标题: 跟大家分享打造爆款五步骤 [打印本页]
作者: 陶佳佳 时间: 2015-1-22 00:26
标题: 跟大家分享打造爆款五步骤
第一阶段——爆款选择（时间忽略不计，因为每天都要跑市场）。手机配件类目的特点是：
1.花色更新换代很快，市场上不断有新品、潮品，消费者的特点是喜新厌旧，一般一款手机壳的生命周期是30天。
2.手机配件厂方或供应商提供的价格在不同时段有很大的波动。比如上市初期，考虑到开磨具打板的成本较高，计入卖价中，拿货单件高；过一段时间后模板成本收回，价格下降；到市面上如果该款是个热销款的话，其他厂家都出来此款后，价格会一降再降。
掌柜在上市初期就慧眼相中这款的原因是：1.花色繁多，符合潮的特性。2.卡通图案，十分投年轻人所好，页面共有24钟花色（因为淘宝宝贝页面最多只能设置24个可供选项）。比如有卡通人物的图案比较抽象的线条的图案。3.同时是情侣款，一般买这款手机壳的买家多是成对购买，或买4个甚至6个，送给朋友或备用，容易跑量。
第二阶段——爆款测试（耗时一周）。
店铺美工针对该款宝贝做了5组焦点图，这时售价为25元/个，不包邮，但送赠品。通过设计首页的banner导流，辅以小量投入的直通车，前期测试日均200元左右。测试结果显示转化率达7~8%（比较好的促销手机壳卖到底价9.9元包邮的转化率是15~20%），因此这个数字在目前没有大力推广的时候是十分可观的。通过后台数据，统计出这五组图片各自的点击率和页面停留时间，选出表现最优异的一组。一周累积成果是销量100~200件。
第三阶段——站外活动（耗时1~2天）
考虑到淘宝官方活动一是供不应求，成本较高；二是要求的折扣力度较大，这一阶段暂不选用，而是将目光投向站外。阿里妈妈的站外引流，微博达人的大号转发和报名1~2家淘宝客导购网站。值得注意的是这时候的淘宝客佣金掌柜设置高达40%，原因有二：淘宝客选择产品一是看中销量，二是看中佣金。此款目前销量还在起步阶段，只能靠佣金制胜。二是这个时候设置的单价还是25元/个（送赠品），扣除佣金，相当于18元/个，价位还是理想的。累积1~2天的结果是销量上升到200~300件。这一阶段直通车还在继续投入并加大规模。
第四阶段——团购网站（耗时一周）。
精选的是爱团网，考虑到一是这家是小型团购网站，不是卖坑位，而是抽取佣金的收费形式，即成交价的10%。二是该团购网站属于“小而美”的范畴，定位在18~25岁的女性，和店铺数据分析得出的消费群——年轻女性不谋而合；三是报名上活动，是2~3款店铺宝贝同时上。这时该款手机壳的价格定为9.9元/个包邮（不送赠品），这肯定是要亏本的，选出店铺另外两款利润款宝贝，多多少少卖一些，来弥补亏本的那部分。
团购活动结束后，该款宝贝月销量冲到5000件左右。值得注意的是这个时候还是配合直通车、阿里妈妈和淘宝客，没有停掉，而是相应进行调整，直通车出价设高，投入的关键词每天调整2次，以求精准。淘宝客佣金则下调到15%左右。
第五阶段——淘宝官方活动和团购结合（耗时1~2天）。
在第四阶段的后期就展开第五阶段。因为团购网站页面不断刷新下沉的关系，上活动第一天的销量等于后6天之和。这一阶段报名了淘宝官方活动——积分宝和返利网站——淘800。销量从5000一跃上升到10000，转化率高达20%。一是淘宝官方活动流量大；二是先前购买的老顾客回头；三是销量和好评的累积，促进下单率。四是低价，维持9.9元/个包邮。这个时候淘宝客的佣金比例还是维持15%左右，直通车继续优化。
半个月把打造爆款的工作基本完成，这个时候月销量是15000多件。剩下来的半个月则是通过优化直通车+淘宝客+硬广+阿里妈妈。活动期间发货量暴增，广告投入保持不变，如销量没有达到预期的效果会延续活动价几天，加大广告投入至日均1500元左右，之后提价看下销量情况，如果销量跟不上，会再降价（略高于活动价）销售刺激消费，目标是稳步在销量排名前25名。
并通过做一些售后服务来提升好评率、回头率和转化率。坚持下来，一个月后的月销量接近3万件。注意的是半个月后，该款手机壳价位提升到15元/个包邮，为了安抚老客户，这时候又拿出赠品来“贿赂”买家了。销量的累积也带来了很多小额批发。
观点提炼
1.赠品营销。针对不同购买区间的买家准备了对应赠品，如买2个送一张手机膜，买4个送前后膜，买6个送一整套（前后膜+按钮贴）。而且这些贴膜和手机壳是同样图案的，这一赠品更受买家欢迎。关于赠品的成本，因为掌柜是找厂家大批量下单的贴膜，成本很低，3个月下来，赠品投入一共花费了2万元左右。
2.关联销售。这种重跑量赚少钱的可能引来很多卖家的不屑，没人会做亏本生意。但店铺需要引流款，与其保持价位的高端，猛砸广告，不如把这部分利润让给消费者，通过宝贝页面详情页的关联销售去赚钱，可参考271法则，2即跑量款，7即利润款，1即灵活变动款。
3.前期测试。先测试，后投钱。努力打造爆款的半个月时间里，测试就用了一周，图片准备了五组，磨刀不误砍柴工。
4.全网营销。想招个会开直通车的小伙就打造出强大爆款的日子已经一去不复返了。现在考量的是综合素质，样样都会玩，而且要选择适合不同阶段的玩法。
5.不断改变策略。宝贝价格和淘宝客佣金的设置，保证利润最大化。价格短时期内不可调整幅度过大，因为店铺回头率较高，怕引起买家反感，影响店铺评价及DSR。销量不是很理想时，淘宝客佣金当然要设置偏高才能吸引他们；当销量数据站出来说话时，淘宝客推广你的宝贝成交率也会大大增大，这时候就可以考虑适中甚至偏低的佣金，也会不愁没人来推。
作者: 司空华婉 时间: 2015-2-5 10:48
说的简单 做起来难啊
作者: 璇飘飘 时间: 2015-2-9 13:34
是哦 不是一般的难
作者: 冼鹏鹍 时间: 2015-3-6 16:07
厉害 舞步就能打包款了
作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-3-19 11:29
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 让她说| 时间: 2015-3-20 22:37
希望论坛越办越好！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-3-28 12:00
缺乏激情了！
作者: 滕乐天 时间: 2015-3-30 14:11
顶顶更健康！
作者: 一往情深 时间: 2015-3-30 15:05
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 容我张狂〆 时间: 2015-4-1 17:05
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 只愿你好 时间: 2015-4-1 17:11
顶顶更健康！
作者: 只对你有感觉 时间: 2015-4-3 12:10
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 萌小兮i 时间: 2015-4-3 15:13
青春不在了，青春痘还在！
作者: 悲伤深处 时间: 2015-4-8 15:02
灌水不是我的目的！
作者: 清欢不散 时间: 2015-4-11 21:24
勤奋灌水，天天向上！
作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-4-15 13:07
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 我命由我不由天 时间: 2015-4-15 19:51
楼主是我最崇拜的人！
作者: 别提最初。 时间: 2015-4-17 04:36
有内涵！
作者: 一切从零开始 时间: 2015-4-19 16:58
知识就是力量啊！
作者: 犹记初见 时间: 2015-4-20 16:00
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 热吻对象 时间: 2015-4-20 18:50
很给力！
作者: 热吻对象 时间: 2015-4-21 06:12
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-5-1 17:25
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 本宫略萌 时间: 2015-5-12 15:26
楼上的说的很好！
作者: 心林冻藏 时间: 2015-5-13 14:24
顶一下，收藏了！
作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-5-17 21:56
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 帖雅唱 时间: 2015-6-1 22:52
楼主人气很旺！
作者: 眭骏年 时间: 2015-6-4 22:33
楼主会死的很有节奏的！
作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-6-5 10:49
楼主发几张靓照啊！
作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-6-6 15:24
精华帖的节奏啊！
作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-6-10 12:17
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-6-12 18:51
楼主人气很旺！
作者: 居姝美 时间: 2015-6-13 12:53
看帖回帖一条路！
作者: 与鹿i 时间: 2015-6-16 11:53
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 共同呼吸 时间: 2015-6-16 14:57
楼主是好人！
作者: 卫经赋 时间: 2015-6-20 12:04
希望论坛越办越好！
作者: 竭心远 时间: 2015-6-24 17:11
太邪乎了吧？
作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-6-28 16:17
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-1 22:10
楼主你想太多了！
作者: 草莓味软糖 时间: 2015-7-10 09:50
看帖回帖一条路！
作者: 英雄少年 时间: 2015-7-11 14:29
楼主说的我也略懂！
作者: 迷人的双眼 时间: 2015-7-13 10:20
楼上的很有激情啊！
作者: 情字白头 时间: 2015-7-17 11:25
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 闵芷云 时间: 2015-7-26 16:42
楼主是男的还是女的？
作者: 布馨兰 时间: 2015-7-26 18:45
楼主是男的还是女的？
作者: 之鸿光 时间: 2015-7-28 09:56
感觉不错！
作者: 爱过那张脸 时间: 2015-7-28 19:33
被楼主的逻辑打败了！
作者: 循环放映 时间: 2015-8-4 17:13
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 难免任性 时间: 2015-8-8 15:35
楼主英明！
作者: 如鱼溺水 时间: 2015-8-11 10:38
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 漫晶辉 时间: 2015-8-16 17:49
论坛的人气越来越旺了！
作者: 丑人多作怪 时间: 2015-8-17 15:12
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 命中不缺狗 时间: 2015-8-17 17:42
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-8-22 15:43
青春不在了，青春痘还在！
作者: 温度声线 时间: 2015-8-26 10:08
楼主是男的还是女的？
作者: 崔莉莉 时间: 2015-8-28 21:25
楼上的忘记吃药了！
作者: 你的气味 时间: 2015-8-30 12:55
楼上是GG还是MM啊？
作者: 么曼吟 时间: 2015-8-30 17:21
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 自导自演。 时间: 2015-9-3 09:49
视死如归的架势啊！
作者: 懂你特别 时间: 2015-9-4 23:03
论坛的人气越来越旺了！
作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-9-5 18:22
楼主写的很经典！
作者: 一个人也能坚强i 时间: 2015-9-6 13:55
大神好强大！
作者: 护你周全 时间: 2015-9-9 03:53
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 微生秋柏 时间: 2015-9-13 00:50
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 剑问筠 时间: 2015-9-14 08:53
希望论坛越办越好！
作者: 须良翰 时间: 2015-9-19 02:51
楼主是我最崇拜的人！
作者: 穰阳波 时间: 2015-9-19 14:29
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 村头二傻子 时间: 2015-9-19 21:28
终于看完了，很不错！
作者: 笪惜梦 时间: 2015-9-24 09:39
这个帖子不回对不起自己！
作者: 咎嘉懿 时间: 2015-9-24 14:00
论坛人气好旺！
作者: 谱写自己的人生 时间: 2015-9-25 22:48
投楼主一票，不用谢哦！呵呵
作者: 刘萧玉 时间: 2015-9-27 17:04
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 罕向露 时间: 2015-10-9 18:29
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 三分钟放纵 时间: 2015-10-9 18:44
有品位！
作者: 无字情书 时间: 2015-10-18 15:51
楼主真好！呵呵。。
作者: 刘莺韵 时间: 2015-10-21 09:13
信楼主，考试不挂科！
作者: 帅小之 时间: 2015-10-29 20:09
你觉得该怎么做呢？
作者: 坐拥美人 时间: 2015-11-2 19:26
楼主加油，看好你哦！
作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-11-3 16:10
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 弘浩漫 时间: 2015-11-4 16:56
楼主是一个神奇的青年！
作者: 陈隽雅 时间: 2015-11-5 16:23
支持楼上的！
作者: 松慧秀 时间: 2015-11-6 22:49
楼主说的我也略懂！
作者: 我要努力 时间: 2015-11-12 02:38
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 谢铃语 时间: 2015-11-12 06:06
青春不在了，青春痘还在！
作者: 潭世英 时间: 2015-11-13 18:41
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 苦叶农 时间: 2015-11-28 18:21
我只是来赚积分的！
作者: 无伤风雅. 时间: 2015-12-1 14:15
感谢楼主的推荐！
作者: 仲孙雨安 时间: 2015-12-3 05:41
管它三七二十一！
作者: 不药而愈. 时间: 2015-12-3 10:24
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 次乐湛 时间: 2015-12-3 16:27
顶顶更健康！
作者: 古雨文 时间: 2015-12-4 14:39
赞一个！
作者: 做自信女人 时间: 2015-12-4 14:51
今天过得很不爽！
作者: 逗比大叔 时间: 2015-12-9 12:06
很有看点！
作者: 难免任性 时间: 2015-12-13 12:31
楼主今年多大了？
作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-12-13 19:16
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 浑柔淑 时间: 2015-12-17 04:58
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 知己一人足。 时间: 2015-12-18 21:48
楼主好聪明啊！
作者: 哭不动i 时间: 2015-12-24 10:43
好东西，学习学习！
作者: 郭靖易 时间: 2015-12-26 19:30
楼主发几张靓照啊！
作者: 韶俊健 时间: 2016-1-4 04:33
没人理我，好伤心啊！
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