标题: 恶心竞争，电商都已经被逼成这样！直通车中，质量得分的意义就在于扣费公式 [打印本页]
作者: roshan 时间: 2015-1-27 19:33
标题: 恶心竞争，电商都已经被逼成这样！直通车中，质量得分的意义就在于扣费公式
总述：淘宝创业系列文章，将会根据自己五年天猫丶淘宝的个人从业经验，讲述下个人对于新手卖家的一些经验分享，抛砖引玉，更多的希望得到大家的指点和探讨，共同在淘宝以及微商中坚持下去！后续将从细节上讨论装修丶主图丶淘宝客丶直通车等淘宝运营案例，仅供中小卖家参考。
10个电商，9个在加班，还有一个准备离职。电商的辛苦，外界无法体会，行业中价格竞争，推广费拼的你死我活，就拿直通车来说，一分钱的卡位可能就让下一位付出更高的出价。车手们24小时都被逼想着优化方案，就是为了老板那句话，“钱就这么多，流量你要给我保证”。
车手要抠门，首先就是从质量得分入手，质量得分是一种用来衡量关键词和宝贝吻合程度的分数指标。质量分越高，关键词的质量就越好，出价自然就越低。淘宝自然搜索中的搜索相关性，也是用来描述买家搜索词和宝贝的相关程度的。二者的本质相同，虽然影响因素不尽相同。
在直通车中，质量得分的意义就在于扣费公式：
实际扣费 = 下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01
宝贝的质量得分越高，扣费就会越低。这就是所有直通车省钱技巧的本质所在，所以车神都喜欢研究质量得分。从一开始就注意选词和养词，将会直接影响后期的操作。
初始质量得分:
公式告诉我们，提高质量得分，就是在降低点击单价，就是在省钱。
词在加入直通车的时候，会有一个初始质量得分，推广进行中，质量得分也会根据效果实时调整发生变化。因此，提高质量得分，需要首先有一个较好的初始质量得分，然后在推广中，保持住良好的效果，让它保持或者增长，俗称养词。前期一般选词比较小，精准匹配，质量得分影响因素很多，选词的时候尽量多尝试几次。
初始质量得分由3个相关性决定：关键词相关性丶类目相关性丶属性相关性。
关键词相关性。指的是关键词和宝贝的标题丶创意标题的相关性。车神一般都这样做：
技巧1：对于你重点关注的词，在保证一定可读性前提下，加入到第二个创意标题中。这样可以将一部分相关性为“中”的关键词，变为“好”。尽量选择高质量的关键词去推广，引导搜索和转化。
目标：“中/好”。一般很难做到都为“好”，只要不是“差”就行。一般初始质量得分在7或者8之间就已经不错了，通过慢慢调整逐渐提高质量得分。
类目相关性。指的是关键词和宝贝类目的相关程度。
技巧2：每一个关键词，都有其自身的类目属性(直通车后台流量解析里)。确保词的前3类目属性中，包含该宝贝的类目，否则放弃；
技巧3：如果你大批词的类目属性都为中或者差，慎重怀疑是否错放了宝贝类目(淘宝的类目体系确实有部分重叠或者混淆的情况)，如果有及时修改，质量分会马上大幅上涨；
目标：”好”。该相关性最影响质量得分的高低，所以一定要做到”好”。
属性相关性 。指的是关键词和宝贝属性的匹配程度。
技巧4: 将宝贝属性尽可能填写完整，不要怕麻烦；
技巧5：找出相关性为“差”的词的共同规律。例如一款“春秋小外套2015新款”的宝贝，如果相关性为“差”的词，都含有“春秋”，很可能“春秋”就是导致为差的原因，删掉这些词，或者把“春秋”改为春装，或者就可以解决了；
技巧6：如果相关性为”-”，只是因为这个词里面不含有任何属性成分，不用管它；
目标: “中/好”。属性为差的词，后续的ROI一定不会好。
如果上面3个相关性都为好，初始分至少6分。
车神如何优化质量得分
为什么不是10分，是因为初始质量分，还受到其他因素影响。初始质量10分的基本不存在，9分已经非常的高了。当然对于车神来说，最终的目标就是10分的关键词。
技巧7：如果计划效果不好决定不开了，清空掉所有宝贝并且暂停计划，空置2个月以上。以后重开的时候，会让你有意想不到的效果；
技巧8：先加少量2-3级词(例如：春装新款，春装新款2015 女 外套, 一共10个以内)，出较高价到一定位置，等到这批词的质量分养起来之后(2-3天)，再批量加更多词，这会提高第二批词的初始质量得分；
技巧9： 对于0销量宝贝，将其加入到其他宝贝质量分都很高的计划进行推广，会有效提高该宝贝关键词的初始质量分。
上述3个技巧的本质道理是，当前宝贝丶当前计划的历史推广效果表现，也是初始质量得分的重要影响因素。
最后，一般只能建4个推广计划，车神建议PC端和手机端分开，这样有利于最后的数据分析。
作者: 拒人于 时间: 2015-1-27 20:12
dianshnag电商 唉
作者: roshan 时间: 2015-1-29 15:56
越来月难了都
作者: 朋云飞 时间: 2015-4-1 13:57
青春不在了，青春痘还在！
作者: 梦里滑过 时间: 2015-4-1 14:09
很经典，收藏了！
作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-4-1 20:07
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 许你十月无经 时间: 2015-4-3 18:09
不错，受用了！
作者: 入戏太深i 时间: 2015-4-4 11:37
收藏了，很不错的内容！
作者: 厍心宜 时间: 2015-4-7 23:53
赞一个！
作者: 你是我的权世界 时间: 2015-4-10 13:10
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-4-10 18:31
楼主英明！
作者: 闭飞雪 时间: 2015-4-15 11:52
太邪乎了吧？
作者: 拓跋语海 时间: 2015-4-24 11:31
楼主是男的还是女的？
作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-5-6 10:08
楼主发几张靓照啊！
作者: 没胆挂念 时间: 2015-5-11 00:03
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 濮真 时间: 2015-5-11 04:31
今天的心情很不错啊
作者: 闫修敏 时间: 2015-5-12 15:34
楼主好聪明啊！
作者: 边青曼 时间: 2015-5-21 13:36
知识就是力量啊！
作者: 难免任性 时间: 2015-5-23 10:35
楼主的文笔不错！
作者: 孤独者何惧i 时间: 2015-5-26 17:15
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-5-27 11:22
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-5-27 12:53
楼主会死的很有节奏的！
作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-5-27 13:23
楼主是一个神奇的青年！
作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-5-28 22:58
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-5-31 09:57
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 依运凯 时间: 2015-6-2 14:26
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 深情不及久伴 时间: 2015-6-4 22:32
内容很有深度！
作者: 綦北嘉 时间: 2015-6-6 14:41
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 居姝美 时间: 2015-6-7 12:44
有节操！
作者: 疏梓菱 时间: 2015-6-10 10:49
楼主好聪明啊！
作者: 悲伤深处 时间: 2015-6-11 17:39
楼主很有经验啊！
作者: 说谎给你听i 时间: 2015-6-12 22:50
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 梦中空欢. 时间: 2015-6-13 02:55
这个帖子不回对不起自己！
作者: 爱我要用力 时间: 2015-6-14 11:09
楼主今年多大了？
作者: 逗比大叔 时间: 2015-6-14 13:49
楼主你想太多了！
作者: 萌小兮i 时间: 2015-6-14 18:16
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 南文瑞 时间: 2015-6-15 16:59
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-6-16 21:53
信楼主，得永生！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-6-16 21:55
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 司徒问萍 时间: 2015-6-18 15:17
十分赞同楼主！
作者: 笑我孤陋 时间: 2015-6-20 20:54
视死如归的架势啊！
作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-21 09:46
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 虞如曼 时间: 2015-6-21 21:35
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 袭以珊 时间: 2015-6-24 15:13
太邪乎了吧？
作者: 柠萌。 时间: 2015-6-25 09:52
楼主好聪明啊！
作者: 金刚芭比 时间: 2015-6-28 14:42
顶一下，收藏了！
作者: 乞怜相伴 时间: 2015-6-28 15:25
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 关春兰 时间: 2015-6-28 15:47
太邪乎了吧？
作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-7-1 10:17
不灌水就活不下去了啊！
作者: 盖宵月 时间: 2015-7-4 08:28
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: °凉心。 时间: 2015-7-4 08:41
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 宁亦玉 时间: 2015-7-9 20:22
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 心冷致命° 时间: 2015-7-13 12:48
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 清欢不散 时间: 2015-7-14 15:41
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 你将我抛弃 时间: 2015-7-15 11:06
楼主好聪明啊！
作者: 眭骏年 时间: 2015-7-17 11:54
好帖，绝对顶！
作者: 空无一人 时间: 2015-7-19 18:24
有内涵！
作者: 循环放映 时间: 2015-7-20 18:44
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 空扰寡人 时间: 2015-7-29 17:20
回帖也有有水平的！
作者: 短发妹纸 时间: 2015-7-30 09:43
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 滕乐天 时间: 2015-8-3 07:00
楼主你想太多了！
作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-8-3 08:37
我只看看不说话。。。
作者: 没钱任性. 时间: 2015-8-5 19:24
勤奋灌水，天天向上！
作者: 漆雕语诗 时间: 2015-8-6 10:34
楼主好聪明啊！
作者: 帖雅唱 时间: 2015-8-6 11:47
知识就是力量啊！
作者: 如鱼溺水 时间: 2015-8-6 16:30
宇宙第一贴诞生了！
作者: 阿丹雪 时间: 2015-8-6 18:38
信楼主，得永生！
作者: 懂你味道 时间: 2015-8-6 20:03
帖子很有深度！
作者: 喵了个咪 时间: 2015-8-7 12:51
楼上的说的很多！
作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-8-8 14:06
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-8-16 13:50
楼主是男的还是女的？
作者: 双马尾i 时间: 2015-8-18 21:38
知识就是力量啊！
作者: 自导自演。 时间: 2015-8-19 07:46
楼主好聪明啊！
作者: 小袖珍 时间: 2015-8-20 10:44
楼上的这是啥态度呢？
作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-25 19:23
好好学习楼主的帖子！
作者: 温度声线 时间: 2015-8-27 15:14
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 佘伶伶 时间: 2015-9-4 16:15
帖子很有深度！
作者: 蒙若英 时间: 2015-9-4 18:47
回帖也有有水平的！
作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-9-7 23:18
缺乏激情了！
作者: 昂天蓝 时间: 2015-9-8 04:12
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 龚芮静 时间: 2015-9-8 18:39
太高深了，理解力不够用了！
作者: 施和同 时间: 2015-9-8 18:40
信楼主，考试不挂科！
作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-9-8 19:33
顶顶更健康！
作者: 广君婷 时间: 2015-9-11 09:05
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 零瑞绣 时间: 2015-9-12 18:16
视死如归的架势啊！
作者: 坚持 时间: 2015-9-14 11:26
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 漫雁兰 时间: 2015-9-20 21:37
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 谢铃语 时间: 2015-9-23 11:24
希望论坛越办越好！
作者: 九嘉志 时间: 2015-9-23 16:05
知识就是力量啊！
作者: 慢热怪友 时间: 2015-9-24 18:54
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 奋斗必经之路 时间: 2015-9-25 21:05
支持一下，下面的保持队形！
作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-9-26 04:49
收藏了，细细品读！
作者: 端木怿悦 时间: 2015-9-26 04:50
赞一个！
作者: 卫高畅 时间: 2015-9-26 07:35
精华帖的节奏啊！
作者: 庞尔云 时间: 2015-9-27 23:36
终于看完了，很不错！
作者: 化琴韵 时间: 2015-10-2 12:24
管它三七二十一！
作者: 万受无疆 时间: 2015-10-3 11:40
最近压力山大啊！
作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-10-6 16:19
论坛人气好旺！
作者: 何以孤独 时间: 2015-10-7 00:05
楼上长在线啊？
作者: 只是累了、 时间: 2015-10-11 15:17
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
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