提升淘宝直通车点击率的关键点 -

标题: 提升淘宝直通车点击率的关键点 [打印本页]

作者: 知己难寻 时间: 2015-1-19 13:52
标题: 提升淘宝直通车点击率的关键点
直通车点击率是衡量一个直通车账户等级水平高低的重要指标之一，同时也是反映一位直通车操作人员操作直通车水平的重要参考指标，接下来我会重点讲述直通车操作人员如何系统地优化直通车点击率，以满足我们对流量的需求。

一丶直通车点击率概述
　　直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下，点击率越高，宝贝越受大家欢迎。
　　点击率=（点击量/展现量）100%。

二丶直通车点击率的意义
　　（1）提升直通车点击率：通过提升展现量，相应的点击量也会增加，这是一个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提。

　　（2）选款的依据：打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝，可以根据试推该宝贝的图片点击率来实现，点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高。

　　（3）提升质量得分：质量得分是直通车的核心，有比较高的质量得分可以降低推广的费用，提升直通车推广的排名，而点击率是影响质量得分的一个重要指标。

　　（4）提供优化宝贝信息：直通车推广时不同关键词的点击率，可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况，那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中，从而提升宝贝的转化率。如下图所示。

三丶如何提升直通车点击率？
　　（1）宝贝款式：款式不同造成的点击率是不同的，款式的不同从点击率上直接反映出宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合通过直通车进行推广，可以通过宝贝款式测试点率的方法来实现。

　　（2）直通车主图：直通车主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片，现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了，从而使得直通车主图更加重要。

　　1）宝贝颜色：直通车右侧位加底部位置一共有17个展示位，也就是说同时会展示17个商品，这时候你的宝贝颜色能否从这17个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。

　　2）图片场景：比如室内和室外丶背景的不同丶虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况，因为前后的宝贝图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。

　　3）图片清晰度：如果一张宝贝主图不够清晰，一张混乱的图片作为推广主图，那么效果肯定会大打折扣的。

　　4）创意卖点：作为直通车推广主图，主图上索要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上回刺激眼球进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样我们的直通车主图就成功了。

　　5）促销信息：目前消费者比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。把促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题：促销信息混乱；喧宾夺主；字体比例失调。

　　6）主图甄选：之前有相关读刻详细介绍过，这里就不做介绍了。

　　（3）推广标题：有别于宝贝标题，推广标题40个字符以内，在这其中要把宝贝的核心关键词丶促销信息丶情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。

　　（4）30天销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越赞同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。

　　（5）排名位置：在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。

　　（6）宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。

　　（7）关键词优化：把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要进行调整，这个调整可以从推广地域丶关键词出价丶排名位置丶推广图片丶推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。

　　关键词优化的依据主要是关键词的点击率丶关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

　　1）点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领：酌情提升高点击率关键词的排名；定期删除点击率低的关键词；维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。

　　2）转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。
　　A词：单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。
　　B词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词。
　　C词：单件成交成本高出利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留该类词。

　　3）ROI依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围，则可以删除该词。ROI低于利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留该类词。

　　（8）站外推广：目前的直通车推广包括站内推广和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同所以点击率也会不同，从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。

是否还想再学点更深的？
那就推荐你看《直通车勿停双十一，顺势推广出巧力》
（搜索标题第一个就是）

大促期间，尽可能多地曝光，才能冲击更高的销量；

所以，双十一直通车不必停。但是活动期间的直通车玩法与往日不同，看商刻总结双十一直通车运营的五个关键点。

总结
　　点击率提升，总结下来其实最重要的因素是人，看掌柜怎么看待直通车的点击率，看操作人员有没有耐心每天分析这么多的数据，看美工与技术人员能不能很好的默契配合。

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作者: 呆小萌° 时间: 2015-3-15 16:00
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 孤独战天 时间: 2015-3-17 04:08
好帖，绝对顶！

作者: 唱着哀寂 时间: 2015-3-19 10:58
楼主，大恩不言谢了！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-4-3 10:31
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-4-13 15:41
我默默的回帖，从不声张！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-4-16 08:14
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 梦醒知你 时间: 2015-4-17 17:45
支持一下！

作者: 黑板情书 时间: 2015-4-25 11:06
帖子很有深度！

作者: 岛屿木海 时间: 2015-4-27 05:18
灌水不是我的目的！

作者: 蓝海 时间: 2015-5-7 18:16
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 08:31
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-5-9 18:41
感觉不错！

作者: 慢热男友 时间: 2015-5-14 10:34
楼主你想太多了！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-5-17 20:45
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-5-26 10:57
楼主是好人！

作者: 温度声线 时间: 2015-5-26 19:55
信楼主，考试不挂科！

作者: 想你的心事 时间: 2015-5-28 15:57
视死如归的架势啊！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-5-30 15:05
楼主是一个神奇的青年！

作者: 曙光女神 时间: 2015-5-31 13:08
楼主就是我的榜样哦

作者: 厌人心i 时间: 2015-6-4 20:16
楼主真好！呵呵。。

作者: 慢热怪友 时间: 2015-6-6 16:22
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-6-7 14:01
楼上是GG还是MM啊？

作者: 何必讨好 时间: 2015-6-10 14:28
收藏了，以后可能会用到！

作者: 开燕舞 时间: 2015-6-15 14:44
知识就是力量啊！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-6-16 12:58
楼主你想太多了！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-6-16 19:07
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 慢热男友 时间: 2015-6-18 16:13
帖子很有深度！

作者: 你太棘手 时间: 2015-7-7 13:00
太高深了，理解力不够用了！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-7-16 10:41
太邪乎了吧？

作者: 我不够好。 时间: 2015-7-17 13:37
楼主是男的还是女的？

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-7-19 18:29
楼主今年多大了？

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-7-21 10:42
十分赞同楼主！

作者: 之鸿光 时间: 2015-7-22 12:26
楼上长在线啊？

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-7-23 11:36
收藏了，怕楼主删了！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-7-24 15:12
楼主的文笔不错！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-7-25 19:59
不是惊喜，是惊吓！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-7-30 11:07
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 许抒怀 时间: 2015-7-31 09:41
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-7-31 12:48
我默默的回帖，从不声张！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-7-31 18:22
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-8-1 14:38
大神就是大神，这么经典！

作者: 满雪萍 时间: 2015-8-3 08:15
好东西，学习学习！

作者: 盖宵月 时间: 2015-8-3 08:50
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 循环放映 时间: 2015-8-6 19:05
被楼主的逻辑打败了！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-8-8 15:57
楼主看起来很有学问！

作者: 乔兮。 时间: 2015-8-10 12:01
吹牛的人越来越多了！

作者: 边青曼 时间: 2015-8-11 15:47
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-8-16 16:07
内容很有深度！

作者: 孤月今心 时间: 2015-8-18 12:57
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-8-20 13:31
支持一下，下面的保持队形！

作者: 假装了解 时间: 2015-8-22 12:57
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-8-24 11:45
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-8-25 09:41
支持一下，下面的保持队形！

作者: 三份情人 时间: 2015-8-28 20:10
终于看完了，很不错！

作者: 腾志勇 时间: 2015-9-2 14:23
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 在以寒 时间: 2015-9-2 17:57
你觉得该怎么做呢？

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-9-2 17:58
有品位！

作者: 蒲元芹 时间: 2015-9-4 02:30
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 想你的心事 时间: 2015-9-7 11:03
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 开启人生路 时间: 2015-9-8 14:23
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: Zai坚强一点 时间: 2015-9-14 05:25
楼上的心情不错啊！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-9-15 05:14
看帖回帖一条路！

作者: 星幼枫 时间: 2015-9-21 18:32
希望论坛越办越好！

作者: 等不出结果 时间: 2015-10-21 11:48
很有看点！

作者: °凉心。 时间: 2015-10-27 11:54
大神就是大神，这么经典！

作者: 忻冬雁 时间: 2015-11-7 03:43
学习雷锋，好好回帖！

作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2015-11-7 12:55
收藏了，细细品读！

作者: 仙新之 时间: 2015-11-12 21:46
感谢楼主的推荐！

作者: 丑翠梅 时间: 2015-11-19 09:12
我只看看不说话。。。

作者: 淳于振锐 时间: 2015-11-20 02:31
不错，受用了！

作者: 邸彦君 时间: 2015-11-20 08:43
楼上的说的很多！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-11-26 03:23
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 是风要离开。 时间: 2015-11-26 14:45
十分赞同楼主！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-12-3 21:25
顶一个！

作者: 万俟星宇 时间: 2015-12-9 09:29
信楼主，考试不挂科！

作者: 惊、天地无波 时间: 2015-12-19 05:45
楼上长在线啊？

作者: 琦鸿远 时间: 2015-12-20 06:59
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 永不放弃 时间: 2015-12-20 20:13
经典，收藏了！

作者: 都白易 时间: 2015-12-26 01:46
骂人也是要有水平的！

作者: 江笑卉 时间: 2016-1-1 04:47
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 嘉弘化 时间: 2016-1-2 11:08
楼主说的我也略懂！

作者: 逗比大叔 时间: 2016-1-3 05:47
好帖，绝对顶！

作者: 亡鱼太多 时间: 2016-1-3 15:17
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 杭惜海 时间: 2016-1-10 09:00
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 心有不甘 时间: 2016-1-17 12:40
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2016-1-22 11:15
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 枉凝 时间: 2016-2-11 21:59
楼上的忘记吃药了！

作者: 蚁忆安 时间: 2016-2-12 00:01
希望论坛越办越好！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-12 08:50
有品位！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-13 19:26
终于看完了，很不错！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-14 12:54
回帖也有有水平的！

作者: 城虹颖 时间: 2016-2-15 08:11
回帖也有有水平的！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-17 03:37
楼主是一个神奇的青年！

作者: 贺岚岚 时间: 2016-2-17 15:03
楼主是男的还是女的？

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-19 08:15
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 违心话 时间: 2016-2-19 09:19
顶一下，收藏了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-19 15:34
视死如归的架势啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-23 22:47
楼主会死的很有节奏的！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-24 04:31
这个帖子会火的，鉴定完毕！

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