策划店铺活动前，你要考虑5个问题！ -

标题: 策划店铺活动前，你要考虑5个问题！ [打印本页]

作者: 可诗丹 时间: 2015-1-29 19:00
标题: 策划店铺活动前，你要考虑5个问题！
目的明确
　　在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。

　　比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。

可衡量效果
　　一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。

　　有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，比如发布一条产品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但是它不应该成为这个活动的最终效果，而流量或者销量才是。

有限的奖品或投入
　　有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗？有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。

简单的规则
　　我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的，目的多了之后规则自然复杂。比如最早微博活动@ 5个10个人，微信朋友圈先转发再截图才能兑奖，都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢，因为简单嘛，反正就随手一转了事。

　　我觉得创业家与酒仙网搞的815送10万本杂志美酒那活动，除了奖品数量多以外，规则就够简单，只需要转发填写地址就成，没有什么乱七八糟的@多少人。

　　当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触，但是原本上规则要尽可能的简单，或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样，打怪兽、通关升级本身有些很复杂，但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。

有趣好玩或激发精神奖励
　　有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体，没人给钱他们，照样无数人恶搞转发。为啥？因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。

　　如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈，那他们就会大大忽略物质的奖励，从而减少企业营销投入。这就是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿意做好事，做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。
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作者: 陈年风褛 时间: 2015-3-28 13:06
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-3-30 11:10
支持一下，下面的保持队形！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-4-1 11:34
不错，受用了！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-4-5 22:28
管它三七二十一！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-4-14 12:10
楼主，大恩不言谢了！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-4-14 19:00
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-4-15 12:36
以后就跟楼主混了！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-4-15 19:17
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-4-17 15:58
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 之鸿光 时间: 2015-4-24 15:10
不错，受用了！

作者: 何毁初心 时间: 2015-4-24 20:12
关注一下！

作者: 七街城酒 时间: 2015-4-27 10:53
视死如归的架势啊！

作者: 胸有大志 时间: 2015-5-6 11:52
楼主很有艺术范！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 20:51
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-5-12 15:47
我只是来赚积分的！

作者: 何必讨好. 时间: 2015-5-28 18:22
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 走向未来 时间: 2015-5-31 02:43
好好学习楼主的帖子！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-6-3 20:09
楼上的很有激情啊！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-6-4 06:24
楼上是GG还是MM啊？

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-6-6 15:39
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-6-8 15:03
很给力！

作者: 我想忘记 时间: 2015-6-12 11:09
楼主发几张靓照啊！

作者: 沿途与你 时间: 2015-6-12 14:30
大神就是大神，这么经典！

作者: 竭心远 时间: 2015-6-14 21:57
楼主今年多大了？

作者: 虞如曼 时间: 2015-6-14 22:32
顶一个！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-6-14 22:58
管它三七二十一！

作者: 懂你味道 时间: 2015-6-15 19:08
好东西，赞一个！

作者: 佼和洽 时间: 2015-6-16 16:48
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-6-16 19:21
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 何以孤独 时间: 2015-6-18 22:51
不错，受用了！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-6-19 11:44
骂人也是要有水平的！

作者: 羿和煦 时间: 2015-6-19 11:55
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 矫新美 时间: 2015-6-19 13:20
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-6-19 13:25
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-6-19 18:25
楼上的真不讲道理！

作者: 告白无用 时间: 2015-6-22 07:48
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-6-23 21:37
有品位！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-6-24 11:35
顶！顶！顶！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-6-25 20:28
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-6-26 17:39
我只看看不说话。。。

作者: 时光老人 时间: 2015-6-28 13:12
感觉不错！

作者: 生来醋王 时间: 2015-6-29 14:33
顶！顶！顶！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-6-30 17:01
收藏了，细细品读！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-7-3 07:10
内容很有深度！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-7-4 07:54
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-7-9 06:32
楼主练了葵花宝典吧？

作者: °凉心。 时间: 2015-7-10 09:43
吹牛的人越来越多了！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-7-12 17:38
这个帖子好无聊啊！

作者: -药不能停° 时间: 2015-7-14 10:02
收藏了，楼主加油！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-7-14 11:00
你觉得该怎么做呢？

作者: 喃声入耳 时间: 2015-7-16 21:48
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 哭不动i 时间: 2015-7-28 09:31
不错，受用了！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-7-31 11:27
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-31 12:16
这个帖子好无聊啊！

作者: 万受无疆 时间: 2015-8-2 23:35
楼主是一个神奇的青年！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-6 11:17
视死如归的架势啊！

作者: 廉怜容 时间: 2015-8-12 11:03
支持楼上的！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-8-13 11:05
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-14 21:00
楼主今年多大了？

作者: 盖宵月 时间: 2015-8-16 10:43
这个帖子好无聊啊！

作者: 锁我视线 时间: 2015-8-16 15:25
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 是我唯一 时间: 2015-8-18 20:58
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 高冷病友 时间: 2015-8-22 12:42
收藏了，怕楼主删了！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-23 10:27
楼主加油，看好你哦！

作者: 心软是病 时间: 2015-8-27 17:19
不灌水就活不下去了啊！

作者: 起步向前走 时间: 2015-9-7 22:37
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-9-9 06:38
信楼主，考试不挂科！

作者: 抗高阳 时间: 2015-9-9 11:25
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 做人要淡定 时间: 2015-9-9 12:22
骂人也是要有水平的！

作者: 干平凡 时间: 2015-9-9 12:24
楼主加油，看好你哦！

作者: 谌鹏海 时间: 2015-9-10 04:13
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 犹记初见 时间: 2015-9-10 17:05
收藏了，细细品读！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-9-15 07:56
楼主英明！

作者: 做人上人 时间: 2015-9-17 05:18
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-9-24 22:34
楼主你想太多了！

作者: 崇凝海 时间: 2015-9-24 22:58
青春不在了，青春痘还在！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-9-25 12:17
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 字静慧 时间: 2015-9-25 12:17
楼主是一个神奇的青年！

作者: 心软是病 时间: 2015-9-25 23:34
勤奋灌水，天天向上！

作者: 让悦来 时间: 2015-10-1 02:42
很有看点！

作者: 承诺 时间: 2015-10-2 22:17
收藏了，楼主加油！

作者: 始迎彤 时间: 2015-10-5 13:39
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 贺岚岚 时间: 2015-10-5 13:39
楼上的刚出院吧？

作者: 遗梦少年 时间: 2015-10-16 00:28
有内涵！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-10-18 02:10
缺乏激情了！

作者: 申雨文 时间: 2015-10-25 14:53
收藏了，怕楼主删了！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-10-26 08:28
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-10-31 23:33
感谢楼主的推荐！

作者: 刚韶华 时间: 2015-11-9 09:52
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 哭不动i 时间: 2015-11-15 10:43
希望论坛越办越好！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-11-21 02:50
楼主说的我也略懂！

作者: 时光未桀 时间: 2015-11-21 02:50
楼上的这是啥态度呢？

作者: 始迎彤 时间: 2015-11-29 18:22
我默默的回帖，从不声张！

作者: 国际美男つ 时间: 2015-11-30 03:06
感觉不错！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-12-10 12:59
有节操！

作者: 皇阳州 时间: 2015-12-20 05:57
顶顶更健康！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2016-1-1 02:36
楼主看起来很有学问！

作者: 謇若雁 时间: 2016-1-5 19:42
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 孟欣嘉 时间: 2016-1-5 19:42
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

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