网店：你为什么那么痛苦？ -

标题: 网店：你为什么那么痛苦？ [打印本页]

作者: admin 时间: 2015-1-15 14:37
标题: 网店：你为什么那么痛苦？

电商行业的状况，是江湖上流传着太多的不可言说，也就吸引着太多的不明不白。

商业零售本是一个细腻的系统工程，太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量，把显微镜搬出来了的也大有人在，但是，这些都没用。因为，好多年了，你还是那么痛苦。

商业零售既是科学，也是艺术。不走心的买卖，终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇，能帮你获得一顿早饭，想要顿顿都凭好运气，无异于天方夜谭。

你，为什么那么痛苦呢？继续碎碎念：

1丶认为大卖家是靠运气，所以你也去找运气。运气是能找的么，能找到的不叫运气。

机遇却是可以预见的，但是机遇不常常出现，有些机遇只出现一次，就不再出现。比如，早期的淘宝集市的草莽阶段（标志就是店铺丑），店铺形象和气质是无所谓的，因为大家都是丑的，认真攒下人品的，活了下来，并且活得很好。

现阶段再整一个丑陋的店铺出来，无论是在淘宝还是天猫，一样会痛苦不堪。

就一般而言，称王称霸的店铺，基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例，学不来的，也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。

2丶认为大卖家是靠关系，所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾，不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。

3丶认为活动资源才是王道，可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0，平台这么干其实是对的。

4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧，也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺，没有一定水准的店铺，光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块；艺术这部分负责给市场提供无限的可能性，也给所有卖家提供可能性，这是随机的，排上了那是运气，这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平台是极为聪明的。那么问题来了，你准备一辈子都去抢豆腐块么？

5丶绝大多数的大店铺，其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个，你的首页1米不到，气场就输了。你的店30款产品，大店有300款，你又气短了。

6丶在买家的眼里，除了比个头，还在比气质。你相信店铺也有气质么？

7丶你不知道如何把控供应链，仓库里压着一大堆的货，然后开始以库存指导销售，这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开，这是谁也挑战不了的铁律。

8丶推广就能推广出一个大店铺么？有些人上一次春晚就红了，有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱，打了水漂。关键，还是气质！

9丶玩过战略亏损么？战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买，今天29块他们就都不会理你了。

10丶低价丶低价丶再低价，等等，你都跪下来了，买家如何会尊重你。

11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额，流量的绝对值没啥用，流量的质量特别关键。其实呢，这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”，于是，你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧，钻级买家哗哗哗的，一定要看得见啊。

12丶没有团队，但是目标又很大，不痛苦也是不可能的。

13丶电商门槛高了，是因为同行越来越高大上了，也越来越高富帅了，再也不是草根集群了，所以，钱这东西越来越重要，不然周转不开。

14丶你认识多少个TOP店铺老板，我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的，如果你真的认识他们，你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人，并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们，多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。

15丶优胜劣汰，这四个字不要忘记。前提不是如何生存，而是如何“优”。

16丶如果不求规模，专注做小类别的产品，也不建大的团队，这个时候你需要的耐心，慢慢来，将买家好好圈起来，加好友，打电话，怎么顺手怎么来，长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的，交朋友更容易一些。

17丶归根结底，卖一盘好货一定是必须条件。

18丶网店的核心，在于信任，在于说服力。要探讨这些东西，十天半个月估计都探讨不完。想法要完整，做法要细腻。没有捷径可走。

子道

2015-1-15

作者: 帅得好烦躁i 时间: 2015-3-19 11:30
互相分享，共同进步！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-3-26 07:31
楼主今年多大了？

作者: 频雁易 时间: 2015-3-28 12:50
楼主好聪明啊！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-3-31 10:34
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 从未改变i 时间: 2015-4-2 22:41
吹牛的人越来越多了！

作者: 依依回首 时间: 2015-4-5 04:06
楼主的文笔不错！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-4-5 21:34
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-4-5 23:05
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 活得潇洒一点 时间: 2015-4-10 14:12
有节操！

作者: 南文瑞 时间: 2015-4-14 19:17
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 吉荣亿 时间: 2015-4-22 02:13
太邪乎了吧？

作者: 无人渡 时间: 2015-4-24 10:01
楼主主机很热情啊！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-5-7 21:53
楼主就是我的榜样哦

作者: 没胆挂念 时间: 2015-5-25 15:51
楼主很有经验啊！

作者: 贺天元 时间: 2015-5-28 11:51
感觉不错！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-5-29 09:05
不错的帖子，值得收藏！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-5-31 21:28
没人理我，好伤心啊！

作者: 我不情愿 时间: 2015-5-31 22:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 懂你味道 时间: 2015-6-2 10:41
楼主会死的很有节奏的！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-6-3 21:36
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 待我体贴 时间: 2015-6-4 08:03
管它三七二十一！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-6-5 14:13
楼主是一个神奇的青年！

作者: 党夏寒 时间: 2015-6-8 09:44
互相分享，共同进步！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-6-10 08:48
好帖子！

作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2015-6-12 13:46
回复就有积分赚！太赞了！

作者: °凉心。 时间: 2015-6-15 02:47
今天的心情很不错啊

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-7-5 03:44
不错，受用了！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-7-6 12:01
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 滕乐天 时间: 2015-7-13 10:37
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-7-14 09:04
内容很有深度！

作者: 回首不见 时间: 2015-7-20 16:54
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-7-29 16:02
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-8-2 20:26
内容很有深度！

作者: 律昕雨 时间: 2015-8-4 23:19
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-8-5 13:23
十分赞同楼主！

作者: 管悦欣 时间: 2015-8-10 12:56
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-8-13 19:41
楼主是男的还是女的？

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-8-17 11:49
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-31 11:24
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-8-31 11:48
这个帖子好无聊啊！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-8-31 13:47
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 肥运菱 时间: 2015-9-6 10:08
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 谭安白 时间: 2015-9-15 00:32
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 超能少年 时间: 2015-9-16 04:26
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 屠娴婉 时间: 2015-9-19 18:54
很给力！

作者: 衣运珊 时间: 2015-9-20 03:52
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 思君几番 时间: 2015-9-20 14:36
怪事年年有，今年特别多！

作者: 懂你味道 时间: 2015-9-24 18:56
大神好强大！

作者: 怀修洁 时间: 2015-10-15 22:37
没人理我，好伤心啊！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-10-15 22:38
知识就是力量啊！

作者: 不能错的决定 时间: 2015-10-31 04:32
好好学习楼主的帖子！

作者: 活得潇洒一点 时间: 2015-11-9 04:38
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-11-14 17:40
灌水不是我的目的！

作者: langxiansheng 时间: 2015-11-24 12:19
不错的帖子，值得收藏！

作者: 隽俊远 时间: 2015-11-27 07:13
谢谢楼主的分享！

作者: 沿途与你 时间: 2015-11-29 12:25
帖子好乱！

作者: 书痴旋 时间: 2015-12-5 22:51
经典！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-12-10 15:07
太高深了，理解力不够用了！

作者: 徐天菱 时间: 2016-1-1 01:56
精华帖的节奏啊！

作者: 贵昊苍 时间: 2016-1-8 01:54
看帖回帖一条路！

作者: 图门淑懿 时间: 2016-1-20 22:37
管它三七二十一！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-12 01:46
太邪乎了吧？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-12 01:49
被楼主的逻辑打败了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-12 05:51
精华帖的节奏啊！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-12 08:48
有品位！

作者: 左丘慕梅 时间: 2016-2-13 02:54
不错，受用了！

作者: 奋斗必经之路 时间: 2016-2-15 13:05
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-15 14:16
楼主写的很经典！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-18 16:10
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-19 18:50
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 你听风在吹 时间: 2016-2-21 16:19
我只看看不说话。。。

作者: 延浦和 时间: 2016-2-21 21:46
关注一下！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-22 02:07
态度决定一切，不错！

作者: 无字情书 时间: 2016-2-23 14:01
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-23 18:17
顶一个！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-24 09:09
这个帖子不回对不起自己！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-24 14:25
不灌水就活不下去了啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-25 01:19
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-25 18:19
经典！

作者: BudGype 时间: 2016-2-25 22:55
好帖子！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-27 12:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-27 22:07
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-28 00:44
帖子好乱！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-28 16:40
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 别无他心 时间: 2016-2-28 18:31
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-29 18:17
怪事年年有，今年特别多！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-1 13:18
勤奋灌水，天天向上！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-1 22:46
信楼主，考试不挂科！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-3 01:32
刚分手，心情不好！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-3 23:02
以后就跟楼主混了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-4 22:30
很经典，收藏了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-6 04:38
楼主很有激情啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-7 06:12
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 我不情愿 时间: 2016-3-7 10:46
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 永不→止步 时间: 2016-3-7 15:03
我只是来赚积分的！

作者: xulud 时间: 2016-3-7 22:56
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-8 08:08
态度决定一切，不错！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-10 07:48
大神好强大！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-11 04:05
被楼主的逻辑打败了！

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