标题: 你连故事都不会讲，谈什么营销? [打印本页]
作者: 橙领keyla 时间: 2015-1-25 22:02
标题: 你连故事都不会讲，谈什么营销?
互联网时代，没故事的企业很可怕，有故事不讲的企业很吃亏。讲故事首先是让别人发现你，进而了解丶喜欢丶信任你，最后才达到买卖的目的。没有故事，一切无从谈起。在网络上你可以达到“广告内容傻傻分不清楚的目的”。
一个有故事的人似乎会更有吸引力，起码别人都有点兴趣去了解他背后的故事是什么。同样，一个有故事的企业，也会被某种吸引力笼罩，做起生意来更加得心应手。
有个小故事分享一下：去大学报到的第一天晚上，一群哥们围在一起聊天，互相了解。有位仁兄显得少年老成，讲起话来也是头头是道，说以前中学怎么成为风云人物，去过哪个地方，参加过牛逼哄哄的比赛……不管他说的是否属实，反正就是有人傻傻地看着他，觉得他好高大的样子。在随后的班干部大选中，他成为了班长。
这个故事告诉我们，做人要有故事，这样才有吹牛逼的资本。既然可以被称之为故事，当然跟一般的经历有所区别。故事是有媒体属性的，可以拿出去说;而吃饭打水这种人人都有的经历，是没有传播价值的。
一个有故事的人似乎会更有吸引力，起码别人都有点兴趣去了解他背后的故事是什么。同样，一个有故事的企业，也会被某种吸引力笼罩，做起生意来更加得心应手。相反，一个没故事的企业，则可能碌碌无为，惨淡经营。就像一个没有故事的人生活没有高低起伏一样。
内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。通过讲各种各样的故事，你的品牌理念丶企业文化丶产品信息丶服务水平丶员工素质等等信息就被无形地输出了。
以前讲故事的渠道就是传统媒体，比如报刊杂志丶电视丶收音机丶户外广告和电线杆，但是除了最后一个，不是谁都能在这个媒体当中发出自己的声音的，主要原因就是没钱和没脸。没钱就是做不起广告，没脸就是做的事情不怎么拿得上台面。
这些传统渠道的广告，就只是硬邦邦的广告而已，因为这种渠道没有太多的时间和空间让你耍花样。但是，互联网出现之后，好多东西都被重新洗牌了。互联网对内容营销最大的意义有以下四点：
1丶互联网不会忘了你
意思是时间限制被打破了。你十年前在网上留下的一个标点符号，现在还可以完好无损的搜刮出来。在报纸上发布的广告，今天看完明天扔掉，一个月左右可能就消失在这个世界上了。但是，一张放在互联网上的童年照，到你七老八十的时候也不会变成发黄的老照片。
这个时间上的优势，可以让你一步步在网上构建自己的故事，可以让你的故事承前启后，而且故事越积越多，最后累积起来的厚度就是一种内容资产，这些资产可以为你换来品牌曝光丶信任度和忠诚度。
2丶赐予你一人挑一国的潜力
意思是空间限制被打破了。排除掉需要过滤的敏感信息，互联网几乎是无国界的。你可以很容易访问到国外的网站，联系到国外的人。当然，你的故事理论上也是可以传到国外去的，你的企业影响力也是可以扩散到全球有网的地方的。很多互联网企业直接就是以星球为单位，比如谷歌丶亚马逊，全球通用。苹果的产品信息，也不需要另外印制册子慢慢地运到中国来，直接网上一发布，花几分钟汉化一下，就可以拿下很多个肾了。
别以为只有那些财大气粗的公司才有这种国际影响力，哪怕是一个博主，只要料够足，也可以有全球影响力。假如莫言开个博客写文章，一定可以吸引各国人士。一人挑一国不再是梦，你可以看看全球十大知名博主能赚多少钱：《全球十大最赚钱的博主》。
3丶可以让你无孔不入
小时候看到电线杆丶公厕丶楼道里面都是小广告，觉得好无孔不入。长大后，发现微信丶微博丶论坛丶社区丶QQ丶百度……铺天盖地都是广告。有时候我以为我看的是感动千万人的视频，到最后发现只是个广告。这时候我才真正体会到什么是要你命的无孔不入。
互联网的发广告渠道可不仅仅限于那几根电线杆，各种大大小小的圈子和平台都可以滋生广告，成为水军的温床。
然而，数不清的圈子和平台，本来是用来放有价值的内容的，广告只是衍生品。只是到最后，广告和内容就傻傻分不清了，这就是内容营销的威力。
4丶再小的个体，也有自己的品牌
没错，这是微信公众号的口号，意思就是谁都可以扯上两句。互联网释放了长尾经济，也就是草根的力量，于是网上各路人马纷纷冒了出来。一个几百万粉丝的微博大号可能只是某个山村的语文老师。如果没有互联网，他的才华可能就只能对着山坡上的花花草草倾诉了。
自媒体的概念不是随随便便某个人炒起来的，即使不叫自媒体，也会有别的名字，它基本上属于互联网发展的必然产物的那一类东西。这个概念实际上不应该仅限于个人，每个企业也应该是一个自媒体，即使你是做买卖的，也要以媒体的思维去展开企业的营销。通过输出有价值内容，提供帮助，获得好感和信任，生意自然就来了。久而久之，你也就成为了这一行的权威。
所以，互联网的出现，带来了一个为自己的企业讲故事最便利的时代，而且是不得不讲的时代。不在讲故事中爆发，就在沉默中死亡，为什么呢?我们可以先看看以下情景：
有一天你在随意地浏览帖子，看着看着发现旁边有一个网盟广告，你蛮有兴趣的(网盟广告可以追踪个人兴趣)，于是点开来看。发现是一个购物网站，可以直接进行购买，而且卖的正好是自己喜欢的商品。但是，由于不是天猫丶京东丶亚马逊这种有知名度的丶信得过的电商平台，你没有马上下单购买，因为突然冒出来的一个购物网站，也不知道什么来头。于是你打开网站的介绍丶企业故事丶资质认证等等，有客服的可能还会进行在线咨询。
这个场景到目前为止可以告一段落，有部分人会到此为止做出买还是不买的决定。不过我估计，买的人还是不多。如果还有兴趣，他会进入另外一个阶段，即站外查询。他会跳出网站之外寻找关于这个企业的信息，验证其真实性和靠谱度。一般的站外渠道就是搜索引擎丶微博丶社交平台。如果在这些渠道得到的信息都是正面的，好评占压倒性优势的话，那么这个企业被信任的可能性就很大。然后，就有可能下单购买了。相反，如果查找到的信息有很多负面，或者根本找不到关于这个企业的信息，那就基本上没戏了。
在这个场景中，如果这个人能够找到关于企业的内容(故事)，不管是正面的还是负面的，起码有东西看。如果整个网上没有人去谈论这个企业，一点痕迹都没有留下，用户连了解你的渠道都没有，那就很难相信你了。就像前面讲到大学新生的那个例子，如果有个哥们很有个性，一句话都不说，大家只好敬而远之，更不用说推选他为班干部了。
所以，在互联网时代，没有故事的企业是很可怕的，有故事不讲的企业是很吃亏的。讲故事首先是让别人发现你，进而了解你，喜欢你和信任你，最后才是达到做买卖的目的。没有故事，一切都无从谈起。企业可以不像媒体一样做精致的内容，但是一定要输出企业信息，起码一个公司简介是少不了的。当然，以用户为中心输出内容才是内容营销的思路，不能一味地谈论自己有多牛逼，而是要提供有教育性和趣味性的内容，通过内容告诉用户你能解决什么，提供什么帮助。
互联网为企业讲故事提供了最大的便利性，时间和空间的限制都被粉碎了，因此讲故事的时候你可以耍更多的花样。传统的渠道和载体局限性很大，决定了它只能容纳广告这种可怜兮兮的东西。然而在网络上你可以处心积虑地构思你的故事，文章丶图片丶视频丶音频等等形式以及它们的组合，让故事看起来精彩纷呈，可以达到“广告内容傻傻分不清楚的目的”。实际上现在很多广告跟内容的界限已经开始模糊了，于是有人感叹：你以为你看的是内容，其实是在看广告。但是我想说：那又怎么样呢?只要你的广告能够输出价值丶提供帮助，有趣又有用，看的人是不会太介意的。
作者: 村头二傻子 时间: 2015-3-20 04:54
楼主，大恩不言谢了！
作者: 厌人心i 时间: 2015-3-30 15:37
好东西，赞一个！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-4-3 14:41
希望论坛越办越好！
作者: 朋云飞 时间: 2015-4-6 08:41
好好学习楼主的帖子！
作者: 金牌萌神 时间: 2015-4-9 18:48
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 承诺 时间: 2015-4-9 19:54
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 时光老人 时间: 2015-4-10 15:10
论坛的人气越来越旺了！
作者: 邴涵菡 时间: 2015-4-11 18:59
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 愈舒云 时间: 2015-4-18 21:37
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 热吻对象 时间: 2015-4-20 11:12
楼上长在线啊？
作者: 作茧自缚 时间: 2015-4-23 16:28
看帖回帖一条路！
作者: 作茧自缚 时间: 2015-4-24 10:34
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-4-24 11:00
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 选择孤独 时间: 2015-4-27 12:02
被楼主的逻辑打败了！
作者: 学校你还我青春 时间: 2015-5-1 17:14
很有品味！
作者: 宰采春 时间: 2015-5-18 13:29
看帖回帖一条路！
作者: 梦里滑过 时间: 2015-5-21 13:48
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-5-21 14:33
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 想你的心事 时间: 2015-5-26 19:10
有内涵！
作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-5-27 13:28
楼上的心情不错啊！
作者: 英雄少年 时间: 2015-5-28 11:51
这个帖子好无聊啊！
作者: 让她说| 时间: 2015-5-29 03:16
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 电商travis 时间: 2015-6-3 16:13
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 丶少负气节 时间: 2015-6-3 19:03
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 理念云 时间: 2015-6-4 16:19
楼主看起来很有学问！
作者: 迷人的双眼 时间: 2015-6-6 18:17
楼主是男的还是女的？
作者: 命中不缺狗 时间: 2015-6-7 10:19
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 懂你味道 时间: 2015-6-12 19:15
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 情随境迁 时间: 2015-6-14 13:42
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: →_→向钱冲 时间: 2015-6-14 16:19
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 一念太执着 时间: 2015-6-15 14:50
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 霸气总攻 时间: 2015-6-15 15:54
太高深了，理解力不够用了！
作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-6-18 10:42
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-28 14:49
楼主人气很旺！
作者: 之鸿光 时间: 2015-7-1 20:41
希望论坛越办越好！
作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-7-15 12:12
顶顶更健康！
作者: 喵了个咪 时间: 2015-7-16 11:36
大神就是大神，这么经典！
作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-7-22 12:14
楼主很有艺术范！
作者: 短发妹纸 时间: 2015-7-27 11:06
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 慢热男友 时间: 2015-7-28 12:06
楼主真好！呵呵。。
作者: 是我唯一 时间: 2015-7-28 14:26
好帖，绝对顶！
作者: 森林如心 时间: 2015-7-30 10:01
楼主的文笔不错！
作者: 假装了解 时间: 2015-7-30 15:53
你觉得该怎么做呢？
作者: 关春兰 时间: 2015-7-31 08:47
我只看看不说话。。。
作者: 满雪萍 时间: 2015-8-4 08:33
楼主的文笔不错！
作者: 许你十月无经 时间: 2015-8-4 18:18
缺乏激情了！
作者: 牢乐安 时间: 2015-8-4 21:15
收藏了，怕楼主删了！
作者: -药不能停° 时间: 2015-8-4 21:45
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-8 16:05
管它三七二十一！
作者: 厍心宜 时间: 2015-8-17 14:18
收藏了，怕楼主删了！
作者: 二次辜负 时间: 2015-8-17 17:24
青春不在了，青春痘还在！
作者: 但易真 时间: 2015-8-18 16:15
楼主是好人！
作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-8-20 11:40
太高深了，理解力不够用了！
作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-22 17:21
楼主内心很强大！
作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-8-24 16:17
有内涵！
作者: 陌生状态 时间: 2015-8-25 12:59
以后就跟楼主混了！
作者: 伐木累 时间: 2015-8-31 12:26
楼主是好人！
作者: 满语冰 时间: 2015-9-6 12:16
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 书写人生 时间: 2015-9-6 12:58
支持楼上的！
作者: 如像一场梦 时间: 2015-9-6 12:59
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 通明洁 时间: 2015-9-12 02:27
有品位！
作者: 解月悦 时间: 2015-9-19 10:48
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 时光老人 时间: 2015-9-23 19:47
楼主发几张靓照啊！
作者: 飞清芬 时间: 2015-9-26 15:16
楼主的文笔不错！
作者: 唱着哀寂 时间: 2015-9-26 15:51
楼上长在线啊？
作者: 你的双眼 时间: 2015-10-3 03:38
楼主今年多大了？
作者: 方尔晴雪凝 时间: 2015-10-3 08:48
收藏了，细细品读！
作者: 钭傲易 时间: 2015-10-16 19:22
楼主写的很经典！
作者: 孤月今心 时间: 2015-10-31 05:56
顶一个！
作者: 漆雕梦菲 时间: 2015-11-5 10:27
好东西，赞一个！
作者: 深海未眠 时间: 2015-11-9 07:44
信楼主，得永生！
作者: 源悠馨 时间: 2015-11-15 07:57
经典！
作者: 伏问兰 时间: 2015-11-15 09:58
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 知己一人足。 时间: 2015-11-16 03:29
不错，受用了！
作者: 饮醉一场 时间: 2015-11-24 11:20
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 所谓深情 时间: 2015-11-29 23:43
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 党玉怡 时间: 2015-12-13 20:47
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 坚持 时间: 2015-12-21 09:16
楼上的这是啥态度呢？
作者: 步乐成 时间: 2015-12-29 10:56
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 仲承基 时间: 2016-2-1 01:44
这个帖子不回对不起自己！
作者: 弘幼霜 时间: 2016-2-1 01:46
互相分享，共同进步！
作者: 共度余生 时间: 2016-2-2 21:22
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 加勒比海带ī 时间: 2016-2-3 00:58
收藏了，细细品读！
作者: 抗瑜敏 时间: 2016-2-11 05:54
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 荤秋春 时间: 2016-2-11 07:48
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 念情你 时间: 2016-2-12 01:46
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: gaohuili93 时间: 2016-2-12 08:55
支持一下，下面的保持队形！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-12 10:37
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 追梦少年 时间: 2016-2-12 11:04
楼主看起来很有学问！
作者: 百紫夏 时间: 2016-2-12 12:47
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-14 16:18
我默默的回帖，从不声张！
作者: BudGype 时间: 2016-2-17 22:44
十分赞同楼主！
作者: 王展 时间: 2016-2-18 12:00
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 我想笑 时间: 2016-2-18 21:36
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-18 23:51
互相分享，共同进步！
作者: Amaropera 时间: 2016-2-19 23:51
楼主很有激情啊！
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-21 02:58
骂人也是要有水平的！
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-21 11:16
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-23 03:09
吹牛的人越来越多了！
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