19天营业额翻18倍的直通车技巧 -

标题: 19天营业额翻18倍的直通车技巧 [打印本页]

作者: 辣妈正传 时间: 2015-1-16 13:29
标题: 19天营业额翻18倍的直通车技巧
摘要：直通车的本质是什么？直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润。

　　开车前日销量

　19天后日销量

销量增长趋势

二月份月销量

三月份月销量

　二月份流量来源

对于季节性很强的宝贝，直通车可以快速提高一个宝贝的权重和销量，在旺季的时候得以爆发。

　　直通车兼具成本可控丶效果可控的优点，依然是中小卖家的首选。但是依然有不少人在为直通车感到迷茫。

　　直通车价格太高？宝贝转化率半死不活，宝贝描述怎么优化都很无力？感觉爆款打造像打棉花一样有力使不上，花钱狠推最终赔死，不狠推爬不起来等等一堆的恶性循环......你认为是你开车技术不行？你认为你seo技术不行？你认为你文案不行？当你钻进术的死角，必然迷失在过程中而忘了原本的目的和本来清澈的本质。

　　做淘宝就是卖产品，商业的本质要回归到以消费者需求为目的。

　　对于中小卖家，做淘宝的核心是什么？——产品第一，技术其次。

　　如果你选品好了，秒杀以上所有问题吗！本质在于选品！

　　对于一个爆款的产生，我认为60%是基于产品，20%基于老板的实力和魄力20%基于车手的能力：如何选款？尽量找出市场需求最大的产品属性，让自己的产品尽量满足这些最大属性。

　　1丶市场容量蛋糕大，可以做到很大；

　　2丶产品转化率会相对比较高，因为选款迎合了市场最大需求；

　　3丶更多碎片化流量入口，包括搜索下拉框推荐属性，类目入口推荐属性，搜索结果页推荐属性等等入口；

　　4丶类目给予更多流量。

　　如果找出市场需求最大的产品属性？可以通过生E经和数据魔方。

　　如果觉得比较麻烦，还有一种玩法就是跟款，经典爆款是市场选择出来的，完全经过市场认可的。然后在市场高峰来临前1个月开始狠推占据有利狙击位置，当市场高潮到来时已经站在金字塔顶端享受海量免费流量和强力转化率！

　　玩淘宝最在乎什么？一个是流量，一个是转化！选款问题是解决大部分转化问题，直通车就是解决大部分流量问题。

　　直通车术的东西太多，这里只讲本质的东西，直通车的本质是什么？

　　直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费。所以所有的一切的都是点击率。高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！因此，很多时候往往是一张好图决定了高流量的崛起。
　　
　　一个好的主图意味着：高的点击率加高的转化率；全10分的直通车账户，超低价格的直通车广告投入。

　　只有高点击率的直通车，你才有可能从直通车拿到海量流量，尤其是海量的定向流量，而大量的流量是一个超大爆款的必备条件；

　　一个好图由以下3大核心因素决定：

　　 1.选款

　　要是你的选款是凤姐，你找来顶级拍摄和顶级构图美工又有何用？

　　2.拍摄

　　棚拍？外拍？室拍？拍摄角度？光暗布局？模特状态？平拍？好的拍摄有化腐朽为神奇的效果，不同的产品不同的风格的拍摄风格完全大相径庭。如果没有拍摄好，顶级的构图美工又能怎样？

　　3.构图

　　强大的PS神器无所不能，构图的方式很多种，有些固定的构图方式是非常有点击吸引力的，这篇着重讲构图模式！

　　我大概筛选和分类了以下几种高点击率构图布局：

　　创意情境图：就是这个图能把买家带入到这个宝贝的想象情景中：

　创意性的表达透气性，给人感觉就像鼻子呼吸畅通无阻一样的透气情景。

　　一句话卖点主图：太多卖点等于没有卖点，客户最在乎产品的什么是你的核心成交卖点。

　细节放大图：放大的细节一般都是这个宝贝最有优势的细节，一个放大的表达优势吸引客户的关注，另外这种和普通构图不一样的构图表达也吸引了客户眼球。

放大优势的领子和钉珠细节

　　对比图：对一些特殊的类目，或者功效性的产品很适合对比图，对比图会有见证震撼的感觉。

文字说再多，也没有一个对比图表达的震撼，一眼看出来就是大。

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作者: 共同呼吸 时间: 2015-3-28 11:57
楼上的这是啥态度呢？

作者: 你太棘手 时间: 2015-4-1 10:33
怪事年年有，今年特别多！

作者: 回首不见 时间: 2015-4-1 15:01
不错，受用了！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-4-5 20:14
好好学习楼主的帖子！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-4-5 21:04
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 英雄少年 时间: 2015-4-6 07:55
楼上的刚出院吧？

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-4-11 12:42
刚分手，心情不好！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-4-11 15:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 陈年风褛 时间: 2015-4-15 21:03
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 允宏扬 时间: 2015-5-23 15:35
谢谢楼主的分享！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-5-25 14:49
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 宰采春 时间: 2015-5-27 07:38
青春不在了，青春痘还在！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-5-29 22:39
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-6-5 08:57
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 性感三胖哥 时间: 2015-6-5 09:54
很有看点！

作者: 饮醉一场 时间: 2015-6-7 09:08
好帖，绝对顶！

作者: 厌人心i 时间: 2015-6-16 12:53
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 归映秋 时间: 2015-6-16 18:32
终于看完了，很不错！

作者: 柠萌。 时间: 2015-6-17 17:48
收藏了，细细品读！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-6-18 17:55
有内涵！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-6-18 18:14
有节操！

作者: 森林如心 时间: 2015-6-21 06:50
骂人也是要有水平的！

作者: 何毁初心 时间: 2015-6-25 06:03
信楼主，得永生！

作者: 布馨兰 时间: 2015-6-25 08:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 高冷病友 时间: 2015-6-26 18:34
知识就是力量啊！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-6-28 13:44
这个帖子好无聊啊！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-6-28 16:35
论坛人气好旺！

作者: 御灵萱 时间: 2015-6-30 16:14
很有看点！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-7-1 03:49
勤奋灌水，天天向上！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-7-3 21:23
楼主写的很经典！

作者: 胥怡然 时间: 2015-7-4 09:00
楼上的真不讲道理！

作者: 乔兮。 时间: 2015-7-6 15:31
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 循环放映 时间: 2015-7-7 15:49
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 超越自已 时间: 2015-7-9 05:03
楼上的真不讲道理！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-7-11 15:14
支持楼上的！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-7-19 10:14
被楼主的逻辑打败了！

作者: 牢乐安 时间: 2015-7-21 14:58
楼上的说的很好！

作者: 简曼雁 时间: 2015-7-21 18:36
有内涵！

作者: 钮梦竹 时间: 2015-7-23 03:59
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 哭不动i 时间: 2015-7-28 23:59
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-7-29 19:35
有内涵！

作者: 何必讨好 时间: 2015-7-30 19:57
我只看看不说话。。。

作者: 安抚情绪 时间: 2015-8-1 15:23
赞一个！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-8-1 17:20
太高深了，理解力不够用了！

作者: 愈舒云 时间: 2015-8-3 22:03
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 我想忘记 时间: 2015-8-3 22:23
这个帖子不回对不起自己！

作者: 时光未桀 时间: 2015-8-8 17:11
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-8-15 10:43
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 温度声线 时间: 2015-8-17 14:22
顶顶更健康！

作者: 无人渡 时间: 2015-9-6 11:41
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 开启人生路 时间: 2015-9-6 11:41
楼主说的我也略懂！

作者: 淘兵小音 时间: 2015-9-6 13:15
互相分享，共同进步！

作者: 佘平卉 时间: 2015-9-11 03:46
希望论坛越办越好！

作者: 肥静慧 时间: 2015-9-11 05:01
最近压力山大啊！

作者: 贸鸿煊 时间: 2015-9-12 02:25
楼上的刚出院吧？

作者: 御风行鞋业 时间: 2015-9-14 23:58
太邪乎了吧？

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2015-9-26 18:55
好帖，绝对顶！

作者: 权冬梅 时间: 2015-9-29 13:34
好东西，学习学习！

作者: 靖俊弼 时间: 2015-10-8 18:38
看帖回帖一条路！

作者: 厌人心i 时间: 2015-10-12 17:20
大神好强大！

作者: 帝王心安 时间: 2015-10-12 17:22
这个帖子不回对不起自己！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-10-12 17:27
学习雷锋，好好回帖！

作者: 风尘 时间: 2015-10-26 01:15
这个帖子好无聊啊！

作者: 贸鸿煊 时间: 2015-10-30 10:54
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-11-6 01:04
经典！

作者: 通明洁 时间: 2015-11-23 06:11
互相分享，共同进步！

作者: qaz 时间: 2015-12-8 01:34
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 卿迎荷 时间: 2015-12-8 11:03
青春不在了，青春痘还在！

作者: 从未停步 时间: 2015-12-9 20:45
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 短发妹纸 时间: 2015-12-13 08:36
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 梦的方向叫闯。 时间: 2015-12-16 07:20
精华帖的节奏啊！

作者: 郸夜玉 时间: 2015-12-19 05:21
谢谢楼主的分享！

作者: 宰恬谧 时间: 2015-12-28 13:57
楼主内心很强大！

作者: 尤安静 时间: 2016-1-4 22:30
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 心软是病 时间: 2016-1-8 04:24
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 茂觅翠 时间: 2016-1-10 07:56
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 都痴灵 时间: 2016-1-10 15:03
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 洪元忠 时间: 2016-2-6 03:46
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-14 09:15
今天的心情很不错啊

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-14 19:55
学习雷锋，好好回帖！

作者: 违心话 时间: 2016-2-16 04:55
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-16 09:21
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-17 00:28
楼主是好人！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-17 06:07
不是惊喜，是惊吓！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-18 03:42
收藏了，怕楼主删了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-23 20:55
看帖回帖一条路！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-23 21:16
楼上的很有激情啊！

作者: xulud 时间: 2016-2-26 07:24
楼主你想太多了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-26 08:26
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 满语冰 时间: 2016-2-26 16:24
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 我命由我不由天 时间: 2016-2-27 20:19
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-27 21:42
楼主好聪明啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-28 20:40
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-29 00:02
楼上的忘记吃药了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-1 11:22
楼上长在线啊？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-1 20:48
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 心被击中 时间: 2016-3-2 03:07
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-2 10:11
不灌水就活不下去了啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-2 13:06
吹牛的人越来越多了！

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