运营10年总结出来的卡豆腐块位置的实操经验 -

标题: 运营10年总结出来的卡豆腐块位置的实操经验 [打印本页]

作者: 夏侯俊拔 时间: 2015-1-28 12:15
标题: 运营10年总结出来的卡豆腐块位置的实操经验

干货：运营10年总结出来的卡豆腐块位置的实操经验

现在有很多淘宝运营大神都有自己的一套卡豆腐块的方法，估计在派代的朋友们也没少看过这样的文章。我只是一个扎扎实实在淘宝运营这个岗位上小干了10来年的人，下面就来分享下自己对于怎么卡豆腐块的实操经验，如果有说的不好的地方欢迎大家给予指正，小生惶恐，不吝赐教。

本人最开始接触运营是一个童装店铺，那时候自己也还是个新人，但还好遇到个好师傅亲自带了我两个月，然后师傅因为各种原因离职了，这就给了我一个上位的机会，但同时也是一种压力。不过好在本人运气也还是不错，不断地学习同行，和同行运营交流心得体会，总能维持住店铺常常有一个爆款处在豆腐块的位置。

我之所以说这些似乎与本文完全不着调的东西，就是想告诉大家，做运营的千万不要盲目的拍脑袋就干，没有什么所谓的大神，有的只是不断自我学习以及学习同行的好运营，我希望广大做运营的朋友都能虚心做事，不断的丰富自己的经验才是王道。

好了，废话不多说，本人现在已经转到了做女装店铺的运营，这也是没办法的，谁让女装拥有绝对能统治市场的地位，想谋求更大的发展就只能这么选择进来。

就在几天前刚刚打造成功了一个爆款，已经直接卡到了自然搜索的豆腐块第一名，花的时间大概个把月吧，现在每天稳定成交120笔左右！

还记得以前做童装的时候卡豆腐块只要刷流量就可以办到，而现在卡豆腐块就必须和刷单结合起来。现在七天螺旋已经算是公开的刷单方法了，稍微懂一点运营的都能知道，但仅仅知道还是不够的，在实操中可是有很多需要注意的地方。

在这里我有自己的一个思路，在这之前你要确定3个因素：
1.    首先你要确定你需要卡豆腐块的第几名，这个决定了你接下来需要怎么刷单，每天刷多少单才行；比如我们现在需要卡到豆腐块第二名，那么你就去关注第二名最近两周的销售数据。
2.    其次你要确认你的客单价比你的对手是高还是低，这个其实是一个比例问题：你的客单价你的月销量>豆腐块第二名的客单价豆腐块第二名的月销量；你刷单就按照这个比例来，应该就差不多了。
3.    确认下超过对手的时间，这个取决于你运营店铺的实力，和对豆腐块位置的迫切性。打个比方吧，在你接手之前你们店铺已经连续一两个月没有什么实际成交，现在是急需盈利的时候，你就要申请更大的投入换来打造爆款的速度。
上面的思路确定好了，那么下面就开始实操了：
首先详细讲解下螺旋刷单的刷单量：（豆腐块第二名的月销量+10~100笔）-第一周螺旋刷单量-第二周螺旋刷单量/14=2周后每天维持量
2周后每天维持量>对手最近两周每天平均量的30笔;

我想做运营的肯定不会看不懂这些必须要每天每周每月都要分析的数据吧，具体原理我想大家也都懂，那就是刷单不是说今天刷了明天不刷的，这个对店铺影响太大，搞不好还要被淘宝抓到作弊，你得每天维持住一定的成交量，等以后实际购买的多了，你可以按照实际情况少刷点。

补充一：不好意思，刚刚有朋友回复说10年经验就说了个刷单，其实是我写到哪儿就算哪儿，然后去做别的事儿去了，那下面就来说点另外的东西吧，还是和卡豆腐块的位置相关哈。
1.    卡豆腐块的这2-4个星期必须对数据进行严格把控。打个比方哈，刷单可以，但是也需要有自然销量，如果已经开始有实际成交的销量了，那么你每天刷的笔数要预先核算下相应的减少；而且如果中间有参加什么活动的，那么你可以适当的多刷点，因为淘宝对活动这块的销量不会查的那么严格，这样可以大大节省你卡上豆腐块的时间。
2.    你必须要保证：行业平均转化率<你的转化率<离谱的数值；高于行业平均转化率才能说明你的产品有超过行业平均水平的竞争力，但是如果高的过于明显，那特么就是在作死了，你总不能让别人一眼就看出来你的流量和销量完全离谱啊。

3.    打造爆款和卡豆腐块那都避不开直通车，那我们最好什么时候开直通车呢？这个按照大家宝贝的性质不同决定，有些宝贝可以一开始就投放直通车，这些宝贝必须是高档且成交量不会很大的，因为这些宝贝的性质决定了你不投直通车，那么你店铺每天刷单成交的量有时候还真不好解释，被抓的风险很大；像我做的服装行业，我一般喜欢第二周开始投直通车，因为这时候开始应该就陆陆续续有自然成交的客户了。

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作者: 神话 时间: 2015-3-19 02:30
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 深井冰 时间: 2015-4-1 20:25
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-4-3 12:41
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-4-10 15:33
楼上的忘记吃药了！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-4-12 09:46
好无聊啊！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-4-15 11:58
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-4-15 17:58
不错，受用了！

作者: 牢乐安 时间: 2015-4-15 20:12
顶一下，收藏了！

作者: 失心失人 时间: 2015-4-15 20:42
楼主发几张靓照啊！

作者: 与君情长 时间: 2015-4-16 17:35
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 若无未来 时间: 2015-4-19 15:16
楼主主机很热情啊！

作者: 从未改变i 时间: 2015-4-25 04:52
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 我想忘记 时间: 2015-4-29 08:47
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-5-12 14:56
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 情字白头 时间: 2015-5-12 16:10
很有看点！

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-5-13 00:23
以后就跟楼主混了！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-5-14 10:33
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-5-24 15:05
怪事年年有，今年特别多！

作者: 记忆殇人 时间: 2015-5-28 09:23
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 孤单王！ 时间: 2015-6-1 17:17
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-6-2 13:55
我只是来赚积分的！

作者: 佼和洽 时间: 2015-6-6 16:04
太高深了，理解力不够用了！

作者: 楠木青城 时间: 2015-6-7 14:00
楼主，大恩不言谢了！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-6-7 14:43
有品位！

作者: 一念太执着 时间: 2015-6-7 14:48
刚分手，心情不好！

作者: 滕乐天 时间: 2015-6-7 15:00
大神就是大神，这么经典！

作者: 思君几番 时间: 2015-6-7 19:30
学习雷锋，好好回帖！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-6-10 11:23
记得吃药！

作者: 廉怜容 时间: 2015-6-16 23:55
好东西，赞一个！

作者: 晏雅青 时间: 2015-6-20 13:29
收藏了，楼主加油！

作者: 之鸿光 时间: 2015-6-20 16:28
顶顶更健康！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-6-21 22:43
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-6-22 22:30
我只是来赚积分的！

作者: 但易真 时间: 2015-6-28 13:30
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 管悦欣 时间: 2015-6-30 10:34
支持一下！

作者: 竭心远 时间: 2015-7-6 15:45
楼上的忘记吃药了！

作者: 阳光正好 时间: 2015-7-9 06:21
大神就是大神，这么经典！

作者: 所谓深情 时间: 2015-7-14 11:59
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-7-21 17:24
收藏了，楼主加油！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-7-22 17:20
楼上的刚出院吧？

作者: 待我体贴 时间: 2015-7-24 12:23
太高深了，理解力不够用了！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-8-3 22:52
楼上长在线啊？

作者: 允宏扬 时间: 2015-8-7 16:29
楼主英明！

作者: 闵芷云 时间: 2015-8-9 17:10
好帖，绝对顶！

作者: 奉妍雅 时间: 2015-8-11 15:38
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-8-12 13:58
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 穆乐容 时间: 2015-8-12 14:03
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-8-22 17:41
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-8-23 14:14
楼主你想太多了！

作者: 类修然 时间: 2015-8-26 13:40
楼主内心很强大！

作者: 自导自演。 时间: 2015-8-26 16:35
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-8-27 12:51
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 布馨兰 时间: 2015-8-28 21:47
楼主英明！

作者: 居姝美 时间: 2015-8-30 15:41
论坛的人气越来越旺了！

作者: 琴亦玉 时间: 2015-9-4 15:07
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 任迎夏 时间: 2015-9-7 21:54
楼主加油，看好你哦！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-9-10 16:41
感觉不错！

作者: 不成功也成仁 时间: 2015-9-10 18:47
帖子好乱！

作者: 选择孤独 时间: 2015-9-15 13:24
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-9-15 15:48
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 无动于衷 时间: 2015-9-18 11:28
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 相伴到老 时间: 2015-9-19 20:32
收藏了，细细品读！

作者: 林曜儿 时间: 2015-9-25 21:40
楼上是GG还是MM啊？

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-9-26 23:31
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 金刚芭比 时间: 2015-9-30 18:41
论坛的人气越来越旺了！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-10-1 18:45
顶顶更健康！

作者: 化琴韵 时间: 2015-10-3 00:45
学习雷锋，好好回帖！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-10-7 22:06
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 伏问兰 时间: 2015-10-18 09:05
楼主是一个神奇的青年！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-10-31 05:32
楼上的刚出院吧？

作者: 死性不改 时间: 2015-10-31 21:11
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 森林如心 时间: 2015-11-8 09:57
不错，受用了！

作者: 如像一场梦 时间: 2015-11-12 07:43
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 星云水 时间: 2015-11-22 17:16
楼主好聪明啊！

作者: 护你周全 时间: 2015-11-22 23:43
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 校欣跃 时间: 2015-11-30 02:43
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 耿骏俊 时间: 2015-12-4 15:15
楼上的说的很多！

作者: 诗云韶 时间: 2015-12-7 13:07
内容很有深度！

作者: 冠又青 时间: 2015-12-8 16:24
很经典，收藏了！

作者: 通明洁 时间: 2015-12-11 01:14
今天过得很不爽！

作者: 波凡雁 时间: 2015-12-17 18:43
不灌水就活不下去了啊！

作者: 靳忆彤 时间: 2015-12-18 18:54
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 你的双眼 时间: 2015-12-23 03:13
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 如若有你 时间: 2016-1-1 22:22
楼上的忘记吃药了！

作者: 冒晴岚 时间: 2016-1-9 22:14
收藏了，很不错的内容！

作者: 萌你妹a 时间: 2016-1-11 23:31
希望论坛越办越好！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-11 21:59
太高深了，理解力不够用了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-12 01:28
楼主是我最崇拜的人！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-12 05:43
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-12 07:57
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 金刚芭比 时间: 2016-2-12 18:29
楼主真好！呵呵。。

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-14 14:40
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: fengran 时间: 2016-2-15 16:31
看帖、回帖、拿分、走人

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-17 04:44
青春不在了，青春痘还在！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-17 17:30
楼上的说的很好！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-18 21:23
赞一个！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-19 03:59
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-19 07:02
看帖回帖一条路！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-19 15:06
收藏了，很不错的内容！

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