女装直通车推广需知的3个问题 -

标题: 女装直通车推广需知的3个问题 [打印本页]

作者: 喜鹊渣渣 时间: 2015-1-24 11:19
标题: 女装直通车推广需知的3个问题

一款产品是否适合做直通车，要看三个维度的数据：1丶选款；2丶转化率；3丶毛利。如果你的直通车推广一直都在亏损，那肯定是这三个维度中的至少一个没有做好。今天，我们来说说这三个维度下女装卖家要如何操作直通车才较为合理？直通车如何赚钱？

一丶选款就选走量款

1丶品类成交量靠前
　　选款方面，类目建议选淘宝网成交靠前的品类。有一个基本条件：做这些品类，货源和供应链条件都要跟得上。当然，成本这一方面也是必要要考虑的。举个例子，相同的打底衫，假如你所在地区的工厂生产一件是均价30元，而其他地区的工厂生产同样的一件的均价是10元。那么，你还选择打底衫就没有优势了。

2丶选大众款
　　所谓的大众款式，也就是为大多数人所能接受的款式，甚至最好是不同年龄段丶不同身材丶穿不同尺码的人都可以穿的。因为这些款式的关键词搜素量都非常大，同样的转化率也会很高。这些款式，通常就是我们所说的走量款。

　　另一方面，从供应链基础上看，这些款式还有一些特点是面料容易找丶尺码跨度大，颜色也比较丰富。对原材料的采购要求不高，而消费者也会有多重选择。

　　现在女装市场呈现出百花齐放的状态，因此，也有很多人会问：我的衣服很有特色，是小而美的款式，那我适不适合做直通车呢？是的，很多大码女装丶民族风女装丶文艺小清新女装，类似于裂帛丶茵曼等的这种风格丶款式适合做直通车吗？可以。跟“大众”不一样，这些宝贝的属性本身就是天然的长尾词。需要面对的问题是：这些服装会受本身款式的限制，因而受众面会相对较为狭窄，毕竟“能穿”丶“敢穿”这类服装的买家还是占少数的。如果要做起很大的量，要付出更多的成本去开发与你宝贝相契合的买家。

3丶宝贝款式要应季

　　一个卖家在冬天卖夏装，只会有两种结果：一是准备战略性亏损来预热宝贝为明年的卡位做准备，比同行早一步抢占市场，打造爆款；二就是乱来，没有计划的卖。直通车推广并不适合反季清仓。事实上，虽然有反季营销成功的案例，但是从运营重点来看，在对的时间卖对的衣服，对每位女装卖家来说都是非常重要的。

二丶细化转化率

　　转化率是直通车绕不开的话题，然而，转化率也需要“知己知彼”。在评估转化率的时候，卖家可以先看看自己的店铺该款宝贝的转化率，比如说是2%，先记录下来；然后再对比同类目市场转化率。

　　一件衣服的毛利，又该怎么算？例如：一款衣服的成本价是37元/件，售价59元/件，邮费假设8元。那么这件衣服的毛利就是：59-37-8=14元。按照销售公式：UV*转化率=销售件数计算，当转化率为2%时，至少需要50个UV才能保证卖出1件。

　　那么就是说，我们直通车最多花14元，这款宝贝的直通车卖出一件才能持平毛利。假设我们的PPC=0.5元，转化率为x%；那么 14/0.5=28，,28*x%=1,则x%=3.6%。所以在我们毛利在14元这么低的利润下，我们的直通车转化率要达到3.6%，直通车才不会亏损。

三丶提高毛利

　　一般来说，女装类目的最高转化率不会超过8%，4%算是不错。在这种情况下，如果产品毛利太低的话，亏损就必然了，所以我们也必要提高产品毛利。

　　提高产品毛利路径：成本决定价格，卖高成本的产品才能获得高毛利；做品牌，提高产品的附加值。

四丶总结

　　在直通车推广时，PPC和转化率都是可变的，是变量。假如我们是为了毛利，那么毛利就是定量；假如我们是为了流量，低PPC是我们的目标，是定量，那么毛利就成为变量，是需要牺牲的。明确自己要什么，大胆往前冲吧！

刷信誉哪个好（http://shuaxinyunagehao.com)（可在浏览器输入www.sxyngh.com 快速访问本站 )——从事刷信誉行业的导航与点评，淘宝卖家互动交流，爆款研究，干货分享！本站资料全部免费阅读，大家共享，同时教亲们如何开店打爆款，教商家怎么刷安全，教刷客怎么赚佣金，教网友们防骗，让人们真正认识刷信誉行业！

作者: 坐拥美人 时间: 2015-3-16 15:40
好帖，绝对顶！

作者: 顺其自然 时间: 2015-3-20 04:27
楼主，大恩不言谢了！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-3-31 18:43
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-4-2 14:00
有内涵！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-4-2 20:15
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 我不够好。 时间: 2015-4-10 12:30
以后就跟楼主混了！

作者: 陌生状态 时间: 2015-4-15 23:18
关注一下！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-4-16 12:45
收藏了，怕楼主删了！

作者: 局外人i 时间: 2015-4-17 11:25
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-4-18 22:49
刚分手，心情不好！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-4-18 23:55
好东西，赞一个！

作者: 选择孤独 时间: 2015-5-24 16:39
收藏了，楼主加油！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-5-25 16:44
太邪乎了吧？

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-6-4 11:26
坚持回帖！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-6-5 12:46
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 开启人生路 时间: 2015-6-11 19:47
我只是来赚积分的！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-6-24 18:39
楼主今年多大了？

作者: 廉怜容 时间: 2015-6-24 22:51
楼主加油，看好你哦！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-6-30 09:06
没人理我，好伤心啊！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-7-1 22:09
赞一个！

作者: 杭惜海 时间: 2015-7-7 08:22
楼主很有激情啊！

作者: 丶少负气节 时间: 2015-7-9 05:31
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 伐木累 时间: 2015-7-14 11:33
楼主的文笔不错！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-7-14 11:48
太邪乎了吧？

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-7-14 13:30
这个帖子好无聊啊！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-7-15 16:58
勤奋灌水，天天向上！

作者: 人穷志不穷！ 时间: 2015-7-16 07:31
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-7-25 11:23
楼主加油，看好你哦！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-7-26 11:57
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 遗梦少年 时间: 2015-7-28 03:49
收藏了，细细品读！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-7-29 18:58
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 坚持 时间: 2015-7-30 21:33
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 律昕雨 时间: 2015-7-31 15:58
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-8-1 11:33
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: -药不能停° 时间: 2015-8-3 09:17
支持一下，下面的保持队形！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-8-3 22:53
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-8-5 13:13
论坛人气好旺！

作者: 热吻对象 时间: 2015-8-7 19:01
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-8-8 10:48
这个帖子好无聊啊！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-8-8 18:53
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 之鸿光 时间: 2015-8-12 11:24
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-8-12 12:17
支持一下！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-14 16:25
支持楼上的！

作者: 梦里称王 时间: 2015-8-21 09:28
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 何必讨好 时间: 2015-8-21 14:21
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-8-25 09:54
楼主你想太多了！

作者: 旁思真 时间: 2015-8-28 22:00
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-8-30 13:33
被楼主的逻辑打败了！

作者: 帖安荷 时间: 2015-9-4 12:37
楼主说的我也略懂！

作者: 念寄灵 时间: 2015-9-6 05:17
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 随缘 时间: 2015-9-7 18:26
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 怀浩丽 时间: 2015-9-11 07:46
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2015-9-13 10:33
骂人也是要有水平的！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-9-27 06:23
被楼主的逻辑打败了！

作者: 只愿你好 时间: 2015-10-3 09:05
好帖，绝对顶！

作者: 苗高朗 时间: 2015-10-6 01:07
不错的帖子，值得收藏！

作者: 少年与猫 时间: 2015-10-6 16:43
很经典，收藏了！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-10-20 00:23
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 弘浩漫 时间: 2015-10-22 04:56
楼主内心很强大！

作者: 斐康时 时间: 2015-10-23 17:43
今天过得很不爽！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-11-5 03:30
楼上的这是啥态度呢？

作者: 折凌柏 时间: 2015-11-6 00:39
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 回首不见 时间: 2015-11-17 00:39
感谢楼主的推荐！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-11-17 20:02
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 归访烟 时间: 2015-11-18 19:26
支持楼上的！

作者: 澄琼岚 时间: 2015-11-18 19:27
知识就是力量啊！

作者: 莫气少年少. 时间: 2015-11-24 10:36
信楼主，得永生！

作者: 硕灵卉 时间: 2015-11-25 05:49
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 步乐成 时间: 2015-11-30 03:55
不错，受用了！

作者: 耿骏俊 时间: 2015-12-28 18:02
收藏了，以后可能会用到！

作者: 刁芳春 时间: 2015-12-30 14:58
大神好强大！

作者: 还有明天 时间: 2015-12-31 19:42
视死如归的架势啊！

作者: 你的双眼 时间: 2016-1-9 01:18
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 永飞薇 时间: 2016-1-12 12:41
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 在曼寒 时间: 2016-1-30 18:18
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 眭思楠 时间: 2016-1-30 18:20
白富美？高富帅？

作者: 刀艳娇 时间: 2016-2-3 17:36
勤奋灌水，天天向上！

作者: 壮志在我心 时间: 2016-2-5 05:01
支持一下，下面的保持队形！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-12 04:24
楼主是男的还是女的？

作者: Carlosea 时间: 2016-2-12 08:09
收藏了，怕楼主删了！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 08:25
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-16 05:41
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: lujingli 时间: 2016-2-16 09:58
这么好的帖子，应该加精华！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-16 23:29
感觉不错！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-19 08:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-19 10:17
楼主真好！呵呵。。

作者: 病入膏肓 时间: 2016-2-19 10:44
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-19 12:30
顶一个！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-20 20:14
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 何况外人 时间: 2016-2-20 23:36
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-21 10:47
信楼主，考试不挂科！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-21 17:53
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-22 02:07
态度决定一切，不错！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-22 13:58
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-23 01:19
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-23 20:25
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-24 02:24
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-27 14:52
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-27 20:06
收藏了，很不错的内容！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)