15年电商杂谈一：聚划算篇 -

又是新的一年，看个不少有关文章，与很多朋友讨论，更多的是自己去思考，去实测。即使这样，也不敢保证自己的言论正确，因为我们本身就生活在一个不断发展变化的环境，电商环境与平台亦如此。以下是自己的拙见。不带有任何个人色彩，根据自己所想，所见，所测，写所文。

（1）14年是聚划算走入低谷的一年，在下半年急速下降，相信经常上聚划算活动的商家都会有此感受，即使再注重营销，再注重产品，再把价格拉倒自己能承受的最低标准，都不能抵挡流量的缺陷带来的目标影响，最终结果可想而知；

（2）聚划算始终是阿里系一个重要武器，这么多年的经营，已经有了相当高的知名度，短时间聚集大量流量，产生巨额销售额。现开始走下坡路，阿里怎会不出对策，重整雄风呢！

（1）聚划算始终是一块藏宝地，官方能够引起重视，对平台对商家而言都会有积极的影响，新规中商家对后台的可操作度提高，销量计入搜索权重，在坑位筛选和数量等方面都会有一定优化，都是为了更好的服务商家，更有益于商家和平台的配合；

（2）作为商家，真心希望聚划算越走越好，可以留住忠实的买家，整个平台的流量才能慢慢沉淀，才能为商家积累更多的老顾客，为平台持续的做出自己的贡献。

通过这样的方式，对上了聚划算的商家在搜素上能起到非常大的作用，抢到豆腐块？我的回答是，别做梦了！理由如下：

（1）如今搜素规则千变万化，个性化搜素，碎片化搜素流量的时代已经到来，单单通过短时间的销量爆发产生的权重，试图抢占豆腐块是不现实的（顺便说一句，如果此方法可行，刷单也可实现聚划算的目的，一说刷单话又多了，本文不做阐述了）；

（2）聚划算如果如此牛逼，那肯定也轮不到小卖家，KA商家，大品牌商家上上聚划算，产出又保证，聚划算逼格又提高，小商家还会有机会嘛？而且对于大商家的投入简直九牛一毛，就能拿到豆腐块，还有小卖家什么事，你喊破嗓子有人会理你嘛；

（3）聚划算也只是阿里的一个部门而已，阿里怎么会把这么重要的资源如此倾斜，回不去的5年前阿，如今不同往日，天猫小二也有KPI；

（4）即使一部分侥幸能够抢到豆腐块的商家如愿以偿了，你就能保证后期的转化和销量嘛？谁都知道现在平台买家已经比较成熟，消费者购物基本都有自己的忠实店铺，拉新的难度之大，不是你有了一个豆腐块就如同练就了乾坤大挪移，买家即使能看到你，一定会买账嘛？

（1）不以物喜，不以己悲。不管平台如何变化，短时间（5年之内）阿里一定是中国最大，最健全的互联网平台，做好长期的规划，聚划算只是实现自己目的的工具（商家何尝不是聚划算的工具呢），而不是自己成功与否的审判官；

（2）静观其变，顺势而为。毛主席说过，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一项重大的决定出来之后，再没有看清原因的情况下，一时不知所措，盲目的跟从，意淫连连，这才几天过去，声音怎么弱了很多？商家随波逐流，听风就是雨这一点我觉得有必要去改改，看事不能只看表面，一定要结合自身情况，多角度去思考问题。

小结：电商是一个平台，聚划算是平台提供的一块福利（看你能不能拿到，以及从中受益），不管如何变化，唯一不变的是我们商家追求利润的目的，追求成长的脚步，追求实现自我的野心，我们要做的就是清醒的迎接变化，迎接挑战，大浪淘沙，最后剩下的才是发光的金子！

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