超干货：极致上下架优化，二步搞定 -

标题: 超干货：极致上下架优化，二步搞定 [打印本页]

作者: 金雀姜戈 时间: 2015-1-14 14:43
标题: 超干货：极致上下架优化，二步搞定

导读：上下架时间是优化自然流量中一个重要的维度，有关上下架时间的影响因素、精细选择优质上下架时间的方法等在网上有大量的讨论和干货，本文不再赘述，本文试着从快速、高效的角度，说说选择上下架时间的思路，提供一种快速制定全店宝贝上下架的方法。

　　一、上下架时间设置的基本原则
　　1、上下架时间如何理解
　　简单地说，上下架时间是淘宝用于平衡每个商品曝光量的一个工具，我们可以想象一下如果没有上下架时间这个指标的淘宝搜索页面，由于销量是最大的权重，爆款就会长期排在首页，新品得到的曝光量就会非常少，一些低销量的优质产品的曝光量也非常少，导致的结果就是优质的新品追上爆款的时间成本非常高。

　　而有了7天一次的上下架时间，那么新品在下架的这天可以得到最多的展示机会，如果点击反馈、转化不错，下一个周期(7天后)就会得到更多的展示，那么新品追上爆款的时间成本大大缩减了，也更加符合市场快速良性发展的需求。

　　2、适用范围
　　上下架时间权重只对淘宝搜索适用，对天猫搜索不适用，也就是天猫搜索不计算上下架时间的权重。

　　3、工作机理
　　上下架的权重计算是越接近下架时间，搜索端的加权就越大。例如在9:00这个时间点，宝贝其他条件同等的情况下，9:15下架的宝贝排在9:20下架的宝贝前面。

　　二、两步快速敲定上下架时间

　　1 、流量高峰
　　我们设置上下架时间的目的是要曝光量，那么我们就要在流量高峰的时候下架才能达到目的。查看流量高峰的渠道有很多，比如数据魔方、生意经等。以下是数据魔方的男装T恤类目买家分析：

　从条形图中可以看到：男装T恤类目的PC端访客高峰期是10:00-23:00，其中最低峰是18:00-19:00，无线端的高峰期也差不多，但是规律不一样，晚上20:00-23:00这段时间的流量特别大，那么我们可以分别针对PC端和无线端去设置，比如一些主打PC端的宝贝设置成晚上22:00下架，而主打无线端的宝贝设置成23:00下架。如果宝贝的销量比较高，可以挑选最大的流量高峰，如PC端的15:00-17:00，晚上20:00-23:00

　　例如以下两个宝贝的搜索流量截图，在周一晚下架的宝贝搜索流量走势凸显了7天一个下架周期的流量特性，由于周一晚上是一周流量最大的时间段，所以宝贝下架当天的流量非常明显地高出其他时间段;而周六下架的宝贝，由于周六的流量本身就非常少，即使宝贝在周六这天下架的权重比较高，依然没有带来多少流量，导致下架当天的优势并没有展现出来，没有充分利用下架这个权重。

2 、竞争环境
　　每个店铺总有销量低的宝贝，包括刚上新的0销量宝贝，这些宝贝竞争力不足，放在流量高峰期抢不过爆款。那么我们可以进入下一步分析：对趋势图的流量高峰做了分析之后，流量已经有保障了，但是有了大锅饭，我们还要考虑多少人分的问题——于是我们要考虑选取下架时间段的宝贝数量有多少。以下是生意经的男装T恤宝贝上架时间分布：（有不明白的可以加微信：wuweizatan，咨询）

我们可以结合魔方的流量指数增加一个维度：平均流量=流量/高质宝贝数，得到下表：

　可以看到18点的总流量虽然是高峰期中最少的，但平均流量是比较高的，所以如果宝贝的销量不高，建议选取竞争环境相对没有那么激烈的时间段，如17、18、19点都是比较好的选择。

　　以下这款宝贝是一款男装T恤，选择了周三的一个比较宽松的竞争环境，结果0销量的宝贝在下架当天依然能引入大量的搜索流量。(后面数据受双11大促影响)

三、快速设置全店宝贝的上下架时间
　　一些男装、女装店铺的宝贝数非常多，有的店铺几百个宝贝，每一个都手工去选择优质的上下架时间太耗时间，也没有必要。那么对于高宝贝数的店铺，我们可以用批量操作和精细化操作相结合。例如使用生e经设置上下架时间(并不是专业设置上下架的软件)，我们可以根据流量高峰时段的分析分配宝贝数量，例如下图：

这里需要注意每个店铺的情况不一样，要结合自己店铺设置。完成批量设置后，我们再根据上面“竞争环境”所说的方法对主推宝贝、0销量的新品宝贝进行微调：

　　经过批量操作和精细操作相结合的优化后，既可以让全店宝贝的上下架时间趋于合理，又可以照顾到竞争力强和竞争力弱的宝贝，相对快速、高效。

　　四、总结
　　选择上下架时间的方法有很多，这里提供了一种快速又相对合理的方法，是一种从全店层面做优化的思路和方法。而做了全店的优化后，可以针对想要打造的潜力热销款再做深度的分析和更加精细的选择。

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作者: 与鹿i 时间: 2015-3-18 16:50
这个帖子不回对不起自己！

作者: 一个人也能坚强i 时间: 2015-3-30 20:01
今天的心情很不错啊

作者: 喵了个咪 时间: 2015-4-3 09:44
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 允宏扬 时间: 2015-4-3 14:59
终于看完了，很不错！

作者: 是我唯一 时间: 2015-4-3 15:14
论坛的人气越来越旺了！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-4-3 19:35
经典，收藏了！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-4-10 13:52
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 入戏太深i 时间: 2015-4-11 16:16
楼主很有经验啊！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-4-12 06:31
白富美？高富帅？

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-4-15 23:58
太邪乎了吧？

作者: 远航团队 时间: 2015-4-16 01:45
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-4-16 19:50
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-4-18 22:51
好东西，赞一个！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-4-19 10:53
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 贺天元 时间: 2015-4-19 17:05
很经典，收藏了！

作者: 高冷病友 时间: 2015-5-3 13:14
顶顶更健康！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-5-5 10:10
楼主说的我也略懂！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-5-9 18:36
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 坚持 时间: 2015-5-17 18:32
楼上是GG还是MM啊？

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-5-26 17:05
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-5-26 18:15
关注一下！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-5-28 12:46
楼主内心很强大！

作者: 孤独战天 时间: 2015-5-29 06:47
不错的帖子，值得收藏！

作者: 眭骏年 时间: 2015-5-30 10:39
太邪乎了吧？

作者: 深井冰 时间: 2015-6-2 08:40
吹牛的人越来越多了！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-6-2 09:41
灌水不是我的目的！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-6-4 09:57
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 小袖珍 时间: 2015-6-5 17:08
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-6-6 15:04
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-6-7 19:19
学习雷锋，好好回帖！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-6-11 09:46
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 依运凯 时间: 2015-6-12 14:57
怪事年年有，今年特别多！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-6-13 15:47
论坛的人气越来越旺了！

作者: 过分懂你 时间: 2015-6-13 20:38
楼主好聪明啊！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-6-15 11:40
帖子好乱！

作者: 阳光正好 时间: 2015-6-17 18:48
经典！

作者: 类修然 时间: 2015-6-18 13:06
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-6-24 15:54
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-6-25 19:45
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 人心叵测 时间: 2015-6-28 14:52
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-7-5 13:47
楼上是GG还是MM啊？

作者: 没胆挂念 时间: 2015-7-5 15:09
很有品味！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-7-7 15:32
以后就跟楼主混了！

作者: 愈舒云 时间: 2015-7-7 18:45
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-7-8 21:46
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 久离你 时间: 2015-7-11 09:39
最近压力山大啊！

作者: 热吻对象 时间: 2015-7-15 13:02
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-7-15 17:34
楼主就是我的榜样哦

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-7-16 09:56
楼主就是我的榜样哦

作者: 阿丹雪 时间: 2015-7-16 11:39
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 第三顺位 时间: 2015-7-21 18:47
以后就跟楼主混了！

作者: 空无一人 时间: 2015-7-22 14:54
楼主你想太多了！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-8-6 11:46
最近压力山大啊！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-8-6 18:48
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-8-7 16:42
不是惊喜，是惊吓！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-8-22 12:56
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-8-23 14:12
勤奋灌水，天天向上！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-8-24 14:56
关注一下！

作者: 他心无我 时间: 2015-8-24 15:06
收藏了，细细品读！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-8-25 09:49
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 布馨兰 时间: 2015-8-26 13:56
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 花旦i 时间: 2015-8-26 15:44
好帖，绝对顶！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-8-26 16:09
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 闫修敏 时间: 2015-8-27 18:13
互相分享，共同进步！

作者: 忆西风 时间: 2015-9-5 18:06
希望论坛越办越好！

作者: 靳忆彤 时间: 2015-9-6 20:33
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 户梦香 时间: 2015-9-7 18:42
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 心盗i 时间: 2015-9-10 15:55
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 心有不甘 时间: 2015-9-11 03:45
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 永不→放弃 时间: 2015-9-11 04:47
楼主很有艺术范！

作者: 惠心诺 时间: 2015-9-19 14:12
楼主英明！

作者: 莫气少年少. 时间: 2015-9-26 01:22
论坛的人气越来越旺了！

作者: 须凯乐 时间: 2015-10-5 11:00
楼主是我最崇拜的人！

作者: 蒲元芹 时间: 2015-10-5 11:01
楼上的很有激情啊！

作者: 栋若兰 时间: 2015-10-5 11:22
顶一下，收藏了！

作者: 严弘毅 时间: 2015-10-7 11:52
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 福诗晗 时间: 2015-10-15 22:32
楼主加油，看好你哦！

作者: 只考清华 时间: 2015-10-17 11:45
经典！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-10-28 05:01
最近压力山大啊！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-11-1 04:37
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 松慧秀 时间: 2015-11-1 07:13
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 解月悦 时间: 2015-11-7 19:42
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 庞尔云 时间: 2015-11-8 07:59
十分赞同楼主！

作者: 惠心诺 时间: 2015-11-8 09:32
吹牛的人越来越多了！

作者: 鲜于访波 时间: 2015-11-8 09:50
帖子好乱！

作者: 奉望雅 时间: 2015-11-10 00:52
谢谢楼主的分享！

作者: 奕光启 时间: 2015-11-12 02:50
楼主很有经验啊！

作者: 姚绮烟 时间: 2015-11-23 01:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 大头虾 时间: 2015-11-24 19:40
关注一下！

作者: 褚雅韵 时间: 2015-11-27 11:52
楼主是一个神奇的青年！

作者: 接腾骏 时间: 2015-11-27 12:09
楼上的说的很好！

作者: 陌年古城 时间: 2015-12-1 00:41
好东西，赞一个！

作者: 阎问柳 时间: 2015-12-1 20:45
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 口头爱人 时间: 2015-12-3 01:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-12-3 01:23
顶！顶！顶！

作者: 詹弘化 时间: 2015-12-7 10:48
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 聂涵阳 时间: 2015-12-11 09:44
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 秋昕昕 时间: 2015-12-13 12:31
看帖、回帖、拿分、走人

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-12-17 23:42
论坛人气好旺！

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