标题: 干掉运营 三个月运营速成之（二） 打爆款 [打印本页]
作者: 电商莫凡 时间: 2015-1-22 16:42
标题: 干掉运营 三个月运营速成之（二） 打爆款
先说两个非常明显的误区，很多人在这个坎山押上了全部身家。最近3年，我跟踪过至少不低于20家案例死在这条路上
一丶我店铺里卖的最好的，就是我要重点培养的爆款吗？错！
要非常警惕着一点，很多人上来就逮着销量最高的狂推。卖的最好的，有两种可能，第一他是潜在爆款。第二，在你目前的产品里，他是最常用的！矮子里拔大个而已，推到半山腰就知道痛苦了。
知道大家都喜欢看案例，我知道指名道姓好不好，这次破例，因为他们家够大，谁也学不来。这个大家知道是谁吧。
就这个款，一个品牌上来，成本掐指一算，20元，包邮26，利润43！瞬间大脑充血了。
回头往回来一看，我们家正好卖的最好的就是这个款啊！全部身家网上按。结果呢！无一例外，全部阵亡。
只抛出问题，不给答案不是我的风格。原因有：
1， 价格控制，他们家品牌够响。他们卖69。卖69你肯定没的干，59没感觉。49呢？恩，有点差别了。39呢，还不够折腾的。49直接成了什么他们家的依附品。69他有足够的利润和你折腾，他一发力，你就下降一波，只能跟着刷的一塌糊涂。大家可以持续跟踪一下那些39丶49的哪些商家，前仆后继，一批接一批。
2，我们家确实这款卖的最好，为什么他买的最好？因为矮子里拔大个而已啊。这是大众款，是个人都能用的上而已。
二丶抄爆款，这是第二个误区。这个是老生常谈，但依旧不少人走在这条路上，所以简单交代两句，即使对方也是淘品牌，大家胳膊腿差不多粗。最后的结果只有一个，一个蛋糕变成N人吃，格越打越低。干过的人都知道其中滋味。
说到抄爆款顺带说一句，如何打击别人抄你的爆款。我一个朋友，曾经类目前三的淘品牌，利润刚刚的。同行上来一个新店，对准爆款直接砍对折的价格猛打一通，豆腐块被挤掉，销量狂掉，直接打到解放前，负利润。
抄你爆款的人，大部分过的不会很滋润，但是他一定会让你过的很痛苦。防范的最好办法就是将对方掐死在襁褓中。所以有爆款的人，经常要盯着是否有竞争款式出来，一旦出来，就盯着猛打，在销量丶价格等各方面保持绝对领先优势，不能让抄袭者尝到任何甜头。吃到一点甜头，就变成持久战了。
土豪说我就只会抄袭啊。怎么办？偷袭！这个好像不适合公开说。那就说点能说的。
依旧拿上面的钱包例子，很多人照抄，就直接把结构，风格照抄。然后价格往下砍的抄。其实可以乾坤大挪移。这个产品结构没问题，你再换一个受众风格也很大众也糅合一下。价格可以直接网上提。
产品结构拆分---对折包丶中间带卡位的丶边上带硬币位置的，假设这三种都是很受欢迎的款式。
风格拆分------牛仔风的丶文艺范的丶英伦范的等等。假设这三种都是很受欢迎的款式。
然后将他们相互组合，这样的新款，一般都不会烂到哪里去。大家可以去看看很多卖单价100以上的，都是这么干出来的。
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打爆款会是很长的文章，分几节下面将会讲选款，有兴趣的可以发你想要分析的类目出来，一起分析下
作者: 电伤运银会美攻 时间: 2015-1-23 13:38
不错哦 赞一个 还好
作者: 电商莫凡 时间: 2015-1-27 13:39
谢谢哦 呵呵
作者: 徐小科 时间: 2015-1-30 00:50
写的不错 借鉴
作者: 遗梦少年 时间: 2015-3-20 04:32
好帖，绝对顶！
作者: 热吻对象 时间: 2015-3-26 06:21
楼上的说的很多！
作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-4-2 17:44
青春不在了，青春痘还在！
作者: 闵春蕾 时间: 2015-4-4 15:13
视死如归的架势啊！
作者: 承诺 时间: 2015-4-5 04:12
知识就是力量啊！
作者: 恰好心动 时间: 2015-4-6 07:43
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 黑板情书 时间: 2015-4-7 18:59
我默默的回帖，从不声张！
作者: 萌小兮i 时间: 2015-4-8 22:54
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 我想忘记 时间: 2015-4-16 09:16
楼上的真不讲道理！
作者: 深海未眠 时间: 2015-5-12 19:05
回帖也有有水平的！
作者: 梦里滑过 时间: 2015-5-15 09:07
楼主发几张靓照啊！
作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-5-17 18:41
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 待我体贴 时间: 2015-5-20 15:04
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 愈舒云 时间: 2015-5-23 11:08
楼上长在线啊？
作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-5-29 15:35
楼主就是我的榜样哦
作者: 大头虾 时间: 2015-5-31 13:51
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 脑子待机了 时间: 2015-6-4 20:10
怪事年年有，今年特别多！
作者: 拜梓萱 时间: 2015-6-5 13:52
今天的心情很不错啊
作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-6-7 23:07
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 司徒问萍 时间: 2015-6-9 15:29
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 迷人的双眼 时间: 2015-6-14 17:41
楼主是我最崇拜的人！
作者: 闭飞雪 时间: 2015-6-16 11:04
灌水不是我的目的！
作者: 长腿欧巴 时间: 2015-6-16 18:20
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 壮志在我心 时间: 2015-7-3 08:35
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 迎不归人 时间: 2015-7-5 10:58
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 厍心宜 时间: 2015-7-8 13:13
经典！
作者: 作茧自缚 时间: 2015-7-9 06:48
我只是来赚积分的！
作者: 翟俊雅 时间: 2015-7-13 14:54
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-7-14 09:44
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-7-14 23:07
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 我命由我不由天 时间: 2015-7-21 17:41
太邪乎了吧？
作者: 关春兰 时间: 2015-7-22 12:13
楼主是好人！
作者: 卯春桃 时间: 2015-7-24 10:14
被楼主的逻辑打败了！
作者: 你听风在吹 时间: 2015-7-26 19:46
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: -二月阳光 时间: 2015-7-27 12:49
大神就是大神，这么经典！
作者: 从未停步 时间: 2015-7-30 22:47
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 尘埃之里 时间: 2015-8-5 12:30
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 又解放了 时间: 2015-8-7 18:05
楼主你想太多了！
作者: 阿丹雪 时间: 2015-8-9 14:45
好帖子！
作者: 狄格菲 时间: 2015-8-9 20:23
不错的帖子，值得收藏！
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-8-10 14:33
楼上的真不讲道理！
作者: 墨凝成稠 时间: 2015-8-13 11:36
有节操！
作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-14 19:26
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 失心失人 时间: 2015-8-15 15:13
顶顶更健康！
作者: 开燕舞 时间: 2015-8-17 15:49
今天过得很不爽！
作者: 旅冬灵 时间: 2015-8-21 17:34
楼上的忘记吃药了！
作者: 深井冰 时间: 2015-8-22 16:19
很给力！
作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-8-24 09:58
楼上的刚出院吧？
作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-8-26 11:15
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 律昕雨 时间: 2015-8-29 12:02
楼主人气很旺！
作者: 用命博青春′ 时间: 2015-9-4 12:33
感觉不错！
作者: 大明分享 时间: 2015-9-17 16:33
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 心软是病 时间: 2015-9-17 19:06
支持一下！
作者: 抄幼旋 时间: 2015-9-17 19:34
不是惊喜，是惊吓！
作者: 泪染倾城 时间: 2015-9-23 23:57
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 霸气总攻 时间: 2015-9-26 03:36
我只看看不说话。。。
作者: 臧碧莹 时间: 2015-10-3 20:30
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 菅乐悦 时间: 2015-10-3 22:34
经典！
作者: 通明洁 时间: 2015-10-22 01:18
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 不冰蓝 时间: 2015-10-23 21:03
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 邹会欣 时间: 2015-10-25 02:29
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 假装了解 时间: 2015-10-26 20:11
谢谢楼主的分享！
作者: 尚水儿 时间: 2015-10-31 22:11
很有品味！
作者: 护你周全 时间: 2015-11-4 09:22
太高深了，理解力不够用了！
作者: 高冷病友 时间: 2015-11-4 17:29
楼主是好人！
作者: 聂涵阳 时间: 2015-11-12 01:56
灌水不是我的目的！
作者: 入梦毁心 时间: 2015-11-21 06:45
收藏了，以后可能会用到！
作者: 走在冷风中 时间: 2015-11-23 16:55
楼上的忘记吃药了！
作者: 释鹤骞 时间: 2015-11-25 19:21
有内涵！
作者: 全依然 时间: 2015-11-28 16:08
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-11-30 06:20
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 广君婷 时间: 2015-12-3 19:31
刚分手，心情不好！
作者: 那诗双 时间: 2015-12-6 03:57
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 肥运菱 时间: 2015-12-15 03:18
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 江山与你 时间: 2015-12-19 16:35
楼主英明！
作者: 白丹雪 时间: 2015-12-22 05:01
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 荀香卉 时间: 2015-12-22 08:08
学习雷锋，好好回帖！
作者: 大头虾 时间: 2015-12-23 05:34
白富美？高富帅？
作者: 泉代巧 时间: 2015-12-26 19:41
顶！顶！顶！
作者: 逮寄蓉 时间: 2015-12-26 19:42
楼主内心很强大！
作者: 天天向上 时间: 2015-12-27 05:23
最近压力山大啊！
作者: 笑抚你疤痕 时间: 2016-1-5 12:23
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 我不情愿 时间: 2016-1-5 14:09
今天的心情很不错啊
作者: 挺自己 时间: 2016-1-5 19:22
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 诺金团对 时间: 2016-1-7 20:29
论坛的人气越来越旺了！
作者: 台诗兰 时间: 2016-1-13 08:01
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 瑞雨凝 时间: 2016-2-5 01:22
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: HubertSob 时间: 2016-2-12 06:58
你觉得该怎么做呢？
作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-12 07:38
我只看看不说话。。。
作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-12 08:04
楼主说的我也略懂！
作者: 展高韵 时间: 2016-2-14 02:47
收藏了，怕楼主删了！
作者: 她不配 时间: 2016-2-15 22:18
楼上的这是啥态度呢？
作者: 世界魅力 时间: 2016-2-16 18:37
顶一个！
作者: 矫清晖 时间: 2016-2-17 13:30
顶一下，收藏了！
作者: 做人要淡定 时间: 2016-2-17 15:27
感谢楼主的推荐！
作者: 果浩阔 时间: 2016-2-17 15:27
宇宙第一贴诞生了！
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