如何利用网络营销提升高端海产品销售额 -

标题: 如何利用网络营销提升高端海产品销售额 [打印本页]

作者: 妖姬 时间: 2015-1-14 19:50
标题: 如何利用网络营销提升高端海产品销售额

随着生活水平的提高，健康意识的增强，人们对海产品的养生价值丶品质要求也不断升高，这样一些高端海产品就逐渐走进了大众视野，消费市场不断扩大。企业如何利用网络营销，进一步争夺海产品市场，让更多的人了解高端海产品?大量的购买?推一把营销专家今天就一起分享些高端海产品网络营销的经验和心得，帮助企业主拓展营销思路，打出品牌，提升业绩。

高端海产品包括海参丶鲍鱼丶深海鱼等，价格偏高，相对普通海产品来说，购买率偏低。那么如何抓住真正的消费者呢?也就是那些有经济实力的丶养生的丶或是送礼等人群，吸引他们来关注和购买我们的产品。蓝色海洋想小编认为必须要解决以下问题，提高品牌认知度;提升市场需求意识;营造市场购买氛围。

1丶为品牌埋单

此类高端产品的目标及潜在用户主要集中于高智商丶高收入人群，他们对于品牌化产品有一定忠诚度，并且只为品牌埋单。而我们想要消费者快速认识产品，也要通过品牌的打造，为品牌找到一个合适的定位后，利用创意传播，来快速的建立市场认知，吸引目标人群对产品的关注与购买。而在这之前，我们需要构建起品牌的网络展示和销售平台，以作品牌支撑。建立品牌高端丶可信形象。

官方网站是品牌的主要门面，高端产品官网就更要注重品质丶层次的体现，给人以直观的信誉保证。其次官方微博丶微信这类必要的网络品牌互动平台也要营建好。可以定期举办有吸引力和传播力的活动，如优惠举措丶借势重大事件开展小型的线上公益活动丶设计分享转发的参与形式引导网友扩大传播等。这些也是建立品牌形象的网络营销必要手段。再者电商销售平台的投放或建立，无论是产品描述，还是平台建设，和官网一样，也要充分考虑到突显产品高端品质和品牌形象丶信誉的问题。

2丶引导并提升需求

需求化主要将人群分为两部分：自身需求和人情往来需求。自身需求的潜在消费者，他们共同的特征普遍：1丶面子工程丶享受欲望。因为经济允许，他们乐于去追求不一样的高品质生活，渴望体验高端产品丶品尝高级食物等。2丶养生必备。他们会比普通人更深切的理解到，身体是革命的本钱，养生才是生命的王道。3丶用于人情往来的这部分人群，包括送给爸爸妈妈，送给领导丶恩师，送给朋友礼尚往来……这部分人群同样是我们主要吸引的对象。

针对这以上人群，我们可以采取“强行”告知和说服的措施，制造网络舆论环境。引导他们认知我们传播的概念。通过搜索引擎优化和论坛丶qq群等精准传播方式，将有力的说服文字推送到潜在用户面前。那么怎样的文案，更具有说服的力量?①放大需求，在目标人群心中强化使用价值。②为产品添加高端人士独享的附加价值。③降低风险，保证产品货真价实丶物有所值。

3丶消费氛围

基础型推广力度还远远不够，我们必须用网络创意传播打响知名度。高端海产品由于价格昂贵，导致其先天关注度不高，吸引力不够。那么为了提高潜在用户对产品的注意力，策划创意性传播，如事件炒作丶图片/文体/视频病毒传播等，来加大关注度，是一种比较快速有效的方法。

在创意传播过程中，要避免创意元素喧宾夺主，导致传播不能对引导受众认知产品起到作用，不能给产品的搜索量丶销售量带来提升。吸引广泛关注后，最重要的就是产品口碑的塑造。

这需要多方面的配合，包括推广手段(问答丶论坛软文等)，电商销售的物流丶售后服务情况丶官网及线上线下终端形象展示及产品质量等，一个环节做不到位，都可能影响到整盘棋的输赢。消费高端产品不是小数目，有良好的口碑支撑，是促进此类产品销售的关键因素。

做高端海产品网络销售，最重要的就是引导市场认知，增加信任筹码，提升交易额。在掌握各种营销策略之外，要想真正引导市场，我们更要学会的是，以心换心去打动消费者。只要需求在，就没有打不开的墙。用一颗真诚之心，去给他们提供服务。

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作者: 西瓜牛魔王 时间: 2015-3-16 03:19
楼主，大恩不言谢了！

作者: 我在等他 时间: 2015-4-1 15:48
怪事年年有，今年特别多！

作者: 大明分享 时间: 2015-4-2 21:24
被楼主的逻辑打败了！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-4-3 13:19
楼上是GG还是MM啊？

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 21:01
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 何毁初心 时间: 2015-5-12 19:16
楼上的说的很多！

作者: 操心大妈 时间: 2015-5-13 13:34
楼主发几张靓照啊！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-5-20 02:35
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-5-20 10:51
知识就是力量啊！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-5-21 19:22
顶顶更健康！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-5-21 20:33
顶一个！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-5-23 15:26
感谢楼主的推荐！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2015-5-26 18:25
态度决定一切，不错！

作者: 拜青枫 时间: 2015-5-28 18:26
好帖，绝对顶！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-5-29 10:22
谢谢楼主的分享！

作者: 曙光女神 时间: 2015-5-29 17:28
感谢楼主的推荐！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-5-30 11:38
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 我不够好 时间: 2015-5-31 20:23
有节操！

作者: 双马尾i 时间: 2015-6-3 18:28
管它三七二十一！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-6-9 10:13
管它三七二十一！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-6-11 11:32
楼主英明！

作者: 迎不归人 时间: 2015-6-12 17:07
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-6-14 10:10
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-15 10:57
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 玉笑雯 时间: 2015-6-15 16:04
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-6-16 23:06
不错，受用了！

作者: 愈舒云 时间: 2015-6-19 18:06
你觉得该怎么做呢？

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-6-21 07:17
视死如归的架势啊！

作者: -二月阳光 时间: 2015-6-23 19:39
顶一个！

作者: 何必讨好 时间: 2015-6-24 21:53
好无聊啊！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-6-25 21:03
内容很有深度！

作者: 壮志在我心 时间: 2015-6-26 15:17
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 假装了解 时间: 2015-7-1 06:55
太邪乎了吧？

作者: 冷暖自知 时间: 2015-7-3 06:15
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-7-11 18:08
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 哭不动i 时间: 2015-7-15 11:11
感谢楼主的推荐！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-7-15 13:35
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-7-16 12:57
怪事年年有，今年特别多！

作者: 伐木累 时间: 2015-7-17 17:55
学习雷锋，好好回帖！

作者: 待我体贴 时间: 2015-7-22 20:22
希望论坛越办越好！

作者: 青青小草 时间: 2015-7-22 23:08
好东西，学习学习！

作者: 高冷病友 时间: 2015-7-26 16:40
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-7-31 13:48
没人理我，好伤心啊！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-8-3 21:56
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-8-8 09:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 储昂熙 时间: 2015-8-8 12:42
看帖回帖一条路！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-8-10 17:03
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-8-13 14:38
精华帖的节奏啊！

作者: 你太棘手 时间: 2015-8-14 15:25
我只是来赚积分的！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-8-15 17:58
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 乌雅言文 时间: 2015-8-16 13:29
收藏了，很不错的内容！

作者: 英雄少年 时间: 2015-8-18 19:28
楼主主机很热情啊！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-8-18 23:34
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 盖宵月 时间: 2015-8-21 18:16
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-8-22 18:12
我只看看不说话。。。

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-8-23 16:17
收藏了，很不错的内容！

作者: 恰好心动 时间: 2015-8-30 16:53
帖子很有深度！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-8-31 09:45
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 麻韫玉 时间: 2015-9-10 03:39
顶！顶！顶！

作者: 苗高朗 时间: 2015-9-14 18:48
经典，收藏了！

作者: 靖俊弼 时间: 2015-9-14 23:42
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 出谷雪 时间: 2015-9-17 01:34
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 狂芮悦 时间: 2015-9-17 02:58
不灌水就活不下去了啊！

作者: 孤独放大 时间: 2015-9-17 03:01
大神好强大！

作者: 晁翠桃 时间: 2015-10-30 09:15
互相分享，共同进步！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-11-5 07:47
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 乐沈然 时间: 2015-11-6 20:45
勤奋灌水，天天向上！

作者: 永不放弃 时间: 2015-11-20 00:16
楼主发几张靓照啊！

作者: 颜玉宸 时间: 2015-11-27 08:45
楼主人气很旺！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-12-1 08:57
精华帖的节奏啊！

作者: 张简莺韵 时间: 2015-12-11 23:01
我只是来赚积分的！

作者: 青春易逝 时间: 2015-12-17 16:25
视死如归的架势啊！

作者: 心盗i 时间: 2015-12-19 18:26
支持一下！

作者: 二次辜负 时间: 2015-12-20 05:56
有内涵！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-12-23 05:40
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 栗叶彤 时间: 2015-12-30 11:40
顶顶更健康！

作者: 利欲熏心 时间: 2016-1-1 03:12
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 盈鸿晖 时间: 2016-1-15 02:46
这个帖子好无聊啊！

作者: 素紫易 时间: 2016-1-15 03:05
终于看完了，很不错！

作者: 退回无路 时间: 2016-1-25 17:51
楼主内心很强大！

作者: 一个人面对所有 时间: 2016-2-1 18:49
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 爱过那张脸 时间: 2016-2-3 05:07
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2016-2-11 09:58
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 次秋柏 时间: 2016-2-12 00:17
关注一下！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-12 00:26
关注一下！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-12 01:48
终于看完了，很不错！

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-2-12 08:15
记得吃药！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-14 10:17
楼上长在线啊？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-14 14:18
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-16 07:34
好东西，学习学习！

作者: 她不配 时间: 2016-2-17 00:28
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 漂流 时间: 2016-2-17 00:28
青春不在了，青春痘还在！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-17 01:04
缺乏激情了！

作者: 人海一粒渣 时间: 2016-2-17 16:58
内容很有深度！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-18 01:47
顶顶更健康！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-18 11:06
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-19 05:33
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: langxiansheng 时间: 2016-2-19 15:33
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 候振平 时间: 2016-2-19 20:08
以后要跟楼主好好学习学习！

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