标题: 直通车的投放推广要有一个明确的规划方案 [打印本页]
作者: 无米之炊 时间: 2015-1-18 16:01
标题: 直通车的投放推广要有一个明确的规划方案
开好直通车并不是那么简单容易的事情，要想开好直通车那就需要掌柜们不断的在实践中积累经验，总结自己的投放技巧。很多掌柜都说自己的直通车投放效果非常的不好，有没有什么好的技巧可以增加直通车推广效果?今天牛牛就来给大家介绍几个直通车投放技巧，相信学习之后对你有所帮助。
很多投放直通车的卖家们都会有以下三种情况问题：
第一种情况：
投放了直通车，也带来了非常多的流量但是就是没有销量，没有转化。如果不投放直通车了流量也就没有了，不花钱就没有流量丶有流量但是没有销量的现象，
第二种情况：花钱投放了直通车，既没有带来流量也没有销量，白白的花了钱没有效果。
第三种情况： 投放了直通车，有流量也有销量，但是销量和投入相平衡，投资回报率不高。
以上三种情况是很多卖家们经常遇到的情况，直通车的投放推广要有一个明确的规划方案，牛牛通过多方面的数据分析发现了几个直通车投放技巧，大家可以来看一下：
投放技巧一丶精打细算花好每一分钱
这个技巧一般比较适合初级直通车用户，一种相对保守的投放推广方法：
1丶选择一些便宜的关键词，价格最好都在平均出价一下，最好再低一些。
2丶 以长尾关键字为主。 选择与宝贝相关性强的长尾关键词，这些关键词搜索率丶流量都不高，但是如果被点击后成交机会会非常的大。
3丶 设置投放区域。根据产品选择投放区域，竞争激烈的地区我们可以忽略，很多卖家都不在选择一线城市，而转到了二线城市。
4丶 投放金额。每天的投放金额不需要过大，每天30元左右就可以，根据一些数据分析考虑是不是加大投放。
投放技巧二丶花钱没有销量要有流量
这个方法看起来像是在烧钱，其实作用很大哦。淘宝上那些最贵的关键词都被谁买去了呢?那些热门的关键词一个就5元/点击，这么贵为什么还是有人去买?
1丶 他们的点击花费肯定能从买家购买利润中得到，这个不是猜测是肯定。
2丶 采用撒网获取流量的办法来获取高流量，就算是成交很低也不怕，因为他们的利润高。成交成一笔的费用就可能够好几次的点击费用。
3丶 内部转移。提供比较专业的解决方式和途径，客服沟通工作做得很好。
投放技巧三丶集中优势兵力
当产品的竞争力方面中等丶利润也中等的情况他们大部分都采用先规模测试后，再进行稳定的投放。
1丶 前期多选一些宝贝，多选关键词竞价位置，不管高低都要有，设定一个测试时间段，(1-3个月)通过测试后根据数据的反应制订优化策略。
2丶 第二阶段则是选择大流量关键字，进行稳定投放，保持高效果的关键字占有率。
1丶 宝贝销售有一定的周期，所以直通车投放也有相对应的周期，一般是便宜-贵-便宜的模式。
2丶 直通车效果也有一个周期，例如长尾关键词，短期内可能看不出什么效果，但是长期效果还是非常好的。
虽然对淘宝直通车有了一个投放策略，但是执行起来还是需要大家不断的进行一些数据分析，对一些数据做好统计记录。
1丶展示数。这个取决于你的烧钱数。
2丶点击数。这个取决于你的位置和宝贝名丶宝贝价格吸引力。
3丶点击率。与投放精准度有关。
4丶咨询率。与产品竞争力有关。
5丶成交率。与精准度丶产品竞争力丶客服能力有关。
6丶弹出率。这个最容易反应出你的详情页设计的如何，一个好的详情页，当别人进来后一眼就被吸引住。弹出率越高，可能说明你的详情页做的非常不好。
7丶投资回报。其实就是利润/投放广告费用。
作者: 疏梓菱 时间: 2015-3-28 12:21
很经典，收藏了！
作者: 小袖珍 时间: 2015-4-5 23:46
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 巫马阳德 时间: 2015-4-11 21:41
大神就是大神，这么经典！
作者: 没钱任性. 时间: 2015-4-17 09:25
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 阳光正好 时间: 2015-4-17 12:01
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 是我唯一 时间: 2015-4-17 12:17
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 呆小萌° 时间: 2015-4-19 17:26
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-4-24 12:29
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 二次辜负 时间: 2015-4-26 14:24
楼主很有激情啊！
作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-5-25 18:38
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 情字白头 时间: 2015-5-25 18:50
楼上是GG还是MM啊？
作者: 帅得好烦躁i 时间: 2015-5-27 13:39
骂人也是要有水平的！
作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-5-28 18:15
今天过得很不爽！
作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-5-31 19:03
好帖，绝对顶！
作者: 仲贝莉 时间: 2015-6-9 12:01
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 心软是病 时间: 2015-6-12 14:53
今天过得很不爽！
作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-6-13 19:55
信楼主，得永生！
作者: 思君几番 时间: 2015-6-18 05:54
大神就是大神，这么经典！
作者: 尘埃之里 时间: 2015-6-18 12:11
吹牛的人越来越多了！
作者: 开燕舞 时间: 2015-6-19 12:29
勤奋灌水，天天向上！
作者: 时光老去 时间: 2015-6-20 18:26
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 随手丢我 时间: 2015-6-23 21:48
精华帖的节奏啊！
作者: 操心大妈 时间: 2015-6-24 16:16
有节操！
作者: 归映秋 时间: 2015-6-27 06:57
记得吃药！
作者: 温度声线 时间: 2015-7-1 08:39
知识就是力量啊！
作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-7-3 22:52
楼主很有激情啊！
作者: 懂你味道 时间: 2015-7-4 06:57
这个帖子不回对不起自己！
作者: 作茧自缚 时间: 2015-7-7 14:31
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 满雪萍 时间: 2015-7-7 16:23
你觉得该怎么做呢？
作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-7-8 21:47
顶顶更健康！
作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-7-8 22:46
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 深情不及久伴 时间: 2015-7-9 20:37
太邪乎了吧？
作者: 检信厚 时间: 2015-7-16 11:43
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-7-21 18:03
以后就跟楼主混了！
作者: 宰采春 时间: 2015-7-26 12:44
怪事年年有，今年特别多！
作者: 短裙萝莉 时间: 2015-7-27 13:45
楼上的真不讲道理！
作者: 超越自已 时间: 2015-7-27 17:38
论坛人气好旺！
作者: 储昂熙 时间: 2015-7-28 15:41
终于看完了，很不错！
作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-7-31 13:08
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-8-1 10:18
楼主的文笔不错！
作者: 只对你有感觉 时间: 2015-8-1 14:50
我默默的回帖，从不声张！
作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-3 22:07
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-8-4 09:27
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 穆乐容 时间: 2015-8-4 09:47
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-8-5 13:47
这个帖子不回对不起自己！
作者: 失心失人 时间: 2015-8-5 15:47
灌水不是我的目的！
作者: 戚娟秀 时间: 2015-8-8 19:44
楼主加油，看好你哦！
作者: 生来醋王 时间: 2015-8-10 11:38
经典，收藏了！
作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-8-10 12:00
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 容我张狂〆 时间: 2015-8-12 15:06
帖子很有深度！
作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-8-18 23:57
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 桐元良 时间: 2015-8-20 13:21
楼上的真不讲道理！
作者: 我在等他 时间: 2015-8-21 15:33
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 泪染倾城 时间: 2015-8-21 16:59
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 清欢不散 时间: 2015-8-28 23:44
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 韦淑兰 时间: 2015-9-4 13:26
精华帖的节奏啊！
作者: 依依回首 时间: 2015-9-4 21:34
楼主说的我也略懂！
作者: 乜宵雨 时间: 2015-9-4 21:36
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 眉角温柔 时间: 2015-9-6 10:34
楼上的真不讲道理！
作者: 笪惜梦 时间: 2015-9-9 04:51
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 一念太执着 时间: 2015-9-10 14:37
楼上的说的很多！
作者: 告白无用 时间: 2015-9-11 14:49
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 隽碧菡 时间: 2015-9-13 09:45
被楼主的逻辑打败了！
作者: 金刚芭比 时间: 2015-9-14 11:50
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 晁浩邈 时间: 2015-9-15 05:29
看帖回帖一条路！
作者: 一往情深 时间: 2015-9-22 01:24
以后就跟楼主混了！
作者: 抗瑜敏 时间: 2015-9-23 03:38
有品位！
作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-9-23 06:58
希望论坛越办越好！
作者: 信旭尧 时间: 2015-10-7 15:45
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 濯博涛 时间: 2015-10-12 15:45
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 帅得好烦躁i 时间: 2015-10-12 15:55
最近压力山大啊！
作者: 昔香露 时间: 2015-10-17 02:14
很经典，收藏了！
作者: 桂令婧 时间: 2015-10-19 17:08
楼主主机很热情啊！
作者: 时光未桀 时间: 2015-10-19 19:21
信楼主，得永生！
作者: 巴浩岚 时间: 2015-10-22 15:44
终于看完了，很不错！
作者: 远航团队 时间: 2015-10-29 19:25
有节操！
作者: 中曼青 时间: 2015-10-31 23:49
楼上的很有激情啊！
作者: 空无一人 时间: 2015-11-8 10:53
楼主你想太多了！
作者: 硕灵卉 时间: 2015-11-19 01:51
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 永不止步 时间: 2015-11-20 03:52
收藏了，很不错的内容！
作者: 思君几番 时间: 2015-12-3 13:13
视死如归的架势啊！
作者: 帅小之 时间: 2015-12-21 07:44
顶顶更健康！
作者: 老老鸟 时间: 2015-12-22 05:45
这个帖子好无聊啊！
作者: Jo寂灭 时间: 2015-12-23 00:51
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 廖清舒 时间: 2016-1-3 02:36
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 东郭河灵 时间: 2016-1-4 15:16
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 姚绮烟 时间: 2016-1-8 04:48
灌水不是我的目的！
作者: 视觉系べ小貓 时间: 2016-1-10 07:29
不错，受用了！
作者: 懂你特别 时间: 2016-1-11 06:49
楼上长在线啊？
作者: 劳正阳 时间: 2016-1-11 08:56
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 青青小草 时间: 2016-2-2 12:00
互相分享，共同进步！
作者: 选择孤独 时间: 2016-2-7 20:30
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 三寸不烂之舌 时间: 2016-2-10 05:06
顶！顶！顶！
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-11 20:59
楼上的忘记吃药了！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-12 01:23
好帖，绝对顶！
作者: 追梦少年 时间: 2016-2-12 08:43
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-13 13:42
有节操！
作者: 风中的雪 时间: 2016-2-17 23:00
以后就跟楼主混了！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-18 15:03
不是惊喜，是惊吓！
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