提高宝贝的转化率的秘诀是什么！ -

标题: 提高宝贝的转化率的秘诀是什么！ [打印本页]

作者: 战场2015 时间: 2015-1-16 15:22
标题: 提高宝贝的转化率的秘诀是什么！

玩淘宝的人都知道，这线上和线下卖东西最大的区别就是买家不能亲身感受产品，所以大家都说咱玩线上的就是卖图片的，那怎么通过图片等来提高买家对产品的感受度与购买冲动呢？今天先捡几个比较容易的点，和大家分享。

一丶宝贝首屏展示

黄金30秒的概念是什么，买家进入详情页后在30秒时间内所可能浏览到的内容，是我们初步吸引买家黏着买家的最关键（黄金）时刻，也是买家决定是否能够在你页面停留的最有价值的30秒。一般这30秒主要体现的内容就是宝贝首屏，所以我们要合理充分地利用好这个位置。那如何优化好这几张图片呢？

确定主图位置：利用淘宝搜索该类目的关键词，点击后自动跳转到宝贝的哪个窗口，则该窗口就是宝贝主图的展示位置；如：上淘宝搜索路由器，点击后跳转到第2张，则主图在第2张。

　比较符合人们查看逻辑的排列顺序为：

　　1丶正面主图
　　2丶背面图
　　3丶细节图
　　4丶细节图
　　5丶细节图
　　6丶细节图（第六张图片部分类目有）

注意事项：

　　1丶主图不同，第一丶二张的图片展示内容略有不同

　　2丶不同的店铺类型与类目，展示窗的数目有所不同
　　3丶图片为正方形最大不超过500K，天猫800*800以上，集市700*700以上，支持放大
　　4丶图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容
　　5丶无水印，无边框与留白，允许有允许有不影响美观的品牌小logo
　　6丶抓住眼球的细节实拍需重视，突出重点，清晰

二丶宝贝卖点

宝贝卖点最重要的意义就在于它能提高我们的下单率，买家进来第一眼看到左侧的图片后，就会很习惯性的像右侧浏览宝贝的属性，这是宝贝卖点就可以起到一个售前导购的作用，让买家更快的了解到产品的用处.这块内容可填写150个字，那我们该如何利用好这一资源呢？这个时代赤裸裸的广告宣传信息已经对买家没有吸引力了，只有说到买家心理的点才能引起他们的共鸣，那我们如何引起他们的共鸣呢？

　　1丶首先是要能符合购买者需求；
　　2丶其次对产品的设计，功能放大化，将他们详细罗列出来；
　　3丶最后结合买家需求及市场竞争情况，找出产品的差异化亮点，由此来进行产品的定位及卖点包装，结合目标消费群体的人群特点，利用文案渲染等来进一步引发买家对产品的共鸣与认同。
PS：卖点提炼途径：
　　A丶产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”丶“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。
　　B丶说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
　　C丶真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。

三丶宝贝属性的完善和匹配

在淘宝的世界里，宝贝属性有什么作用呢？宝贝属性就相当于产品的标签和索引，可以让买家更快的搜索到我们，宝贝属性填写的准确性和完整度，直接关系到这款产品在淘宝的搜索情况。为什么这么说呢？咱们以最常规的颜色属性来举例子：

搜索“黑色短袖女”一词，展示出来的四件产品（上图所示）

　　1丶从最直观的图片展示上看，这四款都有黑色的属性。
　　2丶从标题关键词的匹配度上看，第二款的关键词滑块距离最小，而第一款的匹配度是最低。
那为什么他能够被展现出来呢？
点击打开第一款宝贝：
在宝贝属性的颜色栏那里出现了“黑色短袖”，这就是为什么标题中没有这个关键词他也能被匹配出来的原因。
淘宝12大违规行为中就有错放类目和属性的规定及处罚。类目错放和属性的定义是，商品属性与发布商品所选择的类目不一致，或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下，淘宝搜索判定为放错类目商品。
比较常见的三种违规行为，分别为：

　　1丶商品属性与发布商品所放置的类目不一致。
　　2丶商品属性与发布商品所设置的属性不一致。
　　3丶在淘宝首页推荐各类目下出现的和该类目无关的商品。
　　PS：若宝贝错放类目需把宝贝下架，然后在上架的时候，再重新修改类目。
小结

到这里，关于如何利用图片提高买家对产品的感受度与购买冲动就跟大家分享完了，主要讲了宝贝详情页里面的一些东西，重点分享了宝贝首屏展示的逻辑及要点，希望通过这些分享能帮助大家提升宝贝点击率及转化。

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作者: 向左向右 时间: 2015-3-19 10:28
楼主，大恩不言谢了！

作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-3-21 21:35
楼上长在线啊？

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-3-29 08:12
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-4-5 22:04
没人理我，好伤心啊！

作者: 二次辜负 时间: 2015-4-7 20:10
楼上的心情不错啊！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-4-10 14:34
收藏了，细细品读！

作者: 储昂熙 时间: 2015-4-14 20:22
楼主加油，看好你哦！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-4-14 21:09
以后就跟楼主混了！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-4-24 11:09
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-5-7 21:50
楼主很有经验啊！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 08:19
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 何毁初心 时间: 2015-5-12 17:44
内容很有深度！

作者: 党夏寒 时间: 2015-5-18 17:08
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-5-25 13:21
今天过得很不爽！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-5-26 13:55
听楼主一席话，省我十本书！

作者: °凉心。 时间: 2015-5-27 15:36
楼上的说的很好！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-5-30 13:36
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-6-3 07:50
知识就是力量啊！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-6-11 12:07
楼上的心情不错啊！

作者: 梦里称王 时间: 2015-6-13 13:16
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 失心失人 时间: 2015-6-14 13:21
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-6-15 07:52
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 双马尾i 时间: 2015-6-17 13:34
帖子很有深度！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-6-19 12:20
楼上的心情不错啊！

作者: 狄格菲 时间: 2015-6-19 16:14
楼主今年多大了？

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-6-21 06:12
楼主英明！

作者: 尔新柔 时间: 2015-6-24 21:11
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: °凉心。 时间: 2015-7-9 21:54
记得吃药！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-7-11 14:46
楼主写的很经典！

作者: 江骊雪 时间: 2015-7-13 19:03
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 热吻对象 时间: 2015-7-13 19:04
收藏了，楼主加油！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-7-15 09:49
楼主真好！呵呵。。

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-7-23 11:27
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-7-24 10:04
好东西，学习学习！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-7-25 11:19
谢谢楼主的分享！

作者: 朋云飞 时间: 2015-8-6 16:57
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 我想忘记 时间: 2015-8-11 13:09
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-8-12 16:25
关注一下！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-8-12 18:46
今天的心情很不错啊

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-13 20:10
我默默的回帖，从不声张！

作者: 又解放了 时间: 2015-8-14 10:53
信楼主，得永生！

作者: 人心叵测 时间: 2015-8-16 13:34
楼上是GG还是MM啊？

作者: 岳恬畅 时间: 2015-8-20 10:45
楼主看起来很有学问！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-8-22 15:40
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-8-23 10:35
吹牛的人越来越多了！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-8-25 12:54
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 刑语海 时间: 2015-9-9 07:29
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-9-22 19:02
态度决定一切，不错！

作者: 针锋相对. 时间: 2015-9-25 18:59
楼主写的很经典！

作者: 汪寄蓝 时间: 2015-9-27 12:00
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-9-27 12:05
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 温度声线 时间: 2015-9-27 12:44
刚分手，心情不好！

作者: 咎博赡 时间: 2015-10-4 23:14
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-10-17 22:38
好帖子！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-10-25 11:49
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 爱我要用力 时间: 2015-10-26 20:32
希望论坛越办越好！

作者: 蒲辰钊 时间: 2015-11-1 00:28
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 皇甫欣荣 时间: 2015-11-4 06:52
论坛人气好旺！

作者: 卢涵柳 时间: 2015-11-11 10:21
很经典，收藏了！

作者: 一切从零开始 时间: 2015-12-9 08:16
关注一下！

作者: 费莫承运 时间: 2015-12-12 17:49
我只看看不说话。。。

作者: 无关痛痒 时间: 2015-12-17 16:28
楼上的忘记吃药了！

作者: 郜兰月 时间: 2015-12-23 03:25
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 宛玉书 时间: 2015-12-30 06:58
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 村头二傻子 时间: 2016-1-16 19:21
太高深了，理解力不够用了！

作者: 虚假成瘾 时间: 2016-1-25 20:07
经典！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2016-1-28 16:25
怪事年年有，今年特别多！

作者: 来雁桃 时间: 2016-2-4 07:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-12 02:01
太邪乎了吧？

作者: 你好啊 时间: 2016-2-12 06:58
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-16 21:52
最近压力山大啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-16 23:54
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-17 18:20
宇宙第一贴诞生了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-17 23:02
楼主看起来很有学问！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-18 10:04
楼主很有经验啊！

作者: 违心话 时间: 2016-2-18 14:51
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-18 21:24
今天的心情很不错啊

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-19 23:26
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-20 01:00
灌水不是我的目的！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-23 01:07
经典！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-23 14:06
好帖，绝对顶！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-24 18:22
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-25 10:24
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-26 13:36
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-27 03:07
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2016-2-27 22:21
楼上的很有激情啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-28 23:28
楼上的刚出院吧？

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-29 07:06
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-29 15:42
楼上的心情不错啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-1 23:53
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 瞿婉丽 时间: 2016-3-2 00:45
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-2 15:19
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-2 19:22
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-2 19:49
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-3 20:17
我回帖楼主给加积分吗？

作者: JarGype 时间: 2016-3-5 00:52
吹牛的人越来越多了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-5 12:04
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-6 10:25
好帖子！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-6 20:23
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

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