标题: 分析~【置顶】千人千面背后究竟隐藏了什么？ [打印本页]
作者: batfox 时间: 2015-1-20 16:25
标题: 分析~【置顶】千人千面背后究竟隐藏了什么？
其实道理很简单，千人千面就是把人分成无数个层，那么每一层的人数是不同的，然后商家的产品适合哪一层的人，你的产品就会被更多地展现到这一层的人群面前。
“千人千面”是淘宝在2013年提出的新的排名算法，是排名算法的一个外号统称，在程序猿口中叫做“推荐算法”。
这个玩意的出现，导致淘宝商家思维一篇混乱，因为排名变动非常大，而且每台电脑上的排名显示规则都不同，登陆账号和不登陆账号，清空缓存和不清空缓存，差别巨大，一下从之前的明处，到了完全模糊的暗。
最开始，这个算法只是在大类目里面测试，例如女装丶化妆品，到今年基本普及到了每一个细分类目，到前几个月淘宝通知，直通车也采用“千人千面”将后台预测排名位置，一下修改成“流量获取能力”，再加上无限端的强势介入，直接让大家抓狂了，因为要研究的东西一下子多了一堆，2013年做淘宝，基本研究自然搜索就足够了，但是现在………
那么，为什么淘宝要推出“千人千面”这个算法呢?
大概有以下几个原因：
1)淘宝商家数，产品数倍增太凶猛，导致之前的算法让小商家很难活;
2)之前排名算法人气排名占80%的流量，导致一个爆款可以爆到无人之境，市场失去平衡，流量太集中，不分散;
3)市场产品千篇一律，12年的时候，你搜索“男士夹克”，或者“男士棉服”等等关键字， 发现首页基本70%以上的产品都是一个款式，因为大家都模仿爆款，干嘛还要创新;
4)流量价值产出低，因为之前流量都被大量集中在爆款上，需求匹配不精准;
不得不说“千人千面”是个聪明的做法，一下子解决了所有问题，流量被打散，小商家也有机会分配到流量，流量产出更高了，同样的销售额分配到了更多店铺中。对淘宝平台本身没有任何损失的同时，让更多人得到了好处;
一切听起来都是那么的完美，但为什么商家还是很头疼?
其实原因很简单，因为突然改变，导致之前很多运营技巧一下子就没有用了，而且改变之后的状态，流量被打散，获取流量更难了，所以之前一个月可以卖5万件的商家，一下到了一个月只能卖1万件，作为这样的商家肯定希望回到原来的状态，那个状态多爽。
而新商家还很新手，根本不知道“千人千面”意味着什么，也不知道怎么对付，还是看以前的运营方式，加上新商家思维很有限，所以店铺的货品架构都是之前的模式，千人千面好像对其帮助不大。
真正受益的只有一小部分的商家，那些一直坚持自己个性的丶特色的丶简单的，也就是那批小而美的商家，一下子雄起了，他们感觉生意好做了。
对于大部分商家来说，是很难受的，就是在这样的适应期里面，如果你还想回到以前那就很累，还不如拥抱“千人千面”让自己轻松点。
千人千面，最早出现在广告学里面，也是根据心理学中的“迎合心理”原理演算而来，13年之前，已经在很多门户网站的广告系统中应用，如果你在百度搜索一次“情趣内衣”，那么你去所有只要跟百度广告联盟合作的网站，都会在左右两侧，或者文章中丶视频中，看到“情趣内衣”的广告。
一样的道理，淘宝的“千人千面”只是在这个基础上推算的更加复杂，因为淘宝不仅仅知道你最近搜索过什么，而且知道你之前买过什么，最近浏览过什么等等信息。
其目的就是让什么人，买什么类型的产品，也就是迎合，迎合度高低就是由算法来推算，这样转化率自然会更加高。
其实最开始的“千人千面”算法也不健全，所以只在少数类目测试，直到现在连直通车和手机端都普及了，可以证明流量产出已经到了非常棒的状态。
那么在新“千人千面”的模式下，商家们应该怎么活下去，或者适应下去?
如果要走长远持久生存下去，有一种，且只有一种方式，那就是“定位”，你可能感觉再一次回到了一个很泛的课题。
我们先不讲如何去定位，而我们讲讲为什么“定位”可以适应“千人千面”。其实道理很简单，千人千面就是把人分成了无数个层，那么每一层的人数是不同的，然后商家的产品适合哪一层的人，那么你的产品就会被更多展现到这一层人面前。
定位，就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群，然后我只做这一层人群的生意，可以发展周边，但不跳跃非常大。
但很多新商家店铺往往是产品价格体系非常乱，产品风格丶适应的年龄丶性别都不同，导致淘宝系统不知道你是谁，应该将你曝光给哪些人群看，这个时候你自然很累。
现在是不定位走运赚个零花钱，定位单品人群，赚几万到几十万不等，定位店铺赚几百万，定位品牌赚几千万。这些相信你也看出来了，时间不多，就写到这里。其实，千人千面其实并不可怕。
作者: 冷暖自知 时间: 2015-3-28 12:27
好帖，绝对顶！
作者: 墨凝成稠 时间: 2015-3-28 12:41
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 黑板情书 时间: 2015-3-31 11:17
好帖，绝对顶！
作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-4-2 16:55
顶一个！
作者: 简曼雁 时间: 2015-4-15 23:36
楼主就是我的榜样哦
作者: 闫修敏 时间: 2015-4-24 11:31
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 丑人多作怪 时间: 2015-4-24 14:11
大神好强大！
作者: 没胆挂念 时间: 2015-4-24 17:43
支持一下，下面的保持队形！
作者: daogenyixiao 时间: 2015-5-5 10:01
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 小袖珍 时间: 2015-5-5 14:28
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-5-9 18:36
管它三七二十一！
作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-5-12 19:34
楼上的心情不错啊！
作者: 漫晶辉 时间: 2015-5-17 21:25
白富美？高富帅？
作者: 戚娟秀 时间: 2015-5-18 16:55
吹牛的人越来越多了！
作者: 居姝美 时间: 2015-5-23 17:33
不错的帖子，值得收藏！
作者: 司徒问萍 时间: 2015-5-24 14:22
楼上的刚出院吧？
作者: 尉迟梦山 时间: 2015-5-30 13:18
楼上的心情不错啊！
作者: 只对你有感觉 时间: 2015-5-31 20:14
骂人也是要有水平的！
作者: 旁思真 时间: 2015-6-2 06:57
不错，受用了！
作者: 党夏寒 时间: 2015-6-5 15:47
态度决定一切，不错！
作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-6 11:58
好无聊啊！
作者: 学校你还我青春 时间: 2015-6-8 05:49
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 选择孤独 时间: 2015-6-10 14:51
我只是来赚积分的！
作者: 懂你特别 时间: 2015-6-14 13:32
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 空无一人 时间: 2015-6-18 18:57
感谢楼主的推荐！
作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-6-20 00:23
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 脑子待机了 时间: 2015-6-20 00:24
楼主的文笔不错！
作者: 难免任性 时间: 2015-7-7 14:48
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 无人渡 时间: 2015-7-8 12:56
我默默的回帖，从不声张！
作者: 久离你 时间: 2015-7-12 15:35
楼主内心很强大！
作者: 孤月今心 时间: 2015-7-15 12:03
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 若无未来 时间: 2015-7-21 14:01
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 你是我的权世界 时间: 2015-7-22 20:09
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-7-26 11:50
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-7-28 12:39
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-12 09:41
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-8-12 16:41
看帖回帖一条路！
作者: 律昕雨 时间: 2015-8-17 18:22
楼主很有艺术范！
作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-19 08:03
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 霍采文 时间: 2015-9-4 10:07
楼上的真不讲道理！
作者: 秋念蕾 时间: 2015-9-9 06:55
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 闻人明杰 时间: 2015-9-9 09:49
这个帖子不回对不起自己！
作者: 拒绝一切 时间: 2015-10-6 15:47
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 郸宛凝 时间: 2015-10-15 23:15
不错的帖子，值得收藏！
作者: 故往轻叹 时间: 2015-10-26 17:07
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 假装了解 时间: 2015-10-29 06:23
楼主是一个神奇的青年！
作者: 弘幼霜 时间: 2015-10-30 08:12
顶一下，收藏了！
作者: 星幼枫 时间: 2015-11-20 05:53
精华帖的节奏啊！
作者: 势夏柳 时间: 2015-11-20 16:54
顶顶更健康！
作者: 茂文虹 时间: 2015-11-24 10:44
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-11-26 13:03
太高深了，理解力不够用了！
作者: 迮哲圣 时间: 2015-11-30 06:12
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 岑闵雨 时间: 2015-12-9 07:49
视死如归的架势啊！
作者: 万俟天逸 时间: 2015-12-9 21:37
很经典，收藏了！
作者: 荀弘致 时间: 2015-12-25 02:27
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 海冬梅 时间: 2015-12-26 01:47
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 枚芮美 时间: 2016-1-5 19:15
信楼主，得永生！
作者: yin520 时间: 2016-1-5 19:16
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2016-1-6 09:22
勤奋灌水，天天向上！
作者: 随手丢我 时间: 2016-1-13 11:31
今天的心情很不错啊
作者: 达香巧 时间: 2016-1-20 03:36
好东西，学习学习！
作者: 一个人也能坚强i 时间: 2016-1-20 04:11
希望论坛越办越好！
作者: 与鹿i 时间: 2016-1-30 07:15
收藏了，细细品读！
作者: 衣运珊 时间: 2016-2-2 09:31
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 慢热怪友 时间: 2016-2-4 18:26
学习雷锋，好好回帖！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-12 01:55
青春不在了，青春痘还在！
作者: 学会忘记i 时间: 2016-2-12 08:52
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-13 19:01
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 离岛日记 时间: 2016-2-14 20:46
十分赞同楼主！
作者: 魅力无限 时间: 2016-2-17 03:25
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 我会发光 时间: 2016-2-17 14:10
不是惊喜，是惊吓！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-18 00:51
好无聊啊！
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-18 14:19
态度决定一切，不错！
作者: 世界魅力 时间: 2016-2-18 15:12
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-20 12:06
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 明天的故事 时间: 2016-2-20 19:06
态度决定一切，不错！
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-21 03:00
楼主发几张靓照啊！
作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-23 04:53
论坛的人气越来越旺了！
作者: 海边风景 时间: 2016-2-25 10:43
有节操！
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-27 01:50
楼主是好人！
作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-28 09:51
态度决定一切，不错！
作者: 张馥芬 时间: 2016-3-2 23:54
这么好的帖子，应该加精华！
作者: GropeN 时间: 2016-3-3 12:25
楼上的能详细介绍一下么？
作者: JarGype 时间: 2016-3-3 14:53
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 脚踏实地i 时间: 2016-3-3 22:29
楼主就是我的榜样哦
作者: 联通123 时间: 2016-3-4 23:24
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-5 11:33
支持一下，下面的保持队形！
作者: 王展 时间: 2016-3-5 21:20
好好学习楼主的帖子！
作者: 我会发光 时间: 2016-3-5 23:53
楼上长在线啊？
作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-6 01:24
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: xulud 时间: 2016-3-6 03:52
楼主真好！呵呵。。
作者: 没有关系 时间: 2016-3-6 09:25
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: JarGype 时间: 2016-3-6 11:09
顶一个！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-7 19:24
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-7 23:55
互相分享，共同进步！
作者: 8888 时间: 2016-3-8 21:31
白富美？高富帅？
作者: BelindaVob 时间: 2016-3-9 13:52
大神好强大！
作者: 天空睡着 时间: 2016-3-12 12:41
楼主写的很经典！
作者: 何况外人 时间: 2016-3-12 13:02
东方不败还是灭绝师太啊？
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