标题: 关系 免费 不可知——移动互联网的三大商业法则 [打印本页]
作者: admin 时间: 2015-1-26 22:12
标题: 关系 免费 不可知——移动互联网的三大商业法则
鬼脚七
一切皆关系
既然是个网络，就不存在独立的节点，所有的节点，必然会和其他节点发生连接，不发生任何连接的节点，本身也就失去了意义。例如：你有个微信号，没有任何朋友，也不订阅任何账号，连手机上网功能都没有，这个微信号和没有几乎一样。有连接，就有关系，关系就是影响力，关系多了，关系强了，影响力就大。所以，建立影响力的问题就变得很简单：如何建立关系，如何加强关系。再继续解读，因为有连接就有关系，连接紧密，关系就强。那这个建立影响力的问题，就可以解读为：如何建立连接，如何加强连接。
目前最有效的方法，是通过产品建立连接。产品不一定是最好的，但一定要有自己的特色。只要有自己特色的产品，自然会让那些喜欢这个产品的节点连接上来。我之前讲过，移动互联网的每个节点背后都是人，是人，就有自己的偏好和情绪。再丑的女人，也有喜欢她的男人，再穷的男人，也有欣赏他的女人。鬼脚七的自媒体，就是一个产品，如果100个人里有1个人喜欢鬼脚七，全中国也有1000万人愿意跟鬼脚七建立连接。既然理论上存在这个数量，那么只需要解决如何让这些愿意跟鬼脚七连接的人找到鬼脚七。这就需要有一个平台能实现这个连接，微信就成了这个平台，自媒体运营，就成了这个方法。
小米最初通过MIUI来和用户连接，后来通过小米手机来建立连接；360通过桌面工具建立连接；腾讯通过微信、qq等客户端建立连接；阿里通过支付宝建立连接……但对于做电商的公司，有顾客买了商品，貌似建立了连接，但大部分连接是微弱的，不是强连接。因为很多商家跟客户的连接只有一个手机号码，只能通过垃圾短息的方式联系。所以很多商家为了跟客户发生连接，建立了公众号，建立微淘，建立自己的CRM等。
建立连接，需要有自己特色的产品，还需要有一个合适的平台。接下来看如何加强连接。连接建立之后，需要有东西来持续不断的加强连接，否则连接会越来越弱，以至于消失。连接的特点分成两种，一种是因为强需求，不得不连接；一种是因为兴趣，喜欢而用。针对每一种连接，都有不同的方法。我这里重点讲通用加强连接的三步曲：
第一、更新产品。目前是生产过程的时代，每个类别都不缺同类产品，持续不断的更新产品，一方面可以具有竞争力，另一方面，需要还可以让用户记住你。
第二、搞活动。看看做自媒体的这些账号，做得好的，经常有活动；现在的电商平台，也是越来越多的活动。道理很简单，活动是加强连接的最好方式。
第三、建社群。 一旦形成社群。节点和节点之间，粉丝和粉丝之间会自发加强连接，这就非常强大了。类似七星会、正和岛…….都是社群的方式，他们之间的连接，自然会更加强大。
选择一个平台，通过产品建立连接，通过活动加强连接，通过社群稳固连接，这就是建立影响力的过程。
一切皆免费
理解互联网世界，还需要理解免费，因为在互联网世界，一切都是免费。连接，也是免费的，在互联网世界，本身也没有金钱的概念。现在互联网世界对物质世界的影响越来越大，物质世界的免费，是不是也是一个趋势？
大部分小说电子版是免费的，很多杂志也都是免费在送！几乎所有希望扩大用户规模的产品，几乎都在采用免费模式。现在的软件基本上都是免费的了，大家手机里面的90%的app是免费，邮箱免费、存储免费、微信的免费让通话也免费了。那硬件有没有可能免费？小米的手机利润很薄，手机本身也越来越便宜，2014年销售743亿，但几乎没有什么利润。以后有没有可能手机免费？当然有可能，现在很多营业厅，都已经是免费送手机了。我知道一个大集团公司，他们正在策划一件事情，免费送出两千万台手机。还有一个老板，要送一万个高档餐桌，每个餐桌价值都在千元以上。
上次我参加一个二手车交易的峰会，有人在总结二手车最近5年的利润变化，最开始有30%的利润，之后降到20%，后来越来越低，去年只有6%不到。我说，你们要做好准备，这些利润会成为零。相当于二手车的交易是免费的。汽车本身有没有可能免费？现在杭州政府已经有微公交租用，开一个小时才16元，包一个月只要1000元。以后车联网方便了，一定会有免费的车推出来。
问题来了：为什么他们要免费？目的很简单，就是用来建立和用户的连接，或者说用来和尽量多的用户建立连接，这样就有更大的影响力。有了影响力，再来做不免费的事情，就很容易了。例如：搜索免费，让广告主买单；手机免费，让预装app的那些商家买单；微信免费，让玩游戏的人买单……有人总结了一句话：羊毛出在猪身上。
产品会免费，服务是不是也可以免费？前些天我参加小狗电器的发布会，他们不是把商品免费，而是把服务免费。所有的售后服务，都是免费的。例如我卖了一台小狗吸尘器，自己不小心摔坏了，打个电话，小狗电器就会安排快递员上面取走，然后送到公司中心维修站维修，再快递回来。这样整个售后服务就是免费的。有人说，公司岂不是赔死了？不会的。如果产品质量好，本身产品损坏率就不会太高。同时，这种服务承诺，对消费者来说，无疑是很大的利好，其他品牌根本就无法竞争。
免费的目的，一定不是为了更好的收费，因为绝大部分免费使用的用户，以后也不会给你钱。免费的目的，为了更多的用户连接，更大的互联网影响力。反过来，如果希望建立更大的影响力，一个很有力的方式：免费！
一切皆不可知
佛学中有一个很重要的词：无常！意思是没有什么东西是确定的，但我们绝大部分人不信，因为我们都习惯了有规律的生活，怎么能说是都不确定呢？如果有人告诉我们在另外一个虚拟世界里，整个世界是无常的，我们觉得还是可能的。互联网世界，就是另外一个世界，在互联网世界就是无常的。当然，既然无常被确定为佛学专有词汇，那我们可以称互联网世界是“不可知”的。
不可知，并不是说什么都不知道，而是意味着所有可能的方案都可能发生，你无法确定会是哪一种。互联网世界对比物质世界，少了很多束缚，没有身体的束缚，没有地域的束缚，没有时间的束缚，少了这些束缚，不可知就变得更加彻底。互联网上那么多热点，那么多互联网词汇，没人能预测，所有人都是在事件出现以后再做总结。这个模式，那个模式，也是等着一些企业成功以后再有学术专家做类似的总结。更通俗的描述就是：在互联网世界，事情的突发性，是常态。那在这个特点下，企业又该如何做？有两个原则需要遵循：
第一、把所有的规划，划分成为最小的可执行单元。
第二、专注在当前最小的可执行单元。
现在很多企业正常的方式，是做好战略规划，让执行人员去执行就好。但在移动互联网时代，需要用参与来代替观察。最近两年，有太多的人问我，如何做好企业的微营销、如何组建自己的组织架构、如何做好企业自媒体等，我说我只能告诉你行业方向是什么，通用的方法是什么，但具体你的企业会做成什么样子，最适合你的是什么模式，只有你自己去做了才知道。还有个做企业的朋友，自己不断的听课，规划，讨论，过了半年，还是没有把握，也不敢行动。等我到他公司，我说：“你不用等了，否则你再等半年，也不会动作，你半年前所遇到的环境，已经发生了很大变化。你需要做得是，现在就开始试验你的想法，等你去做了，你就会知道你下一步应该做什么。”
关系、免费、不可知，互联网世界的三大特点，理解了这些特点，知道如何建立影响力，接下来就是看如何用互联网世界的影响力来影响物质世界，也就是之前很多人讲的，互联网维度攻击。
作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-3-28 12:56
楼主看起来很有学问！
作者: 伐木累 时间: 2015-4-1 12:40
收藏了，很不错的内容！
作者: 我在等他 时间: 2015-4-14 19:40
以后就跟楼主混了！
作者: 只愿你好 时间: 2015-4-15 19:46
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 永不止步 时间: 2015-4-16 14:51
终于看完了，很不错！
作者: 阙雪萍 时间: 2015-4-16 23:16
谢谢楼主的分享！
作者: 不讨囍i 时间: 2015-4-26 03:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 杭惜海 时间: 2015-5-7 05:13
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 山姆弟弟 时间: 2015-5-17 18:28
这个帖子好无聊啊！
作者: 青青小草 时间: 2015-5-18 15:05
有节操！
作者: 利欲熏心 时间: 2015-5-18 17:23
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-5-22 07:25
知识就是力量啊！
作者: 你将我抛弃 时间: 2015-5-24 18:17
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 奚英逸 时间: 2015-5-24 22:43
好无聊啊！
作者: 懂你特别 时间: 2015-5-29 19:59
楼主看起来很有学问！
作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-5-30 15:30
赞一个！
作者: 储昂熙 时间: 2015-5-30 15:33
楼主很有激情啊！
作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-5-31 14:33
论坛人气好旺！
作者: 霸气总攻 时间: 2015-6-4 10:12
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 玉笑雯 时间: 2015-6-4 15:30
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-6 14:18
以后就跟楼主混了！
作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-6-6 14:47
楼上的能详细介绍一下么？
作者: °凉心。 时间: 2015-6-9 10:14
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 旧言蚀心 时间: 2015-6-9 10:59
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 有生之年 时间: 2015-6-13 07:24
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 说谎给你听i 时间: 2015-6-14 17:53
楼上的真不讲道理！
作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-6-19 10:40
好东西，赞一个！
作者: 卞德曜 时间: 2015-6-24 13:34
楼主是一个神奇的青年！
作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-6-25 22:43
楼上的真不讲道理！
作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-29 10:58
知识就是力量啊！
作者: 口头爱人 时间: 2015-6-30 12:15
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 天天向上 时间: 2015-7-2 18:09
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 我不够好 时间: 2015-7-6 15:06
楼主英明！
作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-7-8 23:18
记得吃药！
作者: 拓跋语海 时间: 2015-7-11 03:28
顶一下，收藏了！
作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-7-14 11:47
楼主好聪明啊！
作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-15 15:02
楼主好聪明啊！
作者: 如若有你 时间: 2015-7-18 17:05
知识就是力量啊！
作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-7-19 15:19
帖子好乱！
作者: 关春兰 时间: 2015-7-20 11:50
太邪乎了吧？
作者: 许你十月无经 时间: 2015-7-21 17:37
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-7-24 09:15
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 简曼雁 时间: 2015-7-26 12:33
怪事年年有，今年特别多！
作者: 柚绿时光! 时间: 2015-7-26 13:10
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 哭不动i 时间: 2015-7-28 17:47
帖子很有深度！
作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-29 19:07
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-7-31 12:34
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 归映秋 时间: 2015-7-31 17:31
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 卫经赋 时间: 2015-8-1 11:47
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 对膝把酒 时间: 2015-8-4 18:16
信楼主，得永生！
作者: 曙光女神 时间: 2015-8-7 13:21
很有看点！
作者: 眭骏年 时间: 2015-8-7 16:55
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-13 18:23
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 章佳以晴 时间: 2015-8-15 18:34
收藏了，楼主加油！
作者: 微信名字 时间: 2015-8-18 12:02
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 贰蕴美 时间: 2015-8-19 12:32
楼主说的我也略懂！
作者: 疏梓菱 时间: 2015-8-19 18:21
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-8-22 09:36
顶！顶！顶！
作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-8-24 12:02
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 久离你 时间: 2015-8-26 10:02
好好学习楼主的帖子！
作者: 但易真 时间: 2015-8-27 09:24
楼主内心很强大！
作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-8-29 06:29
楼主是我最崇拜的人！
作者: 口头爱人 时间: 2015-9-4 19:27
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 腻了i 时间: 2015-9-13 13:47
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 情字白头 时间: 2015-9-14 04:09
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 青铜狂魔 时间: 2015-9-14 05:12
楼主很有经验啊！
作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-9-14 06:48
收藏了，细细品读！
作者: 第三顺位 时间: 2015-9-23 07:15
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 秘灵韵 时间: 2015-9-26 07:07
好东西，赞一个！
作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-10-4 09:03
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 厌人心i 时间: 2015-10-4 09:19
收藏了，细细品读！
作者: 伟静珊 时间: 2015-10-16 16:56
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 唱着哀寂 时间: 2015-10-21 16:57
楼主真好！呵呵。。
作者: 碧鲁曼珠 时间: 2015-10-27 19:28
楼主英明！
作者: 方尔晴雪凝 时间: 2015-10-31 04:49
信楼主，考试不挂科！
作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-11-3 05:41
楼上的这是啥态度呢？
作者: 乐芸若 时间: 2015-11-4 23:12
楼上的说的很多！
作者: 佟学真 时间: 2015-11-9 02:31
有内涵！
作者: 原梵清翎 时间: 2015-11-12 02:17
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 奋力向前 时间: 2015-11-24 12:42
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 循环放映 时间: 2015-11-25 05:02
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 帅得好烦躁i 时间: 2015-12-7 08:09
有品位！
作者: 越是流泪越仰望 时间: 2015-12-9 20:12
关注一下！
作者: 郎昕妤 时间: 2015-12-10 15:34
信楼主，得永生！
作者: 濮真 时间: 2015-12-14 18:45
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 塔青柏 时间: 2015-12-19 03:05
不错，受用了！
作者: 昂天蓝 时间: 2015-12-21 02:59
互相分享，共同进步！
作者: 悲伤深处 时间: 2015-12-25 16:23
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 奋斗峥嵘 时间: 2015-12-26 22:50
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 越是流泪越仰望 时间: 2015-12-26 22:50
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 步乐成 时间: 2015-12-27 13:50
收藏了，以后可能会用到！
作者: 隽润丽 时间: 2016-1-14 00:03
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 电商印泰 时间: 2016-1-26 04:30
看帖回帖一条路！
作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2016-2-3 06:59
视死如归的架势啊！
作者: 印妙意 时间: 2016-2-5 01:56
赞一个！
作者: 辟梓舒 时间: 2016-2-6 07:01
态度决定一切，不错！
作者: 钦韫玉 时间: 2016-2-11 14:58
很有品味！
作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2016-2-12 18:13
楼主很有激情啊！
作者: 眭思楠 时间: 2016-2-13 02:52
楼主很有艺术范！
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