实战-如何通过市场分析选择心中的爆款 -

标题: 实战-如何通过市场分析选择心中的爆款 [打印本页]

作者: 品哥哥玩淘宝 时间: 2015-1-25 19:01
标题: 实战-如何通过市场分析选择心中的爆款

相信很多人都知道这么一句话，选择大于努力。确实，在电商市场行业一样，没有选中好的类目，没有选择有吸引的图片，等等。。要么半死不活，要么出师未捷身先死。
思路决定你的出路，我们从事这个行业，就要想到每步怎么走。看过很多资料和分享，不分类目和行业，不外乎以下几点：

1丶市场分析执行
2丶店铺定位执行
3丶选款执行
4丶产品定位和拍摄执行
5丶店铺装修执行
6丶运营方案出台与推广执行
7丶客服的售前，售中与售后服务执行
8丶利润的最终核算执行
为什么每步都要执行，相信大家都理解嘛，执行是检验市场的唯一标准。。。

你们可以自己对照下，不管各行各业，它必定是按照这一思维模式伴随我们产品从上市到下架的这一循环。
从这一思维模式上来说，所以市场分析是我们的第一步，也是最重要的第一步
按照二八原则的规律，80%的销售额是在20%的商品中完成交易的，所以如何进行市场分析，让我们的产品也能达到20%的高质量商品池中尤为关键。

下面我将带领大家实操如何选到我们行业高竞争力的产品。大家都知道市场分析的重要性，但是谁能说出市场分析有什么用呢？
1丶如果手里没有货：找市场，选产品，做规划；
2丶如果手里有货：把握库存，寻找市场插入点。

其实说白了，就是把大数据变成自己有用的信息并付出实践。

数据化的时代来临，我们要如何的抓取？用什么工具呢？如果单纯分析数据的话，个人觉得生意经和数据魔方。下面我将带领大家如何从生意经数据中抓取我们有用的信息。

我是做女装的，下面我们以女装为例，
首先我们打开生意经找到自己的类目，如图所示：

当个人的能力不变的情况下，选择不同的市场也会有不同的收获

比如在2000W的一个市场，你只要做到10%，你就能有200W..
但是如果你做一个200W的市场你就需要占100%才有200W..同样都是200W..但是要做到200W，结果对比下难度可想而知了.
把女装的子行业数据全部下载下来，利用Excle工具整理，就可以大概知道我们的大盘数据，市场容量是大多做到心中有数并有计划的规划年度和季度方案.

这是我整理的2011年4月份到2014年12月份的女装整体行业销售额占比情况。中间有的行业没有数据的忽略不计。
从中我们知道了行业的市场容量，但是知道市场容量对我们有什么好处？

市场容量等同于市场需求，这样我们就知道什么东西好卖。
好卖的东西就代表市场需求大；市场需要大代表相对好做。前提是你的竞争力度比别人有优势，这里我们不讨论如何提高商品竞争力的问题。
类目选择好后，我们就可以开始选款了…选款是个老身常谈的话题，我相信每个人都有自己的方法.我把我自己的方法跟大家分享下。
在上面的图中我们看到连衣裙的市场容量占据女装的14%，是女装的最大市场需求，再结合我们老板需要，2月份想做麻棉系列中端的连衣裙，接着我们分析连衣裙，如何在正确的时间插入市场并选到我们心中的爆款。

通过上图我们看过，连衣裙从2月份开始上升，3-6月是高峰，7月开始回落.

为了验证市场的准确性，因为生意经的数据都是统一整理了的，具体情况我不得而知，我们可以使用淘宝指数分析搜索人群需求量。

通过淘宝指数我们验证，时间节点很相似，所以我们可以判定2月份选择市场的进入。

时间选好之后就开始选款了，这里我们就要分析连衣裙的各个属性需求了。
当然不是每个属性都需要我们去分析
找自己认为有用的数据下载记录下来
用Excle表格分析，尽量以图片的方式呈现出来，这样才能更直观的表达

下面我给大家大概演示下：
我们回到生意经，找到自己的类目属性：

下图是我整理的属性数据

通过属性分析让数据以图片展示给我们的时候就可以很直观的知道我们需要的款式了

（图片可以按照自己的思维来，多方面的呈现会有不同的效果视觉，找到自己认为最好的就行）

最后就是数据总结：

没有总结的数据都是在浪费时间的操作

在结合淘宝指数找到我们的地域细分定位，人群定位和买家信息定位

到这里了我相信大家都已经知道要结束了
好吧，分享到此为止，之前说准备分享一篇如何优化我们宝贝上款后没流量的标题如何优化方面的，这几天刚好做市场分析，就分享这吧，这个我是早上上班来按照我目前的思维写出来的，中间思维有不严谨的希望指出共同探讨，谢谢！！！

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作者: 橙领keyla 时间: 2015-1-25 22:21
分析的不错共同进步

作者: 武逆 时间: 2015-1-29 12:47
这个好很详细赞

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-3-16 04:15
楼主，大恩不言谢了！

作者: -二月阳光 时间: 2015-3-20 22:39
收藏了，细细品读！

作者: 局外人的局促. 时间: 2015-3-22 10:46
楼主好聪明啊！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-3-31 12:57
态度决定一切，不错！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-4-2 23:02
内容很有深度！

作者: 满雪萍 时间: 2015-4-3 10:35
收藏了，楼主加油！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-4-9 17:10
以后就跟楼主混了！

作者: 但易真 时间: 2015-4-11 19:17
白富美？高富帅？

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-4-15 23:01
大神好强大！

作者: 我不情愿 时间: 2015-4-18 10:47
楼主发几张靓照啊！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-5-7 15:16
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 牢乐安 时间: 2015-5-23 13:19
吹牛的人越来越多了！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-5-26 16:25
楼主你想太多了！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-5-29 11:21
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 情字白头 时间: 2015-5-29 22:19
好东西，学习学习！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-2 09:28
大神好强大！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-6-2 18:07
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-6-4 19:31
楼主真好！呵呵。。

作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-8 22:01
内容很有深度！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-6-9 11:35
看帖回帖一条路！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-6-10 14:46
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 还有明天 时间: 2015-6-10 14:47
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-6-11 13:30
楼上长在线啊？

作者: 你的气味 时间: 2015-6-12 02:00
好帖，绝对顶！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-6-16 15:19
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 待我体贴 时间: 2015-6-18 12:30
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 时光老去 时间: 2015-6-23 06:19
这个帖子不回对不起自己！

作者: 高冷病友 时间: 2015-6-28 13:02
我只是来赚积分的！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-6-28 14:30
楼上的心情不错啊！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-6-28 14:46
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-7-6 18:37
顶一下，收藏了！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-7-12 15:54
今天过得很不爽！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-7-14 14:00
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-7-15 11:02
好东西，学习学习！

作者: 我不情愿 时间: 2015-7-24 11:19
楼上的刚出院吧？

作者: 国民萌叔 时间: 2015-7-24 18:50
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 做自信女人 时间: 2015-7-25 09:00
我只是来赚积分的！

作者: 操心大妈 时间: 2015-7-27 08:16
楼主内心很强大！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-7-30 16:06
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-8-3 09:10
大神就是大神，这么经典！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-8-7 11:19
吹牛的人越来越多了！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-8-9 14:39
信楼主，得永生！

作者: 一念太执着 时间: 2015-8-9 21:29
终于看完了，很不错！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-8-10 17:19
内容很有深度！

作者: 之鸿光 时间: 2015-8-10 17:23
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 生来醋王 时间: 2015-8-14 10:45
勤奋灌水，天天向上！

作者: 假装了解 时间: 2015-8-18 09:43
信楼主，考试不挂科！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-8-18 23:15
论坛的人气越来越旺了！

作者: 慢热男友 时间: 2015-8-29 08:18
经典！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-8-29 10:40
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-9-1 21:12
看帖回帖一条路！

作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2015-9-5 17:09
帖子好乱！

作者: 毋若兰 时间: 2015-9-5 22:31
有节操！

作者: 东门晶灵 时间: 2015-9-9 20:29
经典，收藏了！

作者: 归依白 时间: 2015-9-9 22:16
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 理想的亡命之徒 时间: 2015-9-12 09:13
大神就是大神，这么经典！

作者: 迮俊雄 时间: 2015-9-13 19:27
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 漆雕飞兰 时间: 2015-9-16 20:42
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 秋雅霜 时间: 2015-9-20 03:21
楼主是好人！

作者: 尤安静 时间: 2015-9-27 07:46
态度决定一切，不错！

作者: 死拼i 时间: 2015-9-28 07:18
知识就是力量啊！

作者: 只考清华 时间: 2015-10-3 13:06
太高深了，理解力不够用了！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-10-17 18:38
谢谢楼主的分享！

作者: 白衣无言 时间: 2015-10-21 16:10
楼主写的很经典！

作者: 牟怀思 时间: 2015-10-26 03:47
管它三七二十一！

作者: 罕昆宇 时间: 2015-11-5 09:37
白富美？高富帅？

作者: 死性不改 时间: 2015-11-9 02:31
顶一下，收藏了！

作者: 东郭安柏 时间: 2015-11-9 23:55
很经典，收藏了！

作者: 李浩岚 时间: 2015-11-16 07:12
希望论坛越办越好！

作者: 撒依薇 时间: 2015-11-17 09:13
关注一下！

作者: 仰晋鹏 时间: 2015-11-17 10:33
好东西，学习学习！

作者: 巴曼吟 时间: 2015-11-20 05:32
精华帖的节奏啊！

作者: 卫高畅 时间: 2015-11-20 18:41
不错，受用了！

作者: 巨爰美 时间: 2015-11-20 20:08
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 出雅秀 时间: 2015-11-25 04:12
视死如归的架势啊！

作者: 哈夏雪 时间: 2015-12-5 22:56
楼主看起来很有学问！

作者: 过晓畅 时间: 2015-12-7 07:19
好东西，赞一个！

作者: 抱负！ 时间: 2015-12-13 22:37
信楼主，得永生！

作者: 澄琼岚 时间: 2015-12-13 23:40
今天的心情很不错啊

作者: 菅力勤 时间: 2015-12-19 14:10
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-12-21 04:22
楼主真好！呵呵。。

作者: 厍玉龙 时间: 2015-12-24 20:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 须含巧 时间: 2016-1-27 09:35
支持楼上的！

作者: 活得潇洒一点 时间: 2016-2-11 06:41
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-12 11:17
视死如归的架势啊！

作者: 时光未桀 时间: 2016-2-17 09:40
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-17 11:04
楼主是我最崇拜的人！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-18 06:39
终于看完了，很不错！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-18 12:30
楼主今年多大了？

作者: 亓傲霜 时间: 2016-2-19 18:34
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-19 19:02
楼主加油，看好你哦！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-21 05:57
你觉得该怎么做呢？

作者: 卓安筠 时间: 2016-2-21 16:25
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-21 17:38
希望论坛越办越好！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-22 23:46
很给力！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-23 02:59
楼上是GG还是MM啊？

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-23 17:47
勤奋灌水，天天向上！

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