标题: 产品想销售给客户，先得自己能说服自己去购买，深度解读小而美（上） [打印本页]
作者: 一等良民 时间: 2015-1-18 17:55
标题: 产品想销售给客户，先得自己能说服自己去购买，深度解读小而美（上）
做淘宝已经不是以前那样有产品就有市场，现在要的是小而美，真正的小而美=产品+人性。
问个问题：
将自己做好的产品放到top10豆腐块里，你问下自己，你会买谁的？
我不讲虚的，直接从我自己的一个产品讲起，先深度解读自己的产品，然后你就会知道怎么去把自己产品表达给客户了。
结合日常接触的东西，去介绍自己的产品，通俗易懂，核心明确。
这个什么产品大家知道吗？
95%的人应该是不知道的，不过如果我说枫斗丶灵芝孢子粉，那总基本都听说过。
所以用一句话表达就是：
这东西就是枫斗的苗，就是和灵芝齐名的九大仙草之一，而且还是之首。
那么就已经达到第一步：让客户知道怎么去描述你店里的这个产品了。
【举一反三】
一般说法：我是卖女装的 推荐说法：我卖的是浙江义乌的女装丶便宜，款式新颖，跟新快。
自然搜索客户和非自然搜索客户，关注的点是不一样的。
自然搜索客户：目的性明确，他主要对比价格丶服务丶心情丶品质。
这次先讲怎么去表达品质和部分服务
铁皮石斛瓶苗的品质=种源+组培专利+每一瓶的株数+包装方式+组培团队实力+运输方式+配套种植指导+成活率。
这些点是我一个人花了差不多一个月，通过客户沟通和同行关注才慢慢整理出来的一些点
不要去做一些为了增加页面丰富度的无关文案以及图片。
一定要提炼，每个产品都不一样。
非自然搜索客户：是一些可能压根不知道这什么产品的群体，没有购买需求，他主要关注这是什么东西丶有什么噱头丶能否用于日常生活中去。
通过自定义页面做一些客户反馈，让客户帮你销售。
比如其中一个人看了这个东西，觉得这苗原来这么牛B，而且种植起来挺好看的，要不也买一瓶种种，放办公室陶冶下情操也是极好的啊。
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作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-3-19 12:36
楼主真好！呵呵。。
作者: 活得潇洒一点 时间: 2015-3-24 03:41
怪事年年有，今年特别多！
作者: 飘灵儿 时间: 2015-3-30 10:38
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 作茧自缚 时间: 2015-4-2 17:58
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 想你的心事 时间: 2015-4-15 23:02
这个帖子不回对不起自己！
作者: 卯春桃 时间: 2015-4-16 23:09
我只是来赚积分的！
作者: 许你十月无经 时间: 2015-4-19 17:20
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-4-24 07:08
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 抗瑜敏 时间: 2015-4-27 12:03
宇宙第一贴诞生了！
作者: 慢热怪友 时间: 2015-5-6 09:53
感觉不错！
作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-5-18 14:59
坚持回帖！
作者: 空包牛 时间: 2015-5-19 04:26
支持楼上的！
作者: 脚踏实地i 时间: 2015-5-25 03:23
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-5-29 18:24
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-5-30 07:04
楼主很有艺术范！
作者: 虞如曼 时间: 2015-5-31 15:32
支持一下，下面的保持队形！
作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-6-2 11:54
缺乏激情了！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-3 21:51
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 想一次白头到老 时间: 2015-6-6 18:53
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 之鸿光 时间: 2015-6-17 10:09
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 随手丢我 时间: 2015-6-21 23:29
楼主真好！呵呵。。
作者: 白衣无言 时间: 2015-6-23 21:52
我只看看不说话。。。
作者: 我在等他 时间: 2015-6-24 13:15
楼主人气很旺！
作者: 萌小兮i 时间: 2015-6-26 19:33
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 邹嘉澍 时间: 2015-6-29 15:35
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 曙光女神 时间: 2015-7-3 20:34
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 青春易逝 时间: 2015-7-4 20:47
没人理我，好伤心啊！
作者: 短裙萝莉 时间: 2015-7-8 22:23
记得吃药！
作者: 局外人i 时间: 2015-7-13 10:35
楼主加油，看好你哦！
作者: 只愿你好 时间: 2015-7-20 13:35
感谢楼主的推荐！
作者: 闪嘉颖 时间: 2015-7-23 12:30
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 尔新柔 时间: 2015-7-25 19:57
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 满雪萍 时间: 2015-7-26 20:50
坚持回帖！
作者: 旧人不念i 时间: 2015-7-28 15:59
吹牛的人越来越多了！
作者: 卞德曜 时间: 2015-7-29 14:49
楼上的说的很好！
作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-8-1 18:19
好无聊啊！
作者: 听说你还记得我 时间: 2015-8-4 22:48
楼主是一个神奇的青年！
作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-8-12 13:36
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 萌你妹a 时间: 2015-8-15 19:12
这个帖子不回对不起自己！
作者: 无药可医 时间: 2015-8-22 14:15
被楼主的逻辑打败了！
作者: 你将我抛弃 时间: 2015-8-31 10:40
精华帖的节奏啊！
作者: 洪恨桃 时间: 2015-9-9 06:58
楼主好聪明啊！
作者: 马友梅 时间: 2015-9-9 09:16
学习雷锋，好好回帖！
作者: 淳于向雪 时间: 2015-9-10 16:15
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 漆志专 时间: 2015-9-11 06:43
吹牛的人越来越多了！
作者: 乞怜相伴 时间: 2015-9-12 22:57
希望论坛越办越好！
作者: 战夏萱 时间: 2015-9-13 14:28
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 彼此负伤 时间: 2015-9-14 23:03
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 鲜安康 时间: 2015-9-17 21:50
互相分享，共同进步！
作者: 斋波光 时间: 2015-9-18 21:18
顶！顶！顶！
作者: 化琴韵 时间: 2015-9-22 07:33
收藏了，细细品读！
作者: 时光未桀 时间: 2015-9-22 22:43
好东西，学习学习！
作者: 硕逸仙 时间: 2015-9-26 23:57
楼主是男的还是女的？
作者: 斛采南 时间: 2015-10-5 11:44
太高深了，理解力不够用了！
作者: 尔怀柔 时间: 2015-10-5 18:37
楼上的说的很好！
作者: 姚绮烟 时间: 2015-10-18 17:48
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 山姆弟弟 时间: 2015-10-30 06:24
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-10-31 23:49
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 抠脚美少年 时间: 2015-11-3 09:49
内容很有深度！
作者: 愈笑容 时间: 2015-11-10 13:27
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 果碧萱 时间: 2015-11-10 13:32
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 夫正祥 时间: 2015-11-28 05:56
楼主的文笔不错！
作者: 从德元 时间: 2015-12-5 20:27
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 阎问柳 时间: 2015-12-12 06:47
收藏了，细细品读！
作者: 孟欣嘉 时间: 2015-12-31 13:48
收藏了，很不错的内容！
作者: 祁建木 时间: 2016-1-9 01:10
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 爱我要用力 时间: 2016-1-17 19:57
收藏了，怕楼主删了！
作者: 闻人明杰 时间: 2016-1-18 16:19
好好学习楼主的帖子！
作者: 依依回首 时间: 2016-1-18 16:44
这个帖子不回对不起自己！
作者: 韩文姝 时间: 2016-2-4 17:48
以后就跟楼主混了！
作者: 姚绮玉 时间: 2016-2-9 18:41
楼主很有艺术范！
作者: HubertSob 时间: 2016-2-11 18:50
楼主真好！呵呵。。
作者: 别无他心 时间: 2016-2-11 20:12
楼上的这是啥态度呢？
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-13 16:37
希望论坛越办越好！
作者: Awebefaks 时间: 2016-2-15 05:01
看帖回帖一条路！
作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-15 05:03
好无聊啊！
作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-16 20:09
管它三七二十一！
作者: anxiaohu 时间: 2016-2-17 13:02
没人理我，好伤心啊！
作者: 别无他心 时间: 2016-2-20 09:24
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: Awebefaks 时间: 2016-2-21 06:49
宇宙第一贴诞生了！
作者: 抗瑜敏 时间: 2016-2-23 07:07
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 清欢不散 时间: 2016-2-24 08:26
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: HubertSob 时间: 2016-2-24 18:22
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-24 21:19
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: BudGype 时间: 2016-2-25 00:18
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 你好啊 时间: 2016-2-26 14:20
楼主的文笔不错！
作者: HubertSob 时间: 2016-2-26 22:49
楼主今年多大了？
作者: 她不配 时间: 2016-2-27 13:51
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-29 00:46
有内涵！
作者: 漂流 时间: 2016-2-29 01:13
看帖、回帖、拿分、走人
作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-29 18:05
楼上长在线啊？
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-2 07:42
很有看点！
作者: 追梦少年 时间: 2016-3-2 08:18
赞一个！
作者: 鱼塘总裁 时间: 2016-3-2 19:37
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 别无他心 时间: 2016-3-3 22:09
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-4 05:31
我只是来赚积分的！
作者: Awebefaks 时间: 2016-3-4 12:44
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 相同方 时间: 2016-3-4 22:40
有内涵！
作者: AsbellFah 时间: 2016-3-5 19:45
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
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