标题: 手把手教你玩搜索,冲击豆腐块。 [打印本页]

作者: 周榆    时间: 2015-1-20 11:16
标题: 手把手教你玩搜索,冲击豆腐块。
本文方案仅适用于常规店铺,所谓常规店铺:价格档一致,销售额最近3月之内稳定。
本文内含实操方法适用于:所有类目,以及所有级别店铺。
首先,简单了解一下做淘宝SEO的步奏
价格设定--找目标关键词--组合标题--控制转化率
其次,此方案中所需要用到的工具
数据魔方,淘宝搜索栏,淘宝指数
首先,做SEO,必须要依托于产品,那么产品会有价格,在做SEO时,价格如何设定?如何满足SEO需求?满足哪些条件?
一:同品类行业均价
二:豆腐块价格区间
三:销量排行价格区间
拿童装羽绒服来做例子,我们看下价格如何设定:
一:同品类价格取值
首先抓取行业两个数据:

数据魔方可以提供给我们最近七天行业产生的成交商品数281849,以及行业成交客单价164.两个数据。

其次:抓取TOP500品牌成交数据


从TOP500品牌中,我们可以得到另外一个数据:
TOP500名店铺成交的总商品数以及总成交人群,然后我们会得到人均客单件数1.135!
结合第一步我们抓取的行业人均客单价/人均客单件数,我们可以得到第一个数据:行业的单品成交金额144.5!
二:豆腐块价格区间取值
从天猫豆腐块,淘宝豆腐块价格提取,我们可以框定两个价格区间:
139-159
209-469
第三:销量排行价格区间
从上图,我们能提取的价格区间:
76-108
128-168
那么,我们综合上面三方价格:
144.5
139-159
209-469
76-108
128-168
结合我们自身产品,我们可以框定价格区间:128-168.
最终定价:159
关键词选取
有了价格之后,我们制作第二步,关键词选择:
关键词选取的标准:高转化,竞争小,搜索量较大
首先:搜索一级关键词:羽绒服
使用EXCEL表格进行筛选。
既定目标转化率判定删选第一批关键词,竞争大的关键词放弃,衡量整盘搜索人气与一级衍生词之间数据,判定衍生词。

找到目标衍生词:

男士外套秋冬装羽绒服男

羽绒服女中长款羽城

200斤加肥加大羽绒服

1:判断是否属于真正的买家需求关键词


此类关键词在一段时间内从很小的基数,突然增加到很大的搜索量,这个时候需要我们判断此关键词是淘宝主推的词,还是部分商家为了满足自身需求自己造出来的词,如果属于淘宝主推的词,就需要考虑这个关键词的存活时间,把握后期操作的进度,如果属于商家自造关键词,直接放弃。

2:验证价格是否属于市场主要价格区间(淘宝系)



当我们在上面计算出来一个价格,如果目标关键词价格区间不是属于交集的情况出现时,关键词需要舍去。

3:验证类目是否匹配



类目匹配问题,观察选取的衍生词之下,淘宝主推的是属于哪个类目,是老年人羽绒服还是男士羽绒服,或者其他类目。

4:验证产品属性是否匹配


产品属性匹配问题需要考虑是否是淘宝主推产品,例如目标关键词目标推送长袖,我们的产品属于短袖,那么此关键词就要舍去。淘宝主要在此关键词推秋款,我们的产品属于夏款,那么这个关键词也要舍去。

组合标题

选完关键词,我们下一步需要做的事情是组合标题

组合标题需要参考的几个数据:

豆腐块标题


我们需要做的是抽取这三个豆腐块标题之中共同有的,符合我们产品的词,

例如:品牌、儿童、2014新款、秋冬、长款、加厚等等关键词,摘取我们可以用的,然后和我们在上面一步选取的目标关键件进行组合。

组合标题时一定要注意:标题一定要通顺!目标关键词最好不要拆分,

关于空格问题,如果不牵扯到我们目标关键词的改动,其他词语的空格是否添加无关紧要。

控制转化率

价格设定好了,标题组合完成,接下来就要进行转化率控制。

目前市场主流淘宝SEO的办法是:七天螺旋或者15天螺旋。本文操作方法只参考转化率控制理念。

关于转化率问题,在做一个SEO的始末,衡量整体的转化率,这个是一个大方向。

淘宝系统属于人为设定,那么买家行为根据市场反应,对于一个新品的转化数据判定是不准确的,如果我们按照一直递增的模式去做,危险系数增高很多。

作为一个店铺的运营,我们在控制一个新品前期转化率的时候就要植入一种理念,虚虚实实,实实虚虚,是否才是更符合我们常规的买家行为?

比如我们抓取A关键词:羽绒服反季清仓女


从数据魔方里面可以看到此关键词的常规转化率为1.17,那么我们做SEO时需要考虑两个数值,

1、转化率高于1.17

2、低于1.17*2

这个是从整体看转化率,

当第一天,我们目标单品没有任何流量时,我们刷1单,那么我们的转化可能是100%

第二天,我们目标单品还是没有任何流量,我们再刷1单,或者两单,我们的转化率可能还是100%

第三天,我们的单品可能没有任何的流量,我们刷个1单,或者2天,转化率可能是80%或者100%

当我们第四天的时候,观察数据,我们会发现,如果关键词我们找对了,这个时候淘宝会提供给我们流量,那么我们这一天只能刷1单,转化率可能会高于30%,低于前三天转化率,但是在行业或者此关键词还是高的转化率,

那么第五天,我们需要刷的是2单,这个时候观察数据,我们会发现,我们的转化会低于第五天,还是高于关键词本身的转化率。

第六天,我们不要去刷单。

做了6天之后,如果我们回过来看,这个关键词我们会有流量进入,此关键词的整体转化率会高于此的正常的转化率,但是是在可接受范围。

因为基数小,淘宝对于基数小的数据是很少能抓取精准的判断的。

当我们第七天的时候,我们需要刷3-5单,这个时候,如果观察数据,我们会发现我们的关键词转化已经越来越趋于正常的转化了,因为淘宝流量导入会越来越大。

第八天,我们还是不要刷单

第九天,我们需要刷8

10天,我们需要刷3单以内,

11天,我们需要刷5单,

12天,我们需要刷10

.....节奏属于缓慢增长,整体的转化把控,高于关键词转化,低于关键词自身2倍转化。

上面每天我们需要刷单的数值不是一个恒定值,需要我们自身根据反馈来调整。

后期我们需要追踪数据,根据数据的反馈控制转化,最终会得到我们的目标流量。


总结:做淘宝SEO的核心关键点,其实还是产品为王,如果说产品不OK,我们的目标流量拿到之后,真实转化率不能够维护80%以上,那么关键词流量后期还需要倚重人工来控制转化,所以,标题需谨慎,且做且珍惜。



有一句话我越来越发现它的正确性:万变不离其宗。

望对有识者有用。


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作者: 精神领袖。    时间: 2015-3-16 15:44
互相分享,共同进步!
作者: 坐拥美人    时间: 2015-3-18 16:52
楼主真好!呵呵。。
作者: 不算拥有    时间: 2015-4-2 11:53
收藏了,细细品读!
作者: 痛定思痛。    时间: 2015-4-4 09:36
投楼主一票,不用谢哦!呵呵
作者: 海层蓝领衫    时间: 2015-4-5 21:10
希望论坛越办越好!
作者: 没胆挂念    时间: 2015-4-7 19:18
十分赞同楼主!
作者: 弃我者是瞎眼者i    时间: 2015-4-9 18:24
楼主很有激情啊!
作者: 梦里滑过    时间: 2015-4-10 18:26
宇宙第一贴诞生了!
作者: 痛定思痛。    时间: 2015-4-13 09:39
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 护你周全    时间: 2015-4-13 14:23
楼主就是我的榜样哦
作者: 计曼彤    时间: 2015-4-13 20:05
感觉不错!
作者: 盖宵月    时间: 2015-4-14 23:13
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 马嗑菠萝    时间: 2015-5-4 00:59
收藏了,很不错的内容!
作者: 良辰不负虚设    时间: 2015-5-10 01:00
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 少年你这是喜脉    时间: 2015-5-11 03:47
骂人也是要有水平的!
作者: 我在等他    时间: 2015-5-12 19:53
楼上的心情不错啊!
作者: 随手丢我    时间: 2015-5-22 06:37
你觉得该怎么做呢?
作者: 大头虾    时间: 2015-5-24 17:08
不灌水就活不下去了啊!
作者: 淘兵小音    时间: 2015-5-25 22:04
楼上长在线啊?
作者: 超能少年    时间: 2015-5-28 12:18
支持一下,下面的保持队形!
作者: 懂你特别    时间: 2015-5-28 15:59
楼主的文笔不错!
作者: 离雨弥港    时间: 2015-5-29 15:14
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 虞如曼    时间: 2015-5-31 12:55
楼主说的我也略懂!
作者: 铭记于你i    时间: 2015-6-3 17:18
楼主今年多大了?
作者: 宁亦玉    时间: 2015-6-4 14:22
不错的帖子,值得收藏!
作者: 滕乐天    时间: 2015-6-4 15:09
支持一下!
作者: 落花ぴ满天飞    时间: 2015-6-4 16:55
勤奋灌水,天天向上!
作者: 心林冻藏    时间: 2015-6-5 09:24
不是惊喜,是惊吓!
作者: 臆想症重度病人    时间: 2015-6-7 19:39
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 热吻对象    时间: 2015-6-8 14:47
好好学习楼主的帖子!
作者: 布馨兰    时间: 2015-6-9 12:22
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 没钱任性.    时间: 2015-6-10 11:01
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 綦北嘉    时间: 2015-6-14 17:16
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 喃声入耳    时间: 2015-6-15 19:15
不灌水就活不下去了啊!
作者: 厌人心i    时间: 2015-6-17 16:24
楼上的真不讲道理!
作者: 翟俊雅    时间: 2015-6-20 19:55
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 岁梦半尺见    时间: 2015-6-27 06:34
终于看完了,很不错!
作者: 柠萌。    时间: 2015-6-28 16:33
太高深了,理解力不够用了!
作者: 梦里称王    时间: 2015-7-3 06:39
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 心冷致命°    时间: 2015-7-3 23:08
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 待我体贴    时间: 2015-7-6 16:51
楼主是我最崇拜的人!
作者: 宛寄柔    时间: 2015-7-8 11:28
支持一下!
作者: 贰蕴美    时间: 2015-7-15 12:18
希望论坛越办越好!
作者: 么曼吟    时间: 2015-7-18 12:36
好东西,学习学习!
作者: 拜梓萱    时间: 2015-7-26 15:33
楼主加油,看好你哦!
作者: 万受无疆    时间: 2015-7-30 15:37
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 学校你还我青春    时间: 2015-7-30 16:42
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 尔新柔    时间: 2015-8-1 18:16
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 搞笑网名大全    时间: 2015-8-4 20:39
楼上的心情不错啊!
作者: 伐木累    时间: 2015-8-8 14:39
白富美?高富帅?
作者: 嚣张跋扈    时间: 2015-8-10 15:52
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 尉迟梦山    时间: 2015-8-13 16:00
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 仲贝莉    时间: 2015-8-15 18:32
楼主英明!
作者: 只愿你好    时间: 2015-8-21 09:53
骂人也是要有水平的!
作者: 党夏寒    时间: 2015-8-22 19:12
好无聊啊!
作者: 少年你这是喜脉    时间: 2015-8-27 13:39
这个帖子不回对不起自己!
作者: 青青小草    时间: 2015-8-28 20:41
楼主很有艺术范!
作者: 郸夜玉    时间: 2015-9-2 08:17
帖子很有深度!
作者: 洪恨桃    时间: 2015-9-3 04:59
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 涂自珍    时间: 2015-9-5 02:25
楼上的说的很多!
作者: 载格菲    时间: 2015-9-9 02:55
宇宙第一贴诞生了!
作者: 晁浩邈    时间: 2015-9-9 06:51
有内涵!
作者: 单于飞燕    时间: 2015-9-18 11:30
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 难免任性    时间: 2015-9-22 13:43
大神好强大!
作者: 不屑释怀    时间: 2015-9-22 13:45
不错的帖子,值得收藏!
作者: 在曼寒    时间: 2015-9-26 04:34
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 素质绅士    时间: 2015-9-28 18:14
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 有你在会很幸福i    时间: 2015-9-28 18:23
楼上的心情不错啊!
作者: 我能过的更好    时间: 2015-10-9 08:52
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 出人头地-    时间: 2015-10-20 15:54
勤奋灌水,天天向上!
作者: 落雁沉鱼    时间: 2015-10-23 23:00
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 满眼酸泪    时间: 2015-10-26 20:00
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 前海秋    时间: 2015-10-28 07:27
看帖回帖一条路!
作者: 满萦思    时间: 2015-11-1 18:32
楼主写的很经典!
作者: 在孤单中奋斗    时间: 2015-11-2 05:14
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 龚芮静    时间: 2015-11-5 12:27
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 来涵易    时间: 2015-11-5 20:33
收藏了,楼主加油!
作者: 越是流泪越仰望    时间: 2015-11-25 20:51
有品位!
作者: 花旦i    时间: 2015-12-2 02:19
我只是来赚积分的!
作者: 苦叶农    时间: 2015-12-3 19:15
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 风依波    时间: 2015-12-3 19:22
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 伟千山    时间: 2015-12-3 23:23
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 双马尾i    时间: 2015-12-6 18:17
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 衅高昂    时间: 2015-12-8 02:59
精华帖的节奏啊!
作者: 俞春芳    时间: 2015-12-10 17:12
收藏了,细细品读!
作者: 明天依然是晴天    时间: 2015-12-12 01:13
经典!
作者: 无药可医    时间: 2015-12-18 08:24
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 昂天蓝    时间: 2015-12-25 16:34
楼主很有激情啊!
作者: 蔚名姝    时间: 2015-12-26 21:15
楼上的刚出院吧?
作者: 搞笑网名大全    时间: 2015-12-26 21:15
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 江山与你    时间: 2015-12-26 21:52
知识就是力量啊!
作者: 孤独放大    时间: 2016-1-5 19:14
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 霸气总攻    时间: 2016-1-5 19:14
我只看看不说话。。。
作者: 用素昕    时间: 2016-1-8 19:46
楼主是好人!
作者: 知己一人足。    时间: 2016-1-14 09:52
论坛人气好旺!
作者: 超能少年    时间: 2016-1-17 19:59
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: 草莓味软糖    时间: 2016-2-2 10:15
这个帖子不回对不起自己!
作者: 漆雕飞兰    时间: 2016-2-3 13:16
帖子好乱!
作者: 霸气总攻    时间: 2016-2-11 08:18
这么好的帖子,应该加精华!




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