标题: 新手卖家不得不知的几大核心问题 你知道几个 [打印本页]
作者: 小话电商 时间: 2015-1-22 22:59
标题: 新手卖家不得不知的几大核心问题 你知道几个
一丶宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略？
认真分析如下几个原因：
1丶关键词没选好，不适合宝贝权重；
2丶宝贝有不良记录；
3丶宝贝类目属性有误；
4丶宝贝搜索转化率低；
5丶宝贝未到下架时间。
注：一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论。
二丶店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？
认真分析如下几个原因：
1丶关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配；
2丶宝贝选款问题，款式买家不喜欢；
3丶宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；
4丶宝贝主图问题，主图不够吸引人；
5丶宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够。
注：有展现没点击是在暴露问题，这不是坏事，不要去刷而是要去认真分析数据找到问题。
三丶店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？
重点分析如下几个问题：
1丶宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率；
2丶宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明；
3丶宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释；
4丶宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里。
注：把自己想象成买家，感兴趣可加裙324603191，更多干货分享，验证A2，买家最像看到什么？最顾虑的是什么？
四丶店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？
1丶按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？
2丶流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题？
3丶宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题？
4丶如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题？
5丶拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题？
五丶店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？
1丶数据魔方中有店铺分析，来看下整店转化率的趋势？
2丶宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低，可以按月，按周，按天来看？
3丶转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好。
六丶数据魔法最有价值的功能是哪些？
1丶全网关键词查询——建立关键词数据库；
2丶行情分析买家什么时候来——买家来访高峰期；
3丶行情分析买家在什么地方——直通车地区投放；
4丶什么宝贝好卖——竞争对手分析。
七丶数据魔方订购有什么要求，一般使用什么版本？
一钻以上的卖家可以订购，标准版就足够，30元/月，需要一次订购半年才可以使用淘词功能。
八丶量子恒道你使用的是什么版本？
标准包，也就是免费版，初期免费版足够了。
九丶如何使用量子恒道检测店铺的健康程度？
健康程度主要看这么三项：
1丶全店支付宝转化率，在10%以内越高越好，数据来源于量子-健康日报-核心数据分析；
2丶流量占比，免费流量至少要占到50%以上，数据来源于量子-推广效果-流量来源构成；
3丶引流宝贝，店里的引流宝贝不能仅仅依靠一款，数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行。
十丶如何使用量子恒道选择人气宝贝，都要看那些数据？
数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行选择被访高的宝贝，同时看这么几个指标，宝贝停留时间长的，跳失率低的，这样的宝贝是可以培养的。
十一丶数据魔方和量子恒道在做标题时的改如何用？
数据魔方是用来查词组标题用的，量子是检测seo效果，修改标题用的；换句话说，数据魔方是淘宝seo前期找词组标题的，量子是淘宝seo后期优化用的；
十二丶如何用量子恒道数据对上下架进行优化？
量子-流量分析-按小时流量分析，这个数据对上下架后期是有用的。因为前期我们在布局上下架的时候参考的数据来源于数据魔方和生e经，毕竟是参考数据，有可能会有遗漏的买家来访高峰期，如果量中如果出现了来访高峰期，而我们前期并没有重点布局上下架，我们就需要去关注了。
十三丶生意经里的价格分布有什么参考作用？
这个价格是原价，对我们的参考意义在于我们在发布一口价是可以参考，顺便说一句，这个一口价尽量不要轻易修改。
十四丶量子搜索流量诊断表格里每个指标是什么意思？
1丶平均搜索排名：搜索该关键词，宝贝每次搜索排名的平均值； 如：搜索连衣裙的当天结果中，该宝贝累积出现3次，分别是100名，20名，30名；则平均搜索排名为(100+20+30)/3=50。
2丶展现量：搜索该关键词，宝贝在淘宝搜索结果页上被买家看到的次数。
3丶点击量：搜索该关键词，宝贝在淘宝搜索结果页上被买家点击的次数。
点击率：点击率= 点击量 / 展现量 入店次数:搜索该关键词到达店铺次数。点击量和入店次数可能存在差距，比如：由于网速原因，页面未完全打开就被用户关闭，此时不会记录入店次数。
4丶访客数：搜索该关键词到达店铺的访问人数。访客数和入店次数存在差距，因为所选时间段内，同一访客多次入店会进行去重计算。 入店访问深度:搜索该关键词入店的访客，每次在店铺内的平均访问页面数。
5丶跳失率：在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比。
6丶成交用户数：搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的人数。
支付宝成交件数：搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的宝贝总件数。
7丶支付宝成交金额：搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的成交金额（含运费）。
8丶成交转化率：成交转化率=成交用户数/访客数。
十五丶流量解析的展现指数和数据魔方里的搜索指数有什么不一样？
流量解析里的展现指数指一定时间内该关键词（或类目）的总展现量经过数据处理后得到的对应指数。 出于保护商业信息的考虑，流量解析对数据进行了一定的系统处理；我们仅仅做为参考就可以了。
作者: 希望 时间: 2015-3-17 04:13
这个帖子不回对不起自己！
作者: 羿和煦 时间: 2015-3-29 15:15
坚持回帖！
作者: 往事通缉犯 时间: 2015-4-7 19:26
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 时光老人 时间: 2015-4-10 14:13
楼上的真不讲道理！
作者: 綦北嘉 时间: 2015-4-16 18:18
楼上的真不讲道理！
作者: 逗比大叔 时间: 2015-4-18 23:07
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 梦想起航 时间: 2015-4-23 09:46
楼主的文笔不错！
作者: 微信名字 时间: 2015-4-23 15:35
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 原梵清翎 时间: 2015-4-24 15:35
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 失心失人 时间: 2015-5-13 13:49
支持楼上的！
作者: 隽润丽 时间: 2015-5-16 11:40
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 司徒问萍 时间: 2015-5-21 13:21
楼主就是我的榜样哦
作者: 热吻对象 时间: 2015-5-21 21:48
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 思君几番 时间: 2015-5-29 07:36
谢谢楼主的分享！
作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-5-31 21:11
收藏了，怕楼主删了！
作者: 未恋男孩 时间: 2015-6-2 14:55
楼主真好！呵呵。。
作者: -二月阳光 时间: 2015-6-12 13:30
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 赐你新生 时间: 2015-6-19 22:10
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-7-8 20:38
帖子很有深度！
作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-7-12 14:48
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 森林如心 时间: 2015-7-12 15:47
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-7-13 03:24
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 尘埃之里 时间: 2015-7-13 15:09
论坛的人气越来越旺了！
作者: 久离你 时间: 2015-7-18 19:34
楼主真好！呵呵。。
作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-7-19 14:27
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 拜梓萱 时间: 2015-7-21 10:36
好好学习楼主的帖子！
作者: 但易真 时间: 2015-7-22 10:42
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 病入膏肓 时间: 2015-7-22 12:33
收藏了，以后可能会用到！
作者: 贺天元 时间: 2015-7-22 17:33
论坛的人气越来越旺了！
作者: 柠萌。 时间: 2015-7-23 17:14
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-27 09:00
楼上的真不讲道理！
作者: 吉荣亿 时间: 2015-7-28 05:47
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 卿迎荷 时间: 2015-8-1 07:03
楼主人气很旺！
作者: 花旦i 时间: 2015-8-1 16:11
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-8-1 19:51
骂人也是要有水平的！
作者: 呆小萌° 时间: 2015-8-4 18:25
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 犹记初见 时间: 2015-8-11 10:34
顶！顶！顶！
作者: 又解放了 时间: 2015-8-12 12:39
太高深了，理解力不够用了！
作者: 疏梓菱 时间: 2015-8-14 10:09
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 他心无我 时间: 2015-8-21 09:57
帖子好乱！
作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-8-24 12:42
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-28 11:16
不错的帖子，值得收藏！
作者: 不讨囍i 时间: 2015-8-31 13:49
有节操！
作者: 耿安然 时间: 2015-9-1 21:41
论坛的人气越来越旺了！
作者: 战夏萱 时间: 2015-9-2 19:42
宇宙第一贴诞生了！
作者: 化蛹为碟 时间: 2015-9-3 16:06
骂人也是要有水平的！
作者: 嘉弘化 时间: 2015-9-4 02:19
楼主是男的还是女的？
作者: 徭丹红 时间: 2015-9-5 17:45
有内涵！
作者: 金刚芭比 时间: 2015-9-6 00:52
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 旧情犹深 时间: 2015-9-11 18:48
刚分手，心情不好！
作者: 作茧自缚 时间: 2015-9-13 06:05
楼主看起来很有学问！
作者: 短发妹纸 时间: 2015-9-13 21:58
楼上的真不讲道理！
作者: 羊晓兰 时间: 2015-9-15 04:53
赞一个！
作者: 陌年古城 时间: 2015-9-18 19:24
楼主是我最崇拜的人！
作者: 诸葛隽美 时间: 2015-10-4 23:17
楼主发几张靓照啊！
作者: 陶晴虹 时间: 2015-10-6 21:53
终于看完了，很不错！
作者: 锁我视线 时间: 2015-10-21 19:19
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 撒依薇 时间: 2015-10-21 23:46
好东西，学习学习！
作者: 硕灵卉 时间: 2015-10-30 03:46
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 何必讨好 时间: 2015-10-31 21:41
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-11-5 12:37
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-11-8 17:54
经典！
作者: 梦中空欢. 时间: 2015-11-15 08:00
很给力！
作者: 前海秋 时间: 2015-11-23 22:49
楼主你想太多了！
作者: 拒绝一切 时间: 2015-11-25 19:30
不错的帖子，值得收藏！
作者: 敬半梅 时间: 2015-12-2 21:27
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 硕逸仙 时间: 2015-12-6 02:14
勤奋灌水，天天向上！
作者: 吾半芹 时间: 2015-12-8 18:49
楼上的这是啥态度呢？
作者: 愤恨无疆 时间: 2015-12-13 12:59
记得吃药！
作者: 御风行鞋业 时间: 2015-12-26 08:01
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-12-26 09:28
知识就是力量啊！
作者: 字静慧 时间: 2016-1-22 00:08
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 崇宾实 时间: 2016-2-7 23:58
不灌水就活不下去了啊！
作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-12 00:01
内容很有深度！
作者: MichaelNips 时间: 2016-2-12 00:13
论坛的人气越来越旺了！
作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-12 01:52
内容很有深度！
作者: xulud 时间: 2016-2-15 00:55
顶顶更健康！
作者: 我想笑 时间: 2016-2-15 15:06
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 暨夏璇 时间: 2016-2-17 16:02
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 违心话 时间: 2016-2-18 19:55
顶顶更健康！
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-18 20:29
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 不要说话 时间: 2016-2-22 00:30
楼上长在线啊？
作者: 念情你 时间: 2016-2-22 23:05
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 我会发光 时间: 2016-2-23 13:31
收藏了，怕楼主删了！
作者: MichaelNips 时间: 2016-2-25 22:33
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-26 09:56
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-26 15:16
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-27 10:57
感觉不错！
作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-28 11:14
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 念情你 时间: 2016-2-28 18:53
回帖也有有水平的！
作者: Aventloog 时间: 2016-3-1 15:09
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-1 17:58
这个帖子不回对不起自己！
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-2 20:06
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-3 00:09
楼主是男的还是女的？
作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-3 00:42
顶一个！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-3 00:53
很有看点！
作者: 酸话情人 时间: 2016-3-3 18:55
信楼主，得永生！
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-3 19:33
不是惊喜，是惊吓！
作者: 不要说话 时间: 2016-3-4 02:02
很有品味！
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