标题: 女装旗舰店羽绒服平均点击单价0.2元——如何快速提高直通车质量分(一) [打印本页]

作者: 老单    时间: 2015-1-19 22:34
标题: 女装旗舰店羽绒服平均点击单价0.2元——如何快速提高直通车质量分(一)
   HELLO!大家好!我是圣淘老单,本期给大家带来一期讨论贴,关于如何快速提高直通车的质量分!降低点击单价!
(知识点普及:直通车扣费=下一名的质量分/自己的质量分*下一名的出价+0.01元
质量分的影响因素:基础分丶创意效果丶相关性丶买家体验)
一丶实操案例分享
首先,我想分享一个案例:
    这个是我徒弟最近操作的一个女装羽绒服账号,从直通车报表显示点击单价持续降低,最低的时候可以达到0.2左右,仅话费了2000元就引来了6000多个精准流量,究其原因,从报表观察,主要是我们优化后的点击率持续增长导致的。

我们的点击率从0.69%增长到了4.62%



点击单价也随之从4.08降低到了0.25,


点击单价整整降低了20倍。

PS:有人会问:老单,你们投放的关键词是不是都是一些垃圾词丶拼音词丶简写词丶类目融合词?

可以给大家看下我们的做的关键词,绝对不是某些大神做的广撒网计划,做几千个关键,都是别人不点击的关键词,这些词虽然点击单价低,同样转化也很低,而且不会打爆产品,对计划本事有害无益。



我把快速提高质量分的内容分为了三个部分,首次在我们的公开课中讲解过。

二丶追根溯源

   首先我们要学会分析问题,每一个运营都是你店铺的军师,很多人说自己的运营像是个打杂,问题就在于,你一直在补洞,而没学会布局,当店铺出现问题的时候,第一反应就是要分析,到底是哪里出现了问题。


拿直通车为例,当你的直通车计划不好,无非就是这么几个问题:1质量分太差。2转化率太低。我们可以利用直通车报表这个看似简单,实则强大的工具。


   直通车的报表实际上分为六大报表,而且报表之间是分级关系。

   计划报表——单元报表——宝贝报表——创意报表——定向报表——地域报表


所以当我们想知道到底是哪里出现问题的时候,首先要通过报表找到问题点:

推广图?宝贝?选词?质量分?调控?

举例:我们来看下这个账户,四个计划,ROI排序,找的ROI最差的计划



首先看计划报表,我们找的点击单价比较高的宝贝计划,



在这个计划中,投放了4个宝贝,很明显第一个,然后我们再去找到底是推广图的问题还是推广词太大了,或者推广词不精准,就活在是定向计划太差了,还是投放地域不对。

  列举几个常见问题

   1丶推广图问题:我们可以去看下主推关键词的平均点击率,这个点击率怎么看?你去用流量解析搜索下这个关键词,看主推关键词的平均点击率就可以了,一般情况下女装的低于0.6%的就很不好了,男装的低于1%就很差了。

  2丶推广词问题:当我们发现大面积低分词,比如说都只有6-7分,或者出现很多3-4分的时候,就有可能是推广词错选,比如说属性不符一般都是3-5分,如果是相关性不高,都有可能出现大面积的5-6分。

   3丶账户权重过低:如果我们发现当我们的选词相关性都比较高,且是精准词的时候,如果还是出现大面积的6-7分,并且高价养了很久,质量分都不增长的时候,就有可能是账户权重过低,面对这种棘手问题,绝大部分车手都会束手无策,这时候解决办法有两个:一是把直通车计划清空2个月以上,耐心的等权重慢慢清零,二是我们自己车手经过一个月实验得出的独创方法,3天内做到大部分的10分,然后计划权重就快速增长了,想知道的同学,可以留言加下我的微信。

   4丶宝贝问题:首先我们要明白一点,直通车不过只是一个引流的工具,直通车的展示位也只是一个流量入口,并非是有流量就一定会有转化,所以不是所有的宝贝都适合去做直通车,在做直通车前,我们必须有这样的考虑:我们产品销量够不够做直通车?如果销量够的话,我是做什么词?是精准词还是大词?如果有不同的主推款,主推款的选择如何让数据说话,数据本身是不会说话的,但是我们的运营要学会让数据说话,前几天和一位女装店主聊天,他说我做了市场调查,选这个款是没有问题的,首先你做的市场调查数据来源可靠不可靠,不是单纯在淘宝搜索前台看到的目所能及的数据,这些都是假象,有理有据的数据不在这里,比如说生e经,是做类目分析用的,淘宝指数,是看数据宽度的,数据魔方是看数据深度的,流量解析是看单个词的,看店宝是可以分析主要竞争对手的销售数据的,这些工具都比较好用,而且想对精准。所以好的宝贝才适合推广,如何找到好的宝贝,是要做数据分析和对比的,数据采集是关键。

   三丶定方案


不同的产品是有不同的推广方案的,一般我们做事是分为四个阶段:明确目标丶寻找方法丶提高效率丶总结技巧。定方案就是前两步。根据我们多年的直通车操作经验。我把产品做了如下分类。



不同类的直通车都有不同的特点,以男性消费品为例,它具有如下特点:

1丶产品同质化严重,比如说我们想买一件夏季男装,男性服装的可选择性就比较局限,体恤和衬衫,但是女性的可选择性产品就比较多,单纯从衣服的袖子上分,就有蝙蝠袖丶灯笼袖丶泡泡袖丶荷叶袖丶公主袖等等,但是男性的衬衫和T恤就只有短袖。所以产品同质化严重,决定了搜索词集中。

2丶页面到达率逐渐减小,页面达到率逐渐减小是因为男性购物习惯所导致的,大部分男生不喜欢浏览网页,就跟不喜欢逛街是一个道理,比如我,每次购物都是在首页达成成交,但是女生就不一样,女生为了买一件自己喜欢的衣服,可能要翻几十页或者上百页都不为过。

所以人群的购物习惯就决定了直通车投放位置。

3丶需求集中丶概念模糊。说白了大部分男性消费者在购物的时候,自己也不知道到底想要购买什么产品。比如说衬衫,一般搜索只会搜索夏季短袖衬衫,夏季纯棉衬衫,顶多会加一个欧美或者韩版,不像女性,可以直接定位到,莫代尔包臀连衣裙,宝贝属性材质一目了然。

购物人群的搜索习惯决定关键词的选择。


由于这些种种原因:不同的产品我们有不同的投放策略:

我们做两个举例

1丶客单价较低的新品。

当我们操作一个客单价较低的新品,首先要知道低客单价购物人群的特点,我们用淘宝指数去做一个对比



   拿韩版连衣裙和真丝连衣裙做一个对比,购买韩版连衣裙的大部分都是新手和初级买家,他们在购物的时候主要考虑是产品的价格和销量,缺少对产品质量丶售后服务的判断,缺少购物经验,一般喜欢购买客单价低和销量好的产品;而购买真丝连衣裙的买家,主要是淘宝的资深级和骨灰级的买家,他们的年龄层次偏高,购物经验丰富,消费能力强,在购物的时候已经失去对低客单价产品的诱惑,把目光转向了产品的质量和售后服务,更倾向选择商城和品牌,所以我们的方案是根据目标人群的购物习惯确定的。

   一般流程是先做一些基础销量,在做基础销量的同时做出“诱人”评价,它会帮你提高转化率,减少差评率和售后服务,然后通过活动打爆销量,这个时候产品价格的变化是个重点,需要控制,一个是因为低端购物人群是比较喜欢对价格较真的,对后面的客服压力会比较大,并且影响转化,活动的打折方式比较做成满减,然后开始做直通车精准词的推广,选词和引流量需要计算,因为活动后是没有权重增加的,但是活动的销量是最大亮点,所以最好引一些高转化流量,并且流量是持续增长趋势,这样效果会很好,所以前期做精准词和转化词,当发现有自然搜索流量增长且宝贝销量持续增长的时候,开始做大词,做了一两周效果不错的时候,开始做定向,定向是非精准推广对宝贝销量的要求比较高,所以最后才开。

1丶小类目产品

因为小类目产品搜索词比较少,一般有流量的词只有十几个或者几个,所以注定点击单价很高,如果直接去投这些词,效果是很差的,并且小类目的精准词完全没有搜索量,所以小类目我们可以直接重点投定向,特别是搜索重定向,效果是非



比如这个鞋套的小类目,搜索重定向的ROI可以达到1:10.

既然说到定向,有必要说下定向的投放基础,很多人说投定向是没有展现和点击的,主要是点击单价太低,导致没有展现,或者后期点击率太低,因为定向展位的特殊性,定向的推广图有特殊要求,最好为白底,产品与背景对比清晰,还有就是产品的销量和产品的选择,最好选择价格较低,销量较好的感性消费品。




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作者: 梦里梦离梦你    时间: 2015-3-24 11:26
被楼主的逻辑打败了!
作者: 利欲熏心    时间: 2015-3-28 11:18
好东西,学习学习!
作者: 好好活下去    时间: 2015-3-29 09:08
不错的帖子,值得收藏!
作者: 怪时光匆忙    时间: 2015-4-1 19:59
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 安抚情绪    时间: 2015-4-1 20:26
支持楼上的!
作者: 梦里称王    时间: 2015-4-1 21:26
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 柚绿时光!    时间: 2015-4-7 18:53
我只是来赚积分的!
作者: 迷人的双眼    时间: 2015-4-15 19:50
收藏了,怕楼主删了!
作者: 旧梦虐心    时间: 2015-4-15 23:08
楼主很有艺术范!
作者: 竭心远    时间: 2015-4-20 14:05
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 呆小萌°    时间: 2015-4-20 14:22
楼上的说的很好!
作者: 丶少负气节    时间: 2015-5-1 00:49
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 少年与猫    时间: 2015-5-18 12:48
支持楼上的!
作者: 袭以珊    时间: 2015-5-21 20:36
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 何必讨好    时间: 2015-5-24 08:30
不是惊喜,是惊吓!
作者: 翟俊雅    时间: 2015-5-31 14:40
楼上的说的很多!
作者: 云烟忆蓝    时间: 2015-6-1 09:27
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 风尘    时间: 2015-6-1 10:17
宇宙第一贴诞生了!
作者: 墨羽倾炫    时间: 2015-6-3 18:42
收藏了,改天让朋友看看!
作者: 待我体贴    时间: 2015-6-4 14:31
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 猴子派来的逗逼    时间: 2015-6-4 19:00
好帖子!
作者: 卯春桃    时间: 2015-6-8 10:32
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 柠萌。    时间: 2015-6-8 15:02
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 邴涵菡    时间: 2015-6-9 11:01
楼主会死的很有节奏的!
作者: 索欣嘉    时间: 2015-6-10 17:16
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: 原梵清翎    时间: 2015-6-11 13:06
记得吃药!
作者: 落花ぴ满天飞    时间: 2015-6-12 12:45
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 疏梓菱    时间: 2015-6-13 17:50
希望论坛越办越好!
作者: 温度声线    时间: 2015-6-13 20:23
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 岁梦半尺见    时间: 2015-6-20 20:42
楼上是GG还是MM啊?
作者: 穷的只剩作业    时间: 2015-6-21 06:45
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 麻韫玉    时间: 2015-6-24 11:49
顶!顶!顶!
作者: 装逼卖萌小贱人    时间: 2015-6-24 17:36
终于看完了,很不错!
作者: 少年你这是喜脉    时间: 2015-6-30 12:25
楼主人气很旺!
作者: 宰采春    时间: 2015-6-30 13:52
我只是来赚积分的!
作者: wifi是个万人迷i    时间: 2015-7-1 09:00
不错的帖子,值得收藏!
作者: 厌人心i    时间: 2015-7-3 22:58
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 满雪萍    时间: 2015-7-5 10:06
楼上的刚出院吧?
作者: 短发妹纸    时间: 2015-7-6 10:12
楼主很有经验啊!
作者: 关春兰    时间: 2015-7-12 19:06
楼主是我最崇拜的人!
作者: 难免任性    时间: 2015-7-13 10:37
太邪乎了吧?
作者: 与鹿i    时间: 2015-7-13 17:09
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 漆雕语诗    时间: 2015-7-14 11:12
很有品味!
作者: 江骊雪    时间: 2015-7-15 09:53
楼上长在线啊?
作者: 深井冰    时间: 2015-7-24 19:06
论坛的人气越来越旺了!
作者: 人心叵测    时间: 2015-7-28 10:37
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 岳恬畅    时间: 2015-7-29 17:22
被楼主的逻辑打败了!
作者: 顽固姿态    时间: 2015-7-30 11:37
坚持回帖!
作者: 曾古香    时间: 2015-7-31 14:41
知识就是力量啊!
作者: 徒步旅行的猫丶    时间: 2015-7-31 16:06
论坛人气好旺!
作者: 国民萌叔    时间: 2015-7-31 18:21
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 旧梦虐心    时间: 2015-8-1 12:15
顶一个!
作者: 阙雪萍    时间: 2015-8-1 17:38
精华帖的节奏啊!
作者: 无药可医    时间: 2015-8-7 10:42
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 阳光正好    时间: 2015-8-9 13:40
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 贡琦巧    时间: 2015-8-11 09:49
支持一下,下面的保持队形!
作者: 对膝把酒    时间: 2015-8-14 14:53
骂人也是要有水平的!
作者: 请让我萌下去!    时间: 2015-8-22 20:06
楼上的说的很多!
作者: 布馨兰    时间: 2015-8-26 15:11
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 贺天元    时间: 2015-8-27 16:24
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 我命由我不由天    时间: 2015-8-30 11:36
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 电商travis    时间: 2015-9-3 08:12
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 屠娴婉    时间: 2015-9-5 15:55
楼主好聪明啊!
作者: 房尔芙    时间: 2015-9-9 16:58
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: 苦叶农    时间: 2015-9-11 09:57
青春不在了,青春痘还在!
作者: 喃声入耳    时间: 2015-9-14 21:53
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 邰飞文    时间: 2015-9-16 01:40
这个帖子不回对不起自己!
作者: 你太棘手    时间: 2015-9-18 15:10
信楼主,考试不挂科!
作者: 节操榨汁机∑    时间: 2015-9-24 12:32
怪事年年有,今年特别多!
作者: 雍高朗    时间: 2015-10-15 23:08
好东西,赞一个!
作者: 饮醉一场    时间: 2015-10-15 23:09
楼主是好人!
作者: 空无一人    时间: 2015-10-16 20:16
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 塞腾骞    时间: 2015-10-22 11:21
内容很有深度!
作者: 与鹿i    时间: 2015-10-26 20:02
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 年轻贵在拼搏    时间: 2015-10-31 23:45
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 夏运升    时间: 2015-11-13 18:06
楼上长在线啊?
作者: 苦叶农    时间: 2015-11-19 18:52
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 时光未桀    时间: 2015-12-3 12:47
顶一个!
作者: 骆宏爽    时间: 2015-12-4 13:14
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 段彗云    时间: 2015-12-7 16:50
楼上的很有激情啊!
作者: 南宫雅韶    时间: 2015-12-8 17:11
楼主是男的还是女的?
作者: 不讨囍i    时间: 2015-12-8 20:25
很有看点!
作者: 公冶凡雁    时间: 2015-12-10 10:16
学习雷锋,好好回帖!
作者: 本宫略萌    时间: 2015-12-10 11:43
收藏了,怕楼主删了!
作者: 村头二傻子    时间: 2015-12-13 10:40
好无聊啊!
作者: 僪浦和    时间: 2015-12-14 14:28
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 超越自已    时间: 2015-12-22 23:15
精华帖的节奏啊!
作者: 索彦灵    时间: 2015-12-27 16:39
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 旧梦虐心    时间: 2015-12-28 19:41
有节操!
作者: 微信名字    时间: 2015-12-31 02:07
不灌水就活不下去了啊!
作者: 蓝海    时间: 2016-1-1 22:24
顶顶更健康!
作者: 励志网名    时间: 2016-1-5 03:00
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 游绿柳    时间: 2016-1-5 10:58
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 你太棘手    时间: 2016-1-12 12:26
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 我爱笑可心好酸i    时间: 2016-2-11 08:33
好帖,绝对顶!
作者: 寂寞先生    时间: 2016-2-11 18:06
支持一下,下面的保持队形!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-2-11 21:16
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 逆光少年    时间: 2016-2-11 22:51
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-2-12 10:29
对牛弹琴的人越来越多了!




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