标题: 如何用条条框框规划朋友圈营销卖货行为？ [打印本页]
作者: 一等良民 时间: 2015-1-18 17:57
标题: 如何用条条框框规划朋友圈营销卖货行为？
最近几天总是能看到几个朋友零星发的广告，或许只是兼职，或许只是新奇，但是这种营销手段显然并不会真正带来转化率，可以说这些广告只会带来反感而没有真正的作用。
其实朋友圈卖货行为我个人并不反对，只要掌握住尺度，发一些真正对大家有用的东西，朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的，毕竟是熟人卖的东西，询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家认识到。
不过我相信大家肯定还有一个疑问，那便是为什么别人朋友圈卖货能行，而我发几个广告就会被别人唾弃呢？原因其实很简答，那是因为在别人眼里，你和卖东西之间没有任何直接的联系，大家无法转变对你的印象。倘若你自身开了一个服装店，而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息，那么大家就会比较容易认可你角色的转变，而且会更加注意你的产品，从而促进交易的产生，这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱，而自己只有被拉黑。因此，做朋友圈营销并不是人多就好，并不会你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售，要掌握几个要点。
第一条，你做哪一个行业就要充分体现出这个行业的特征。
比如你卖护肤品，那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯，做这些其实就是为了专业度，就像前面所说，你要让大家对于你的产品不反感那么就要让大家认可你的身份，如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签，那么你的每一个推送都会被大家阅读，因为大家认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对他们来说有价值这就足够了。诚如自媒体意见领袖一样，我们需要用户的“崇拜”，这样才能减少信息推送的不合理与被过滤。
第二条，既然在朋友圈营销，那么就一定要注意整个产品销售过程的互动性。
你在购买者心中是一个真实存在的人，这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。对购买者进行购买指导，对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答，这在前期可能比较容易做到，但是到了后期可能有点应接不暇，这个时候你可以总结一个使用攻略，让大家自行解决，但是一定要记住，在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流，这不仅有利于重复购买，还能让大家成为你忠实的粉丝。像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图，这种手段很值得推荐，一来显示自己的产品有销路，二来利用大家的从众心理完成商品的销售，一举两得。
第三条，要根据用户属性精准定位。
做生意讲究看地方，你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多，这就是定位朋友基准的好处。朋友圈营销一样是这样，如果你的朋友多半是屌丝，那么推送一些价格贵的手表丶鞋子丶衣服之类的显然没有任何市场，说这话可能有点直白，但是话粗理不粗，我们要看受众的购买力如何，男女性别比如何，多半从事什么工作，分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中，我们还可以自行挖掘用户。之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性内衣购买的指导，然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注。然后从微博引流到微信，虽然都是一个个陌生人，但是大家都有一个共同的属性，那就是关注内衣，基本上都是女性。这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题，直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。
第四条，熟人圈以外的地方才是真正的市场。
不得不说，杀熟的确不太好。即便是大家信任你，感觉你的东西好，都来你的店买东西，你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”，因为在熟人眼里，你的产品一定是好的，一定不是贵的，倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了，即便是你做好售后立即更换，别人心中也会在想你的东西到底行不行。大家仔细体会一下我说的对不对，熟人的买卖其实都不太好做，因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感，大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的，因此当你在朋友圈中做起来的时候，我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场，像我那位朋友从微博上引流，而不是紧紧盯着熟人杀熟，这样会更加有利于自己生意的进步，毕竟熟人就那么几个，陌生人群体才是生意的关键。
第五条，朋友圈营销要杜绝盲目性。
很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性，他们不清楚什么时间发，需要发什么内容，目标客户是谁等等。大家要清楚无论在任何时候，我们都不能带有随意性和盲目性，因为这是微信营销账号，不是私人账号。我们需要给阅读者一个清晰的定位。做微信营销，应该通过内容给客户带去价值。这点至关重要，毕竟内容是传达彼此思想的唯一媒介，此外，在我看来做微信朋友圈营销，应当思索建立一种成熟，完善的服务链，从品牌认知，概念了解，再到属性介绍，每一步都替客户着想，满足用户的核心追求，如此一来我们才能真正在朋友圈中树立自己的价值，拥有第一批比较厚重的用户。
朋友圈营销虽难但仍然有发展的机会，就像大家口中所说的那样，只要有智慧和执行力，朋友圈营销一定可以在某种程度上兴盛起来。
作者: 你是我的权世界 时间: 2015-3-28 12:21
谢谢楼主的分享！
作者: 三份情人 时间: 2015-4-9 18:36
楼主很有激情啊！
作者: 英雄少年 时间: 2015-4-15 12:19
学习雷锋，好好回帖！
作者: 热吻对象 时间: 2015-4-17 09:11
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 空扰寡人 时间: 2015-4-24 11:35
楼主你想太多了！
作者: 待我体贴 时间: 2015-5-5 16:04
楼主是好人！
作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-5-6 13:15
楼上的说的很好！
作者: 从未停步 时间: 2015-5-17 18:32
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 时光老人 时间: 2015-5-20 11:16
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 如鱼溺水 时间: 2015-5-21 20:12
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 从心只会怂 时间: 2015-5-22 09:55
听楼主一席话，省我十本书！
作者: →_→向钱冲 时间: 2015-5-27 13:32
吹牛的人越来越多了！
作者: 喃声入耳 时间: 2015-5-28 09:13
收藏了，以后可能会用到！
作者: 贺天元 时间: 2015-6-1 23:32
坚持回帖！
作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-4 14:52
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 你的气味 时间: 2015-6-5 06:58
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 脑子待机了 时间: 2015-6-10 11:34
态度决定一切，不错！
作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-6-22 01:17
经典，收藏了！
作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-6-27 10:28
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 告白无用 时间: 2015-7-12 13:42
今天的心情很不错啊
作者: 仲贝莉 时间: 2015-7-14 13:15
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 时光未桀 时间: 2015-7-17 12:31
希望论坛越办越好！
作者: 歧鸿哲 时间: 2015-7-19 14:43
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 穆乐容 时间: 2015-7-21 12:50
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-7-30 16:13
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 电商印泰 时间: 2015-7-31 05:10
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 没钱任性. 时间: 2015-8-2 07:46
知识就是力量啊！
作者: wbx987 时间: 2015-8-2 11:30
好帖，绝对顶！
作者: 诺金团对 时间: 2015-8-3 19:42
视死如归的架势啊！
作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-8-4 22:57
感觉不错！
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-8-17 15:32
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 频雁易 时间: 2015-8-18 15:55
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 心有阳光 时间: 2015-9-8 22:14
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 合弘丽 时间: 2015-9-13 14:21
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 尘埃之里 时间: 2015-9-15 00:59
学习雷锋，好好回帖！
作者: 羿雪瑶 时间: 2015-9-17 22:29
有内涵！
作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-9-18 16:12
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: daogenyixiao 时间: 2015-9-20 04:58
支持一下！
作者: 太史翠梅 时间: 2015-9-21 08:27
刚分手，心情不好！
作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-10-26 17:05
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 候雅柔 时间: 2015-10-26 17:19
楼主说的我也略懂！
作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-11-17 12:26
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 春心思 时间: 2015-11-20 00:29
这个帖子不回对不起自己！
作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-12-6 04:17
我只是来赚积分的！
作者: 还有明天 时间: 2015-12-6 15:33
顶一下，收藏了！
作者: 如像一场梦 时间: 2015-12-13 13:31
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 撒依薇 时间: 2015-12-20 08:18
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 之靖之 时间: 2015-12-20 09:39
好无聊啊！
作者: 陌生状态 时间: 2015-12-24 03:41
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 卯珺琦 时间: 2015-12-25 02:30
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 策马走天涯 时间: 2015-12-28 22:20
楼主是男的还是女的？
作者: 南门君婷 时间: 2016-1-8 04:52
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 针凝竹 时间: 2016-1-29 23:08
收藏了，细细品读！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-11 19:15
缺乏激情了！
作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-11 19:26
好东西，赞一个！
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-11 19:35
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 违心话 时间: 2016-2-11 23:29
缺乏激情了！
作者: 海边风景 时间: 2016-2-13 18:58
不灌水就活不下去了啊！
作者: 似狗非友 时间: 2016-2-15 19:36
大神好强大！
作者: 最佳损友 时间: 2016-2-15 22:31
楼主今年多大了？
作者: Darrenbor 时间: 2016-2-16 02:32
不是惊喜，是惊吓！
作者: 风中的雪 时间: 2016-2-16 10:36
看帖回帖一条路！
作者: 太空漫游 时间: 2016-2-17 16:03
楼上的说的很好！
作者: lujingli 时间: 2016-2-17 18:05
顶一下，收藏了！
作者: 祭德海 时间: 2016-2-18 17:37
收藏了，改天让朋友看看！
作者: Maryannped 时间: 2016-2-19 00:49
楼上是GG还是MM啊？
作者: xulud 时间: 2016-2-20 09:20
坚持回帖！
作者: 最佳损友 时间: 2016-2-21 03:26
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-23 04:53
这个帖子不回对不起自己！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-23 06:18
你觉得该怎么做呢？
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-24 19:59
以后就跟楼主混了！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-24 22:52
坚持回帖！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-25 18:00
楼上的说的很好！
作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-25 18:32
十分赞同楼主！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-26 13:56
赞一个！
作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-26 18:50
楼上的真不讲道理！
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-26 22:29
楼主看起来很有学问！
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-27 10:06
收藏了，以后可能会用到！
作者: 青柠少年 时间: 2016-2-27 11:41
楼上的很有激情啊！
作者: 生来醋王 时间: 2016-2-27 19:36
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 梵音c 时间: 2016-2-29 12:48
收藏了，细细品读！
作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-29 17:44
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-29 20:47
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-1 12:00
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 我想笑 时间: 2016-3-1 19:28
感觉不错！
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-2 19:49
十分赞同楼主！
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 03:08
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-3 03:20
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 百紫夏 时间: 2016-3-3 13:53
好东西，学习学习！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-3 22:05
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 路过我 时间: 2016-3-4 09:55
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-5 14:03
听楼主一席话，省我十本书！
作者: lujingli 时间: 2016-3-6 10:56
顶一个！
作者: 记忆殇人 时间: 2016-3-6 12:31
今天过得很不爽！
作者: 路过我 时间: 2016-3-7 05:00
顶一下，收藏了！
作者: 你好啊 时间: 2016-3-7 08:10
楼主英明！
作者: RusselOr 时间: 2016-3-7 08:15
楼上长在线啊？
作者: 她不配 时间: 2016-3-8 06:15
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-8 11:14
楼上的这是啥态度呢？
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