标题: 90%的商家都不知道的“选款“的本质和方法~！ [打印本页]
作者: roshan 时间: 2015-1-22 15:50
标题: 90%的商家都不知道的“选款“的本质和方法~！
为什么选款?
我们中小卖家脑海里第一个反应是，选大家很喜欢的款好卖，赚钱。这个是从自身利益来讲的没问题，如果我们再认真思考，在市场竞争环境这么恶劣，价格战同质化如此严重的情况下，选款到底选的是什么?从市场竞争角度来，我的看法是：选款选的是风口 。
现在这么多聪明勤奋的同行中，解决基本常识的问题已经解决不了问题，基础问题，如如何做标题，上下架时间如何调整，如何刷单，如何开直通车等等。掌握了只能说明刚及格，拿到了入场券的资格，如果在这些环节表现的很厉害，顶多再加几分。
为什么?因为我们很多小卖家不懂市场更不懂竞争。如果连及格都还不会，还是好好练习基本功，但是不要觉得基本功搞好了，就可以赚到钱，这个只是第一步扫盲阶段。
想想身边是不是很多啥也不会的，怎么赚的比自己还多，或者经常过来请教自己的，竟然远远把自己抛在身后，自己也想不到，因为他好像什么技术都不懂啊，还是你教的。然后得出一个结论，走狗屎运了。
我们看有些中小卖家，他们可以请到技术不错的运营人员，技术上的问题基本都可以解决。他们接下来解决的就是如何选择风口，如何在竞争中取胜。如何与你实力相当的同行中脱引而出。商场如战场，有多少中小卖家，辛辛苦苦打造的爆款被同行活活弄死的有木有，想必深有感触吧。
为什么说选款的本质是选择风口?还是那句话，猪都能飞太形象了。因为选对款轻松获利的小卖家朋友们是不是对当初的情况念念不忘。风口会产生什么情况，好的款式，可以自动自发不用你死命扶，而且在淘宝这个大环境很容易形成特定人流造成马太效应。曾经很多人想挤进豆腐款，或者排名前几，就是为了得到大流量入口，在这个入口是有放大效果的。
好的款在淘宝洪流中，满足了合适的客户，契合了淘宝的规则，在1-2个月内它就是相对稳定的赚钱机器，如果我们是一个小卖家，为什么不多花点精力找这样的款，不求神款，但是比普通款好一点点的依然会借到力，借淘宝的力，借客户的力来做产品。而不是把大部分时间用在如何让刷单的效果更好一点。款选好了，后期就不用这么累。很多小卖家通过这种方式在前几年每个月可以连续做爆款，虽然淘宝的碎片化，导致流量聚集的效果没有前几年快和多，但是依然可以做，如果流量不够，我们可以直通车注入流量，好款是值得开车的。
既然说了好款可以让我们更加省力。我们应该把大部分精力放在选款上。技术上的东西都是流程上的。
巧妇难为无米之炊，米就是好的产品。什么样的称得上好的产品?供应链稳定，独特款式，质量可靠，价格，定位，后期竞争环境，退货率低，甚至包括拍照，从这个意义上说，做好产品相当的不容易。解决了这些，还要解决资金，团队管理，运营推广的问题，成功是一系列因素的总和。所以我们在选款的时候各个方面都要考虑到，然后大方面不要出乱子的情况下抓重点。
如何选款?
分几个方面来说，从数据丶市场丶自我匹配丶经验方面。
数据方面 抓住几个核心数据就可以了。
uv，看有没有流量进来，有流量才能接下来看。没有流量的话，可以去优化标题，优化销量，或者直通车，或者其他款引入。
收藏比，多少人浏览，多少人收藏。女装一般1比10以内算是有爆款潜质的款。
加入购物车人数。这个可以和收藏一起相加算出比例，也可以看购物车上涨趋势，加入购物车的都是意向很强烈的。
转化率，多少流量卖多少单，很直观。
点击率，直通车测款最重要的就是看点击率 ，因为什么都不明朗的情况下，看转化率看其他可能不是很准，但是据经验点击率高的款，一般都不会太差。不同的风格平均点击率是不同的，而且分pc和手机端的点击率来看，去年点击率在1.5的就是神款了，现在点击率1.5的还不能确定，需要放大流量观察各类数据。当然如果点击率达到百分之3以上，流量可以放大的情况下，基本不用分开看，款式第一个感觉是很ok的!
市场方面
原则要么跟风，要么差异化，不要处在中间位置。
跟风是根据的大趋势，热卖款，没实力的可以站在风口吹吹风获得一点份额，对小卖家来说可能已经满意了，一个款跟对了赚个1-2万问题不大。跟风避免了选款的纠结。多看，多逛淘宝，多了解市场，最快的速度去抢占先机。如果后面豺狼豹虎来了，实力弱小搞不定这个时候撤也能撤，然后再换款。累是累了点，错失了很多机会，但是对小卖家也只能这样了。
靠勤快的上款，借势操作。如果你觉得自己实力还可以，可以整合下资源，这款的最大化价值挖掘出来，这种是很多人希望的，看下能不能干掉和自己pk的那些同行们，有什么办法去竞争。
差异化，这个需要对线上的同行要了解，了解你的竞争对手。不想和大家在一个窝里斗，就要明白哪些是你的敌人，小卖家的心理要有数，他们一般选择什么样的款来做，实力怎么样，会不会也看上自己的款，这个款到后期会演化成一种什么样的状态，前期如何避免被跟，是靠速度，还是靠拍照，还是靠成本优势，货源能不能得到保障，后期价格会不会变成价格战，如果别人后期都来模仿我怎么办，都要去考虑。
很多手里有点小钱的想通了的一般自己去弄款，拍照。卖个几千件，竞争度也小，一年弄两个款就够了。因为在他们心里觉得，同质化的市场就是个巨大的搅拌机，你什么好东西在里面都会被迅速搞乱，越好的东西死的越快。所以很多人换了战场。从这个角度来说，能在搅拌机里存活还能赚钱的那是响当当的高手!这些人是很低调的。
数据和市场方面大家可以理解，自我匹配 大家容易忽略的。
我们中小卖家一定要明白自己能做什么不能做什么，哪些可以吃下哪些啃不动。 很多小卖家觉得单品爆款不好做了，发现别家整店风格走的好，就说自己要走整店，思路是没错的，问题是现阶段一个人当做金刚葫芦娃的情况下再去做整店靠谱么，除非你改变操作方式。还有的看到别人上新款一上来一个星期就刷了几百件，觉得这种方式好，自己也要搞，结果刷了几天发现自己扛不住了，累啊，很伤士气。
有些考虑自己去做货，有些面料不懂，做出来的衣服不一致，弄一堆库存，这些不擅长的就不要自己弄，外包就好了。女装供应链环节那么多，有没有能力去把控每个环节自己去衡量一下，做自己最有把握的事情，发扬自己最擅长的方面。
产品的匹配还包括节奏
如果要做这个款，要花多长的时间达到什么样的效果，要花多少的预算，要刷多少单，每天怎么来做销量，做到多少的排名，这个款匹配的关键词我应该用那些，这些关键词的竞争情况如何。销量到什么时候我可以开直通车，直通车的ppc对这个款我可以降到多少，打算做这个款roi要达到多少才算合格。退货率如何，库存能不能控制在合理范围内，产品供货速度能否匹配销量增速。达到目标大概有多少的利润，这个利润值不值得这次的投入。中间如果出现问题，会出现什么样的问题，能不能搞定。如果这款出意外的，什么时候该不继续去投入选择退出。
选款还有一个方面就是经验 ，这个需要在女装行业泡很久，多和同行的朋友多交流，千万不要窝在家里独自摸索，这是最慢的方式。很多女人对款式非常的敏感。做女装这么多年的朋友，不知道有没有一种感觉。就是偶然中遇到一个款，我们真的会有眼前一亮，心跳的感觉，相见恨晚。而这种款式如你所见，它真的就是好款式。有些当然也会有错觉，可能真是一个好款，只是已经爆过，只是你错过了。所以，如果结合上面的一些方法再来验证，就靠谱很多。如果真的遇到这样的，数据表现爆表，恭喜你，老天送钱来了，千万不要掉链子。
对于选款，虽然大家都很重视，但是还是不够重视，他的重要性比我们很多小卖家想象的更加重要。
作者: 濮真 时间: 2015-3-17 14:24
楼主，大恩不言谢了！
作者: 想你的心事 时间: 2015-3-23 09:19
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 金刚芭比 时间: 2015-4-7 21:22
楼上的能详细介绍一下么？
作者: -药不能停° 时间: 2015-4-12 07:10
不灌水就活不下去了啊！
作者: 金牌萌神 时间: 2015-4-17 10:37
不灌水就活不下去了啊！
作者: 你的双眼 时间: 2015-5-19 00:37
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 情字白头 时间: 2015-5-21 15:54
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 胥怡然 时间: 2015-5-21 23:06
被楼主的逻辑打败了！
作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-5-24 23:02
宇宙第一贴诞生了！
作者: 夹谷楚云 时间: 2015-6-2 13:25
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-7 14:44
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 万受无疆 时间: 2015-6-8 22:22
不灌水就活不下去了啊！
作者: 第三顺位 时间: 2015-6-9 16:17
顶一个！
作者: 作茧自缚 时间: 2015-6-9 18:58
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 草莓味软糖 时间: 2015-7-6 11:06
内容很有深度！
作者: 我不够好。 时间: 2015-7-9 08:06
信楼主，考试不挂科！
作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-7-12 18:46
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 毋庸赘言 时间: 2015-7-21 15:17
楼主你想太多了！
作者: 旧梦虐心 时间: 2015-7-21 16:39
收藏了，楼主加油！
作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-7-22 00:57
楼上的很有激情啊！
作者: 盖宵月 时间: 2015-7-22 18:16
有内涵！
作者: 短裙萝莉 时间: 2015-7-25 18:34
楼上长在线啊？
作者: 矫新美 时间: 2015-7-28 17:23
楼上的很有激情啊！
作者: 懂你味道 时间: 2015-7-30 16:36
缺乏激情了！
作者: 帖雅唱 时间: 2015-8-1 16:16
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 满雪萍 时间: 2015-8-5 11:52
顶顶更健康！
作者: 无人渡 时间: 2015-8-8 12:01
论坛的人气越来越旺了！
作者: 犹记初见 时间: 2015-8-14 11:57
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-17 12:32
怪事年年有，今年特别多！
作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-8-17 18:22
希望论坛越办越好！
作者: 干脆拍拖 时间: 2015-8-17 18:23
青春不在了，青春痘还在！
作者: 退回无路 时间: 2015-8-18 01:39
楼主好聪明啊！
作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-8-22 13:39
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 蓝海 时间: 2015-8-23 11:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-8-24 14:26
看帖回帖一条路！
作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-8-28 09:00
楼主很有艺术范！
作者: 许抒怀 时间: 2015-8-29 08:37
楼主今年多大了？
作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-8-30 12:30
楼上长在线啊？
作者: 温度声线 时间: 2015-8-31 18:49
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-31 19:03
青春不在了，青春痘还在！
作者: 邓怡悦 时间: 2015-8-31 19:19
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 堅持到底 时间: 2015-8-31 22:52
这个帖子好无聊啊！
作者: 随手丢我 时间: 2015-9-2 02:43
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 邓怡悦 时间: 2015-9-2 18:34
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 瑞盼晴 时间: 2015-9-2 18:47
楼主英明！
作者: 我的公主 时间: 2015-9-4 11:32
精华帖的节奏啊！
作者: 羿雪瑶 时间: 2015-9-22 15:38
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 种嘉言 时间: 2015-9-22 15:55
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 白衣无言 时间: 2015-9-25 00:21
这个帖子不回对不起自己！
作者: 捷湛芳 时间: 2015-9-26 01:45
我默默的回帖，从不声张！
作者: 斛代珊 时间: 2015-10-1 16:26
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 坐看云起时 时间: 2015-10-2 15:28
坚持回帖！
作者: 敬半梅 时间: 2015-10-3 03:56
不是惊喜，是惊吓！
作者: 久离你 时间: 2015-10-5 07:13
太邪乎了吧？
作者: 热吻对象 时间: 2015-10-21 23:45
楼上的说的很好！
作者: 书绿柳 时间: 2015-10-25 02:36
楼上的刚出院吧？
作者: 枝安妮 时间: 2015-10-26 08:47
回帖也有有水平的！
作者: 栾易绿 时间: 2015-11-10 09:16
楼主真好！呵呵。。
作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-11-12 04:26
不错，受用了！
作者: 官嘉赐 时间: 2015-11-13 18:36
希望论坛越办越好！
作者: 做自信女人 时间: 2015-11-15 10:49
楼上的这是啥态度呢？
作者: 务晓兰 时间: 2015-11-25 19:30
楼上是GG还是MM啊？
作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-11-27 16:14
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 牧梧桐 时间: 2015-12-5 07:36
谢谢楼主的分享！
作者: 脑子待机了 时间: 2015-12-6 16:31
希望论坛越办越好！
作者: 府书双 时间: 2015-12-8 18:01
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 口头爱人 时间: 2015-12-17 15:54
经典，收藏了！
作者: 谱写自己的人生 时间: 2015-12-19 03:03
吹牛的人越来越多了！
作者: 情字白头 时间: 2015-12-19 07:35
好帖，绝对顶！
作者: 不屑释怀 时间: 2016-1-1 00:09
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 往事通缉犯 时间: 2016-1-1 01:14
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 信旭尧 时间: 2016-1-6 03:24
楼主真好！呵呵。。
作者: 褚雅韵 时间: 2016-1-13 08:36
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 循环放映 时间: 2016-2-4 01:37
学习雷锋，好好回帖！
作者: 嚣张跋扈 时间: 2016-2-5 19:38
顶顶更健康！
作者: 咎雁蓉 时间: 2016-2-10 05:04
顶一个！
作者: 勾寻芹 时间: 2016-2-11 04:34
很有看点！
作者: 别无他心 时间: 2016-2-11 18:28
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 联通123 时间: 2016-2-11 22:50
好无聊啊！
作者: 风中的雪 时间: 2016-2-12 00:30
管它三七二十一！
作者: 赫连阳辉 时间: 2016-2-13 11:13
看帖回帖一条路！
作者: Amaropera 时间: 2016-2-17 04:52
态度决定一切，不错！
作者: 脑子待机了 时间: 2016-2-18 12:13
回复就有积分赚！太赞了！
作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-18 23:05
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-19 06:14
楼主英明！
作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-19 18:03
楼主主机很热情啊！
作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-20 22:47
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 邹会欣 时间: 2016-2-21 14:51
你觉得该怎么做呢？
作者: HubertSob 时间: 2016-2-22 14:41
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 你好啊 时间: 2016-2-23 03:09
收藏了，楼主加油！
作者: Antoniohof 时间: 2016-2-25 19:07
勤奋灌水，天天向上！
作者: 王予冠首 时间: 2016-2-26 13:42
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 利欲熏心 时间: 2016-2-26 15:56
宇宙第一贴诞生了！
作者: Darrenbor 时间: 2016-2-27 00:47
帖子好乱！
作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-27 11:16
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: ApkingCem 时间: 2016-2-29 23:20
学习雷锋，好好回帖！
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-1 17:25
骂人也是要有水平的！
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-1 20:04
论坛的人气越来越旺了！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 00:41
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
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