标题: 如何快速提高直通车质量分（二）——影响点击率的十大黄金关键点及质量得分的深度算法 [打印本页]
作者: 老单 时间: 2015-1-19 22:57
标题: 如何快速提高直通车质量分（二）——影响点击率的十大黄金关键点及质量得分的深度算法
【实操案例】女装旗舰店羽绒服平均点击单价0.2元——如何快速提高直通车质量分（二）
影响点击率的十大黄金关键点及质量得分的深度算法
直通车只是一个引流工具，运营是需要配合玩法的，有些人指出很多店铺需要产品丶视觉丶推广丶运营一起配合，其实还有必要的玩法，所以写文章的目的也不是神话直通车，只是鄙人才疏学浅，专业是做直通车，并非搞的深奥，只是不同的产品需要不同的策略，直通车选款和投放策略其实也是运营在研究玩法的过程。
对于那些喜欢说（其实，不就是，云云的人）让我想起了我大学时的英语导师，（一位谦逊的年轻研究生导师，而且很帅气）他说过一句话：“如果给我你们的考试试题，我肯定在60分以下，如果在努努力，应该可以在10分以下”后来我才知道，老师说这句话的意思是，每一道题的正确答案他都能举出反例，推翻正确答案，天才和疯子之间只有一线之差，就是你研究的产品越疯狂，你会发现你对他越陌生，你越想解开谜底！武痴和武圣的区别在于有没有武德，而不是谁的武功更高，就像SEO，很多人说自己研究透了，不就是刷吗？对，所以很多人去面试运营总监，带着自己的刷单绝学，然后又折戟沉沙，今天你说直通车，不就是点击率吗，点击率高了，随随便便开几毛，有些时候当你换了产品，换了类目，情况可能就变了，前几天帮上海的一个老板看了直通车后台，运营是他的高中同学，据说运营了旗袍top5的店铺，直通车加了20个大词，每天花费2000多，一单都不出，老板问为什么这么做？对方说：“我之前就是这么操作的，没问题啊！”我只想说， 在做产品之前，有没有研究过受众人群，有没研究买家心理，有没有研究市场现状，有没制定玩法，所以“其实和不就是”真的可以再仔细的研究下，毕竟学习是自己的。我们做的直通车比较多，所以把直通车总结了很多类，主要是根据客户购物心理，和购物行为。所以才有东西分享，我写出来不是想让你膜拜，也不是想让你们感谢，只是想说，我在派代学习到了很多知识，当时看了很多人的干货，很多人把我带入到很多新的领域，给我新的启发，有了启发就足够了，后面的路需要自己走完。乐观的人满眼光明，悲观的人满眼黑暗。如人饮水，冷暖自知。
一丶产品永远是第一竞争力
产品永远比流量更重要，有些产品是饱和市场，有些是潜力市场，有些产品根本就没有竞争优势，所以选款永远比引流更重要，特别是电商悄无声息着发生巨大变化的今天，在13年之前，我们把淘宝叫做流量红利期，那个时候大家比较倾向技术，有好的技术，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能赚到钱，可是13年之后，大家发现大卖家的规模越来越大，实力越来越强，不断的扩张并购，加上传统品牌商的强势入驻，线下媒体广告的陆海空支援，貌似小卖家的路越来越窄了，产品定位和市场定位，开始越来越被大家认可。
选款和市场定位其实就是判断你到底想切哪一块市场，其实每一个市场都足够大，前两天听一个朋友说买金属探测器，其实就是卖给盗墓的人，如此小的一个市场，你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢？
月销售额可以达到20几万，利润自己去猜吧。
总之一句话，目前的淘宝，选产品永远比技术更重要。
再啰嗦下常规产品选款的五个要素
其实直通车是给有推广需求的产品而作的，而不是所有的产品都需要做推广，点击率高，转化率好，收藏率高的产品
二丶点击率的十大影响因素
针对这点击率的十点因素：
1投放时间一定是在转化的热门时间段（下午和晚上）为主，而且移动端和PC端的热门时间段一定要分开，所有如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
2前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好哦，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。
3投放平台，想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。
4限额，有些老板喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费。而且要选择智能投放。
5推广图，很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是刷还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用，很多讲师会教大家如何用奇葩图快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔，还是要从本质去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点，很多图做出来很高大上，但是不是买家关注的重点，有些图虽然质量很，但是抓住了买家心理，点击率一样很高
比如小叶紫檀，首先你要明白买家在购物的时候的关注点，就是真假问题，如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的，现在这个时代，包装太严重，真真假假，买家真的看不清，所以广告时代已经终结了，消费者明显对广告过敏，巨额广告费还不如好的热点营销，比如《奔跑吧，兄弟》你在央视做几秒钟的广告还不是再加点钱去赞助个明星阵容的节目，噱头丶眼球赚足足。
所以，买家当然更希望找个实在老板，找个一手货源，所以，推广图土土的感觉，避免了高大上竞争，直击消费者内心，还是不错的选择。
6推广标题，推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，所以想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。
7为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，可能要刷一些，可以锁定地域和价格，这样刷展现的机会会多一点。（有的时候点击率太低，宝贝根本就补展现）
8对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。
9关于首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。
10最后一个影响因素，产品销量和产品价格，销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效点击率。
三丶质量分的深度算法
最后，讲解下直通车质量分的深度算法。
首先直通车质量分不光是后台显示的
这几个相关性。直通车的关键词权重包括：账户权重丶计划权重和丶关键词权重。
账户权重：有些计划无论我们怎么养，质量分一直很难增长，因为之前一段时间的点击率和质量分过低，导致账户权重过低，不过账户权重会随着时间的增长而递减。所以清空一段时间后，账户权重就归零了。如果想快速提高质量分，可以重新写标题，选择5个左右和标题相关性比较大的关键词，然后锁定地域和价位，刷点击率，计划的质量分会很快的养起来。
计划权重：如何理解计划权重，当我们分开培养两个相同的宝贝在不同的两个A/B计划中，你会发现A和B计划中关键词的质量分是不一样的，相同的宝贝，相同的推广图，只是计划不一样，那问题肯定在计划权重，因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分就比较好，如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高。
关键词的权重：这个主要指实时点击率所影响的后续分值。
（历史点击率：就是之前一段时间内关键词的变化趋势。实时点击率：就是当天的点击率变化情况）
初始分值=历史点击率+相关性（在相关性相同的情况下，历史点击率越高，质量分越好）
更新分值=实时点击率+点击反馈效果
并且实时点击率决定了展现量和更新分值（所以点击率越好的关键词，展现量涨的越快）
最后给大家一个质量分的计算公式=（你的点击率-这个词的平均点击率）*账户系数*全网参考性*（1/这个词的竞争度）
所以点击率越高，质量分越好，而且展现量越高，质量分一般也比较好，竞争度越大的词，质量分越难增长，竞争度越小的词，质量分越容易增长。
作者: 一个人也能坚强i 时间: 2015-3-22 14:53
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-3-26 03:58
顶一下，收藏了！
作者: 阿丹雪 时间: 2015-4-2 20:27
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-4-4 18:23
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 高冷病友 时间: 2015-4-11 13:12
最近压力山大啊！
作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-4-12 06:21
不是惊喜，是惊吓！
作者: 想你的心事 时间: 2015-4-15 20:01
刚分手，心情不好！
作者: 时光未桀 时间: 2015-4-20 12:41
收藏了，以后可能会用到！
作者: 脚踏实地i 时间: 2015-5-7 03:37
没人理我，好伤心啊！
作者: 神话 时间: 2015-5-14 08:48
帖子很有深度！
作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-5-20 13:19
有节操！
作者: 梦里称王 时间: 2015-5-23 18:23
很经典，收藏了！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-5-25 11:27
楼上的这是啥态度呢？
作者: 狄格菲 时间: 2015-5-25 19:04
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 我不够好 时间: 2015-5-26 12:26
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 曾古香 时间: 2015-5-27 13:41
楼主看起来很有学问！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-5-28 23:52
很给力！
作者: 袭以珊 时间: 2015-5-29 15:51
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 羿和煦 时间: 2015-5-31 10:52
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-6-2 13:22
太邪乎了吧？
作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-3 21:01
楼主人气很旺！
作者: 崔莉莉 时间: 2015-6-6 20:33
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 不算拥有 时间: 2015-6-7 11:35
信楼主，得永生！
作者: 楠木青城 时间: 2015-6-9 13:39
没人理我，好伤心啊！
作者: 尘埃之里 时间: 2015-6-13 15:06
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 顽固姿态 时间: 2015-6-14 16:44
没人理我，好伤心啊！
作者: 綦北嘉 时间: 2015-6-15 15:14
经典，收藏了！
作者: 梦醒知你 时间: 2015-6-15 17:10
好帖，绝对顶！
作者: Jo寂灭 时间: 2015-6-19 09:32
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-6-28 10:34
好东西，赞一个！
作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-6-28 16:08
好东西，赞一个！
作者: 尉迟梦山 时间: 2015-6-28 16:30
大神就是大神，这么经典！
作者: 三份情人 时间: 2015-7-1 20:37
有节操！
作者: 柠萌。 时间: 2015-7-16 10:08
楼上是GG还是MM啊？
作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-7-21 17:53
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 作茧自缚 时间: 2015-7-26 14:10
帖子很有深度！
作者: 贡琦巧 时间: 2015-8-2 20:47
吹牛的人越来越多了！
作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-8-4 22:28
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 慢热男友 时间: 2015-8-6 11:56
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 邹嘉澍 时间: 2015-8-6 15:20
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 若无未来 时间: 2015-8-7 17:16
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 乔兮。 时间: 2015-8-10 13:02
刚分手，心情不好！
作者: 你来我就爱 时间: 2015-8-11 15:36
楼主是我最崇拜的人！
作者: 厍心宜 时间: 2015-8-13 13:49
记得吃药！
作者: 黑板情书 时间: 2015-8-17 10:16
大神好强大！
作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-17 18:34
勤奋灌水，天天向上！
作者: 自导自演。 时间: 2015-8-20 10:31
楼主真好！呵呵。。
作者: 青青小草 时间: 2015-8-22 11:51
顶一个！
作者: 笙歌乱心 时间: 2015-8-23 15:44
勤奋灌水，天天向上！
作者: 牢乐安 时间: 2015-8-24 14:49
信楼主，得永生！
作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-8-27 17:41
今天过得很不爽！
作者: 关春兰 时间: 2015-8-30 12:50
顶顶更健康！
作者: 刁新洁 时间: 2015-9-5 19:48
好帖，绝对顶！
作者: 塞腾骞 时间: 2015-9-21 14:36
好东西，赞一个！
作者: 贲迎蓉 时间: 2015-9-23 05:07
楼主发几张靓照啊！
作者: 姚绮烟 时间: 2015-10-18 03:12
学习雷锋，好好回帖！
作者: 梦中空欢. 时间: 2015-10-21 15:04
楼主很有经验啊！
作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-11-19 14:38
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 赖小萍 时间: 2015-11-20 07:57
不错，受用了！
作者: 斛代珊 时间: 2015-11-20 21:12
顶一个！
作者: 石颀秀 时间: 2015-11-20 21:12
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 你的双眼 时间: 2015-11-30 03:50
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 旧梦虐心 时间: 2015-12-2 18:30
好好学习楼主的帖子！
作者: 陶秋柔 时间: 2015-12-3 18:59
楼主的文笔不错！
作者: 须凯乐 时间: 2015-12-9 20:45
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 邝盼盼 时间: 2015-12-10 17:18
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 劳正阳 时间: 2015-12-14 18:32
态度决定一切，不错！
作者: langxiansheng 时间: 2015-12-17 18:34
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 明天更快乐 时间: 2015-12-20 02:34
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 莫气少年少. 时间: 2015-12-21 02:21
好无聊啊！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-12-21 08:26
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2015-12-21 21:46
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-12-23 07:20
希望论坛越办越好！
作者: 你将我抛弃 时间: 2016-1-1 01:49
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 好好活下去 时间: 2016-1-1 03:10
回帖也有有水平的！
作者: 莫欺少年穷 时间: 2016-1-9 01:17
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 阳光正好 时间: 2016-1-9 07:13
楼主你想太多了！
作者: 邗安梦 时间: 2016-1-17 07:33
知识就是力量啊！
作者: 丛晗琴 时间: 2016-1-26 04:27
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 想一次白头到老 时间: 2016-1-26 04:28
坚持回帖！
作者: 人心叵测 时间: 2016-1-26 04:28
这个帖子不回对不起自己！
作者: 梦醒知你 时间: 2016-1-26 04:28
大神就是大神，这么经典！
作者: 承诺 时间: 2016-1-26 04:58
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 夔天成 时间: 2016-2-2 12:21
经典！
作者: 却巧蕊 时间: 2016-2-8 15:10
管它三七二十一！
作者: 我不情愿 时间: 2016-2-11 00:37
骂人也是要有水平的！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-12 03:50
吹牛的人越来越多了！
作者: 刷钻 时间: 2016-2-17 15:53
互相分享，共同进步！
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-17 21:47
以后就跟楼主混了！
作者: 哀梦槐 时间: 2016-2-18 21:24
支持楼上的！
作者: 大明分享 时间: 2016-2-18 23:54
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 庞尔云 时间: 2016-2-20 07:07
楼主是一个神奇的青年！
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-20 17:00
好东西，学习学习！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-25 00:27
信楼主，得永生！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-25 15:21
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 王展 时间: 2016-2-25 18:37
顶一个！
作者: 小骄傲项前进i 时间: 2016-2-26 20:23
怪事年年有，今年特别多！
作者: Maryannped 时间: 2016-2-26 22:29
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 无药可医 时间: 2016-2-28 01:09
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
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