淘宝误区-80%的人干的是20%的东西 -

标题: 淘宝误区-80%的人干的是20%的东西 [打印本页]

作者: 品哥哥玩淘宝 时间: 2015-1-22 14:53
标题: 淘宝误区-80%的人干的是20%的东西
先自我介绍一下：

我只是一个进入淘宝创业的淘宝人，名字不重要，不是无谓大神级别，但是自己的衣食住行的各个收入来自淘宝创业！大家可以称我品哥。年纪的确不小了。呵呵！

我写这些，可以是一种对我这样的非科班电子商务人士的一种启迪吧，我们都是在淘宝的大军中发挥着点点滴滴的作用。希望可以帮到大家。或者找到知音跟我分析他的淘宝故事！

开始进入正题把，

1.为什么几年前，大家只要上了商品后，顺便的做点销量后，就会开始卖了。销售的确都还不错，近年来，都发现一句话，就是淘宝越来越难做了。

2.为什么有的朋友每次只能做到一定的销量后，就无法在提升他自己的销量，比如一个卖服装的，每次只能做到单品销量500左右，想要再次提高销量的话，却非常的难。

回答上面2个问题的朋友们，我相信大家都会回答出几点出来的。

无非的答案是，竞争太大了，商家太多了，同款同质化的东西太多，利润也是已经不再有空间了。

其实我想说的是不全对，同样的商品，同款人家为什么卖的那么多？每个行业都有佼佼者，为什么他们能做的好呢？有过硬的淘宝技术？有巨大的启动资金？有智慧的团队人员？

今天我相信很多人已经具备了淘宝运营的技术水平。注意这个前提是淘宝！很多卖家都具备了华丽的淘宝技术，什么七天螺旋，什么淘宝SEO优化，什么数据卡位？

这些技术华丽吗？华丽!这些技术牛逼吗？牛逼! 但是很多运营赚不到钱？很多店铺利润非常的微弱！

我不知道用什么词去描述，但是我想说的是。很多运营缺乏的是互联网的思维。缺少生意这门学问的精髓力。

女装行业竞争是日常火爆的，但是总会听说韩都衣舍，裂帛，初语....等等这样的店铺的惊人销售额。人家的老板也是人，我们也是人，

我们为什么做不出来这么牛叉的店铺？

也许你会说，人家资金强大，人家淘宝水平极高.....但是你要知道的是，他们也是从小卖家起步的。

我希望大家可以理解我这句话：成功40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销

而我们很多人，把全部的时间都做在那20%的营销上面去了。至于那80%都是觉得很虚，很抽象的东西。我相信裂帛这样的店铺。先从知名度的打响再到影响力的提升，最后才形成品牌文化。让这种文化固守在客户的内心。人家也开直通车。也做站外推广，但是他们推广了30万，能够带来3000万设置更多的销售额。而我们推广了30万的费用，能把这30万赚回来，都已经是非常非常的困难了。同样是人，为啥差距就那么大呢？

我举个例子！现在市场上面有2家卖快餐的店铺！A家是一个装修程度比较好的快餐店铺。给人第一感觉是干净，每份价格在16元左右！适合一个人吃，饭量稍微大点的话，有吃不饱的感觉，B家就是一个普通的快餐店铺。装修程度一般，不算垃圾，跟本算不上高档。这家无论是饭和菜都足量的，价格在12元左右。

如果把这两家店铺放在不同的地域，命运是完全不同的，小编我家这边就是有这样的两家店铺。但是B家的生意要比A家的店铺火爆的N倍。我说下我们这边的具体情况。这两家店铺都开在国道边上，我们这边有个沙河，每天夜里都会有很多拉运沙子的车辆人员。到这边来吃饭。我简单的分析一下，为什么我这边B家要比A家火爆。
1.A家店铺，基本上是白天来了为数不多的女人，来吃。B家店铺，从中午开始一直到晚上2点，人员不段，而且几乎都是男人。
2.A家店铺，就是觉得装修程度比较好，价格稍微贵了一点，B家的话，价格要比A家便宜几块钱？
我先分析了一下，我们当地的消费水平。我们是一个三线城市，消费水平不算高。而快餐店铺面对的人群，是一些干活的年轻人，或者体力活比较重的人员。就是这样的一群人，让他的B家的店铺，生意火爆的非常的好。，每天人员不断！
最后的结果是：A家定位人群没有定位准确，而且定价水平相对较高？造成他的失败。

从上面的这个例子当中你们能明白其中的道理了吗？裂帛，这样子的店铺。因为定位的人群非常的准确，而且产品的质量和定价也非常合适，如果喜欢他们店铺衣服的这群人，看到这样的店铺。进入了主页后，他们的粘性是非常的大？今天或许进来没买。但是一段时间后，还是会继续关注的，而且在售卖的过程中，他们传播了这种文化！这就解释了，为什么人家直通车把人引入进来后，会创造出如此巨大的财富，那是进来的人，因为店铺就是适合这个人，这个人觉得自己的喜欢的需求在她家完全可以得到满足。这样的人走不了！

第一次自己写的文章，我希望大家可以明白其中的道理，至于你说你都知道，为什么不去做呢？你或许不知道如何下手，你难道不会去观察你同行吗？只是写出过去的这一年，我因为我说的这些内容，我赚到了钱！也希望亲们能够赚到钱！

刷信誉哪个好（http://shuaxinyunagehao.com)（可在浏览器输入www.sxyngh.com 快速访问本站 )——从事刷信誉行业的导航与点评，淘宝卖家互动交流，爆款研究，干货分享！本站资料全部免费阅读，大家共享，同时教亲们如何开店打爆款，教商家怎么刷安全，教刷客怎么赚佣金，教网友们防骗，让人们真正认识刷信誉行业！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-3-28 12:36
楼主写的很经典！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-3-31 19:10
支持楼上的！

作者: 我不情愿 时间: 2015-4-3 12:09
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 所谓深情 时间: 2015-4-7 18:47
没人理我，好伤心啊！

作者: 飘灵儿 时间: 2015-4-9 19:14
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 何毁初心 时间: 2015-4-12 07:23
我只是来赚积分的！

作者: 满雪萍 时间: 2015-4-16 14:54
今天过得很不爽！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-4-16 15:22
支持楼上的！

作者: 盖宵月 时间: 2015-4-16 17:11
论坛人气好旺！

作者: 管悦欣 时间: 2015-4-17 14:50
收藏了，楼主加油！

作者: 滕乐天 时间: 2015-4-18 21:34
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-4-19 13:06
态度决定一切，不错！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-4-28 18:47
楼主是一个神奇的青年！

作者: 只知→坚持 时间: 2015-5-15 23:21
精华帖的节奏啊！

作者: 英雄少年 时间: 2015-5-20 11:34
楼主好聪明啊！

作者: 慢热男友 时间: 2015-5-25 21:33
吹牛的人越来越多了！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-5-26 13:12
好无聊啊！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-5-29 10:53
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-5-30 09:59
支持楼上的！

作者: 时光未桀 时间: 2015-5-30 13:47
刚分手，心情不好！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-6-6 20:32
大神好强大！

作者: wbx987 时间: 2015-6-6 21:17
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 伐木累 时间: 2015-6-7 10:41
学习雷锋，好好回帖！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-6-8 20:08
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-6-13 21:07
学习雷锋，好好回帖！

作者: 布馨兰 时间: 2015-6-15 11:30
顶顶更健康！

作者: 难免任性 时间: 2015-6-15 13:17
太高深了，理解力不够用了！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-6-20 19:20
收藏了，楼主加油！

作者: -药不能停° 时间: 2015-6-21 06:07
骂人也是要有水平的！

作者: 永不→止步 时间: 2015-6-27 23:49
我只是来赚积分的！

作者: 破釜沉舟 时间: 2015-6-27 23:51
信楼主，考试不挂科！

作者: 情随境迁 时间: 2015-6-27 23:56
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-28 10:44
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 爱我要用力 时间: 2015-6-28 12:07
以后就跟楼主混了！

作者: 歧鸿哲 时间: 2015-6-28 15:39
楼上是GG还是MM啊？

作者: 南文瑞 时间: 2015-6-28 15:58
楼主你想太多了！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-6-28 16:48
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 离雨弥港 时间: 2015-6-30 10:21
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-7-1 10:33
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 虞如曼 时间: 2015-7-1 21:37
不错，受用了！

作者: 穆乐容 时间: 2015-7-3 06:32
楼主是男的还是女的？

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-8 23:30
楼主你想太多了！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-7-15 17:35
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-7-18 19:38
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 陌年古城 时间: 2015-7-19 10:50
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-7-21 19:26
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 袭以珊 时间: 2015-7-22 11:54
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-7-22 17:35
楼主你想太多了！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-7-23 11:21
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 国民萌叔 时间: 2015-7-25 11:54
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-7-29 13:18
楼上的心情不错啊！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-7-31 15:13
楼主好聪明啊！

作者: 御灵萱 时间: 2015-8-1 19:30
太邪乎了吧？

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-8-5 06:02
很经典，收藏了！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-8-6 12:05
很经典，收藏了！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-8-8 19:03
你觉得该怎么做呢？

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-8-15 12:41
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 与鹿i 时间: 2015-8-27 10:30
收藏了，以后可能会用到！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-8-27 17:29
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-29 11:36
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-9-7 04:17
顶一个！

作者: 书绿柳 时间: 2015-9-7 16:56
谢谢楼主的分享！

作者: 侍熠彤 时间: 2015-9-7 23:11
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 昂翠柏 时间: 2015-9-10 01:43
论坛人气好旺！

作者: 桓丽文 时间: 2015-9-14 13:07
大神好强大！

作者: 竺成双 时间: 2015-9-14 17:00
楼主真好！呵呵。。

作者: 曙光女神 时间: 2015-9-16 15:51
楼主内心很强大！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-9-17 16:35
这个帖子不回对不起自己！

作者: 阚新雅 时间: 2015-9-27 18:41
我只看看不说话。。。

作者: 金幼枫 时间: 2015-10-15 23:34
楼主写的很经典！

作者: 银雅彤 时间: 2015-10-15 23:34
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 朴宛丝 时间: 2015-10-21 23:28
收藏了，以后可能会用到！

作者: 秋昕昕 时间: 2015-10-23 17:41
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 娄新林 时间: 2015-10-26 08:32
这个帖子好无聊啊！

作者: 祭德海 时间: 2015-10-26 15:59
青春不在了，青春痘还在！

作者: 廉智刚 时间: 2015-10-31 21:35
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-11-5 12:31
灌水不是我的目的！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-11-12 13:15
怪事年年有，今年特别多！

作者: 与君情长 时间: 2015-11-18 22:03
十分赞同楼主！

作者: 牟娅玟 时间: 2015-11-23 09:34
白富美？高富帅？

作者: 如像一场梦 时间: 2015-11-23 15:29
楼上的忘记吃药了！

作者: 捷湛芳 时间: 2015-11-26 18:53
楼主你想太多了！

作者: 冷萌段子王 时间: 2015-11-26 23:37
楼主很有激情啊！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-12-2 00:38
楼上的心情不错啊！

作者: 昂翠柏 时间: 2015-12-5 07:30
收藏了，楼主加油！

作者: 神话 时间: 2015-12-9 07:56
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 伦凯定 时间: 2015-12-9 13:02
终于看完了，很不错！

作者: 澄安福 时间: 2015-12-9 13:36
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 抗瑜敏 时间: 2015-12-11 22:40
楼主加油，看好你哦！

作者: 初释衷年 时间: 2015-12-18 14:17
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 性感三胖哥 时间: 2015-12-19 07:30
不错，受用了！

作者: 犹记初见 时间: 2015-12-19 18:30
大神就是大神，这么经典！

作者: 校欣跃 时间: 2015-12-22 16:00
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 塞腾骞 时间: 2015-12-25 01:11
顶一下，收藏了！

作者: 覃幻露 时间: 2016-1-5 03:04
楼主说的我也略懂！

作者: 厌人心i 时间: 2016-1-18 16:09
态度决定一切，不错！

作者: 才明明 时间: 2016-1-18 16:27
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 局外人的局促. 时间: 2016-1-18 16:27
楼上的很有激情啊！

作者: 梦里滑过 时间: 2016-2-1 17:38
楼主很有艺术范！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)