8个方法，让小单变成大单 -

标题: 8个方法，让小单变成大单 [打印本页]

作者: 帝古电商 时间: 2015-1-23 20:33
标题: 8个方法，让小单变成大单
在店铺客流量越来越少的情况下，店铺想要提升销售业绩，要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，店铺都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？　　

一丶重新设计销售订单

　　很多店铺在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢？

　　经过专业的研究发现，第二种方法会让我们卖得更多一点，因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买的比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。　　

二丶组织团购销售

　　面对着很多犹豫不决型的顾客，销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额是减少了，但是对于店铺的总体销售金额来说却是增加了。既然是一种销售手段，就没有必要非要达到一定的人数限制才叫团购，服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单，这就是种小微团购形式。　　

三丶开展高端产品促销活动

　　谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在店铺销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。

　　某酒店集团推出了这样的会员积分服务，当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候，他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。　　

四丶提高销售人员的销售能力

　　将小单转化为大单，对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点，善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”丶“刺激客户购买的紧迫感”。　

五丶鼓励客户一站式购买

　　我去买电视机的时候，客厅电视看上了一个品牌，可是卧室的电视真的没看中，看上了另一家的产品，因为那家的32寸小电视样子做得实在讨人喜欢，它的外观有一朵盛开的鲜花。可是卖客厅电视的销售人员不干了，她一定要让我在她们家一次买齐，讲了一大堆的道理给我听，最后的结果是，小电视给了我一个1999元的特价，就这样在她家买了。想办法让客户一站式购买，可以采取一些产品套餐的方式。

六丶用赠品取代特价活动

　　特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，我们给出的建议是能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。

　　买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店，肯德基喜欢送小熊，而一送呢就是一套几个，每次来他们家消费的时候得到一个，直到集齐全部，所以赠品不但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来。　　

七丶补足订单零头（关联销售）

　　去一家快餐店吃饭，结果他们家的价格是14元，付钱的时候店员就说，先生，收您15元找您一元，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不方便，而且不管纸巾还是口香糖您也需要。所以，在补足订单零头的时候，一个小件产品既能够让我们的订单金额增加，也增加了顾客的便利性。　　

八丶从卖产品向卖方案转变

　　这一条我在前面的文章中曾经讲到过，如果你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海；可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，过程虽然漫长操作相对复杂，但是越来越多的人选择了中药，固然是中药更能够固本培元，可还一个原因就是感觉。卖方案可以让我们感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。

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作者: 孤独战天 时间: 2015-3-20 22:18
楼主，大恩不言谢了！

作者: 思君几番 时间: 2015-3-31 13:31
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 盖宵月 时间: 2015-4-8 06:15
好帖，绝对顶！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-4-11 19:22
缺乏激情了！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-4-15 22:12
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 弘幼霜 时间: 2015-4-18 16:32
态度决定一切，不错！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-4-20 11:23
谢谢楼主的分享！

作者: 旁思真 时间: 2015-4-20 11:47
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-4-21 05:39
收藏了，细细品读！

作者: 是我唯一 时间: 2015-5-12 18:43
骂人也是要有水平的！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-5-21 16:12
楼主英明！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-5-25 18:13
收藏了，以后可能会用到！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-5-26 22:18
楼上的心情不错啊！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-5-27 07:59
大神就是大神，这么经典！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-5-30 11:07
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-6-4 13:45
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-6-6 17:40
关注一下！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-6-11 22:32
楼主是一个神奇的青年！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-6-12 13:15
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 安抚情绪 时间: 2015-6-15 11:07
楼主英明！

作者: 他心无我 时间: 2015-6-16 17:14
好东西，学习学习！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-6-17 12:51
大神好强大！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-6-18 11:53
顶顶更健康！

作者: 自导自演。 时间: 2015-6-28 16:31
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 赐你新生 时间: 2015-6-29 18:50
信楼主，得永生！

作者: 卯春桃 时间: 2015-7-4 08:34
有节操！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-7-6 12:12
太高深了，理解力不够用了！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-7-7 16:57
终于看完了，很不错！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-7-10 10:04
楼主是一个神奇的青年！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-7-16 18:00
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 么曼吟 时间: 2015-7-17 14:39
太邪乎了吧？

作者: 贺天元 时间: 2015-7-22 22:19
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 狄格菲 时间: 2015-7-23 14:37
论坛的人气越来越旺了！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-7-26 16:50
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-7-29 10:40
楼主好聪明啊！

作者: -药不能停° 时间: 2015-7-30 16:12
大神就是大神，这么经典！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-7-31 13:07
楼主发几张靓照啊！

作者: 青春易逝 时间: 2015-8-2 13:43
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-8-9 09:31
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 你太棘手 时间: 2015-8-9 20:38
你觉得该怎么做呢？

作者: 选择孤独 时间: 2015-8-14 12:52
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-8-16 18:49
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-8-17 11:50
视死如归的架势啊！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-8-17 13:42
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 乔兮。 时间: 2015-8-23 16:43
楼主真好！呵呵。。

作者: 三份情人 时间: 2015-9-1 18:02
视死如归的架势啊！

作者: 树辰沛 时间: 2015-9-3 03:33
楼上的心情不错啊！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-9-3 17:18
楼主是好人！

作者: 范姜流丽 时间: 2015-9-6 11:25
今天过得很不爽！

作者: 高冷病友 时间: 2015-9-8 19:34
终于看完了，很不错！

作者: 洪晨辰 时间: 2015-9-9 10:11
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-9-13 14:44
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 针锋相对. 时间: 2015-9-18 15:31
楼主好聪明啊！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-9-21 23:17
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-9-24 14:55
楼主主机很热情啊！

作者: 死性不改 时间: 2015-9-27 13:06
经典，收藏了！

作者: 戏鸿畴 时间: 2015-10-5 02:20
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 姒和豫 时间: 2015-10-15 23:49
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 待我体贴 时间: 2015-10-15 23:49
青春不在了，青春痘还在！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-10-17 22:26
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 伦兴运 时间: 2015-10-21 23:23
很有看点！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-10-29 12:45
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-11-27 21:23
不灌水就活不下去了啊！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-11-27 21:26
感觉不错！

作者: 南宫雅韶 时间: 2015-12-1 14:38
今天的心情很不错啊

作者: 思君几番 时间: 2015-12-19 06:54
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 全力以赴 时间: 2015-12-25 01:11
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 暴慧云 时间: 2015-12-28 19:51
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 练初露 时间: 2015-12-31 03:32
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 孛起运 时间: 2016-1-4 15:14
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 抱紧眼前人 时间: 2016-1-5 11:06
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 毋庸赘言 时间: 2016-1-13 12:06
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 我命由我不由天 时间: 2016-1-13 17:50
太高深了，理解力不够用了！

作者: 那芳馨 时间: 2016-1-23 00:10
听楼主一席话，省我十本书！

作者: daogenyixiao 时间: 2016-1-25 18:04
刚分手，心情不好！

作者: 介娅芳 时间: 2016-1-27 06:32
互相分享，共同进步！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-12 10:23
帖子好乱！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-18 04:03
收藏了，很不错的内容！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-18 18:33
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-19 12:48
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-20 03:19
记得吃药！

作者: 微茫一芥 时间: 2016-2-21 00:52
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 乌波光 时间: 2016-2-21 14:39
我只看看不说话。。。

作者: JarGype 时间: 2016-2-21 15:40
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-22 12:13
精华帖的节奏啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-22 13:36
有品位！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-26 10:35
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 倦看江湖 时间: 2016-2-26 21:02
楼主很有激情啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-27 05:08
视死如归的架势啊！

作者: 郸夜玉 时间: 2016-2-27 09:55
学习雷锋，好好回帖！

作者: 王展 时间: 2016-2-28 01:46
学习雷锋，好好回帖！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-28 15:11
很给力！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-29 17:58
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-1 03:44
楼主发几张靓照啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-2 15:47
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-2 18:58
楼主就是我的榜样哦

作者: 功颖然 时间: 2016-3-3 00:28
帖子很有深度！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-3 00:46
投楼主一票，不用谢哦！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-3 00:55
以后就跟楼主混了！

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