标题: 你所不知道的爆款详情 [打印本页]
作者: zhke2014 时间: 2015-1-17 00:24
标题: 你所不知道的爆款详情
小卖家们总是以为，店子小，没有什么爆款可言，但是让傻妞帮来告诉你，大卖家有大卖家的爆款，小卖家也有小卖家的爆款！
我朋友再两心三心的时候，就开始打造这一个计划，那个时候气候还在倒春寒，但是他们一意孤行，开始做夏装，结果歪打正着，让爆款提前在旺季之前就打造完毕，成就了他们这一爆款奇迹，也一举带动他们一个半月之内就冲上钻石！
3月22日开店，4月份正式运营，到5月12日，正式上钻。这一切，最大的功劳就是他们的爆款策略！上钻到现在还不到一个星期，他们已经是这个级别了哦
不要以为心级卖家就没有爆款，他们的爆款可能不像皇冠的卖家一样动不动就上千，一个款可以做到三十天一百件或几十件，同时带动其他款的话，那上钻就是手到拿来的事了。他们的计划是，儿童节之前上到两钻
！
是不是都在思考了？都别心急，打造爆款策略马上登场！
一.先说为什么要打造爆款。
1．从外围来说，针对单产品，要吸引流量进来，常规来说我们有两种方式:
第一,自然搜索排名；
第二,付费宣传。
自然搜索排名规则里，成交量，浏览量，收藏人气等这些都是重要的因素。
一个爆款首先解决了成交量这一个问题，爆款总是能让每一个进你的店的人都浏览一下这个宝贝提高浏览量，收藏人气也可以水涨船高（你搞收藏有礼就更好）。
一个爆款需要有好的成交量,浏览量,收藏人气等来打造。而一个爆款慢慢成长起来之后，又可以给你店里带来更好的成交量，浏览量，收藏人气。这是一个良性的循环。
付费宣传这东西，有很多人都愿意做，但是可能都做不好，或者说不知道怎么做。
拿直通车来说，直通车就是在自然搜索列表的右边或最下面展示，展示的是一个图加上标价，那你要怎么样才能在这么多个卖家的宝贝里，让别人对你的宝贝感兴趣呢？
第一是图片要吸引人，就是你该宝贝的第一张大图，再次就是标题与价标要吸引人（这个是打造爆款的重要因素），这样别人点击率就会高一些 另外的钻石展位就更不用说了，就在淘宝的一些高流量的页面上的一些闪动首页广告，一幅大图，如果你在广告里写上“月销XX件，爆款秒杀”再配合一幅好图，那点击量不是就大增了？
要记住，钻石展位是按千次展示计费的，那么在千次展示里，你的图被点击得越多，那就等于每次点击的平均费用是越低的，你就等于赚了。这里的奥秘就是看你的广告牌做得怎么样。
2．从内部来说，当客户进来了你的店，我暂不说你的信誉高低，如果看到一件产品自己看中了，但是从来没有人买过，心里是不是就会有点想法，不敢做第一个吃螃蟹的人？
另一边厢，如果一件产品，最近三十天累积出售了几百件，上面还有很多的好评，那你站在客户的立场来说，你是不是就觉得，这件产品肯定问题不大，自己虽然最喜欢的不是这一件，但是反正也便宜（刚刚说的爆款一定要有价格优势），就会更轻易地下单了。
总结上面两点，就是说爆款的好处多多。爆款有没有坏处？也可能有，留到文章最后说。
现在来说，要怎么打造一个爆款。
无论信誉高低，这些方法都是可行的。
1．促销活动。
可能会说：这不是屁话么？我促销了一个月都没有人买。
我要在这里纠正一个观点就是，很多新手卖家就想着说促销就是自己在店里搞活动。这你就大错特错了。
我们一起来回顾一下，你在超市里看到的别人在搞促销都是怎么搞的？
1）吆喝！
商场门口之类的地方，是不是经常都有人拿着大声公在不停地向路人大喊息的东西有多便宜多好？没错吧？
那网店也要吆喝。网店怎么吆喝？就是去到任何一个你可以打广告的地方，尽情地去吆喝。好的地方大声点，不好的地方小声一点，或者不喝！你的博客一天浏览量只有两个（可能都是自己点的），那你长篇大论只是浪费口水。
就比方说社区里的“疯狂促销”版，参加那些活动，除了你自己可以吆喝之外，版里很多组织者都已经会为你大大大大声地喊了！
有人又会问了，我不知道哪里好。之前有一篇文章写在百度贴吧里怎么做宣传的。你学过来之余还要学会举一反三。不要别人把饭做好了还要喂到你嘴里你才肯吃。
2）占位置！
有一些超市里的牌子，他们会在一些主过道等的好地方，显眼的地方放上自己的一大堆产品，然后在产品上面放上优惠价格或者说买就送什么。
对网店来说，直通车跟钻石展位就是可以帮你做得到这个效果。占着好的位置，放上你的优惠信息！
别人那么大的一些牌子，还要用这些招数呢，我们这些小店小人物，当然就更应该占好位置，拿好大声公不停地喊！俗话都说了，声儿大的幼鸟才能吃上虫子！
2．如何促销。
又有人要出来自作聪明了：“我知道，不就打折么？”
好，行，可以。
“要打几折？”
“……两折”
“你打算卖几件？亏多少？”
“呃，一件亏三十，亏十件吧。”
这个，爆款还没有出来你可能就要关门大吉了哦~~
只要你的产品好，你并不一定要亏本，只有一个原则，不要考虑自己的利润，这一个爆款不是用来赚钱的，是用来赚人气的。
七算八算，九计十计，用上打折，包邮之类的政策（这两个是万世不变的吸引眼球的词），另外加点小送礼，半买半送的那种，保持你自己不亏本的情况下，去做。
这一步看似很简单，难的点是你如何把打折包邮等这些吸引人眼球的噱头都加上去之后，还能保持不亏钱。
你可以拿一件新的产品，低价值高吸引的，比方说拿货价十来块钱的一样好东西。
可能你会跟我说你没有这样的一件产品，那如果你还没有找到这种东西就想开店，上帝也帮不了你。你现在没有，不等于你以后没有，就看你有没有从现在开始好好去找。
然后标上价格，二十多块左右，半价秒杀。
或者说标到二十块钱多一点，然后单件包邮。
还有就是看看秒杀的时候如果一件保持着三块钱左右的利润的话，然后再来一个“三件包邮”，这就对你的信誉提升更快了。
网上的大店有着非常多的促销方法，这些方法每一个的活动成本都是趋于零的！你要成为一个专业的卖家，就要多点去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一个方法脑子里就要马上联想到自己的店自己的产品，多尝试。总会找到一个合适的办法。
来点小题外话：
我个人做生意的原则是再便宜都没问题，只要不亏。这是我的保守风格。
有很多有魄力的人，比方说我们的大老大马先生，一开始做淘宝网就亏掉了无数的钱，现在开始盈利。
经验居里我也看到一篇说九百块钱买来两钻的文章，一双鞋子亏一些钱，带动人气，一下就冲上了两钻。那也是一位有魄力的同学，不怕前期亏。
我非常尊重也佩服这些人物。但我做生意的原则也不会变。
两种模式都可行，主要的问题还是上面提到的，你不要只在自己店里搞七搞八，外面的人一点消息都没有。这样你就算是包邮送他们十个宝贝，你的店没人进来你也一样是一件东西都卖不出去。
3．权衡利弊。
刚刚说了爆款也可能会有弊端。
拿我们上面说的那个“半价秒杀”来说吧，这里还有一个秘诀，大卖家们，他们一个链接里都不止放一件宝贝。
一个链接里放多件产品，会造成什么麻烦呢？就是同一个买家在这个链接里面一次过买了几件，只能算一个好评。
所以可能你这个链接三十天累计出售了三百件，但是你确实收到的好评大概是一百个左右。
所以我们这个第三点叫权衡利弊。有很多卖家，特别是一些新手，觉得信誉就是一切信誉就是命。
信誉是很重要，但是信誉是要靠技术慢慢积累起来了，你现在用这种方法积累起来的人气，等你人气高了，再厚积薄发地把信誉赶上去就可以了。这样总好过你一直都没有人气一直都做不高信誉不是？
还有就是有些人急功近利，觉得卖掉一件东西一点钱不赚就说不过去。还是那句话，赚钱是要靠策略的。
有很多很多的大公司都可以给得到你一些启发，把价格一提升，以为这样就可以赚更多的钱，回过头来，发现产品卖不出去了，再降价，但是这个时候已经失掉人心了。很抱歉。
刷信誉哪个好（本站简短网址shua6.cn，浏览器输入www.shua6.cn 快速访问本站 )——从事刷信誉行业的分类导航，便于网友点评各大刷信誉平台，淘宝互动交流，本站资料全部免费阅读，大家共享，同时教亲们如何开店打爆款，教商家怎么刷安全，教刷客怎么赚佣金，教网友们防骗，让人们真正认识刷信誉行业！
作者: 一生有你 时间: 2015-3-8 10:57
细细阅读 表示不错
作者: 重命名 时间: 2015-3-10 08:31
低端顾客买东西 好烦人的呢
作者: zhke2014 时间: 2015-3-10 15:40
是哦 但淘宝都是图便宜哦
作者: 旧梦虐心 时间: 2015-4-1 20:32
楼主你想太多了！
作者: 我在等他 时间: 2015-4-5 20:32
大神好强大！
作者: 牟曜曦 时间: 2015-4-16 11:39
有品位！
作者: 说谎给你听i 时间: 2015-4-16 17:09
楼上是GG还是MM啊？
作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-4-16 18:56
收藏了，楼主加油！
作者: 懂你味道 时间: 2015-4-18 22:28
帖子好乱！
作者: 爱我要用力 时间: 2015-4-19 10:44
看帖回帖一条路！
作者: 思君几番 时间: 2015-4-24 07:48
支持楼上的！
作者: 旧言蚀心 时间: 2015-4-24 10:18
收藏了，楼主加油！
作者: 电商印泰 时间: 2015-5-10 14:50
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 三份情人 时间: 2015-5-10 18:23
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 第三顺位 时间: 2015-5-11 16:22
灌水不是我的目的！
作者: 阿丹雪 时间: 2015-5-12 16:47
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 巫马阳德 时间: 2015-5-12 19:03
顶顶更健康！
作者: 自导自演。 时间: 2015-5-13 23:36
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: →_→向钱冲 时间: 2015-5-25 10:22
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 无人渡 时间: 2015-5-30 15:35
学习雷锋，好好回帖！
作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-6-7 13:55
楼上的说的很好！
作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-6-9 07:37
楼主人气很旺！
作者: 长腿欧巴 时间: 2015-6-11 19:26
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-6-12 10:42
楼上的忘记吃药了！
作者: 储昂熙 时间: 2015-6-12 11:50
帖子很有深度！
作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-6-15 12:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 情字白头 时间: 2015-6-16 13:16
我只看看不说话。。。
作者: 闪嘉颖 时间: 2015-6-18 11:45
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-6-20 18:59
不错，受用了！
作者: 廉怜容 时间: 2015-6-22 08:06
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 没胆挂念 时间: 2015-6-26 18:19
信楼主，得永生！
作者: 二次辜负 时间: 2015-6-28 20:31
不错，受用了！
作者: 党夏寒 时间: 2015-7-2 23:48
经典，收藏了！
作者: 干脆拍拖 时间: 2015-7-5 11:35
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-12 16:08
顶顶更健康！
作者: 抠脚美少年 时间: 2015-7-14 10:11
今天的心情很不错啊
作者: 素质绅士 时间: 2015-7-17 11:14
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 短发妹纸 时间: 2015-7-17 13:59
吹牛的人越来越多了！
作者: 局外人i 时间: 2015-7-22 14:40
楼主主机很热情啊！
作者: 宁亦玉 时间: 2015-7-22 17:55
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 翟俊雅 时间: 2015-7-27 10:29
很给力！
作者: 假装了解 时间: 2015-7-31 12:35
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 我命由我不由天 时间: 2015-8-3 07:28
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-7 20:15
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 犹记初见 时间: 2015-8-10 12:25
骂人也是要有水平的！
作者: 微信名字 时间: 2015-8-10 14:10
这个帖子不回对不起自己！
作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-12 12:38
终于看完了，很不错！
作者: 万受无疆 时间: 2015-8-12 14:38
今天的心情很不错啊
作者: 你太棘手 时间: 2015-8-13 10:41
楼主是一个神奇的青年！
作者: 花旦i 时间: 2015-8-13 13:46
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 奉妍雅 时间: 2015-8-15 12:15
顶！顶！顶！
作者: 二次辜负 时间: 2015-8-21 11:41
楼主是一个神奇的青年！
作者: 顽固姿态 时间: 2015-8-23 14:46
今天过得很不爽！
作者: 生来醋王 时间: 2015-8-25 09:19
经典！
作者: 管悦欣 时间: 2015-8-26 09:51
顶！顶！顶！
作者: 尘埃之里 时间: 2015-8-28 09:14
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-8-28 21:30
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 罗袖殷色 时间: 2015-8-30 13:32
论坛人气好旺！
作者: 林曜儿 时间: 2015-9-1 21:33
论坛的人气越来越旺了！
作者: 程水蓝 时间: 2015-9-4 06:38
楼主今年多大了？
作者: 肥若翠 时间: 2015-9-4 20:34
顶顶更健康！
作者: 拜青枫 时间: 2015-9-5 18:01
白富美？高富帅？
作者: 靖俊弼 时间: 2015-9-9 22:38
太邪乎了吧？
作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-9-11 15:39
今天过得很不爽！
作者: 奋而斗之 时间: 2015-9-12 17:22
帖子好乱！
作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-9-14 08:32
关注一下！
作者: 惊、天地无波 时间: 2015-9-17 23:02
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 中曼青 时间: 2015-9-19 02:24
信楼主，得永生！
作者: 锁我视线 时间: 2015-9-19 04:21
有节操！
作者: 素质绅士 时间: 2015-9-19 04:39
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 璩映阳 时间: 2015-9-25 16:00
楼主说的我也略懂！
作者: 死性不改 时间: 2015-10-15 22:43
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 谭广君 时间: 2015-11-10 00:33
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 颛孙诗柳 时间: 2015-11-10 19:04
态度决定一切，不错！
作者: 如若有你 时间: 2015-11-13 11:22
楼主写的很经典！
作者: 迎不归人 时间: 2015-11-18 17:42
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 谌雅韶 时间: 2015-11-20 19:10
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 崛起 时间: 2015-11-20 19:10
楼上长在线啊？
作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-11-22 20:11
好好学习楼主的帖子！
作者: 剧宾白 时间: 2015-11-28 05:01
有内涵！
作者: 柠萌。 时间: 2015-11-28 05:23
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 谭恨桃 时间: 2015-12-6 22:32
太高深了，理解力不够用了！
作者: 做人要淡定 时间: 2015-12-8 12:31
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 依依回首 时间: 2015-12-20 12:36
不错的帖子，值得收藏！
作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-12-20 23:52
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-12-22 11:27
很经典，收藏了！
作者: 只知→坚持 时间: 2015-12-22 13:10
顶一下，收藏了！
作者: 本盼晴 时间: 2015-12-24 10:13
顶顶更健康！
作者: 不再犹豫 时间: 2015-12-26 19:32
感觉不错！
作者: 正能量. 时间: 2016-1-4 22:11
大神好强大！
作者: 府书双 时间: 2016-1-4 23:40
互相分享，共同进步！
作者: 姚绮玉 时间: 2016-1-5 18:56
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 僪寒烟 时间: 2016-1-7 02:35
感谢楼主的推荐！
作者: 低头拜王. 时间: 2016-2-1 00:16
刚分手，心情不好！
作者: 是风要离开。 时间: 2016-2-3 14:34
论坛人气好旺！
作者: 坐拥美人 时间: 2016-2-4 21:55
支持一下，下面的保持队形！
作者: 营娜娜 时间: 2016-2-5 03:57
楼上的真不讲道理！
作者: 她不配 时间: 2016-2-11 21:38
回帖也有有水平的！
作者: 心盗i 时间: 2016-2-11 23:04
楼上是GG还是MM啊？
| 欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |