如何炼成一个牛逼的运营 -

标题: 如何炼成一个牛逼的运营 [打印本页]

作者: 震惊呢 时间: 2015-1-23 15:05
标题: 如何炼成一个牛逼的运营

前几天有个业务员问我，说，运营到底是做什么?这个问题当时让我愣了一下，我就在想，找工作时我应聘的是运营，那么运营到底是个什么东西，我是个人，我又不是个运营!

什么是淘宝运营?运营不是一个人，也不是一个部门，简单来讲，运营一个运筹帷幄的统筹支配系统。就像一台计算机的CPU，就像一个人的大脑，而运营要做的就是调节好客服，推广，美工，库房，售前售后等部门的协调性的所在。

一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：

1丶两个端点：产品和顾客

2丶三个关键：流量(引流)丶转化(优化)丶用户粘性(营销)。

那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线;或者说，是用来解决前期流量丶中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。

【题外话：淘宝——文字和图片的艺术】

说白了，淘宝是一个购物平台，那顾客买的，和商家卖的都是什么?

小的认为一个是“词”，一个是“图”。

商家上传产品，传的是图片，推广的是关键词;买家购买产品，搜索的是关键词，选中的是图片(别和我说类目搜索)。首先决定这个产品和买家会不会产生直接联系的是一张产品主图，这张图，就是决定买家会不会看你产品详情的关键。说到这，那么问题来了，挖掘机学校哪家强?

问题是......买家相中你的主图，进店后凭什么会买你的东西——详情页，说起详情页，还是文字和图片。而这里要说的，就是转化。详情页，就是转化的最关键所在。转化了，成单了，钱到手了，结束了吗?接着就要说道营销策略，客户维系，增加客户黏度，让买家有更好的购买体验，养成老客户。

【引流】

引流方面只说常见的引流方式

1丶直通车

2丶SEO优化

3丶活动引流——站内，站外

4丶淘宝客

5丶钻展

一丶直通车列在了第一位，但是，咱们先讲SEO

什么是SEO优化，具体概念请问百度先生。

淘宝SEO，简单说就是淘宝单品的自然搜索排名，非直通车，钻展等付费推广位置的排名。

淘宝SEO的咱们说三大块“标题优化”丶“螺旋上升法(刷)”丶“DSR评分”

1丶标题优化：

先说淘词，选什么样的词合适，我还是建议买数据魔方的，就是专业版的用起来有点贵，那么我们就先不用它了。我们要找的是什么词?——搜索热词，上升词，成交词，属性词别丢下就好。怎么找，下面我说两个方法：

第一个，淘宝搜索框，看图：

下拉框的搜索热词不用多说什么吧，看右边，我想有点经验的卖家也应该都知道的。进去以后是下面的界面：

上升词和行业热词一目了然了吧。当然我们做标题，要的不光是展现，产品也不光是要的流量，下面就要说到成交词，是个搜索展现，能抵得过一个成交吗?这不是疑问。成交词哪里找，请看下图，你很熟悉。

排行榜，真心是个好东西

选中你的类目，点击成交排行，成交词就在这里，甚至还可以选择你的省份地域，细分品类。词从哪里找，很清楚了。

【词的排列顺序，搜索大词在前，属性词成交词在中后，空格可以加，但是个人建议最多加一个，不要问我为什么，只能说，有先人测试过，至少改版到现在是这样】

下面还有一点就是词的挑选

临时想的两个词，差别不是很大，但是大家应该也能明白我的意思，相同字的词，前后顺序不同所造成的搜索结果数量也不同的，选择竞争相对更小的词，更有利于推广。这个方法对于两个取舍都于心不忍的词也很好用，现在指数里对比，然后淘宝搜索找出性价比更高的一个词敲下定音锤。

2丶刷螺旋：

以7天丶21天为基础，做循序渐进的店铺数据，数据增量一定要做好，基础单位为一天，基础周期为一周。

当然，做这些都有一个前提，注意选款。选款一定要根据市场丶季节丶消费群体丶自身实力等因素来定，选款失误最后很可能半途而终，还有，当螺旋走完一个月，或三周的周期，基础销量有了，直通车辅助也相应打开后，商品自然成交依然惨淡的话，看价格丶详情等是否还需优化，如果没问题，就要从产品自身找问题了。

这一项就不再多说了，“刷”是一个大热词，同时也是一个敏感词，对于一个新的单品来说，也是一个必须做好的“词”。

3丶DSR评分

店铺的动态评分：就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述，服务态度，发货速度做个一个综合评分，考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。

记得还在远几年的时候，淘宝卖家把差评当瘟神，把好评当亲爹，店铺突然收到一个差评就好像要了命了一样，好评比例影响权重，再到后来忽视评分比重，卖家们终于可以好好出几口气，腰杆子也硬了，说话也敢大声点了......而今年动态评分的搜索权重占比再次得到提升(老子又回来了)，大概是今年夏初改的规定，好像许多中小卖家还抗议过，最后不了了之。说以动态评分这里还是要重视的。先不说产品本身，我个人更倾向于动态评分提升搜索权重的，我很享受在购物时卖家亲切的话语，全面的介绍，也很看重购买后周到的售后服务。

而对于DSR评分的提升，在下只能这么说了：

第一丶你可以刷一些出来，这个无可厚非;

第二丶产品自身质量，图片产品相符度，不多说，你懂得;

第三丶就真的涉及到你自身了，以前大家都崇尚72小时内发货的年代已经一去不复返了，你48小时内，那好，我就24小时;你觉得退换货麻烦不愿处理，那我就第一时间处理;你说你忙的焦头烂额，难道我不是心力交瘁?这个就看自己了，我做到长远丶坚持丶效率，让顾客体验清爽丶潇洒丶飘逸。

第四丶物流方面自己好好选择，好好交流。

第五丶我就想不到了，谁有更好地建议大家多交流。

二丶直通车分五个方面来讲

标题，关键词，质量得分，流量获取能力，直通车主图

直通车扣费公式：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

标题：标题包含所推主关键词，标题相关性影响质量得分，至于直通车关键词的选取，除了直通车后台给出的词外，看上面标题优化的选词方法;

关键词：在精不在多，具体看类目;

质量得分：展现丶点击丶转化，前期转化率是质量得分的关键;

流量获取能力：主要受出价，质量得分影响;

主图：九宫格对比法，根据类目和产品属性来做，或简洁大气，或小巧精致等，重点突出产品卖点，也可在不破坏和谐的情况下，做到标新立异。

直通车，只是一个辅助推广丶增加权重和前期引流的工具：新品没流量，开直通车引流，有展现没点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适;有点击没转化，做价格，做基础销量，做评价，优化详情页;CPC过高，想办法提高质量得分;质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词;还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看吧。

【关于直通车，真的不想说太多了，写直通车XXXX的帖子真的是满天飞，各路大神小鬼各显神通，我这个小小的凡人就不添乱了。】

三丶活动引流

站内：最典型天天特价丶清仓丶试用丶聚划算等

站外：主要就是各大U站，折800丶卷皮丶会员购丶九块邮等

关键是根据店铺等级，活动要求，采取不同的活动方式。

在这里要提醒大家的是，报名这些活动，在你没有熟人的情况下，不是说产品价格低就会通过的，性价比很重要，比如，同样是玫瑰手工皂，你觉得你的精油含量比他的多，档次比它的高，那么你报名了19.9包邮，人家报名了9.9包邮，那么估计要和你说声抱歉了，这就是性价比，或许你说你这个是赔钱的，这不是审核员关心的问题谁让你不是厂家，谁让你成本高呢，而这里虽然也体现了价格的问题，但关键还是在于性价比!

关于一些典型的活动具体保密要求资质我已经整理了一部分，都是些简单基础的东西，改天如果有人想要就奉上。

四丶淘宝客

付佣金推广方式，加入淘客的产品尽量是你的爆款产品，根据自身利润合理设置佣金，佣金不可太低。

淘宝客招募方法：

1丶论坛发帖——妹的，这是TMD是毛线方法，某些个别人不懂就别从那误人子弟了好么!

2丶设置奖励等级制度激励已有淘客推广;

3丶根据爆款产品，或者打造爆款产品，设置高佣金吸引淘客推广;

4丶淘客产品活动报名吸引淘宝客;

5丶加强淘客沟通，加入丶建立淘客群;

6丶找淘客网站进行合作;

7丶店铺自己做淘客。

五丶钻展

钻展这个东西我玩的很少，因为客户大多做的是一些小成本的穷屌丝店铺，少遇土豪，所以对于钻展不多说，因为不想被喷。只说一个例子，双11之前我在淘宝首页看钻展买了件棉袄上衣，钻展大概是这个位置：

那件产品具体的就不多说了，当时它就在那个位置，至于基础销量和各项数据比较低，不过价格只有99元，性价比很高，我在直通车发现它的时候大概是十月中下旬，十月下旬到11月大概十几天，买了1100多件吧，现在价格早已经改到了199元，产品月销量还在大概在1000到2000之间，具体我无法估算，因为这个月有个双11作为变数。剧透一下——这家店不是主营外套的，而是个衬衫品牌。

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作者: 从未改变i 时间: 2015-3-16 12:33
收藏了，细细品读！

作者: 良辰不负虚设 时间: 2015-3-16 15:45
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-3-28 12:40
互相分享，共同进步！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-4-15 12:59
投楼主一票，不用谢哦！

作者: -药不能停° 时间: 2015-4-16 17:45
楼主真好！呵呵。。

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-4-17 15:39
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 从未改变i 时间: 2015-4-19 19:08
支持楼上的！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-5-24 17:54
顶一下，收藏了！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-5-25 13:33
好无聊啊！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-6-1 21:20
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-2 11:54
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-6-3 22:36
信楼主，得永生！

作者: 过分懂你 时间: 2015-6-5 10:30
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 随手丢我 时间: 2015-6-7 11:42
楼主好聪明啊！

作者: 储昂熙 时间: 2015-6-8 19:21
楼上的真不讲道理！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-6-8 22:36
怪事年年有，今年特别多！

作者: 唯有靠自己 时间: 2015-6-9 13:06
赞一个！

作者: 情字白头 时间: 2015-6-11 14:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-6-15 13:19
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-6-18 15:23
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 抠脚美少年 时间: 2015-6-18 15:24
知识就是力量啊！

作者: 牢乐安 时间: 2015-6-18 15:36
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 矫新美 时间: 2015-6-24 12:43
楼主是一个神奇的青年！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-6-24 15:49
楼主英明！

作者: 懂你味道 时间: 2015-6-25 20:45
宇宙第一贴诞生了！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-6-25 20:55
这个帖子好无聊啊！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-25 22:59
楼主的文笔不错！

作者: 第三顺位 时间: 2015-6-28 13:04
楼主英明！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-6-28 15:58
支持楼上的！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-6-29 10:41
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 回首不见 时间: 2015-6-29 10:43
学习雷锋，好好回帖！

作者: 二次辜负 时间: 2015-6-30 18:32
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-7-5 15:19
赞一个！

作者: 又解放了 时间: 2015-7-6 11:44
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 心冷致命° 时间: 2015-7-7 13:00
缺乏激情了！

作者: 孤月今心 时间: 2015-7-7 17:23
坚持回帖！

作者: 依依回首 时间: 2015-7-16 21:55
楼主人气很旺！

作者: 重获新的我 时间: 2015-7-19 00:01
不错，受用了！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-7-31 17:46
我只是来赚积分的！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-8-12 12:26
经典！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-8-16 19:50
好无聊啊！

作者: 恰好心动 时间: 2015-8-18 17:50
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 泪染倾城 时间: 2015-8-25 14:23
楼主英明！

作者: 佼和洽 时间: 2015-8-28 21:53
楼主说的我也略懂！

作者: 御灵萱 时间: 2015-8-29 08:36
楼主很有经验啊！

作者: 微信名字 时间: 2015-8-30 17:44
收藏了，以后可能会用到！

作者: 古静美 时间: 2015-9-5 02:44
论坛人气好旺！

作者: 懂你味道 时间: 2015-9-5 03:59
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 绪又蓝 时间: 2015-9-9 07:09
内容很有深度！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-9-10 09:37
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 九采波 时间: 2015-9-11 15:29
好帖，绝对顶！

作者: 梦里称王 时间: 2015-9-13 14:39
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-9-15 00:33
感觉不错！

作者: 思君几番 时间: 2015-9-18 08:02
楼主今年多大了？

作者: 窦芳春 时间: 2015-9-19 17:54
楼主是男的还是女的？

作者: 皇甫弘盛 时间: 2015-9-20 15:41
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 我就是我！ 时间: 2015-9-27 21:45
最近压力山大啊！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-9-28 04:34
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 母运凡 时间: 2015-9-30 21:41
灌水不是我的目的！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-10-4 02:09
不是惊喜，是惊吓！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-10-15 23:45
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 宰语梦 时间: 2015-10-17 12:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-10-23 15:57
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 钦乐天 时间: 2015-10-26 20:14
关注一下！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-11-1 00:09
十分赞同楼主！

作者: 释鹤骞 时间: 2015-11-2 09:50
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 三分钟放纵 时间: 2015-11-4 20:31
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 齐心怡 时间: 2015-11-21 07:13
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 厚融雪 时间: 2015-11-25 01:20
视死如归的架势啊！

作者: 梦想起航 时间: 2015-11-26 11:24
好帖子！

作者: 都新雨 时间: 2015-11-28 18:43
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 承雅爱 时间: 2015-11-29 14:12
被楼主的逻辑打败了！

作者: 况茂典 时间: 2015-11-30 06:23
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: yin520 时间: 2015-12-2 20:11
很有看点！

作者: 肥若翠 时间: 2015-12-3 07:37
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 有韶丽 时间: 2015-12-4 13:25
没人理我，好伤心啊！

作者: 糜芸芸 时间: 2015-12-19 18:28
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 脚踏实地i 时间: 2015-12-20 11:12
楼主内心很强大！

作者: 笪惜梦 时间: 2015-12-21 03:08
有内涵！

作者: 抄幼旋 时间: 2015-12-23 10:09
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 员紫夏 时间: 2015-12-23 10:36
骂人也是要有水平的！

作者: 京春娇 时间: 2016-1-5 12:20
看帖回帖一条路！

作者: 只考清华 时间: 2016-1-22 00:55
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-12 04:24
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-12 05:24
楼主内心很强大！

作者: 王展 时间: 2016-2-12 07:33
谢谢楼主的分享！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-12 08:55
帖子很有深度！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-15 13:52
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: xulud 时间: 2016-2-16 10:55
关注一下！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-18 14:01
知识就是力量啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-20 20:01
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: Carlosea 时间: 2016-2-21 10:46
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 念情你 时间: 2016-2-22 00:31
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-23 07:03
很有品味！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-23 16:06
大神好强大！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-23 17:21
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-23 19:00
楼主你想太多了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-24 08:12
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 其傲霜 时间: 2016-2-24 22:53
看帖不回帖都是耍流氓！

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