标题: 巧用淘宝直通车抢无线端流量 [打印本页]

作者: 舍不得的他    时间: 2015-1-13 22:30
标题: 巧用淘宝直通车抢无线端流量
淘宝直通车匹配方式分为“精准匹配丶中心词匹配丶广泛匹配”三类。在PC端,这三类大家都能很明显的分别出来其中的差别,但是到了无线端,这三类差别就没有那么大了,可以说正在慢慢的减弱消失

当我们还想着如何在淘宝PC端这片红海中奋力拼杀的时候,已经有不少人开始试水淘宝无线端这一蓝海了。现在无线端仍处在红利期,抓住时机,你会发现无线流量获取成本低,投入产出比非常之高!


 以上是我们店铺今年11月份的数据,可以看出,手机淘宝在店铺整体的占比数据。中小卖家要想在淘宝这个超级市场占有一席之地无疑非常难,我们没有雄厚的资金,没有完整的货品供应链,没有各种资源,PC端我们拼不过。不要紧,无线端对于所有卖家来说,起点都是一样的。只要你先做,你就能创造自己的未来!

  下面我就从淘宝直通车的角度讲解如何在无线端发力——
一丶无线计划策略

  首先,在你的淘宝直通车计划里面单独开通一个无线计划。

1丶投放平台


(1)在投放平台上,一般大卖家可以关掉PC端的投放(如图A),只要把计算机设置完全关闭,只投放无线端,那么实际的出价就是你后台出价*无线的移动折扣。

  (2)如果您是小卖家,则可能无法关闭PC端搜索(如图B),那样的话,就相当于只开了站内的搜索推广,那么我们可以站内搜索推广开着,提高移动的投放比例。因为站内的搜索竞争较大,你出词价在1元,那么相应的,我们加大移动端折扣比列,就相当于能出到1.5元。PC端出价低,就引不了流量,但是无线端的流量一样能来!这样设定的话,移动折扣要在150%以上,效果还是不错的。

2丶时间端设置

  Pc端的访客流量高峰期一般是早上10点,下午15点,晚上21点,但是我们无线可能相对不一样。这也是根据人们使用手机的时间段来测算的,无线端高峰访问时间一般集中在白天午餐时间及吃完之后的休息时间,到13点达到峰值,晚上18点之后也会持续上升,到22点达到最高峰,凌晨0-1点效果也不错。相对来说,晚间的访问量会比白天高。

  地域设置:地域的选择倒是和PC端到没有什么区别,可以一样的选择,按照实际的推广效果去优化。

二丶无线端找词

  无线端找词是一门学问,这项我们不能和PC端一样去找。这里我给大家介绍几个方式:

1丶淘宝直通车的后台系统推荐词

 在直通车后台,添加宝贝推广宝贝匹配关键词中的“移动包”。前期建议选择相关度及点击率高的词,保证前期有一个好的数据表现,提升关键词质量分。

2丶手机的下拉框及热点

  因为是手机端用户,所以手机的局限性就体现出来了,用户在用手机的时候往往不太愿意手打,系统推荐的标签在这里就发挥很大作用了。我们只要把握好这些词,基本是不愁没流量的。

3丶生意参谋

  在“生意参谋”中选择“专题工具”,点击左侧的行业排名,然后选择“无线端”,点击搜索词榜。榜单里面的有“全网热搜”丶“全网点击””丶“全网商品数”丶”全网转化率”选项,我们可以根据选择需要的关键词宝贝进行添加。

  作为量子恒道的升级加强版,生意参谋里面的数据更详细更强大。

三丶质量分权重

  这块需要强调一下的是,虽然我们看到的直通车后台关键词只有一个质量得分。但是,无线端直通车和PC端直通车是两个不同的质量分计算方法,二者是相互独立的。也就是说,我们的产品关键词在PC端表现良好,但是在无线端表现不一定。既然我们要把握无线端的搜索流量,我们就要了解影响无线端质量得分的几个因素。

1丶点击率

  无疑,点击率不管是在PC端还是无线端,都至关重要。在这里,我要说明的是,无线端的点击率普遍是比较高的,由于手机屏幕小,展现出来的宝贝就会少很多。所以,我们看点击率数据的时候,要参考手机端的行业点击率数值。也就是说,只有你无线端的点击率比无线端平均点击率高,质量得分才能更快地提升。

2丶创意标题

  创意标题的文本相关性在无线端会表现得更强,因为在手机端,直通车的展位是和正常搜索排序宝贝排列一起的,唯一区别的标识就是左上角带有淘宝热卖 HOT字样,所以一般用户是分辨不清的。

  (1)关键词不仅仅要尽量在标题中出现,更是要让卖点词在标题中出现。卖点词的相关性高越高,可以极大地提高质量得分。
  (2)创意标题可更具创意,因为淘宝手机端的创意标题是直接展现出来的,而不像PC端那样隐藏,所以这里的标题可读性就会更高。如下图,多添加促销词“月销万件”“好评返现”等,可以刺激用户点击。
(3)匹配方式

  匹配方式分为“精准匹配丶中心词匹配丶广泛匹配”三类。在PC端,这三类大家都能很明显的分别出来其中的差别,但是到了无线端,这三类差别就没有那么大了,可以说正在慢慢的减弱消失。

  无线端的直通车更强调精准性。因为无线端不仅考虑出价和质量分,还更考虑用户体验。当用户搜索品牌时,出现一个非此品牌的宝贝,从搜索相关性角度来讲是很差的,系统鉴定后,会放弃该卖家的直通车展现机会,如果没有合适的直通车广告,甚至会放弃此次直通车广告展现,只保留更相关的自然搜索结果。

  因此,无线端的广泛匹配,可能往往会由于系统对搜索相关性提高了要求,从而退化为中心词匹配,甚至精确匹配。无线端的直通车,三种匹配方式获得展现的能力差别已经缩小,无需太在意。最简单有效的做法是全使用中心词匹配。



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作者: 梦里称王    时间: 2015-3-28 11:30
白富美?高富帅?
作者: 伴梦久醒i    时间: 2015-3-31 14:20
帖子好乱!
作者: 只愿你好    时间: 2015-4-1 12:07
大神就是大神,这么经典!
作者: 心林冻藏    时间: 2015-4-2 20:50
不错,受用了!
作者: 化学老师大逗比    时间: 2015-4-2 21:40
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 烈酒满喉    时间: 2015-4-3 15:04
楼上的刚出院吧?
作者: 之鸿光    时间: 2015-4-15 15:16
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 你太棘手    时间: 2015-4-19 11:51
投楼主一票,不用谢哦!
作者: 抠脚美少年    时间: 2015-4-20 19:27
太高深了,理解力不够用了!
作者: 萌妹咿呀哟    时间: 2015-4-28 12:48
这个帖子不回对不起自己!
作者: 哪吒么么哒i    时间: 2015-5-10 18:20
好无聊啊!
作者: 郗春翠    时间: 2015-5-12 15:41
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 墨羽倾炫    时间: 2015-5-12 19:32
不错的帖子,值得收藏!
作者: 走向未来    时间: 2015-5-16 17:49
楼上的说的很多!
作者: 良辰不负虚设    时间: 2015-5-16 17:58
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 在孤单中奋斗    时间: 2015-5-16 18:21
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 顺其自然    时间: 2015-5-20 05:06
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 远航团队    时间: 2015-5-22 18:32
回帖也有有水平的!
作者: 曙光女神    时间: 2015-5-24 18:34
顶一个!
作者: 未恋男孩    时间: 2015-5-29 21:43
不错的帖子,值得收藏!
作者: 爱过那张脸    时间: 2015-6-1 23:50
楼上的真不讲道理!
作者: 短发妹纸    时间: 2015-6-2 11:07
论坛人气好旺!
作者: 从未改变i    时间: 2015-6-2 14:25
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 我不情愿    时间: 2015-6-3 19:46
灌水不是我的目的!
作者: 何必讨好    时间: 2015-6-4 10:06
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 海层蓝领衫    时间: 2015-6-6 17:21
楼主是一个神奇的青年!
作者: 心冷致命°    时间: 2015-6-7 15:02
精华帖的节奏啊!
作者: 关春兰    时间: 2015-6-9 08:19
今天过得很不爽!
作者: 饮醉一场    时间: 2015-6-10 08:47
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 说谎给你听i    时间: 2015-6-10 13:34
信楼主,考试不挂科!
作者: 三寸不烂之舌    时间: 2015-6-13 13:41
骂人也是要有水平的!
作者: 故笙诉离歌    时间: 2015-6-13 17:54
内容很有深度!
作者: 超能少年    时间: 2015-6-15 11:55
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 卯春桃    时间: 2015-6-16 23:16
好东西,学习学习!
作者: 孤独是世纪绝症    时间: 2015-6-17 10:34
楼上的心情不错啊!
作者: 花旦i    时间: 2015-6-18 16:39
收藏了,细细品读!
作者: 暮雨浔茶    时间: 2015-6-25 08:17
顶一个!
作者: -二月阳光    时间: 2015-6-29 10:48
听楼主一席话,省我十本书!
作者: 视觉系べ小貓    时间: 2015-7-5 10:00
青春不在了,青春痘还在!
作者: 传说中的好菇凉i    时间: 2015-7-12 11:22
收藏了,楼主加油!
作者: 温度声线    时间: 2015-7-13 12:50
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 不算拥有    时间: 2015-7-13 15:22
楼主加油,看好你哦!
作者: 宰采春    时间: 2015-7-20 18:15
论坛的人气越来越旺了!
作者: 疏梓菱    时间: 2015-7-25 12:18
互相分享,共同进步!
作者: 我在等他    时间: 2015-7-25 18:41
谢谢楼主的分享!
作者: 我不够好    时间: 2015-7-26 10:55
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 过分懂你    时间: 2015-8-2 22:34
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: 爱我你怕了么    时间: 2015-8-5 11:30
楼主是我最崇拜的人!
作者: 与鹿i    时间: 2015-8-7 10:53
楼上的刚出院吧?
作者: 你听风在吹    时间: 2015-8-12 11:54
楼主英明!
作者: 白日梦想家ˇ    时间: 2015-8-13 13:50
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 催泪小丑    时间: 2015-8-14 19:28
谢谢楼主的分享!
作者: 曾古香    时间: 2015-8-17 10:19
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 闫修敏    时间: 2015-8-25 12:59
今天过得很不爽!
作者: 落花ぴ满天飞    时间: 2015-8-28 20:00
赞一个!
作者: 加勒比海带ī    时间: 2015-8-28 22:09
支持楼上的!
作者: 眭骏年    时间: 2015-8-28 23:05
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 泪染倾城    时间: 2015-8-29 10:06
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 活得潇洒一点    时间: 2015-9-4 13:50
赞一个!
作者: 破镜难圆    时间: 2015-9-10 15:37
支持一下!
作者: 人心叵测    时间: 2015-9-13 20:13
好帖,绝对顶!
作者: 人海一粒渣    时间: 2015-9-15 23:36
不错的帖子,值得收藏!
作者: 宇菀菀    时间: 2015-9-16 10:36
楼主是一个神奇的青年!
作者: 良辰不负虚设    时间: 2015-9-17 16:41
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 心有阳光    时间: 2015-9-19 09:02
记得吃药!
作者: 空包牛    时间: 2015-9-19 18:08
楼上长在线啊?
作者: 谭半芹    时间: 2015-9-21 15:21
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 三寸不烂之舌    时间: 2015-9-23 15:32
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 士芳荃    时间: 2015-9-25 09:19
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 薛香天    时间: 2015-9-25 11:54
坚持回帖!
作者: 飞清芬    时间: 2015-9-26 01:27
怪事年年有,今年特别多!
作者: 蚁忆安    时间: 2015-9-26 08:46
精华帖的节奏啊!
作者: 阳光正好    时间: 2015-10-5 10:58
楼主内心很强大!
作者: 飞清芬    时间: 2015-10-26 03:10
这个帖子不回对不起自己!
作者: 退回无路    时间: 2015-10-28 04:58
顶!顶!顶!
作者: 国际美男つ    时间: 2015-11-4 09:22
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 柚绿时光!    时间: 2015-11-9 16:26
楼上是GG还是MM啊?
作者: 瑞雨凝    时间: 2015-12-19 14:12
希望论坛越办越好!
作者: 可梦秋    时间: 2015-12-26 07:27
勤奋灌水,天天向上!
作者: 电商印泰    时间: 2015-12-29 10:16
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 鲁恬然    时间: 2015-12-29 14:09
投楼主一票,不用谢哦!呵呵
作者: 锁我视线    时间: 2016-1-1 00:09
顶顶更健康!
作者: 乞怜相伴    时间: 2016-1-4 17:18
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 干乐巧    时间: 2016-1-7 21:32
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 夔璇娟    时间: 2016-1-8 02:59
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 遇流丽    时间: 2016-1-18 20:45
今天过得很不爽!
作者: 腻了i    时间: 2016-2-2 18:30
支持一下,下面的保持队形!
作者: 后秋双    时间: 2016-2-2 18:31
以后就跟楼主混了!
作者: 石颀秀    时间: 2016-2-2 18:36
好东西,学习学习!
作者: 堅持到底    时间: 2016-2-4 21:13
楼主很有激情啊!
作者: 做人要淡定    时间: 2016-2-11 21:22
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 蛋儿    时间: 2016-2-11 23:52
楼主内心很强大!
作者: 尘埃落定    时间: 2016-2-12 06:08
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 花凌若别离    时间: 2016-2-12 07:57
这个帖子好无聊啊!
作者: 奉望雅    时间: 2016-2-12 08:53
刚分手,心情不好!
作者: 招晴波    时间: 2016-2-12 15:24
我默默的回帖,从不声张!
作者: 无动于衷    时间: 2016-2-15 05:00
楼主是好人!
作者: 昔安寒    时间: 2016-2-17 13:03
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 离岛日记    时间: 2016-2-17 19:41
顶一下,收藏了!




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