标题: 碉堡了：无线营销：如何引流？如何投放？ [打印本页]
作者: zhaoferrr 时间: 2015-1-13 22:52
标题: 碉堡了：无线营销：如何引流？如何投放？
无线端交易已经成为一种趋势，无论是电商平台还是商家店铺，无线端流量丶成交金额都呈现稳步上升的趋势，无线成交占比也越来越大。
母婴行业在无线的潜力是超级大的，从妈妈们的生活作息可得知，因为她们没有时间常驻电脑前，所以会在带宝宝时的碎片时间通过手机等无线设备逛街丶购物丶浏览网页丶阅读丶看影视等。
以下，就是母婴类目卖家案例，单店无线访客从2013年8月的月均不到3000，到现在已经突破40万。如何充分地利用无线流量，增加互动玩法，提升转化，引爆销量呢？下面的案例或许可以给你一些启发。
一丶做无线不是一开始就很棒！
1丶店铺层面
617年中大促时，我们参加了官方活动，最后在做数据总结时，发现无线的巨大潜力以及自身店铺在无线的弱势。
下图为617整体活动的核心数据展示：
发现问题：无线和PC的流量的巨大差异，需提升无线转化率！
（本文分析的比较简单，如果有想详细的了解无线端技巧的可以加微信：wuweizatan，每天分享淘宝干货）
现在加微信送福利：
回复：客服，送金牌客服养成教程；
回复：详情页，送如何制作提高转化率的详情页技巧；
回复：排名优化，送如何快速抢占豆腐块技巧。
2丶钻石展位投放层面
无线投放也不是一开始就很好，在14年6月后ROI才维持1.5-2之间，在此之前都是零点几的转化！钻石展位和图片测试，点击率，控制引流成本在加上落地页面的优化才渐渐好转。至于如何优化呢？？我们先从店铺层面了解详情。
二丶总结数据，发现问题，优化无线玩法，提升转化率！
1丶客户调研
选择我们的主要原因是——进口！口碑！产品质量！评价！
从哪些渠道认识我们？口碑传递！钻石展位推广！线下实体店！聚划算！
做了调研之后，同时考虑手机屏幕丶打开页面速度等问题，我们做了专属的无线宝贝详情页！
无线端详情页面优化点：因为无线端展示空间有限，无线端用户一般也是利用零碎时间进行购物的，页面的停留时间较短，所以须在有限的空间和时间里，给客户展示最有效的信息：
1）产品信息及主要优势用纯文本介绍，减少用户在网速不给力的情况下的跳失。
2）突出产品销售数据及用户口碑，提高品牌及产品信服度。
3）以大标题及简短文字突出功能卖点，避开繁复介绍。
4）页面简洁精练，长度控制在8屏以内。
每一次优化，尤为重要的是要聆听用户的心声，调查问卷丶外呼回访是很不错的方式。
2丶根据日常/活动店铺装修加入互动元素
1）微淘微信趣味互动，进行“七炫大猜想”竞猜，引起粉丝好奇心及热议：七炫究竟是什么？哈罗闪代言人？吉祥物？还是韩国明星安七炫？……微博以宣传为主，同时引导粉丝到微淘竞猜。
2）手机微淘发起“鸭妈妈找宝宝之寻鸭攻略”，介绍得到鸭子的方式及找到鸭子的奖励，激励粉丝们主动集小鸭子。获取小黄鸭途径：微淘讲小黄鸭故事丶做无线任务丶购买产品；获得鸭子奖励：集齐3只送可爱宝贝熊，7只送鸭妈妈早教机。
无线落地页面和玩法优化后，再来在对比527品牌团优化前和829品牌团优化后的数据差异：
优化无线店铺后，当然少不了要引入更多无线端流量，而在调研的时候，我们发现22%的客户知晓店铺是因为钻石展位推广，所以接下来我们看下无线端投放。
三丶钻石展位日常/活动投放
钻石展位每日持续投放，活动和日常预算会有所不同。
1丶资源位选择——淘宝app焦点图2丶3；
2丶 定向选择——精准流量为主；
3丶 创意制作——结合无线落地页面内容将卖点呈现在banner图上，做多套不同风格图片进行测试，选出高点击率创意持续加预算投放！
初期无线创意图：
测试后的无线创意图：
做钻石展位做到好一定要测试，图片丶定向丶出价丶资源位都要先少预算测试好了再加大预算。虽然中间过程比较“痛苦”，但不可忽视。
827活动期间钻石展位投放数据：
这些华丽丽的数字背后说明一个重点——无营销不电商，无创新不手淘！
纯卖货的时代已经过去了，消费者更看重购物过程中的体验。我们坚信，无线互动营销将是最主要的营销方式之一，为顾客营造边玩边看边卖的趣味氛围是有必要的。如何结合自身品牌，挖掘目标消费群体的兴趣点丶发起他们感兴趣的话题，提高老客户粘性丶挖掘新客户将是我们长期努力丶不断探索的方向。
钻石展位投放精准定向，而且一直持续努力！12月钻石展位上线PC\无线\站内\站外定向融合后，定向流量更多，更精准！同时，钻展还在无线端新增更多资源位，各位掌柜玩转无线，钻石展位将是强有力的引流利器！
以下小二推荐无线资源位：
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作者: 万能男神经i 时间: 2015-3-17 03:28
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 阳光正好 时间: 2015-3-18 18:58
这个帖子不回对不起自己！
作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-3-30 10:40
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 你太棘手 时间: 2015-3-31 18:21
十分赞同楼主！
作者: 告白无用 时间: 2015-4-1 17:24
太高深了，理解力不够用了！
作者: 你的双眼 时间: 2015-4-4 09:52
楼上的忘记吃药了！
作者: 飘灵儿 时间: 2015-4-7 10:06
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 奚英逸 时间: 2015-4-9 19:27
很有品味！
作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-4-10 15:15
楼主好聪明啊！
作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-4-11 18:03
我默默的回帖，从不声张！
作者: 温度声线 时间: 2015-4-12 07:33
楼上的这是啥态度呢？
作者: 布馨兰 时间: 2015-4-15 23:43
楼主很有艺术范！
作者: 是我唯一 时间: 2015-4-16 11:41
楼主人气很旺！
作者: 我不情愿 时间: 2015-4-16 17:05
楼主是我最崇拜的人！
作者: 漫晶辉 时间: 2015-4-20 11:14
态度决定一切，不错！
作者: 奋斗必经之路 时间: 2015-5-3 13:14
互相分享，共同进步！
作者: 只考清华 时间: 2015-5-5 04:44
楼主说的我也略懂！
作者: 还有明天 时间: 2015-5-5 07:06
楼主你想太多了！
作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-5 07:07
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧
作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-5-16 12:06
十分赞同楼主！
作者: 循环放映 时间: 2015-5-18 14:18
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 生来醋王 时间: 2015-5-21 22:24
大神就是大神，这么经典！
作者: 回首不见 时间: 2015-5-26 15:45
吹牛的人越来越多了！
作者: 短发妹纸 时间: 2015-5-29 07:43
楼上的很有激情啊！
作者: 无药可医 时间: 2015-6-7 13:06
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 自导自演。 时间: 2015-6-8 09:48
收藏了，楼主加油！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-8 16:14
不错的帖子，值得收藏！
作者: 晏雅青 时间: 2015-6-9 15:15
感觉不错！
作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-6-11 13:04
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 所谓深情 时间: 2015-6-13 15:18
精华帖的节奏啊！
作者: 江骊雪 时间: 2015-6-16 14:18
收藏了，很不错的内容！
作者: 边青曼 时间: 2015-6-16 20:57
支持一下，下面的保持队形！
作者: 情字白头 时间: 2015-6-18 11:38
楼上的真不讲道理！
作者: 草莓味软糖 时间: 2015-6-18 17:54
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 想你的心事 时间: 2015-6-18 19:50
楼主说的我也略懂！
作者: 病入膏肓 时间: 2015-6-21 07:39
收藏了，很不错的内容！
作者: 及觉欢喜 时间: 2015-6-21 08:42
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 清欢不散 时间: 2015-6-23 11:31
宇宙第一贴诞生了！
作者: 人心叵测 时间: 2015-6-23 19:49
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 懂你特别 时间: 2015-6-28 14:05
楼主加油，看好你哦！
作者: 没胆挂念 时间: 2015-7-3 19:25
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 贰蕴美 时间: 2015-7-3 23:24
骂人也是要有水平的！
作者: 腻了i 时间: 2015-7-8 10:14
好东西，学习学习！
作者: 慢热男友 时间: 2015-7-8 20:42
收藏了，怕楼主删了！
作者: 岳恬畅 时间: 2015-7-10 09:16
被楼主的逻辑打败了！
作者: 随手丢我 时间: 2015-7-14 15:29
缺乏激情了！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-7-15 12:21
灌水不是我的目的！
作者: 说谎给你听i 时间: 2015-7-24 09:02
楼主很有经验啊！
作者: 恰好心动 时间: 2015-7-26 10:58
信楼主，得永生！
作者: 黑板情书 时间: 2015-7-27 09:01
精华帖的节奏啊！
作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-7-29 13:34
关注一下！
作者: 小袖珍 时间: 2015-7-31 18:47
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: -药不能停° 时间: 2015-8-6 19:05
好无聊啊！
作者: 梦里滑过 时间: 2015-8-8 13:12
好无聊啊！
作者: 哭不动i 时间: 2015-8-12 15:10
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-8-17 18:45
学习雷锋，好好回帖！
作者: 卫经赋 时间: 2015-8-18 10:36
最近压力山大啊！
作者: 简曼雁 时间: 2015-8-18 10:48
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 热吻对象 时间: 2015-8-22 19:36
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-8-24 09:40
楼主是我最崇拜的人！
作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-25 13:32
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 心盗i 时间: 2015-8-29 10:50
收藏了，怕楼主删了！
作者: 他心无我 时间: 2015-8-30 14:06
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 有韶丽 时间: 2015-9-4 07:53
白富美？高富帅？
作者: 情字白头 时间: 2015-9-4 09:06
楼主今年多大了？
作者: 邗寄松 时间: 2015-9-5 22:24
楼主很有艺术范！
作者: 士芳荃 时间: 2015-9-6 20:31
楼主内心很强大！
作者: 宇菀菀 时间: 2015-9-7 17:45
楼主发几张靓照啊！
作者: 尔怀柔 时间: 2015-9-12 18:35
希望论坛越办越好！
作者: 声东击西 时间: 2015-9-16 06:58
好好学习楼主的帖子！
作者: 宗政从冬 时间: 2015-9-16 07:00
楼上的说的很多！
作者: 承诺 时间: 2015-9-22 07:44
这个帖子好无聊啊！
作者: 长孙冰海 时间: 2015-9-23 23:30
我只看看不说话。。。
作者: 麻韫玉 时间: 2015-9-27 08:49
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 又解放了 时间: 2015-10-31 23:51
我默默的回帖，从不声张！
作者: 钮梦竹 时间: 2015-11-10 13:39
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 心冷致命° 时间: 2015-11-19 11:08
支持一下！
作者: 姬安怡 时间: 2015-11-20 08:09
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 练初露 时间: 2015-11-20 08:09
太邪乎了吧？
作者: 百紫夏 时间: 2015-11-20 21:04
赞一个！
作者: 铭记于你i 时间: 2015-11-20 21:04
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 普白云 时间: 2015-11-20 21:04
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 拜青枫 时间: 2015-11-20 21:04
终于看完了，很不错！
作者: 曹惜蕊 时间: 2015-12-18 14:26
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 天易蓉 时间: 2015-12-22 12:51
楼主好聪明啊！
作者: 么紫文 时间: 2015-12-23 16:21
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 辟梓舒 时间: 2015-12-28 22:27
帖子很有深度！
作者: 腻了i 时间: 2015-12-29 04:42
感觉不错！
作者: 须含巧 时间: 2015-12-29 21:47
态度决定一切，不错！
作者: 终依秋 时间: 2016-1-4 05:23
楼主主机很热情啊！
作者: 乜语山 时间: 2016-1-5 14:07
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 乜宵雨 时间: 2016-1-5 18:43
支持一下，下面的保持队形！
作者: 古雨文 时间: 2016-1-6 00:30
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 鹿慧智 时间: 2016-1-6 04:20
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 杜晨菲 时间: 2016-1-8 22:18
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 伏问兰 时间: 2016-1-11 17:31
经典！
作者: 你是我的权世界 时间: 2016-1-22 01:40
青春不在了，青春痘还在！
作者: 通明洁 时间: 2016-1-22 01:51
怪事年年有，今年特别多！
作者: 书写人生 时间: 2016-1-25 17:06
管它三七二十一！
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