标题: 在隐藏销量后,如何提升转化率? [打印本页]

作者: 大民叔叔    时间: 2015-1-16 23:56
标题: 在隐藏销量后,如何提升转化率?
总述:淘宝创业系列文章,将会根据自己五年天猫丶淘宝的个人从业经验,讲述下个人对于新手卖家的一些经验分享,抛砖引玉,更多的希望得到大家的指点和探讨,共同在淘宝以及微商中坚持下去!后续将从细节上讨论装修丶主图丶淘宝客丶直通车等淘宝运营案例,仅供中小卖家参考。
淘宝已经进入2015年,在追求小而美,追求个性的时代,隐藏销量的政策呼之欲出,2015年再也不是靠一个单爆款产品的年代了。
2015年我们服务的主力人群18-35岁之间,消费欲望和消费能力最强的年龄段,这部分人已经完全是80丶90后,甚至00后都开始网购了。
2015年以前:
2015年以前这种店铺很多很多,皇冠,单品爆款,销量上千,评价上千,价格低廉,店铺无任何装修,完全靠刷单支撑起来的流量。2015年,他们将更加困难。
其一:刷单的监控系统更加强大,刷单的权重越来越小,淘宝可能不会惩罚你,但是一定会在背后给你降权。
其二:据说5月份的时候淘宝也开始隐藏销量,目前天猫已经开始隐藏销量了(搜索和内页面还是能看到成交记录),一旦销量开始隐藏,即使你成交量再高,消费者也看不到,对于购买的信心大挫,加上粗糙的页面,敢问消费者还会轻易下单吗?
其三:精美的图片能够让消费者拥有强烈的购物欲望,女性购物尤其明显,大家可以静下心想想,哪次购物你是不是都被精美的图片所诱惑!!(部分类目除外)
时代变了,买家也变了,淘宝也变了,如果还在沉醉于刷爆款策略的话,2015年将会行不通,更多的将是在内功上的修炼。18岁的女人迷人,那是因为外表;30岁的女人迷人,那是气质。所以取悦的方式自然也要有所改变!
从主图到首页装修到详情页的制作!


上图是任意一个关键词搜索的页面结果,其中6家是天猫店,2家是C店,4家天猫店白底加上鞋子的简洁图片,看上去大气;4家的图片比较复杂,其中两家有价格标示,其中两家是脚上的效果。上图中8个图不同的消费群体有不同的点击偏好,以价格为主导的为低消费人群,更喜欢点击价格低的;品牌意识较强的用户,更偏好于清晰干净的白底图,给人的感觉正规,或者更加有品质感。Zara丶苹果丶倩碧你们去看下他们的主图就知道了。


再看女装类目,以上全部都是C店的主图,服装完全是个看“脸”的类目,点击欲望和衣服版型颜色成正比,如何在你的周围竞争中脱颖而出,消费者点击欲望顺序:颜色喜不喜欢丶版型喜不喜欢丶价格能不能接受。从8张图片,我可能会点击第二个和最后一个,首先我喜欢白色的,其二背景色和衣服形成了鲜明的颜色对比,一下子就能凸显出衣服本身的品质,在不考虑价格的条件下,会点击进去进一步了解。
再小的个体也有自己的品牌,如果你再看下韩都衣舍的主图,或许你还能再做点什么?消费者的兴趣和爱好是多样性的,主图也是反映你店铺的风格,所以你没必要让每个人都点击你的主图,但是你要抓住每个喜欢你衣服类型的人点击,他们才是你的目标客户!
用户感兴趣了,进入了你的店铺。首先会看的就是你的5张轮播图,很多爆款的店铺轮播图都没有放满,你可知道,消费者可能就扫下你的5张轮播图决定是去还是留。(以女装为例)
第一张轮播图:搜索页面的那张图,简洁大气,凸显品质和品牌感
第二张轮播图:带有特色模特的上身照,颜色可以与第一张图片不同,毕竟服装类颜色多。
第三张轮播图:模特的背身丶侧面图片
第四张轮播图:衣服的细节图,衣领以及袖口
第五张轮播图:其他颜色的衣服的模特图
主图基本上就表达完了你这款衣服的形象感,消费者再会看评价,看销量,看详情图,现在的人都很懒,不会花太多心思去看你的详情宝贝页不会看你的煽情文案,但是并不是说这些随意做,尤其是一些材质和产品细节丶尺码上一定要注意,因为你写了,消费者就认为是真的,为了避免不必要的麻烦,这些务必写清楚。
消费者有兴趣了,准备下单了,他们还会去看下你店铺的首页,或者看看其他产品,如果首页错乱不堪,会降低消费者的信任,最简单最有效的办法就是买旺铺模板,没办法这个钱省不了,再找个你认为和你店铺风格差不多的,看看他们的布局,完全抄过来就是了,购买一样的模板,用相似的色调来表达你店铺的格调就够了。
2015年,是修炼内功的一年,上一篇文章就讲述过,淘宝不再是人人都能进低门槛创业的方式,牛人太多了,你拿什么来抗衡?店铺装修的好坏就如同你进的是银泰还是路边摊,给人的感觉截然不同。
所以为什么价格高也能卖得好,其实都是“装”出来的!!


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作者: 大灰郎    时间: 2015-1-17 11:30
规则又要变化了 啊
作者: 西瓜牛魔王    时间: 2015-3-16 12:11
收藏了,细细品读!
作者: 入戏太深i    时间: 2015-3-22 15:02
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 迷人的双眼    时间: 2015-3-30 15:32
最近压力山大啊!
作者: 一念太执着    时间: 2015-3-31 10:59
楼主主机很热情啊!
作者: 梦想起航    时间: 2015-4-1 00:29
你觉得该怎么做呢?
作者: 丶少负气节    时间: 2015-4-2 02:41
没人理我,好伤心啊!
作者: 楠木青城    时间: 2015-4-15 18:51
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 旧人不念i    时间: 2015-4-19 07:18
怪事年年有,今年特别多!
作者: 心盗i    时间: 2015-4-20 11:16
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 佼和洽    时间: 2015-4-20 11:35
以后就跟楼主混了!
作者: Xiao__V    时间: 2015-4-27 16:14
楼主今年多大了?
作者: 曙光女神    时间: 2015-5-13 12:45
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 落花ぴ满天飞    时间: 2015-5-18 16:14
楼主的文笔不错!
作者: 三份情人    时间: 2015-5-20 14:27
缺乏激情了!
作者: 待我体贴    时间: 2015-5-22 10:28
不是惊喜,是惊吓!
作者: 超拽网名    时间: 2015-5-26 18:18
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 如若有你    时间: 2015-5-29 18:25
楼主你想太多了!
作者: 死拼i    时间: 2015-5-30 09:27
有内涵!
作者: 思君几番    时间: 2015-6-6 13:52
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 长腿欧巴    时间: 2015-6-6 17:58
帖子好乱!
作者: 笑我孤陋    时间: 2015-6-6 18:53
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 羿和煦    时间: 2015-6-11 10:33
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦    时间: 2015-6-11 15:51
楼主内心很强大!
作者: 徒步旅行的猫丶    时间: 2015-6-13 11:30
吹牛的人越来越多了!
作者: 歧鸿哲    时间: 2015-6-14 15:34
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 化学老师大逗比    时间: 2015-6-14 22:41
楼上的这是啥态度呢?
作者: 山姆弟弟    时间: 2015-6-16 20:37
这个帖子不回对不起自己!
作者: 局外人i    时间: 2015-6-20 20:43
这个帖子好无聊啊!
作者: 无药可医    时间: 2015-6-20 20:59
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 清晨阳光    时间: 2015-6-20 21:00
今年价格高机会更多
作者: 漫晶辉    时间: 2015-6-21 09:59
记得吃药!
作者: 霸气总攻    时间: 2015-6-26 17:52
灌水不是我的目的!
作者: 烈酒满喉    时间: 2015-6-27 06:12
楼主的文笔不错!
作者: 说谎给你听i    时间: 2015-6-28 13:37
白富美?高富帅?
作者: 旅冬灵    时间: 2015-7-1 20:17
看帖回帖一条路!
作者: 旁思真    时间: 2015-7-6 16:49
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 对膝把酒    时间: 2015-7-6 17:07
互相分享,共同进步!
作者: 你听风在吹    时间: 2015-7-9 20:19
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 恰好心动    时间: 2015-7-10 13:30
态度决定一切,不错!
作者: 笑我孤陋    时间: 2015-7-15 15:45
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 穆乐容    时间: 2015-7-17 11:53
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 厌人心i    时间: 2015-7-20 11:24
楼上的忘记吃药了!
作者: 铭记于你i    时间: 2015-7-21 16:06
我只是来赚积分的!
作者: 灯火阑珊i    时间: 2015-7-31 12:19
终于看完了,很不错!
作者: 邹嘉澍    时间: 2015-8-12 17:32
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 与鹿i    时间: 2015-8-15 20:02
太高深了,理解力不够用了!
作者: 我想陪你很久i    时间: 2015-8-16 16:22
支持楼上的!
作者: 满眼酸泪    时间: 2015-9-2 17:35
经典,收藏了!
作者: 满春燕    时间: 2015-9-9 09:50
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 灯火阑珊i    时间: 2015-9-11 06:57
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 壮志在我心    时间: 2015-9-18 00:32
感觉不错!
作者: 山姆弟弟    时间: 2015-9-18 14:47
楼主说的我也略懂!
作者: 喵了个咪    时间: 2015-9-22 07:42
楼主主机很热情啊!
作者: 你的双眼    时间: 2015-9-30 05:13
不错,受用了!
作者: 你的气味    时间: 2015-10-15 22:42
这个帖子好无聊啊!
作者: 落花ぴ满天飞    时间: 2015-10-15 22:42
信楼主,考试不挂科!
作者: 载格菲    时间: 2015-10-26 22:26
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 靳听南    时间: 2015-11-6 20:35
很经典,收藏了!
作者: 都白易    时间: 2015-11-8 19:42
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 伟静珊    时间: 2015-11-19 11:07
楼主是男的还是女的?
作者: 营柔丽    时间: 2015-11-20 08:10
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 濮阳允晨    时间: 2015-11-20 21:04
楼上的心情不错啊!
作者: 始迎彤    时间: 2015-11-20 21:04
我只看看不说话。。。
作者: 谬方仪    时间: 2015-11-20 21:04
楼主内心很强大!
作者: 女汉子永生不灭    时间: 2015-12-12 05:06
内容很有深度!
作者: 说谎给你听i    时间: 2015-12-15 08:05
好帖子!
作者: 东郭河灵    时间: 2015-12-15 23:08
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 灯火阑珊i    时间: 2015-12-27 17:53
今天过得很不爽!
作者: 功春荷    时间: 2015-12-27 22:48
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 喻惜芹    时间: 2016-1-4 05:21
这个帖子不回对不起自己!
作者: 何必讨好.    时间: 2016-1-6 20:22
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 督芳蕙    时间: 2016-1-9 19:50
我只是来赚积分的!
作者: 大胆的往前走    时间: 2016-2-1 18:01
楼主真好!呵呵。。
作者: 随手丢我    时间: 2016-2-4 18:19
楼主是一个神奇的青年!
作者: 咆哮日记    时间: 2016-2-11 18:46
最近压力山大啊!
作者: 5悠嘻小强S    时间: 2016-2-12 02:03
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: xulud    时间: 2016-2-12 11:51
看帖、回帖、拿分、走人
作者: Amaropera    时间: 2016-2-15 15:53
不灌水就活不下去了啊!
作者: 刷钻    时间: 2016-2-18 01:05
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 联通123    时间: 2016-2-19 06:35
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-2-19 12:45
楼主说的我也略懂!
作者: Darrenbor    时间: 2016-2-19 13:58
回帖也有有水平的!
作者: CarrieRed    时间: 2016-2-19 15:14
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 8888    时间: 2016-2-19 19:06
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: MichaelNips    时间: 2016-2-20 15:21
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 她不配    时间: 2016-2-22 04:48
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: anxiaohu    时间: 2016-2-23 11:11
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 翩2尺x12    时间: 2016-2-24 07:54
帖子很有深度!
作者: 太空漫游    时间: 2016-2-24 16:09
楼上的这是啥态度呢?
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-2-25 10:44
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 南宫南风    时间: 2016-2-26 07:36
收藏了,很不错的内容!
作者: 太空漫游    时间: 2016-2-26 11:48
谢谢楼主的分享!
作者: 王展    时间: 2016-2-27 07:51
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: BudGype    时间: 2016-2-28 06:17
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 太爱到违规    时间: 2016-2-28 23:08
支持一下,下面的保持队形!
作者: CarrieRed    时间: 2016-2-29 23:09
顶一个!
作者: 为你檫泪    时间: 2016-2-29 23:21
收藏了,怕楼主删了!
作者: ApkingCem    时间: 2016-3-2 03:39
听楼主一席话,省我十本书!




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