标题: 小卖家和拿着老板的钱做爆款的大神(用心品味) [打印本页]
作者: roshan 时间: 2015-1-22 15:00
标题: 小卖家和拿着老板的钱做爆款的大神(用心品味)
今天不谈技术，也不谈运营，聊聊心态，或者说自己前后的一些对比，有用或者没用，还请各位看官都手下留情，有什么不对的地方，还望大神们谅解。文笔如果太犀利了，表示很抱歉，做生意写文章都一样，不能让每个人都喜欢，喜欢的自然喜欢，也就是做生意中那部分需要维护的精品会员。
昨天的文章《关于天天特价做爆款》的有点炒剩饭的意思，也收到大家的回复，说这都几年前的事情了，或者说这种思路太老套了，亦或者不屑一顾。不怪大家，毕竟每个人所处的环境和经历也大有不同，实力也千差万别，或者对于有些人还是挺有用的，毕竟这是我本身自己做淘宝经历的一些有用的方法。方法不再多，大神有大神的做法，屌丝有屌丝的玩法，实用就好。
言归正传，我们说说大神的那点事情吧。看到过一个开车大神，女装羽绒服旗舰店直通车CPC做到均价0.2元，（直通车扣费=下一名的质量分/自己的质量分*下一名的出价+0.01元）。我们先看看直通车省钱的几种方法，不断提高自己的质量得分，也就是要养词还跟你的账户综合的评分有关，质量得分越高你的出价也就会越低，从长尾词养词到大词的质量得分，这一路走过来恐怕不是每个人都能成功的。
降低了CPC，要赚钱，又要提升转化率，提升客单价，而这些因素都是成反比的关系，客单价高转化率可能就会低，客单价低转化高可能就不赚钱，所以这之间的权衡是很难把握的，大神并不是每个人都可以做的，其实你车开的好，提升点击率，提升转化率需要创意的图片丶让人乐意下单的详情页还需要热情洋溢的客服，跨部门的合作才能达到共赢的场面。
大神们动不动就开车技术多么多么牛，然后一堆运营们对其膜拜朝奉，殊不知大神是万里挑一，可遇而不可求，更多的是拿着老板的钱，在意淫着自己的爆款规划，这话可能大家不爱听，可是多少运营不是这样的呢？一个个做着华丽丶让人触不可及的爆款方案，一方面要求老板给钱给资源，给了你钱，做不起来，你又说价格定的不合适，给你低的价格，开着直通车，做到ROI大于3以上你去跟老板邀功，写了几十页华丽的PPT炫耀着自己开车的豪迈技术，你知道老板的感受吗？
再小的掌柜也是老板，再大的公司也要赚钱。很多天猫的运营们并没有经历过老板们一步一步走过来的脚印，所以立场不同，当你要求老板拿钱给资源做推广的时候，你以为公司有100w的流动资金拿个5w是小意思，所以你不懂老板，100w的流动资金背后可能是几百万的不可兑现的账期或者积压的库存，流动资金对他们来说那是公司能不能照常运营下去的救命草。所以别怪你老板小气，事情总是需要慢慢来。
从一家大公司的天猫运营出来，知道很多老板们都是从一个小C店，一个小作坊开始做起来，天时地利和实力，他们成功了，然后我们去打工，去做运营，凭着书本的经验和大神的们的分享，以为自己能大显身手，成功的也有，恐怕都是百里挑一的。运营者们喜欢谈着高深莫测的直通车技术，喜欢谈论着低价的战略亏损，结果呢，真的是亏损，战略在哪？
鬼脚七是业内响当当的牛人吧，他技术很好，他也不敢自己说做天猫一定能成功，他也分享自己的文章，没有人比他了解搜索。我分享经验不一定自己就是成功者，或者只能说某一方面比较擅长，分享经验是把自己的告诉别人，或许自己走过的路没有成功，但是每个人的领悟不一样，或许别人就成功了，分享仅此而已。
我不崇拜大神，但是我会向大神学习。淘宝中很多小卖家，拿着自己的钱，做着淘宝，每个100块都是用的小心翼翼，何来战略性亏损，几万块的能叫战略性亏损吗？所以小卖家们玩不起，直通车开不起，所以请大家不要鄙视做天天特价的爆款方式，即使大神直通车开的再牛，刷单做的再天衣无缝，让他们自己做淘宝，花自己的钱做生意，我不信他们还敢提战略性亏损。
老板们，心态丶务实丶管理这是他们需要考虑的。每天只有10单的店主们也会考虑直通车开多少，库存放多少，现金备多少，利润要多少，开支要多少，哪天卖少了估计都要失眠一晚上。所以，打工的可以侃侃而谈，而再小的老板都会斤斤计较。
今天聊心态，聊想法。我敢说我写的每篇文章都很细致，每个初期创业者都能学会，师傅领进门，修行在个人，方法只是案例，更多的还是需要大家去实践和发现更新更好的方法。真的要跟大家扯页面怎么优化丶直通车怎么开丶钻展怎么做，估计对于中小卖家也没多大帮助，从最基本的细节做起，如果你真的成功了，你会领悟的更多。
我只是一个千千万万中的小卖家，大神们在此别过...
经历过战略性亏损，经历过直通车的失败，看过别人的潮起潮落，当自己做淘宝的时候才会猛然发现，原来其实是这样的...
作者: 万能男神经i 时间: 2015-3-18 09:27
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 居姝美 时间: 2015-4-2 19:34
有内涵！
作者: 玉合乐 时间: 2015-4-2 20:26
谢谢楼主的分享！
作者: 随手丢我 时间: 2015-4-3 14:38
白富美？高富帅？
作者: 奋斗呐 时间: 2015-4-9 00:30
很有看点！
作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-4-11 15:50
不灌水就活不下去了啊！
作者: 青春易逝 时间: 2015-4-16 16:24
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-4-16 23:27
不是惊喜，是惊吓！
作者: 羿和煦 时间: 2015-4-18 20:34
谢谢楼主的分享！
作者: 从未停步 时间: 2015-4-21 08:52
我默默的回帖，从不声张！
作者: 护你周全 时间: 2015-5-7 10:33
看帖回帖一条路！
作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 20:49
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧
作者: 拓跋语海 时间: 2015-5-11 12:38
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-5-12 18:55
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 逗比大叔 时间: 2015-5-22 07:58
楼主的文笔不错！
作者: 开燕舞 时间: 2015-5-25 06:32
管它三七二十一！
作者: 所谓深情 时间: 2015-5-26 12:22
这个帖子好无聊啊！
作者: 胥怡然 时间: 2015-5-29 20:16
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 何必讨好 时间: 2015-5-30 13:25
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 朋云飞 时间: 2015-5-31 18:51
很经典，收藏了！
作者: 你的气味 时间: 2015-6-2 09:57
顶一下，收藏了！
作者: °凉心。 时间: 2015-6-4 09:09
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 口头爱人 时间: 2015-6-4 13:11
精华帖的节奏啊！
作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-6-6 18:53
互相分享，共同进步！
作者: 想一次白头到老 时间: 2015-6-9 17:11
灌水不是我的目的！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-6-14 14:23
以后就跟楼主混了！
作者: 江骊雪 时间: 2015-6-17 10:33
缺乏激情了！
作者: 深井冰 时间: 2015-6-19 10:40
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 青青小草 时间: 2015-6-27 08:37
管它三七二十一！
作者: 爱过那张脸 时间: 2015-6-28 16:46
楼主英明！
作者: 短发妹纸 时间: 2015-7-2 07:34
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 爱我要用力 时间: 2015-7-2 07:40
回帖也有有水平的！
作者: 笑我孤陋 时间: 2015-7-5 10:36
管它三七二十一！
作者: 及觉欢喜 时间: 2015-7-11 13:22
白富美？高富帅？
作者: 你是我的权世界 时间: 2015-7-13 09:25
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-7-17 18:55
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 许抒怀 时间: 2015-7-19 18:47
楼主真好！呵呵。。
作者: 翟俊雅 时间: 2015-7-20 18:25
信楼主，考试不挂科！
作者: 学会忘记i 时间: 2015-7-29 19:22
灌水不是我的目的！
作者: 旧人不念i 时间: 2015-8-1 13:38
楼主的文笔不错！
作者: 归映秋 时间: 2015-8-5 12:42
楼上的刚出院吧？
作者: 安抚情绪 时间: 2015-8-7 16:41
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-8-7 21:13
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-8-15 10:15
有内涵！
作者: 柠萌。 时间: 2015-8-15 17:07
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 深情不及久伴 时间: 2015-8-18 09:49
信楼主，考试不挂科！
作者: 对膝把酒 时间: 2015-8-20 14:28
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 入戏太深i 时间: 2015-8-21 12:56
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 卯春桃 时间: 2015-8-23 12:25
楼主是我最崇拜的人！
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-8-24 09:09
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 三份情人 时间: 2015-8-25 18:32
楼上的心情不错啊！
作者: 频雁易 时间: 2015-8-27 15:56
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 难免任性 时间: 2015-8-30 13:58
支持楼上的！
作者: 良筠溪 时间: 2015-9-27 11:01
很经典，收藏了！
作者: 闾慕蕊 时间: 2015-10-5 12:28
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 汲悠婉 时间: 2015-10-6 13:39
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 永不→放弃 时间: 2015-10-12 05:47
有节操！
作者: 么紫文 时间: 2015-10-21 23:22
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 其琬凝 时间: 2015-10-23 03:12
内容很有深度！
作者: 展高韵 时间: 2015-10-26 15:01
大神好强大！
作者: 费莫新筠 时间: 2015-10-30 00:29
收藏了，细细品读！
作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-11-2 20:29
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 冷暖自知 时间: 2015-11-5 12:29
楼主人气很旺！
作者: 忆西风 时间: 2015-11-19 10:03
希望论坛越办越好！
作者: 学校你还我青春 时间: 2015-11-20 02:10
顶一个！
作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-11-20 02:10
十分赞同楼主！
作者: 段彗云 时间: 2015-11-20 15:44
支持一下，下面的保持队形！
作者: 学渣要逆袭! 时间: 2015-11-28 05:09
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 哀梦槐 时间: 2015-12-3 08:16
白富美？高富帅？
作者: 是孟阳 时间: 2015-12-12 14:30
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-12-23 05:15
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 老老鸟 时间: 2015-12-31 11:53
楼主很有激情啊！
作者: 卞嘉歆 时间: 2016-1-8 02:15
楼主真好！呵呵。。
作者: 你是我的权世界 时间: 2016-1-11 16:04
楼主的文笔不错！
作者: 战夏萱 时间: 2016-1-15 00:46
没人理我，好伤心啊！
作者: 过分懂你 时间: 2016-1-18 15:19
刚分手，心情不好！
作者: 巴曼吟 时间: 2016-2-7 15:28
怪事年年有，今年特别多！
作者: 爱我你怕了么 时间: 2016-2-11 11:57
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-11 19:42
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-12 03:43
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-12 07:32
好无聊啊！
作者: 似狗非友 时间: 2016-2-12 08:48
顶顶更健康！
作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-15 05:02
楼上长在线啊？
作者: 危傲松 时间: 2016-2-15 05:02
管它三七二十一！
作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-15 08:14
被楼主的逻辑打败了！
作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-18 22:11
你觉得该怎么做呢？
作者: JarGype 时间: 2016-2-19 07:02
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-19 10:17
很给力！
作者: 难免想起谁 时间: 2016-2-20 04:46
楼上的忘记吃药了！
作者: 魅力无限 时间: 2016-2-20 06:15
支持一下！
作者: 悲伤深处 时间: 2016-2-20 19:28
知识就是力量啊！
作者: 亢君之 时间: 2016-2-21 03:02
支持楼上的！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-21 07:06
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-22 03:31
楼上的说的很好！
作者: 不要说话 时间: 2016-2-23 10:20
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-23 14:07
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 天空睡着 时间: 2016-2-23 17:09
太邪乎了吧？
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-23 17:53
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: HubertSob 时间: 2016-2-24 18:04
我和我的小伙伴都惊呆了！
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