标题: 淘宝商家必知的15大问与对策 [打印本页]
作者: 兵法营销 时间: 2015-1-25 19:36
标题: 淘宝商家必知的15大问与对策
一丶宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略？
认真分析如下几个原因：
1丶关键词没选好，不适合宝贝权重；
2丶宝贝有不良记录；
3丶宝贝类目属性有误；
4丶宝贝搜索转化率低；
5丶宝贝未到下架时间
注：一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论
二丶店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？
认真分析如下几个原因：
1丶关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配；
2丶宝贝选款问题，款式买家不喜欢；
3丶宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；
4丶宝贝主图问题，主图不够吸引人；
5丶宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够；
注：有展现没点击是在暴露问题，这不是坏事，不要去刷而是要去认真分析数据找到问题。
三丶店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？重点分析如下几个问题：
1丶宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率；
2丶宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明；
3丶宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释；
4丶宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里；
注：把自己想象成买家，买家最像看到什么？最顾虑的是什么？
四丶店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？
1丶按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？
2丶流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题？
3丶宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题？
4丶如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题？
5丶拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题？
五丶店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？
1丶数据魔方中有店铺分析，来看下整店转化率的趋势？
2丶宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低，可以按月，按周，按天来看？
3丶转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好。
六丶数据魔法最有价值的功能是哪些？
1丶全网关键词查询——建立关键词数据库
2丶行情分析买家什么时候来——买家来访高峰期
3丶行情分析买家在什么地方——直通车地区投放
4丶什么宝贝好卖——竞争对手分析
七丶数据魔方订购有什么要求，一般使用什么版本？
一钻以上的卖家可以订购，标准版就足够，30元/月，需要一次订购半年才可以使用淘词功能；
八丶量子恒道你使用的是什么版本？
标准包，也就是免费版，初期免费版足够了；
九丶如何使用量子恒道检测店铺的健康程度？
健康程度主要看这么三项：
1丶全店支付宝转化率，在10%以内越高越好，数据来源于量子-健康日报-核心数据分析
2丶流量占比，免费流量至少要占到50%以上，数据来源于量子-推广效果-流量来源构成；
3丶引流宝贝，店里的引流宝贝不能仅仅依靠一款，数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行；
十丶如何使用量子恒道选择人气宝贝，都要看那些数据？
数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行选择被访高的宝贝，同时看这么几个指标，宝贝停留时间长的，跳失率低的，这样的宝贝是可以培养的。
十一丶数据魔方和量子恒道在做标题时的改如何用？
数据魔方是用来查词组标题用的，量子是检测seo效果，修改标题用的；换句话说，数据魔方是淘宝seo前期找词组标题的，量子是淘宝seo后期优化用的；
十二丶如何用量子恒道数据对上下架进行优化？
量子-流量分析-按小时流量分析，这个数据对上下架后期是有用的；因为前期我们在布局上下架的时候参考的数据来源于数据魔方和生e经，毕竟是参考数据，有可能会有遗漏的买家来访高峰期，如果量中如果出现了来访高峰期，而我们前期并没有重点布局上下架，我们就需要去关注了；
十三丶生意经里的价格分布有什么参考作用？
这个价格是原价，对我们的参考意义在于我们在发布一口价是可以参考，顺便说一句，这个一口价尽量不要轻易修改；
十四丶量子搜索流量诊断表格里每个指标是什么意思？
1丶平均搜索排名:搜索该关键词，宝贝每次搜索排名的平均值； 如：搜索连衣裙的当天结果中，该宝贝累积出现3次，分别是100名，20名，30名；则平均搜索排名为(100+20+30)/3=50；
2丶展现量:搜索该关键词，宝贝在淘宝搜索结果页上被买家看到的次数。
3丶点击量:搜索该关键词，宝贝在淘宝搜索结果页上被买家点击的次数。
点击率:点击率= 点击量 / 展现量 入店次数:搜索该关键词到达店铺次数。点击量和入店次数可能存在差距，比如：由于网速原因，页面未完全打开就被用户关闭，此时不会记录入店次数。
4丶访客数:搜索该关键词到达店铺的访问人数。访客数和入店次数存在差距，因为所选时间段内，同一访客多次入店会进行去重计算。
入店访问深度:搜索该关键词入店的访客，每次在店铺内的平均访问页面数。
5丶跳失率:在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比。
6丶成交用户数:搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的人数。
7丶支付宝成交件数：搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的宝贝总件数。
8丶支付宝成交金额：搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的成交金额（含运费）。
9丶成交转化率: 成交转化率=成交用户数/访客数
十五丶流量解析的展现指数和数据魔方里的搜索指数有什么不一样？
流量解析里的展现指数指一定时间内该关键词（或类目）的总展现量经过数据处理后得到的对应指数。 出于保护商业信息的考虑，流量解析对数据进行了一定的系统处理；我们仅仅做为参考就可以了。
作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-3-28 11:43
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-4-3 10:00
帖子好乱！
作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-4-6 11:38
希望论坛越办越好！
作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-4-10 14:59
很有品味！
作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-4-15 19:52
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 脚踏实地i 时间: 2015-5-8 20:41
论坛人气好旺！
作者: 南文瑞 时间: 2015-5-12 15:29
坚持回帖！
作者: 故往轻叹 时间: 2015-5-12 16:53
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 不算拥有 时间: 2015-5-21 22:54
顶顶更健康！
作者: 心林冻藏 时间: 2015-5-29 19:28
楼主加油，看好你哦！
作者: 阿丹雪 时间: 2015-5-30 12:48
好东西，赞一个！
作者: 奚英逸 时间: 2015-5-31 20:33
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 乌雅言文 时间: 2015-6-4 06:33
顶！顶！顶！
作者: 选择孤独 时间: 2015-6-4 09:25
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 蓝海 时间: 2015-6-6 02:55
楼上长在线啊？
作者: 三分钟放纵 时间: 2015-6-13 05:53
楼主就是我的榜样哦
作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-6-20 10:17
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 梦醒知你 时间: 2015-7-2 19:02
楼主主机很热情啊！
作者: 何必讨好. 时间: 2015-7-14 11:47
记得吃药！
作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-7-15 15:59
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 无药可医 时间: 2015-7-25 10:49
收藏了，怕楼主删了！
作者: 旁思真 时间: 2015-7-25 11:59
楼上的说的很好！
作者: 笙歌乱心 时间: 2015-7-28 11:35
好帖，绝对顶！
作者: 毋庸赘言 时间: 2015-7-29 15:06
楼上的心情不错啊！
作者: 我在等他 时间: 2015-7-31 01:59
不错，受用了！
作者: 许你十月无经 时间: 2015-8-3 06:47
吹牛的人越来越多了！
作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-8-6 18:52
希望论坛越办越好！
作者: 羿和煦 时间: 2015-8-15 17:23
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-8-18 10:35
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 顽固姿态 时间: 2015-8-18 22:02
好好学习楼主的帖子！
作者: 你太棘手 时间: 2015-8-22 18:40
楼主加油，看好你哦！
作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-8-26 15:30
楼主人气很旺！
作者: 心盗i 时间: 2015-8-28 22:00
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 咽泪装欢 时间: 2015-9-1 18:03
收藏了，楼主加油！
作者: 柠萌。 时间: 2015-9-6 04:44
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 柠萌。 时间: 2015-9-7 08:13
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 针锋相对. 时间: 2015-9-10 21:58
看帖回帖一条路！
作者: 入命侵心 时间: 2015-9-10 23:26
大神就是大神，这么经典！
作者: 心软是病 时间: 2015-9-13 03:04
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 茂晓凡 时间: 2015-9-14 08:45
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-9-19 14:20
我默默的回帖，从不声张！
作者: 倦看江湖 时间: 2015-10-9 09:33
收藏了，细细品读！
作者: 隐米琪 时间: 2015-10-15 05:46
好无聊啊！
作者: 难免想起谁 时间: 2015-10-19 19:36
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 是风要离开。 时间: 2015-10-26 05:37
楼上的说的很好！
作者: 营初然 时间: 2015-10-28 14:54
楼上的忘记吃药了！
作者: 任迎夏 时间: 2015-11-2 18:01
灌水不是我的目的！
作者: 奉炳君 时间: 2015-11-4 18:42
你觉得该怎么做呢？
作者: 务莉莉 时间: 2015-11-10 00:50
有内涵！
作者: 隽润丽 时间: 2015-11-20 21:54
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 阿秀华 时间: 2015-11-25 18:41
最近压力山大啊！
作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-12-2 03:13
经典，收藏了！
作者: 愈笑容 时间: 2015-12-22 13:31
白富美？高富帅？
作者: 栗叶彤 时间: 2015-12-26 08:05
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 诗初珍 时间: 2015-12-29 22:20
楼主你想太多了！
作者: 谯傲旋 时间: 2016-1-3 07:11
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 雍高朗 时间: 2016-1-5 19:32
很给力！
作者: 盛以冬 时间: 2016-1-9 05:40
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: daogenyixiao 时间: 2016-1-18 01:04
感觉不错！
作者: 微茫一芥 时间: 2016-1-18 01:31
楼主加油，看好你哦！
作者: 战夏萱 时间: 2016-1-18 01:31
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 爱我你怕了么 时间: 2016-1-18 01:31
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 羽尔阳 时间: 2016-2-1 00:27
支持一下！
作者: 冒牌淑女i 时间: 2016-2-7 23:58
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: CarrieRed 时间: 2016-2-11 21:59
太邪乎了吧？
作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-12 11:05
楼主英明！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-17 16:44
回帖也有有水平的！
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-20 14:25
楼主发几张靓照啊！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-20 17:06
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-21 20:47
不错的帖子，值得收藏！
作者: BudGype 时间: 2016-2-25 01:27
楼上的真不讲道理！
作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-26 00:39
楼主写的很经典！
作者: 我想笑 时间: 2016-2-26 12:15
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 干脆拍拖 时间: 2016-2-26 23:26
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-27 05:30
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 没有关系 时间: 2016-2-27 21:32
帖子很有深度！
作者: AsbellFah 时间: 2016-2-28 19:51
楼主人气很旺！
作者: 违心话 时间: 2016-2-29 10:16
支持楼上的！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-29 14:01
楼主看起来很有学问！
作者: 没有关系 时间: 2016-2-29 16:05
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 敛友安 时间: 2016-2-29 22:56
顶顶更健康！
作者: 没有关系 时间: 2016-3-2 17:24
好东西，赞一个！
作者: 蛋儿 时间: 2016-3-2 21:41
有节操！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 00:39
我只看看不说话。。。
作者: Maryannped 时间: 2016-3-4 02:29
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 回首不见 时间: 2016-3-7 04:42
信楼主，得永生！
作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 15:57
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-8 00:52
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 你好啊 时间: 2016-3-8 13:57
楼主会死的很有节奏的！
作者: Maryannped 时间: 2016-3-8 22:03
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-9 15:50
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-9 18:21
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: Awebefaks 时间: 2016-3-10 02:27
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-10 10:30
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 别无他心 时间: 2016-3-10 21:01
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 不要说话 时间: 2016-3-10 23:13
坚持回帖！
作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-12 19:41
楼主很有艺术范！
作者: GropeN 时间: 2016-3-12 22:19
视死如归的架势啊！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-13 22:56
楼上是GG还是MM啊？
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