5年探索中小卖家不知道的关键词秘密 -

标题: 5年探索中小卖家不知道的关键词秘密 [打印本页]

作者: roshan 时间: 2015-1-20 17:06
标题: 5年探索中小卖家不知道的关键词秘密

总述：淘宝创业系列文章，将会根据自己五年天猫丶淘宝的个人从业经验，讲述下个人对于新手卖家的一些经验分享，抛砖引玉，更多的希望得到大家的指点和探讨，共同在淘宝以及微商中坚持下去！后续将从细节上讨论装修丶主图丶淘宝客丶直通车等淘宝运营案例，仅供中小卖家参考。

上篇已经讲过类目关键词的选择，大家可以看看之前的文章，今天讲下属性关键词和标题中的关键词选取技巧。

以女装为例，为什么女装是淘宝最大的类目，即使竞争这么激烈，依然还存在机会，就是因为女装的属性太多了，总是能给一些中小卖家一点机会。属性词一般都是在上架前编辑好的，我们有需要注意哪些呢？

编辑宝贝的时候大家估计都会把这些填满，这些都是属于衣服的属性词，这些词的重要性在搜索框中的体现也会非常明显。

我们在看下地域分布，就不难看出为什么在12月22日之后开始暴增了，因为广东丶福建丶云南这些网购大省需求开始暴增，可能在12月份之前这些省份对羽绒服需求较弱，加上本身温度不是很高，对轻薄羽绒服的需求非常的大。

我们以”白色羽绒服女连帽”为例，我们看下淘宝搜索情况，其实很多标题中都不含白色以及连帽这个两个属性词，我们看搜索结果标题中“白色”出现的位置，都是在末尾空格处显示，如果你点击进去就会发现，标题中也没有白色以及连帽两个关键词，而这些属性词都会存在第一张图那里的说明位置，所以属性词的填写非常重要，就如同设置包邮了，标题中就不用再出现包邮了。

属性词的填写和丰富可以节省标题中30个汉子或者60个字符，把关键词用在刀刃上，不过似乎标题中的关键词的权重会大于属性词，所以这个还是要根据实际情况进行安排，譬如前期搜索权重少，可以把属性词放在标题中，增加搜索流量，后期优化中再慢慢删除。

女装类目属性词的重要性估计大家都很清楚了，所以再编辑上架的时候，都需要仔细填写，但是也要符合衣服特征，不能没帽子的你属性中带帽子，这属于违规操作，可能会引起降权，这些还是需要注意的。其他的读者可以根据案例自己去试试看，关键词也是个需要不断优化的工作。

标题中关键词非常的重要，天时地利人和选的恰当，流量自然会成倍增长，数据的分析也会非常的重要，我们回到淘宝指数排行版。（因为很多中小卖家是没有数据魔方的，淘宝指数免费使用，所以对于中小卖家来说是非常好用的工具）

我们看下排行版中轻薄羽绒服，在12月21日到12月22日搜索量突然暴增，远远高于双十一双十二，在之后的一个月中都是呈现上升趋势，搜索人气爆棚，如果这个时候你恰好推出轻薄羽绒服，相信款式选的好，加上适合的推广，销量应该还是很可观的。

我们再看羽绒服女冬装，12月19日之后搜索流量变化，图已经很好的说明原因了，在这里就不多说了。

再看下地域分布，四川丶北京丶天津丶江浙沪需求开始猛增。这些地方都是网购大身份，卖家们也应该清楚，这些地方客户占全店的比例。

其他排行关键词读者可以自己去查看，数据是一个最能反应问题的地方，根据关键词数据选择自己关键词，天时地利人和才能卖出好的销量，错误的时间主推错误的产品自然是事倍功半。这些强势需求的关键词都可以做到标题中，进行逐步优化，配合上篇介绍的类目关键词，加之有效推广，想卖不爆都难。

我们再去淘宝里搜索羽绒服女冬装，看下选购热点前三的，秋冬新品丶加厚保暖丶加绒。再就是说在这个词下面这些属性使用户比较中意的，那么你标题中可以埋一些秋冬丶加厚丶加绒等关键词，为什么不是完整的关键词呢？因为你点击“加厚保暖”的时候会发现，淘宝展现的并不是带有“加厚保暖”的标题，而是只要出现“加厚”都可以，从用户体验上来说“加厚”等于“保暖”，所以只要出现一个词就好了。那么你的标题优化中就可以省去2个字，添加其他的关键词。

看了这么多，想必大家都清楚改怎么去选自己的关键词了。我之所以不介绍数据魔方的，那是因为数据魔方的大家都知道，而且很多中小卖家没有数据魔方，数据魔方里面的关键词很多同样是被刷出来的，所以不一定有就是最好的，当然有条件的也可以参考的，不过对于中小卖家来说，以上的方法已经足够大家刷选了。其他类似的方法大家都可以去试试看，这里就不一一介绍了，祝大家都能热卖。

文/roshan 资深淘宝运营，做过个人c店，做过护肤品天猫运营，五年的淘宝经验！将以连载的方式写一些自己经历与感受，讨论下2015年的淘宝中小卖家如何突围，文章属个人观点，纯属抛砖引玉.

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作者: 你将我抛弃 时间: 2015-3-19 23:05
不错，受用了！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-3-30 12:18
楼主是我最崇拜的人！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-4-2 17:36
互相分享，共同进步！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-4-5 22:05
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 英雄少年 时间: 2015-4-7 09:50
宇宙第一贴诞生了！

作者: 告白无用 时间: 2015-4-9 13:55
刚分手，心情不好！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-4-9 19:18
好帖子！

作者: 只愿你好 时间: 2015-4-11 16:20
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 一念太执着 时间: 2015-4-14 21:24
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-4-17 09:26
楼上的心情不错啊！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-4-17 10:45
灌水不是我的目的！

作者: 永不→放弃 时间: 2015-4-25 07:04
灌水不是我的目的！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-5-12 18:31
终于看完了，很不错！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-5-22 06:29
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 黑板情书 时间: 2015-5-29 13:45
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-5-29 17:49
楼主主机很热情啊！

作者: qaz 时间: 2015-5-29 18:25
楼主今年多大了？

作者: 盖宵月 时间: 2015-6-1 23:36
刚分手，心情不好！

作者: 厌人心i 时间: 2015-6-4 21:53
楼主看起来很有学问！

作者: 律昕雨 时间: 2015-6-7 19:01
骂人也是要有水平的！

作者: 微信名字 时间: 2015-6-8 18:43
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 滕乐天 时间: 2015-6-8 20:30
好东西，学习学习！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-6-9 01:40
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-6-12 12:22
楼主就是我的榜样哦

作者: 白衣无言 时间: 2015-6-14 15:42
谢谢楼主的分享！

作者: 腻了i 时间: 2015-6-16 17:26
很有看点！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-6-24 08:15
顶顶更健康！

作者: 青青小草 时间: 2015-6-24 10:48
大神好强大！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-6-24 13:43
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 贰蕴美 时间: 2015-6-24 18:15
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 有生之年 时间: 2015-6-26 16:59
论坛人气好旺！

作者: 关春兰 时间: 2015-6-27 07:30
楼上的很有激情啊！

作者: 边青曼 时间: 2015-6-28 13:00
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 时光老人 时间: 2015-7-4 08:45
关注一下！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-7-4 17:04
以后就跟楼主混了！

作者: 迎不归人 时间: 2015-7-8 09:43
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-7-12 13:45
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 朋云飞 时间: 2015-7-16 10:36
楼上的说的很好！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-7-19 14:23
内容很有深度！

作者: 又解放了 时间: 2015-7-19 16:48
楼主主机很热情啊！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-7-19 19:46
今天的心情很不错啊

作者: 满雪萍 时间: 2015-7-21 16:54
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 懂你特别 时间: 2015-7-24 11:05
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-7-25 10:11
楼主内心很强大！

作者: 深井冰 时间: 2015-7-26 14:51
很有品味！

作者: 旁思真 时间: 2015-7-28 13:30
感谢楼主的推荐！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-7-31 17:00
楼主发几张靓照啊！

作者: 高冷病友 时间: 2015-8-7 18:47
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 口头爱人 时间: 2015-8-11 15:29
收藏了，楼主加油！

作者: 党夏寒 时间: 2015-8-11 15:46
顶！顶！顶！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-8-12 18:00
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-8-13 13:01
记得吃药！

作者: 如若有你 时间: 2015-8-16 17:40
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-8-17 18:58
楼上的心情不错啊！

作者: 我在等他 时间: 2015-8-22 14:12
楼主英明！

作者: 过分懂你 时间: 2015-8-22 15:21
太邪乎了吧？

作者: 沿途与你 时间: 2015-8-25 09:26
支持一下，下面的保持队形！

作者: 回首不见 时间: 2015-8-27 20:10
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: °凉心。 时间: 2015-8-30 15:05
今天的心情很不错啊

作者: 素质绅士 时间: 2015-8-31 11:35
知识就是力量啊！

作者: 府书双 时间: 2015-9-5 13:33
支持一下！

作者: 检弘壮 时间: 2015-9-10 16:54
收藏了，以后可能会用到！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-9-12 04:07
我默默的回帖，从不声张！

作者: 北丹溪 时间: 2015-9-16 01:24
楼上是GG还是MM啊？

作者: 依依回首 时间: 2015-9-16 15:17
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-9-17 23:41
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 斛代珊 时间: 2015-9-18 02:33
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-9-18 04:26
楼主真好！呵呵。。

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-9-21 01:34
楼上的心情不错啊！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-9-26 04:19
楼上的这是啥态度呢？

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-9-26 04:19
十分赞同楼主！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-9-28 23:30
好帖，绝对顶！

作者: 招晴波 时间: 2015-9-28 23:33
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-10-5 05:56
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 濯博涛 时间: 2015-10-6 09:21
勤奋灌水，天天向上！

作者: 依依回首 时间: 2015-10-6 10:47
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 心盗i 时间: 2015-10-14 05:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 淦玉龙 时间: 2015-10-17 20:25
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-10-23 02:17
收藏了，很不错的内容！

作者: 奕夏菡 时间: 2015-10-29 12:00
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 淡旭东 时间: 2015-11-2 07:55
楼主是一个神奇的青年！

作者: 低头拜王. 时间: 2015-11-7 11:12
好无聊啊！

作者: 丛晗琴 时间: 2015-11-15 04:39
不错的帖子，值得收藏！

作者: 司寇宏深 时间: 2015-11-17 18:25
楼主加油，看好你哦！

作者: 朋梦桃 时间: 2015-11-20 21:39
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 斛代珊 时间: 2015-11-20 21:39
大神就是大神，这么经典！

作者: 昂翠柏 时间: 2015-11-23 20:48
希望论坛越办越好！

作者: 活得潇洒一点 时间: 2015-11-24 09:33
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2015-11-24 13:18
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 霍采文 时间: 2015-11-28 05:06
内容很有深度！

作者: 漫雁兰 时间: 2015-11-28 15:52
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-12-1 14:25
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 营柔丽 时间: 2015-12-5 05:25
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 用素昕 时间: 2015-12-8 23:04
支持一下，下面的保持队形！

作者: 米恨风 时间: 2015-12-9 01:18
互相分享，共同进步！

作者: 岳又绿 时间: 2015-12-23 04:10
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 檀致萱 时间: 2015-12-26 23:46
楼主主机很热情啊！

作者: 党玉怡 时间: 2015-12-27 23:44
楼主很有激情啊！

作者: 古雨文 时间: 2015-12-28 03:57
今天过得很不爽！

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