2015年如何做爆款，详细步骤分享 -

标题: 2015年如何做爆款，详细步骤分享 [打印本页]

作者: 春眠不觉晓 时间: 2015-1-14 15:21
标题: 2015年如何做爆款，详细步骤分享

本人从事淘宝运营工作8年时间。见证了淘宝的悲欢起伏，也经历了京东的波澜崛起。运营过淘宝新店4个月到皇冠。从2008年至今运营顾问过天猫项目不下10家，见证了太多的事情。

过去的2014，我一共扶持过3家天猫店，其中2家已经做到TOP200名，都是从新店开始。感觉做怎么多年电商有点累了！今天写点东西和大家分享一下我是如何一步一步从新店做到TOP商家的。也是对2014的一个交代。同样也是大家一起交流学习一下。

2013年11月份，经朋友介绍我接到一个天猫项目，这个老板很有钱，在线下的实力也很强。2014年想做淘宝，问我怎么做。我就告诉他，首先定位你的产品。剩下的就交给我，三个月见成效。没效果我一分钱不收。

~~就这样，老板开发了第一批产品，我开始组建团队。当时为了快速上线，找来了我的几个徒弟，一个美工，一个摄影。在20天左右，天猫上线。刚开始官方没什么资源，全凭自己手里的资源做，前2个月也是做内功。没怎么推广，长期发展战略。第三个月简单推广一下，销售12万，没花一分钱推广费。第四个月，也就是刚过完年的4月份吧！销售额59万。五月份82万，6月份140万……………到目前每天的销售额达到8万，客单价是300左右。直通车每天不到4000元。……….

看的数据很华丽，其实做到这个很简单。只要方法对。每个运营都可以做到。就是把店铺里面的每个款都打造成人气款，然后在人气款里面做3到5个爆款。做2到3个大爆款，你就可以实现了！

首先我先让店铺里的每个宝贝都有人气。我就做了一个计划，然后把我的计划分配给我们团队的每个人，全力配合计划实施。这个计划其实就是一个刷单计划。（有想要的朋友可以和我要）我根据淘宝规则优质宝贝的判断原理。对每个宝贝进行优质人气推广。包括展现，点击率丶转化率丶等等因素。

首先申明，本人我是很反感刷单的。第一，刷单这种行为是作弊行为。卖假货，造假。属于不诚信的行为，不正当的行为。第二，刷单这个行业毕竟是灰色产业。经历怎么多年电商，每个店都脱不了刷单，见谁我都敢说，这是事实嘛!尤其天猫，不刷就死。不信我跟你姓！

言归正传，刚才说到刷单计划，好，我按照计划实施2周，把销售记录，评价记录，流量，排名等全部提高到一个人气宝贝的水平。基本销量和评价都在300左右，在这期间我们会有1/3的销售是真实的。

我再用2周的时间来做2个爆款来引流。怎么做爆款呢？相信很多运营朋友都知道以前非常不成熟的老式的糊弄人的打爆款方式，我告诉你，那个时代已经过去很久了，，，，，

其实很简单。还是刷单，先废话一段啊，为什么我一直说现在电商环境不好，主要就是这些刷单的照成的，而已愈演愈烈。从而让电商的整个市场的推广成本增加。让那些原本不刷单卖的挺好的商家现在难以生存，也加入刷单的行列。刷单这种行为本身是不产生交易的。

收，，，从人气款当中选择2款潜力宝贝做爆款推广，还是是根据我的计划执行。通过爆款规则来做，其实我们做淘宝，就是跟着他的规则来做，如果连规则都不熟悉，那么你一定死的很惨。光刷单是不行的。那样你死的更更惨。这个时候我们就要配合直通车来做，只要你的店铺有人气，宝贝有人气，相信你的直通车的词刚添加都是高分低价的。而且很多都是大词。我们老板是土豪，我直接用大词，比较精准的词来推。比如男鞋。皮鞋。休闲鞋丶皮鞋男，等这些词刚添加都是8分。出价出到4元都可以占到100%的流量。很好，我一般出价1元左右，（毕竟刚开始嘛，词还不稳定）能站60到70%的流量就行。再配合我的直通车计划和我的爆款刷单计划。

第一周，我的直通车词稳定，齐刷刷的10分。然后我基本3天左右测试一次直通车图片。尽量提高他的点击率，我的直通车图基本比行业点击率高出一倍，能达到1.2%到2%，全部是真实点击，这个需要你去伪存真，我每天拿个计算机啪啪的，，，，

第二周，还是按照我的计划，基本我的直通车每天的的转化率是4%。（我曾经做过一个女装的店，直通车的转化能达到7%,小小自得一下）再加上我的刷单计划，这一个月，我的真实销售额达到了50多万.基本没费什么力气。

回顾这一个月，基本我的店铺在行业中有了竞争力。那么，你基本什么活动都可以报名了，什么淘抢购啊，聚划算啊，等等活动。接下来，我就开拓新的计划。每个月都有计划表。（这些计划表都是我这几年的经验总结的，有需要的朋友联系我。我分享给大家。希望大家都能成为运营高手，月薪上万基本是没什么问题啊！！！）

关于刷单，我想多说一下。做了怎么多年电商，手里的资源也积累了不少，这几年也积累了不少的刷单资源，我的资源都是安全的，但是……我还是告诫那些自己不懂电商的朋友。暂时环境不好还是别进这行。听到太多的老板说当时脑子一热就申请的商城，连靠谱的人都没有招到，几个月亏几十万。现在懂电商，有基础的好多人都做不好店铺，所以说你连电商都不懂。还是暂时别做进这行了。

我本人不接受刷单，但是也不排斥刷单。只要有安全的刷单资源，确实应该刷单。例如按我店铺这款男鞋来推来算，成本130元，定价300元，日刷100单，按自然销售和刷单1比0.7。（新店）月销售量1万笔。推广费12万，空包快递8000元，真实快递4.2万。刷单费4万丶再抛去你所有的开支，基本这款宝贝就够你赚的满盆饽饽的！！！

当然，一个店铺光靠刷单是维持不了多久的，只适合新店操作。我只是说了一个月的计划，那么接下来就是我们真正考验一个运营水平的阶段了，接下来我们会增加我们的渠道计划，（这些计划完全可以分享给大家，我每个月都有月渠道计划）一个好的运营，渠道就是王道。你手里有资源，就不愁推广，现在淘宝很混乱。同款产品卖出几个价格。最后还是看你会不会推。

别说我是虚伪，冒充大头什么的话，哥们我就是说了一下最基本的，每个运营都能做的事。没办法，懂的不多，所以这几年都白混了，到现在还是一个苦逼的运营菜鸟。没办法，谁让哥们我没心没肺呢，有什么说什么，藏不住，值得交朋友，资源共享，看的起的就回复一下，

别说我虚伪什么的话，哥们就是这么直接。值得深交。交流也不藏私。没有办法乡下来的，见识浅薄。所以混这么多年都白混了，才只是个小菜鸟运营。

逗个闷子，发个关于刷单的帖子。回复的内容各种各样。很多回复说的都非常有道理！

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作者: 厉害啊 时间: 2015-1-16 16:00
不错很详细呢

作者: zhke2014 时间: 2015-1-24 17:35
很棒一直在找i

作者: 竹星儿 时间: 2015-1-25 02:38
挺详细的不错

作者: 妖姬 时间: 2015-2-2 11:49
不错超赞

作者: 随冰冰 时间: 2015-3-11 08:18
喜欢我以前打过可没多久就被降权了惨啊说起来简单做起来难要不然写文章的人干嘛不去开店赚大钱呢

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-3-15 14:08
互相分享，共同进步！

作者: 梦里称王 时间: 2015-3-21 02:31
十分赞同楼主！

作者: 少年与猫 时间: 2015-3-21 22:39
太高深了，理解力不够用了！

作者: 选择孤独 时间: 2015-3-28 12:17
顶顶更健康！

作者: 无人渡 时间: 2015-4-2 20:38
今天过得很不爽！

作者: 低头拜王. 时间: 2015-4-4 12:39
最近压力山大啊！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-4-6 10:05
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 不屑释怀 时间: 2015-4-13 20:05
好帖，绝对顶！

作者: 淘兵小音 时间: 2015-4-13 23:40
今天过得很不爽！

作者: 高冷病友 时间: 2015-4-14 20:04
灌水不是我的目的！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-4-15 03:09
楼主加油，看好你哦！

作者: 律昕雨 时间: 2015-4-17 08:09
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-4-19 16:39
宇宙第一贴诞生了！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-5-12 14:50
收藏了，怕楼主删了！

作者: 自导自演。 时间: 2015-5-12 15:59
太高深了，理解力不够用了！

作者: 万能男神经i 时间: 2015-5-13 18:56
顶一个！

作者: 旧情犹深 时间: 2015-5-14 14:18
太邪乎了吧？

作者: 无字情书 时间: 2015-5-18 15:08
楼主很有经验啊！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-5-22 06:23
楼主是一个神奇的青年！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-5-23 16:14
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2015-5-26 17:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-5-30 13:29
楼上的说的很多！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-5-31 11:45
经典！

作者: 不算拥有 时间: 2015-6-3 19:42
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-6-3 19:57
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 归映秋 时间: 2015-6-5 06:52
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 你的气味 时间: 2015-6-5 10:55
不灌水就活不下去了啊！

作者: 好好活下去 时间: 2015-6-5 12:42
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 党夏寒 时间: 2015-6-6 14:39
收藏了，很不错的内容！

作者: 袭以珊 时间: 2015-6-6 18:41
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-6-8 19:11
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 理念云 时间: 2015-6-13 16:49
很有看点！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-6-14 19:56
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-6-16 14:44
白富美？高富帅？

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-6-16 19:15
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 允宏扬 时间: 2015-6-17 11:26
楼主英明！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-24 13:19
论坛人气好旺！

作者: 管悦欣 时间: 2015-6-29 13:57
感觉不错！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-7-7 11:11
收藏了，怕楼主删了！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-13 10:32
太高深了，理解力不够用了！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-7-15 10:02
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-7-15 15:00
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 乔兮。 时间: 2015-7-18 16:48
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 入命侵心 时间: 2015-7-19 10:55
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-7-20 17:54
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 清欢不散 时间: 2015-7-25 16:29
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 羿和煦 时间: 2015-7-26 14:20
好无聊啊！

作者: 哭不动i 时间: 2015-7-27 13:07
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 迎不归人 时间: 2015-8-9 17:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-8-12 14:43
学习雷锋，好好回帖！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-8-13 17:04
楼上的刚出院吧？

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-8-16 18:24
收藏了，楼主加油！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-8-22 12:30
勤奋灌水，天天向上！

作者: 虞如曼 时间: 2015-8-23 10:46
帖子好乱！

作者: 开燕舞 时间: 2015-8-28 23:20
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 宗政从冬 时间: 2015-9-1 21:35
收藏了，以后可能会用到！

作者: 衷天悦 时间: 2015-9-2 14:09
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 暨高韵 时间: 2015-9-14 08:26
楼上的说的很多！

作者: 他心无我 时间: 2015-9-16 20:41
好帖子！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-9-19 22:05
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 双天蓉 时间: 2015-9-26 01:50
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 贸鸿煊 时间: 2015-10-5 11:02
楼主很有经验啊！

作者: 一直都在努力i 时间: 2015-10-8 11:38
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 绪又蓝 时间: 2015-10-10 14:50
刚分手，心情不好！

作者: wbx987 时间: 2015-10-16 23:47
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 惊、天地无波 时间: 2015-10-23 16:56
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 容含蕊 时间: 2015-11-2 07:50
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 微信名字 时间: 2015-11-5 22:53
经典！

作者: 陌生状态 时间: 2015-11-10 07:00
这个帖子好无聊啊！

作者: 死性不改 时间: 2015-11-11 12:35
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 封文墨 时间: 2015-11-12 17:19
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 申雨文 时间: 2015-11-19 08:05
好东西，学习学习！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2015-11-19 14:40
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 费莫新筠 时间: 2015-11-23 00:45
收藏了，楼主加油！

作者: 僪寒烟 时间: 2015-11-23 14:23
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 毋若兰 时间: 2015-11-23 18:59
楼主很有艺术范！

作者: 兆正雅 时间: 2015-11-23 21:01
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-11-24 01:16
楼主是我最崇拜的人！

作者: 字静慧 时间: 2015-11-24 19:18
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 盈鸿晖 时间: 2015-11-24 20:31
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-11-25 05:08
楼主今年多大了？

作者: 情随境迁 时间: 2015-11-25 07:18
白富美？高富帅？

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-11-25 07:23
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-11-25 10:36
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-12-6 03:33
论坛人气好旺！

作者: 法意致 时间: 2015-12-9 07:17
楼主写的很经典！

作者: 仁颖馨 时间: 2015-12-13 21:01
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 别对我慌 时间: 2015-12-15 22:10
收藏了，细细品读！

作者: 姚绮玉 时间: 2015-12-20 11:18
楼主人气很旺！

作者: 邴香卉 时间: 2016-1-31 10:01
缺乏激情了！

作者: 麻韫玉 时间: 2016-2-2 23:37
收藏了，很不错的内容！

作者: 8888 时间: 2016-2-15 20:52
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 抗瑜敏 时间: 2016-2-17 18:42
楼上的真不讲道理！

作者: 胥康宁 时间: 2016-2-17 23:23
这么版块的帖子越来越有深度了！

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