标题: 解决同款问题,皇冠卖家实战经验分享 [打印本页]
作者: 一灵一灵 时间: 2015-1-17 18:33
标题: 解决同款问题,皇冠卖家实战经验分享
做女装的最不可避免的产生问题就是同款，卖女装的同行在选款的时候最喜欢选择在淘宝上卖爆的款，秉着跟大头喝点汤的想法捞一点小钱，其实，你也可以大捞一笔，甚至把对手爆款挤下去！！
我们首先担心存在最两个凸显要考虑的问题：
1.对方的款已经卖爆，销量非常的好！
2.价格，对方的价格无厘头！有的时候你会看到，你拿货都比人家贵，凭什么跟人家抢呢？！
难道真的没有办法了吗？！而且同款一定是坏事吗？！不！绝对有办法，关键你会不会操作你的款！
例子：搜索了一款女装‘打底衫’
分析：1.主图一致，详情页差异不大；
2.最低销量1件，最高销量14198；
3.平均DSR大概为：如实描述:4.6服务态度:4.7发货速度:4.79
4.价格为：最高：488元 最低44.95元 爆款价格为68元
结论：1.爆款！！ 2.主图无差异 3.圈定竞争对手【记录竞争对手店铺；售价；类目；上下架时间】
PS：不是所有卖家都是竞争对手！！圈定竞争对手要考虑综合（销量，定价等）
【自身情况一：销量差，定价为小于68元】
首先，记录好对手的上下架时间。
当你的定价是非常有优势的时候！那么这个时候是尽可能的靠近你的竞争对手！
做法是：1.主图一样，详情页继续优化比它更优秀！（除非你的主图比它更好，需要测试）
2.靠近C店的上下架时间（T店有一个T店的信任）。
3.时刻关注你对手的店铺销量，价格动态！
4.找对手的痛点！解决它！（中差评！！！）
5.做基础销量和基础评价！
总之：【黏住它】它在哪里你去哪里，它什么时候下架你也什么时候下架！
然后操作你的款，在七天后大词同时在首页！
然后，出现这样的情况你就赢了！这招叫做‘搞死对手’。
【情况二：销量较差，定价大于68元】
这种情况是大家最常见的，因为，对手属于爆款，一般可以自己生产货节约成本，你跟别人打价格站，是鸡蛋碰石头！
这个情况的方法是有多远，跑多远！造新品！
方法一：选类目！
错开对手的类目！考虑：你可以放在其它的类目吗？其它的类目是否和你的产品匹配度还算是比较高的？举个例子：你的产品是：女装棉服。那么一般首选是【棉服/棉衣’】那么是不是可以放在【短外套】或者【大码女装】
其实产品类目不一定是单一，而且照样可以卖的好！
举去年爆款【汤唯同款连衣裙】
一般大家是放在‘连衣裙’的类目！
但仅仅这个类目可以选择吗？且看他人操作
这个天猫店的放的类目是 【女装/女士精品>婚纱/旗袍/礼服>礼服/晚装】
照样卖的很火！
所以错开同款竞争办法一：错开类目。关键点在于了解产品和标题制作！
方法二：错位下架时间。
就是摸清楚同行的下架时间，并且避开他，竞争对手在 【2015-1-18 12:27】下架，那么就离他远远的，分析多家对手的下架时间，必定有一个空隙是竞争最薄弱的地方，选择那个地方上下架，可以很好的避开竞争点！
方法三：造新品。
造新品，相对复杂一些，方法一中其实也是一个造新品的方式！
造新品的好处1.避开竞争点，有新品标识就比较不容易导致买家搜索到对手店铺。
2.新品加权！对于要操作新品为爆款有着事半功倍的效果！
造新品中关键点在于【属性】【标题】【图片】
这个说起来就会关系很多的东西，简单粗暴一些就是，和对手全部不一样！
但是这会导致新手犯错误，特别是在标题与类目相关性 ，标题与属性相关性上出现错误！而且出现错误的后果会导致你之后的操作做了无用功。
作者: 富不过三代i 时间: 2015-3-17 04:18
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 仲贝莉 时间: 2015-3-29 16:32
好帖，绝对顶！
作者: 简曼雁 时间: 2015-4-1 17:14
回帖也有有水平的！
作者: 许抒怀 时间: 2015-4-5 21:12
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 宁亦玉 时间: 2015-4-11 15:46
楼主真好！呵呵。。
作者: 学会忘记i 时间: 2015-4-15 02:08
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-4-15 10:08
楼主很有激情啊！
作者: 乞怜相伴 时间: 2015-4-15 10:55
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 宰采春 时间: 2015-4-19 08:58
楼上的很有激情啊！
作者: 久离你 时间: 2015-4-19 18:48
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 郗春翠 时间: 2015-4-30 03:24
以后就跟楼主混了！
作者: 让她说| 时间: 2015-5-9 15:24
太邪乎了吧？
作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-5-12 00:09
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 国民萌叔 时间: 2015-5-19 23:01
我只看看不说话。。。
作者: 御灵萱 时间: 2015-5-21 12:54
有品位！
作者: 往事通缉犯 时间: 2015-5-21 18:54
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 原梵清翎 时间: 2015-5-21 18:58
好无聊啊！
作者: 只愿你好 时间: 2015-5-23 08:12
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 情随境迁 时间: 2015-5-29 16:39
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 爱我要用力 时间: 2015-5-29 22:24
信楼主，考试不挂科！
作者: 选择孤独 时间: 2015-5-31 13:13
今天的心情很不错啊
作者: 沿途与你 时间: 2015-5-31 16:31
楼主看起来很有学问！
作者: 无药可医 时间: 2015-5-31 16:32
经典！
作者: 孤月今心 时间: 2015-6-1 20:53
太高深了，理解力不够用了！
作者: 喵了个咪 时间: 2015-6-9 10:01
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 山姆弟弟 时间: 2015-6-11 12:55
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 他心无我 时间: 2015-6-13 23:52
很经典，收藏了！
作者: 又解放了 时间: 2015-6-14 13:41
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-6-14 17:04
收藏了，细细品读！
作者: 没钱任性. 时间: 2015-6-16 15:00
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 人心叵测 时间: 2015-6-23 19:42
楼主英明！
作者: 居姝美 时间: 2015-6-25 07:25
收藏了，细细品读！
作者: 破镜难圆 时间: 2015-6-27 08:19
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-6-28 14:06
内容很有深度！
作者: 孤单王！ 时间: 2015-7-1 11:07
信楼主，考试不挂科！
作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-7-5 10:58
顶顶更健康！
作者: 罗袖殷色 时间: 2015-7-12 15:21
楼主你想太多了！
作者: 干脆拍拖 时间: 2015-7-16 10:13
互相分享，共同进步！
作者: 催泪小丑 时间: 2015-7-16 15:10
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 索欣嘉 时间: 2015-7-21 12:19
收藏了，很不错的内容！
作者: 二次辜负 时间: 2015-7-22 11:31
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 乔兮。 时间: 2015-7-23 13:32
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 利欲熏心 时间: 2015-7-27 13:16
楼主加油，看好你哦！
作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-7-30 09:24
不错的帖子，值得收藏！
作者: 素质绅士 时间: 2015-7-30 10:02
支持一下！
作者: 长腿欧巴 时间: 2015-8-1 15:43
顶！顶！顶！
作者: 入梦毁心 时间: 2015-8-3 08:21
不灌水就活不下去了啊！
作者: 归映秋 时间: 2015-8-4 06:23
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 告白无用 时间: 2015-8-4 17:49
楼主发几张靓照啊！
作者: 英雄少年 时间: 2015-8-9 13:32
楼上的很有激情啊！
作者: 草莓味软糖 时间: 2015-8-9 16:31
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 邴涵菡 时间: 2015-8-13 11:58
今天过得很不爽！
作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-8-13 19:27
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 章佳以晴 时间: 2015-8-16 11:30
灌水不是我的目的！
作者: 闪嘉颖 时间: 2015-8-18 17:15
希望论坛越办越好！
作者: 霸气总攻 时间: 2015-8-30 16:32
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 郭笑萍 时间: 2015-9-3 15:03
收藏了，怕楼主删了！
作者: 孤单王！ 时间: 2015-9-5 04:38
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 谷梁馨逸 时间: 2015-9-6 10:37
不错的帖子，值得收藏！
作者: 迮俊雄 时间: 2015-9-17 20:48
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 乐沈然 时间: 2015-9-20 05:19
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-9-21 01:44
这个帖子不回对不起自己！
作者: 天易蓉 时间: 2015-9-22 13:04
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 漆志专 时间: 2015-10-22 13:17
好帖，绝对顶！
作者: 天天向上 时间: 2015-10-24 10:11
论坛人气好旺！
作者: 永不→止步 时间: 2015-10-26 21:40
希望论坛越办越好！
作者: 共度余生 时间: 2015-10-30 19:39
记得吃药！
作者: 太史翠梅 时间: 2015-11-5 02:31
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 段干可嘉 时间: 2015-11-17 18:36
好东西，赞一个！
作者: 记忆殇人 时间: 2015-11-20 03:01
看帖回帖一条路！
作者: 菅乐悦 时间: 2015-11-20 03:20
楼上的说的很好！
作者: 伐木累 时间: 2015-11-24 23:49
楼主，大恩不言谢了！
作者: 母运凡 时间: 2015-11-30 07:10
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-11-30 13:04
互相分享，共同进步！
作者: 一直都在努力i 时间: 2015-12-1 09:36
这个帖子好无聊啊！
作者: 用命博青春′ 时间: 2015-12-8 03:22
楼上的很有激情啊！
作者: 严弘毅 时间: 2015-12-8 17:58
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 从心只会怂 时间: 2015-12-9 00:02
学习雷锋，好好回帖！
作者: 其琬凝 时间: 2015-12-14 02:42
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 惊、天地无波 时间: 2015-12-14 22:32
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 邰飞文 时间: 2015-12-27 02:48
楼主是男的还是女的？
作者: 本宫略萌 时间: 2015-12-27 17:54
收藏了，很不错的内容！
作者: 丑翠梅 时间: 2016-1-1 08:16
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 漆雕梦菲 时间: 2016-1-6 20:23
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 胡逼扯扯的 时间: 2016-1-6 20:24
白富美？高富帅？
作者: 释鹤骞 时间: 2016-1-13 11:39
楼主说的我也略懂！
作者: 介娅芳 时间: 2016-1-20 06:53
楼主是一个神奇的青年！
作者: 茅涵蕾 时间: 2016-1-24 21:07
楼主是好人！
作者: gaohuili93 时间: 2016-2-11 20:21
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 漂流 时间: 2016-2-12 08:54
楼主今年多大了？
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-12 09:30
楼上的真不讲道理！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-12 10:16
不错，受用了！
作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-15 00:09
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 蛋儿 时间: 2016-2-15 05:02
楼上的忘记吃药了！
作者: 违心话 时间: 2016-2-17 14:21
支持一下，下面的保持队形！
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-18 04:23
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 酸话情人 时间: 2016-2-19 14:08
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2016-2-21 09:09
楼主的文笔不错！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-21 12:35
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
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