊！

作者: 永不放弃 时间: 2015-9-4 10:07
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 系着我的思念 时间: 2015-9-7 01:25
楼主看起来很有学问！

作者: 应了岁月 时间: 2015-9-8 03:20
论坛的人气越来越旺了！

作者: 孤独放大 时间: 2015-9-15 07:45
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 孤月今心 时间: 2015-9-18 11:30
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 由望雅 时间: 2015-9-18 11:58
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 敬半梅 时间: 2015-9-26 04:54
坚持回帖！

作者: 口头爱人 时间: 2015-10-3 00:48
谢谢楼主的分享！

作者: daogenyixiao 时间: 2015-10-3 05:49
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 桂丁辰 时间: 2015-10-14 07:05
大神就是大神，这么经典！

作者: 迮哲圣 时间: 2015-10-18 13:10
知识就是力量啊！

作者: 赧瑶瑾 时间: 2015-10-24 12:01
楼主是一个神奇的青年！

作者: 那芳馨 时间: 2015-11-6 20:59
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 通傲易 时间: 2015-11-7 01:22
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 方尔晴雪凝 时间: 2015-11-24 07:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: 大头虾 时间: 2015-11-24 23:26
收藏了，楼主加油！

作者: 天天向上 时间: 2015-11-24 23:38
太邪乎了吧？

作者: 骆宏爽 时间: 2015-12-1 01:23
顶一下，收藏了！

作者: 焦志勇 时间: 2015-12-1 23:14
楼主真好！呵呵。。

作者: 曹惜蕊 时间: 2015-12-3 22:01
楼上的这是啥态度呢？

作者: 与你葬在一起 时间: 2015-12-8 03:22
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 守飞烟 时间: 2015-12-19 14:09
以后就跟楼主混了！

作者: 昌俨雅 时间: 2015-12-20 06:54
楼主写的很经典！

作者: 苦叶农 时间: 2015-12-21 04:21
顶顶更健康！

作者: Xiao__V 时间: 2015-12-21 21:47
被楼主的逻辑打败了！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-12-27 13:45
楼主是我最崇拜的人！

作者: 候雅柔 时间: 2015-12-30 22:07
楼主发几张靓照啊！

作者: 象玉瑾 时间: 2015-12-31 15:08
楼主就是我的榜样哦

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2016-1-8 01:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 系以珊 时间: 2016-1-18 14:46
好帖，绝对顶！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-12 09:46
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-14 15:47
楼上的别说的那么悲观好吧！

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