标题: 十大直通车优化方案 淘宝推广新手必看！ [打印本页]
作者: 辣妈正传 时间: 2015-1-19 13:38
标题: 十大直通车优化方案 淘宝推广新手必看！
直通车如何省钱？为什么你的直通车烧钱但不出效果？以下10点因素，如果您都了解透彻，估计会让你的车既省油，又跑得快！废话少说，下面直入正题：
一丶提高质量得分，省钱！
开过直通车的人都知道质量得分的重要性，因为直通车展现位置可以简单理解为质量得分*出价决定，这个乘积越大，排名越是靠前，而直通车实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，这就意味着，竞争同一个位置，质量得分越高者，所需要付出的实际费用便越少。
二丶控制直接出价——出价狠，更要准！
这个不用多说了，你出价高低要根据具体情况出现，建议出价要狠一点，但是更重要一点也要准，所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价，要不然会浪费钱而收不到好的效果。
三丶下一位的质量得分低——省钱！
从第一点的公式也可以看到，直通车扣费的相关因素有四个：你的质量得分，你的出价，下一位的质量得分和的出价，与你毗邻的下一位质量得分越低，则你需要付出的实际费用越小，很多人觉得下一位的质量得分无从得知，虽然有这个因素存在，但对开车没有任何作用——真的无从得知么？你是一个小卖家，你的宝贝人气一般般，而对手却是极度火爆的款，而且关键词精准度很高，那么你就可以把它当做满分10分来看到，那么你还要抢在对手的前面么？比如，你的质量得分是八分，算是不错了，对手的是十分，那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就得到的位置，你要跟他争么？要看你的策略如何了。
四丶下一位的出价
这一点跟第三点的道理是一样的，不再赘述，你跟下一位不过是上上下下的位置问题，自己把握。
五丶展现位置
以前直通车是有死角位置的，所谓的死角，就是第二页起第一位看不到，第二位只能看到一半，做这些位置是出价很高但是却很难获得点击，要获得同样的点击数量，这些位置所要付出的代价很大，这个死角位置现在没有了，就不说了……
不过竞争你适合的位置，这一点依然还是重要的，毕竟人的视线通常都是从上而下，从左而右，每个位置点击率不同，比如说第一页第八位的点击率就未必有第九第十位高，但是第八位的出价却比第九第十位高。
六丶提高点击率，省钱
懂开车，或者是认真开车的人，都会想办法提高直通车的点击率，因为直通车首先是展现，然后才有点击，现在有两种点击率，A是百分之一，B是百分之二，为了获得十个点击，A需要展现一千次，而B只需要展现五百次就可以办到了，同等条件下，一千次展现和五百次展现谁更省钱，这个就不需要说了。
至于如何提高直通车点击率，这关系到你的直通车图片，标题和价格，这是另外的事情了，不多说，论坛应该有不少这方面的帖子。
七丶提高转化率，省钱！
转化率这玩意，谁都想越高越好，因为转化率越高，意味着投入产出比越大，做直通车无非是为了引来更多流量，获得更多的销量，同样销售一百件衣服，转化率高的可能要付出一万块的直通车费用，但是转化率高的只需要付出五千块，至于怎么样提高转化率，本贴不在讨论，创业先锋应该有不少关于转化率的帖子。
八丶提高关键词精准度，省钱！
这其实可以说是转化率部分的内容，但是跟直通车关系最为直接，单独说说吧， 如果你的关键词不够精准，但又拼命加价的去烧直通车，那我只能表示佩服，并羡慕嫉妒恨，崇拜土财主，很多高手们都轻飘飘的说，直通车就引流工具，转化怎么样是要看你的宝贝详情页啊，价格啊，还有你的客服能力怎么样，直通车跟转化率无关，在我看来这样的观点很扯淡。
举一个比较粗糙的例子，你要做一款半身裙直通车，今年夏天半身裙的热度一般，而韩版连衣裙的搜索量却是非常大，你为了要流量，硬是要在半身裙的推广计划里面使用连衣裙的关键词，消费者进来之后看到根本就不是她想要的东西，你的转化率能高到哪里去？（当然，如果你有足够的利润，转化地也无所谓，纯粹是为了要流量的话，可以把这当做一种策略，人家卖美白产品都能穿越到连衣裙类目里面去）诚然，内页的质量，价格和客服都非常重要，但要说直通车跟转化完全没关系那就是不对了。
现在淘宝直通车的价格很高，长尾的精准的词竞争第一位都飚到三四块，甚至更高，但是高精准度的关键词依然值得冲击，前提是你要找到这样的关键词，要找这样的关键词有时候要靠运气，甚至在某程度上来说是可遇不可求，往往是找不到的，但无论如何你必须得去找，至于怎么找——首先你得用心去看，看它是否貌似精准，然后前期也要花钱测试，它到底是不是这样的，然后确定是了，那么竞争第一页吧，如果找不到，那至少要有一些转化相对高一点的关键词，这是其他内容，不展开了。
九丶长期换低价的关键词，坚持有惊喜！
上一点说到，淘宝很多长尾的精准的词出价都很高，而且操作难度会比较大，那么有一种方式很原始，听过淘宝大学讲课人的应该都听小二说过，一个宝贝可以加八百个关键，小二这么讲他的动机如何不深究，但是这种策略在今天还是可以使用的，你就做四个计划，每个计划扔两百个关键词上去，然后每个计划默认价格开个几毛钱，每天换下无展现的关键词，长期坚持，你会有惊喜的。
十丶其他方式
其他方式还有很多，比如说对广泛词的使用，有时候质量得分神马的都是浮云，一些广泛此排名在百名之后，每天依然能有几十个点击，点击费却是你意想不到的低！出价一块多钱，但是实际扣费只有一两毛钱一个点击，偶尔也会有成交，总的算下来还是很省钱的。
作者: 关春兰 时间: 2015-3-28 11:43
楼主是好人！
作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-4-4 09:34
收藏了，楼主加油！
作者: 第三顺位 时间: 2015-4-4 13:29
感觉不错！
作者: 旧梦虐心 时间: 2015-4-9 18:45
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 万受无疆 时间: 2015-4-11 08:03
回帖也有有水平的！
作者: 所谓深情 时间: 2015-4-17 11:43
赞一个！
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-4-20 12:02
赞一个！
作者: 梦醒知你 时间: 2015-4-20 17:55
楼主今年多大了？
作者: 旧情犹深 时间: 2015-4-22 19:37
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 久离你 时间: 2015-4-24 10:42
楼上的说的很好！
作者: 爱过那张脸 时间: 2015-4-24 17:47
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 呆小萌° 时间: 2015-4-29 11:31
收藏了，细细品读！
作者: 铭记于你i 时间: 2015-5-11 03:32
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 空扰寡人 时间: 2015-5-11 23:55
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 我在等他 时间: 2015-5-12 19:39
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 霸气总攻 时间: 2015-5-24 22:23
收藏了，以后可能会用到！
作者: 晏雅青 时间: 2015-5-29 19:15
这个帖子好无聊啊！
作者: 眉角温柔 时间: 2015-6-1 18:01
楼主是男的还是女的？
作者: 泪染倾城 时间: 2015-6-2 18:08
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 金刚芭比 时间: 2015-6-5 17:20
最近压力山大啊！
作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-6-9 11:05
精华帖的节奏啊！
作者: 陌生状态 时间: 2015-6-9 19:03
楼主写的很经典！
作者: 濮真 时间: 2015-6-10 08:54
青春不在了，青春痘还在！
作者: 作茧自缚 时间: 2015-6-10 14:46
很有看点！
作者: 心软是病 时间: 2015-6-18 15:02
十分赞同楼主！
作者: 深情不及久伴 时间: 2015-6-19 17:58
怪事年年有，今年特别多！
作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-6-20 20:39
楼主是我最崇拜的人！
作者: 何毁初心 时间: 2015-6-24 17:30
收藏了，以后可能会用到！
作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-6-25 07:31
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 厍心宜 时间: 2015-6-25 11:20
楼上的很有激情啊！
作者: 阳光正好 时间: 2015-6-26 17:57
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 你是我的权世界 时间: 2015-6-27 07:19
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-6-28 15:11
勤奋灌水，天天向上！
作者: 旁思真 时间: 2015-6-28 15:49
楼上的很有激情啊！
作者: 玉笑雯 时间: 2015-6-29 12:08
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 我命由我不由天 时间: 2015-7-1 23:54
回帖也有有水平的！
作者: 宁亦玉 时间: 2015-7-7 12:00
赞一个！
作者: 心林冻藏 时间: 2015-7-7 13:33
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 热吻对象 时间: 2015-7-10 12:14
吹牛的人越来越多了！
作者: 闭飞雪 时间: 2015-7-12 18:43
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 入命侵心 时间: 2015-7-19 10:36
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-7-20 14:24
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 脑子待机了 时间: 2015-7-20 18:38
最近压力山大啊！
作者: 萌小兮i 时间: 2015-7-22 20:13
顶一个！
作者: 频雁易 时间: 2015-7-22 22:15
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 金牌萌神 时间: 2015-7-23 12:20
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 悲伤深处 时间: 2015-7-25 14:06
楼主真好！呵呵。。
作者: 贡琦巧 时间: 2015-7-31 11:24
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 布馨兰 时间: 2015-8-3 08:22
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 爱我要用力 时间: 2015-8-3 09:16
楼上的很有激情啊！
作者: 开燕舞 时间: 2015-8-8 17:22
终于看完了，很不错！
作者: 短裙萝莉 时间: 2015-8-9 12:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 深井冰 时间: 2015-8-15 10:44
论坛人气好旺！
作者: 愈舒云 时间: 2015-8-17 18:09
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 丑人多作怪 时间: 2015-8-17 18:28
缺乏激情了！
作者: 一念太执着 时间: 2015-8-18 10:22
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 么曼吟 时间: 2015-8-21 14:03
感觉不错！
作者: 小袖珍 时间: 2015-8-21 14:45
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 曙光女神 时间: 2015-8-24 11:27
不错，受用了！
作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-8-27 11:35
楼主很有经验啊！
作者: 素质绅士 时间: 2015-8-28 10:14
知识就是力量啊！
作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-9-9 21:07
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 步阳德 时间: 2015-9-11 09:25
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 口头爱人 时间: 2015-9-12 00:09
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 你知我迷途 时间: 2015-9-12 04:39
信楼主，得永生！
作者: 付出就有回报 时间: 2015-9-15 01:46
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 福诗晗 时间: 2015-9-18 19:46
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 知己一人足。 时间: 2015-9-19 15:47
收藏了，细细品读！
作者: 颛孙诗柳 时间: 2015-9-24 07:21
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 笃安寒 时间: 2015-9-28 12:13
你觉得该怎么做呢？
作者: 时光未桀 时间: 2015-9-29 03:27
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 钮梦竹 时间: 2015-9-29 12:02
楼主就是我的榜样哦
作者: 鲍怡和 时间: 2015-10-5 11:49
楼主很有经验啊！
作者: 爱拼才会赢 时间: 2015-10-6 05:39
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 沃芷珊 时间: 2015-10-7 00:43
管它三七二十一！
作者: 只愿你好 时间: 2015-10-9 06:18
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 茅温瑜 时间: 2015-10-24 15:43
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 营寻梅 时间: 2015-11-15 10:05
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 官嘉赐 时间: 2015-11-25 18:55
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 修锐逸 时间: 2015-11-27 19:03
支持一下！
作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-12-12 00:01
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 恰好心动 时间: 2015-12-17 15:53
楼上的真不讲道理！
作者: 妫源源 时间: 2015-12-17 16:06
收藏了，以后可能会用到！
作者: 通明洁 时间: 2015-12-19 01:19
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 栗叶彤 时间: 2015-12-20 10:32
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 东门晶灵 时间: 2015-12-26 07:23
怪事年年有，今年特别多！
作者: 二次辜负 时间: 2015-12-29 22:15
经典，收藏了！
作者: 奕献玉 时间: 2016-1-6 09:12
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 付出就有回报 时间: 2016-1-6 09:26
最近压力山大啊！
作者: 学霸不是梦 时间: 2016-1-25 21:09
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 左丘慕梅 时间: 2016-2-1 07:28
谢谢楼主的分享！
作者: 视觉系べ小貓 时间: 2016-2-3 07:14
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 满语冰 时间: 2016-2-6 17:23
帖子很有深度！
作者: 漂流 时间: 2016-2-12 01:28
这个帖子好无聊啊！
作者: 不要说话 时间: 2016-2-12 01:49
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 王展 时间: 2016-2-12 06:07
不错的帖子，值得收藏！
作者: 璩映阳 时间: 2016-2-12 10:37
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: MichaelNips 时间: 2016-2-14 23:48
收藏了，细细品读！
作者: 我想笑 时间: 2016-2-17 23:12
顶一下，收藏了！
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