女装一直的尴尬！同款如何解决？！看这里 -

标题: 女装一直的尴尬！同款如何解决？！看这里 [打印本页]

作者: 启程公爵 时间: 2015-1-14 20:20
标题: 女装一直的尴尬！同款如何解决？！看这里
做女装的最不可避免的产生问题就是同款，卖女装的同行在选款的时候最喜欢选择在淘宝上卖爆的款，秉着跟大头喝点汤的想法捞一点小钱，其实，你也可以大捞一笔，甚至把对手爆款挤下去！！

我们首先担心存在最两个凸显要考虑的问题：

1.对方的款已经卖爆，销量非常的好！

2.价格，对方的价格无厘头！有的时候你会看到，你拿货都比人家贵，凭什么跟人家抢呢？！

难道真的没有办法了吗？！而且同款一定是坏事吗？！不！绝对有办法，关键你会不会操作你的款！

例子：搜索了一款女装‘打底衫’

分析：1.主图一致，详情页差异不大；

2.最低销量1件，最高销量14198；

3.平均DSR大概为：如实描述:4.6服务态度:4.7发货速度:4.79

4.价格为：最高：488元最低44.95元爆款价格为68元

结论：1.爆款！！ 2.主图无差异 3.圈定竞争对手【记录竞争对手店铺；售价；类目；上下架时间】

PS：不是所有卖家都是竞争对手！！圈定竞争对手要考虑综合（销量，定价等）

【自身情况一：销量差，定价为小于68元】

首先，记录好对手的上下架时间。

当你的定价是非常有优势的时候！那么这个时候是尽可能的靠近你的竞争对手！

做法是：1.主图一样，详情页继续优化比它更优秀！（除非你的主图比它更好，需要测试）

2.靠近C店的上下架时间（T店有一个T店的信任）。

3.时刻关注你对手的店铺销量，价格动态！

4.找对手的痛点！解决它！（中差评！！！）

5.做基础销量和基础评价！

总之：【黏住它】它在哪里你去哪里，它什么时候下架你也什么时候下架！

然后操作你的款，在七天后大词同时在首页！

然后，出现这样的情况你就赢了！这招叫做‘搞死对手’。

【情况二：销量较差，定价大于68元】

这种情况是大家最常见的，因为，对手属于爆款，一般可以自己生产货节约成本，你跟别人打价格站，是鸡蛋碰石头！

这个情况的方法是有多远，跑多远！造新品！

方法一：选类目！

错开对手的类目！考虑：你可以放在其它的类目吗？其它的类目是否和你的产品匹配度还算是比较高的？举个例子：你的产品是：女装棉服。那么一般首选是【棉服/棉衣’】那么是不是可以放在【短外套】或者【大码女装】

其实产品类目不一定是单一，而且照样可以卖的好！

举去年爆款【汤唯同款连衣裙】

一般大家是放在‘连衣裙’的类目！

但仅仅这个类目可以选择吗？且看他人操作

这个天猫店的放的类目是【女装/女士精品>婚纱/旗袍/礼服>礼服/晚装】

照样卖的很火！

所以错开同款竞争办法一：错开类目。关键点在于了解产品和标题制作！

方法二：错位下架时间。

就是摸清楚同行的下架时间，并且避开他，竞争对手在【2015-1-18 12:27】下架，那么就离他远远的，分析多家对手的下架时间，必定有一个空隙是竞争最薄弱的地方，选择那个地方上下架，可以很好的避开竞争点！

方法三：造新品。

造新品，相对复杂一些，方法一中其实也是一个造新品的方式！

造新品的好处1.避开竞争点，有新品标识就比较不容易导致买家搜索到对手店铺。

2.新品加权！对于要操作新品为爆款有着事半功倍的效果！

造新品中关键点在于【属性】【标题】【图片】

这个说起来就会关系很多的东西，简单粗暴一些就是，和对手全部不一样！

但是这会导致新手犯错误，特别是在标题与类目相关性，标题与属性相关性上出现错误！而且出现错误的后果会导致你之后的操作做了无用功。这个会在下一篇的文章诉说，如果你要造新品，就是不能模仿，那么你应该怎么操作？请关注公爵下篇文章【小卖家必犯雷区之标题相关性】

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作者: 楠木青城 时间: 2015-3-28 11:46
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-4-2 11:15
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 江骊雪 时间: 2015-4-3 08:14
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 卫经赋 时间: 2015-4-3 17:38
以后就跟楼主混了！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-4-9 18:24
支持一下，下面的保持队形！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-4-15 13:50
楼主很有艺术范！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-4-17 11:26
不错，受用了！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-4-23 23:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 南文瑞 时间: 2015-5-12 18:32
太邪乎了吧？

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-5-26 19:24
希望论坛越办越好！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-6-1 23:45
楼主就是我的榜样哦

作者: 心盗i 时间: 2015-6-4 11:03
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 我不情愿 时间: 2015-6-4 12:46
好帖，绝对顶！

作者: 温度声线 时间: 2015-6-4 14:40
白富美？高富帅？

作者: 心林冻藏 时间: 2015-6-4 14:59
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-6-4 19:14
管它三七二十一！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-6-6 12:49
支持一下，下面的保持队形！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-6-9 13:01
赞一个！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-6-15 18:26
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 陌年古城 时间: 2015-6-16 12:57
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-16 13:11
视死如归的架势啊！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-6-17 12:14
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 袭以珊 时间: 2015-6-20 13:33
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-6-22 00:43
收藏了，楼主加油！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-6-24 12:47
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-6-24 16:58
很经典，收藏了！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-25 08:51
楼主说的我也略懂！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-6-27 07:28
好帖，绝对顶！

作者: 久离你 时间: 2015-6-27 08:21
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-6-28 11:11
态度决定一切，不错！

作者: 党夏寒 时间: 2015-6-28 14:08
这个帖子不回对不起自己！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-6-29 12:41
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-6-30 12:22
楼主是好人！

作者: 穆乐容 时间: 2015-7-3 20:23
经典，收藏了！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-7-6 12:48
帖子很有深度！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-7-11 18:35
楼主真好！呵呵。。

作者: 双马尾i 时间: 2015-7-13 17:05
论坛人气好旺！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-7-18 05:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-22 13:58
有节操！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-7-22 23:59
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 虞如曼 时间: 2015-7-24 14:28
楼主看起来很有学问！

作者: 曾古香 时间: 2015-7-28 13:58
论坛的人气越来越旺了！

作者: 超越自已 时间: 2015-7-29 13:14
互相分享，共同进步！

作者: 懂你味道 时间: 2015-7-31 19:37
支持楼上的！

作者: 操心大妈 时间: 2015-8-1 12:19
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-8-4 22:01
很有看点！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-8-8 16:51
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-8-9 14:05
很有看点！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-8-9 19:09
很经典，收藏了！

作者: 第三顺位 时间: 2015-8-16 08:14
楼主主机很热情啊！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-8-16 14:20
你觉得该怎么做呢？

作者: 是我唯一 时间: 2015-8-20 14:47
好东西，赞一个！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-8-21 18:20
骂人也是要有水平的！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-8-22 13:13
论坛人气好旺！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-22 20:12
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 宛寄柔 时间: 2015-8-26 09:16
不错，受用了！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-27 09:18
刚分手，心情不好！

作者: -药不能停° 时间: 2015-8-27 16:46
不错的帖子，值得收藏！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-9-1 18:41
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 随手丢我 时间: 2015-9-5 05:21
知识就是力量啊！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-9-5 05:51
帖子好乱！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-9-5 05:51
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 罕冰夏 时间: 2015-9-8 14:04
楼主就是我的榜样哦

作者: 怀修洁 时间: 2015-9-8 14:43
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-9-8 14:44
楼主加油，看好你哦！

作者: 淘兵小音 时间: 2015-9-18 00:32
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 勇惜雪 时间: 2015-9-19 14:17
有内涵！

作者: 善欢欣 时间: 2015-9-21 00:11
大神就是大神，这么经典！

作者: 钭傲易 时间: 2015-9-26 03:30
不灌水就活不下去了啊！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-10-3 18:32
太邪乎了吧？

作者: 崇囡囡 时间: 2015-10-5 18:18
很经典，收藏了！

作者: 菅乐悦 时间: 2015-10-5 18:25
楼上长在线啊？

作者: 昔星腾 时间: 2015-10-15 22:35
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 势夏柳 时间: 2015-10-22 15:19
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 劳白筠 时间: 2015-11-6 05:14
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 孟欣嘉 时间: 2015-11-23 16:57
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 薛香天 时间: 2015-11-25 00:22
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 昔安寒 时间: 2015-12-5 20:49
楼主真好！呵呵。。

作者: 璩映阳 时间: 2015-12-11 17:20
楼上的说的很好！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-12-12 05:06
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 么紫文 时间: 2015-12-21 02:42
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 坚持 时间: 2015-12-28 05:19
楼主很有艺术范！

作者: 书写人生 时间: 2016-1-1 22:24
顶顶更健康！

作者: 守馨香 时间: 2016-1-3 13:07
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 达香巧 时间: 2016-1-5 03:00
好帖，绝对顶！

作者: 姬安怡 时间: 2016-1-6 00:29
回帖也有有水平的！

作者: 庆玉轩 时间: 2016-1-8 23:41
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2016-1-12 05:56
收藏了，细细品读！

作者: 瞿婉丽 时间: 2016-1-12 18:55
楼主内心很强大！

作者: 委寻凝 时间: 2016-2-8 15:51
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-12 01:48
大神好强大！

作者: 北碧萱 时间: 2016-2-12 02:58
青春不在了，青春痘还在！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-12 03:00
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-12 11:05
关注一下！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-13 13:57
我只是来赚积分的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-13 14:21
很有品味！

作者: BudGype 时间: 2016-2-15 22:37
楼主的文笔不错！

作者: 联通123 时间: 2016-2-16 20:09
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 你好啊 时间: 2016-2-17 05:47
看帖回帖一条路！

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