如何用一款宝贝，撑起一个店铺？ -

标题: 如何用一款宝贝，撑起一个店铺？ [打印本页]

作者: 可清妍 时间: 2015-1-28 01:02
标题: 如何用一款宝贝，撑起一个店铺？
　在淘宝上，有多款宝贝齐齐爆发的大店铺，也有单款宝贝爆发的小小店铺，它们也能这片蓝海上努力生存，虽然没有非常强大的实力，但这小小的店铺也能有很大的成就。用一款宝贝撑起自家店铺的一片天，也能创造出属于自己的成就。

　　今天，小编将分享一个童装案例，让各大中小卖家了解下，如何用一款宝贝，通过直通车和店铺的配合，来撑起整个店铺。下面，请随小编一起欣赏让人心动的数据。

账户还没接手大力推广之前，店铺的原始销量还不到100件，经过鏖战之后，现在的销量将要突破一万件，接近成为超爆产品，那么这么high的数据，是究竟怎么炼成的？下面，将重点揭示，小爆款是怎么炼成的！

一、行业解析
　　我们这个账户是一个童装类目，它的二级类目是羽绒服/羽绒服内胆。那么行业的趋势是如何的呢？

　　下面是行业的一个趋势发展：

根据淘宝指数的数据我们可以看到，该类目在8 、9月份指数是比较低的，主要是季节性的影响，到了10月份随着天气逐渐变化以及双十一前的预热期，整个行业开始呈现流量的上升趋势，到了双十一是迎来整一年的流量高峰期，而由于羽绒服的旺季，其实是从11月份开始，总体平均是在12月份比较高，因此在11月份尾到12月中，羽绒服也会迎来整一年的平稳高峰期，而过了双十二之后，总体的流量开始出现下滑，之后就稳定发展，而到1月份后，卖家的清仓季又开始了。

二、账户策略
　　那么，针对行业的发展情况，我们为整个账户制定了如下的策略。我们的账户是从10月初期接手的，正好迎合了行业的预热期，前两周我们尽量为宝贝提流推广，提高宝贝收藏情况；10月份后期，我们根据点击反馈优化调整，并且用各个指标来为宝贝提高更多流量，促进流量转化；11月份后为宝贝细化流量的引入，降低无效花费，促进宝贝转化提升。

三、直通车策略
1、总体情况：

　我们接手后，正好处于直通车改版初期，宝贝是新推广且当时是不应季的，流量的引入是比较难的，并且PPC相对比较高，推广第一周，我们不断的换为宝贝更换关键词测试、开启定向计划测试，甚至多次删掉宝贝重新推广；一周后流量才有小幅提升，但是还是偏低的流量；不过宝贝还是比较有潜力的，后期转化情况有上升。

　　在后期的2个多月里，我们的账户流量也逐步提上去了，在10月中旬我们为宝贝储备流量并且促进宝贝转化提升；10月下旬至11中旬账户转化情况是一个高峰期，11月下旬到了12月份初账户处于稳定阶段；12月份开始又迎来了一个小高峰期，转化提升了上去，且稳定了一段时间。

2、具体操作：

　　1）计划：

　前期由于账户功能的不完善，为了引入更多流量，我们为账户建了两个计划，目前两个计划的转化情况还是比较稳定的。

　　2）投放平台：

　单个计划的一些投放占比能更好的做好完善调整，方便及时的根据数据反馈做好调整优化；账户的调整周期一般是14天，根据数据反馈情况做好调整，转化不好我们会降低，转化好的，日限充足情况下，会稍微加大测试；优化提升roi。

　无线端的转化比较好，我们也一直有关注，并且有时会结合客户的流量需求进行加大测试，及时根据实时反馈数据做好好调整，为账户优化提升roi。

宝贝的定向方面数据也是不错的，我们也有定期地做好调整。

3）.关键词：

　　由于直通车是新推广的，流量引入方面存在问题，账户前期推广，我们的关键词多是集中在泛词、大词上的，出价也是比较高的，但是每天也只有几十个左右的流量，点击率也不高，但是我们与客户沟通好是为了提高宝贝关键词的质量得分和为账户引流测试，客户也比较理解我们的思路，没有过多的纠结。　

　　随着我们的培养一周后，逐步的有成交了，宝贝关键词的质量得分也逐步上来了，后期我们关键词添加了中心词和属性词进行培养，账户的点击率逐步的提高了，宝贝的成交情况也有很大的提升。

4）人群搜索：

根据淘宝指数的人群定位数据反馈，我们在宝贝人群搜索设置了以下的数据指标。

　　
　　定期的根据7天或者14天流量和转化数据反馈对各项指标进行查看优化调整，点击率高转化好的可以适当降低溢价占比，降低下PPC；点击率低转化差的可以稍微提高下溢价，但是要及时查看转化数据情况。

总结：
　　1.推广前，要做好账户行业评估和直通车推广规划；选宝贝要迎合行业的趋势选取性价比较好的宝贝进行培养。
　　2.在推广宝贝时，可以多点思路和想法来测试，要善于利用直通车的各项功能达到我们的需求，例如：流量需求，可以通过多计划推广带来我们的需要流量。
　　3.对于一些前期培养质量得分较难的宝贝，可以先通过培养几个大词热词带动点击率，提高质量得分；后期再添加中心词、属性词和精准关键词推广测试。
　　4.推广中遇到问题要及时和客户做好沟通反馈，取得客户的配合信任，才有利于我们后期的操作推广。

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作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-3-25 23:51
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 歧鸿哲 时间: 2015-4-2 19:36
收藏了，很不错的内容！

作者: 朋云飞 时间: 2015-4-3 14:36
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-4-9 15:34
楼主很有激情啊！

作者: 超能少年 时间: 2015-4-10 14:03
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 理念云 时间: 2015-4-10 15:59
很有品味！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-4-15 20:29
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 厍心宜 时间: 2015-4-15 23:41
楼上的真不讲道理！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-4-18 19:27
不灌水就活不下去了啊！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-4-20 15:32
楼上的心情不错啊！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-4-21 06:45
骂人也是要有水平的！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-5-2 10:01
楼上的说的很好！

作者: 忆西风 时间: 2015-5-11 18:41
感觉不错！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-5-12 05:01
没人理我，好伤心啊！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-5-12 18:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 卿迎荷 时间: 2015-5-12 21:56
楼上是GG还是MM啊？

作者: 只是累了、 时间: 2015-5-23 03:10
内容很有深度！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-5-27 15:37
很经典，收藏了！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-5-31 06:49
楼上长在线啊？

作者: 奚英逸 时间: 2015-5-31 09:57
灌水不是我的目的！

作者: 深井冰 时间: 2015-5-31 09:59
我只看看不说话。。。

作者: 储昂熙 时间: 2015-6-3 16:44
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-6-4 22:12
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-12 13:59
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-6-14 11:19
楼上的心情不错啊！

作者: 我不够好 时间: 2015-6-17 19:12
信楼主，得永生！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-6-23 20:53
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-30 11:40
信楼主，考试不挂科！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-7-8 10:40
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-7-14 14:25
不灌水就活不下去了啊！

作者: 阳光正好 时间: 2015-7-24 11:24
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 三份情人 时间: 2015-7-27 07:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 陌生状态 时间: 2015-7-28 10:36
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 待我体贴 时间: 2015-7-29 13:13
没人理我，好伤心啊！

作者: 戚娟秀 时间: 2015-7-30 16:26
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-7-31 09:11
顶一下，收藏了！

作者: 羿和煦 时间: 2015-8-5 14:19
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-8-7 17:09
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 久离你 时间: 2015-8-8 16:52
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 素质绅士 时间: 2015-8-12 19:26
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-8-14 16:13
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-8-17 10:43
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-8-19 08:22
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 愈舒云 时间: 2015-8-20 13:02
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-8-26 17:00
论坛人气好旺！

作者: 示学名 时间: 2015-9-1 20:56
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 钟梓蓓 时间: 2015-9-6 01:17
楼主是我最崇拜的人！

作者: 荤秋春 时间: 2015-9-9 18:56
收藏了，楼主加油！

作者: 村头二傻子 时间: 2015-9-12 13:17
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-9-14 04:04
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 逆袭的果子狸 时间: 2015-9-14 17:57
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-9-15 18:58
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 牟曜曦 时间: 2015-9-18 21:47
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 死拼i 时间: 2015-9-19 00:30
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-9-19 22:02
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 星幼枫 时间: 2015-9-21 18:59
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 白衣无言 时间: 2015-9-28 00:55
精华帖的节奏啊！

作者: 抗高阳 时间: 2015-10-17 12:25
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 瑞盼晴 时间: 2015-11-1 19:25
希望论坛越办越好！

作者: 声东击西 时间: 2015-11-2 15:54
楼主今年多大了？

作者: 枝安妮 时间: 2015-11-2 16:12
收藏了，以后可能会用到！

作者: 飘灵儿 时间: 2015-11-5 09:49
很给力！

作者: 容我张狂〆 时间: 2015-11-14 17:57
不灌水就活不下去了啊！

作者: 申屠盼香 时间: 2015-11-17 09:19
支持一下，下面的保持队形！

作者: 韦昭懿 时间: 2015-11-17 13:30
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 只愿你好 时间: 2015-12-1 08:00
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-12-5 23:05
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-12-6 17:51
今天的心情很不错啊

作者: 拜青枫 时间: 2015-12-8 16:33
顶一下，收藏了！

作者: 千丝琪 时间: 2015-12-10 09:48
楼主的文笔不错！

作者: 脚踏实地i 时间: 2015-12-12 07:55
最近压力山大啊！

作者: 必胜！ 时间: 2015-12-12 22:13
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 抗逸思 时间: 2015-12-14 18:52
楼主英明！

作者: 用素昕 时间: 2015-12-15 08:28
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-12-23 07:19
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 茂夜雪 时间: 2015-12-30 15:48
楼主人气很旺！

作者: 一切从零开始 时间: 2015-12-30 17:47
有节操！

作者: Jo寂灭 时间: 2016-1-13 02:14
被楼主的逻辑打败了！

作者: 栗叶彤 时间: 2016-2-2 23:37
记得吃药！

作者: 做人上人 时间: 2016-2-4 01:09
希望论坛越办越好！

作者: 心林冻藏 时间: 2016-2-6 13:47
互相分享，共同进步！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2016-2-12 05:16
你觉得该怎么做呢？

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-12 07:21
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 卞嘉歆 时间: 2016-2-12 22:58
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 无关痛痒 时间: 2016-2-13 02:50
楼上的真不讲道理！

作者: lujingli 时间: 2016-2-14 00:37
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-15 10:04
楼上是GG还是MM啊？

作者: 金牌萌神 时间: 2016-2-15 11:55
好帖，绝对顶！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-16 11:40
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 邓怡悦 时间: 2016-2-17 10:05
太邪乎了吧？

作者: 欢者自欢^ 时间: 2016-2-17 20:19
青春不在了，青春痘还在！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-17 23:42
知识就是力量啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-19 00:44
关注一下！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-19 03:51
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 念情你 时间: 2016-2-19 12:01
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-20 09:20
知识就是力量啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-20 17:19
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-23 17:33
楼主是我最崇拜的人！

作者: 王展 时间: 2016-2-24 21:08
楼上的真不讲道理！

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