标题: 小店营业额从600到6000飞跃的整店实操优化步骤 [打印本页]
作者: 震惊呢 时间: 2015-1-29 23:19
标题: 小店营业额从600到6000飞跃的整店实操优化步骤
店铺简介
店铺名称: zhouxinzhi123
店铺类型：C店
托管时间：2014年7月初至今
主营商品: 家庭/个人清洁工具淘宝第三方服务商：上海聚连
主题：对店铺的流量进行引进，带动店铺的整体营业额，那么家庭/个人清洁工具的市场又在哪里呢，虽然行业不至于女装那么多的店铺，但是也是强手林立，我们有需要如何来分一杯羹呢？又是如何通过调整，让店铺的整体运营跟上来，下面从店铺的详情、主图、拍摄等方面讲诉一个店铺从每天600营业额提升到目前的每天6000左右呢？
店铺背景：a、做过好几个行业，类目繁杂，不利于自己搜索方面的立足和基础维护
b、店铺整体的流量严重不足（一个皇冠店算上各种流量也就5000）
c、店铺装修不好，图片和链接不能够对应，在具体的详情上面只是随意的几张图片像素各方面都是不达标
d、店铺宝贝的好评量和销量都很低，在这个看好评和销量的时代如何立足呢？
e、合作之初，正属于行业的低估期，可以想象一下在一个装修各方面混乱的店铺，还没有高的基础好评和销量的情况下，我们的流量也不多我们该如何吸引买家来购买我们的宝贝，在详情方面也没有设置我们的手机详情，一部分流量又无缘我们！
对于以上问题我们一一来探讨解决
1.如何抢占自然流量
我们先看一下店铺类目繁杂该如何解决
这个时候我们只能说事已至此已经成为了定局，类目我们是修改不了的，我们现在应该做的是如何来弥补我们的自然流量不足的问题，首先选好我们的上下架时间进行优化，其次对于宝贝的标题方面进行优化，做好我们的第一步自然引流为后期我们淘宝直通车开启后，带动自然流量方面做好铺垫，最后在我们的橱窗推荐上面做好工作，这个我们常用的卖家软件就可以做到，对于我们的主推宝贝我们还是建议是一直推荐！
这边说一下我们的上下架时间的把控该如何设置
我这边是用看一个整月的，用我们的销售额除以我们的高质宝贝数，来决定我们的投放时间改如何设置
2.行业如何定位
对于行业进行定位，参照行业趋势进行优化定位！
从上图的搜索数据我们可以发现，我们行业的整体大势数据在每年的10月份到12月份，还有就是我们的1月份到3月份，其余时间还是比较平稳的，那么我们现在刚接手的时候是7月初，数据在最低谷的时候，我们这个时候更应该做好基础，为后期大势的上升做好准备。
3.详情如何做，让形式进行逆转？
我们需要在我们的详情方面做好功夫，那么这里也就涉及到我们的重点了，前期我们的图片数量上面很少，像素上面也不能够达标，那么我们现在整个淘宝市场可以分成两部分详情，一部分高质量的图片加上细节图，还有一部分就是也是很少的一部分，就是真实的图片不求好看但求实在，那么我们考虑到我们的店铺掌柜第一没时间做好看高质量的详情图片，第二没有资金聘请专业的美工进行装修店铺，那么我们现在也没有什么可以选择的道路了只有最后一条—-真实详情！那么就需要对之前的像素和拍照角度进行优化！当然不管是哪种详情我们的文笔解释是必不可少的，关键的区别在于我们的多少稳定，需要注意适量！
4.如何找到精准流量？带动店铺
那么我们前面的各项任务都优化好了，我们接下来需要做哪些呢？
首当其冲的就是我们的流量，我们的流量来自哪里，从哪里引来流量呢？这个时候我们就可以发现淘宝直通车的重要性了！
那么淘宝直通车我们重点又是需要做好哪些呢？我们没有基础销量和好评那么我们的买家反馈还有基础分肯定毋庸置疑不会高，这个时候我们急需要在最短时间内提升我们的点击率将我们的点击率做起来！首先看一下我们的优化后的主图情况
四双手套在一起，不至于会显得很多，这里不得不说的是，我们的袋子在拍照前都放入了一些空气，大家都知道正常的手套都是一扎一扎的，那么肯定不会这么蓬松买家会感觉比较薄，这样也不是为了使我们的手套看着比较厚很充实！
（以上为优化后写案例时截图）从上面我们的部分截图我们可以看出，我们的点击率现在已经做上来了，刚开始之初我们的关键词在5-7分居多，而且我们的展现和点击方面都不是很好，也是由于我们的行业市场在那个时候不是很好，这个时候我们需要做的就是删除高展现无点击和低分词，而后加上一批一批的新词进行换血，每天进行适当的处理优化，把关键词先养起来，点击和质量分上来了，那么我们的扣费和转化方面也就回水到渠成了！
（关于站外）这里要说一下，通过实验对比，那就是对于站外我这边是不投放的，因为在我的店铺数据当中站外的转化方面很低，而且展现很大点击率不是很好，扣费方面虽然是不高但是意义不大，不如精简到我们的站内！
5.骨架已成，如何展翅？
在我们的淘宝直通车推广和我们的电脑端都已经一步一步趋于完善，步入正轨的时候，这个时候我们可以从其他方面让我们的销量和好评再上一个台阶！做好我们的淘宝客推广，之前因为没有销量和好评，那么我们即便帮比例拉的很大，但是也不见得会入大的淘宝客的法眼！随着我们的销量和好评起来了，我们的淘宝客流量也就水到渠成了，还有之前我们说的手机详情的部分在这个时候我们可以带来更多的流量和转化，现在淘宝方面这个也是淘宝方面重点抓的一部分！
现在在成交金额和流量方面还是在不断的上升中！
总结-规划未来
一个店铺要想在行业里面分一杯羹，赶超自己的同行，就一定需要对本行业的市场大势了解清楚分析透彻，认清自己的方向，还有自己可以做到哪些，自己又有哪些资源，做好自己店铺的定位清晰。在店铺的起始阶段、发展阶段该做什么事情有个基础的定位，对于上升的过程出现的问题的不断的调整优化，要长期坚持制定的方向路线！只有这样，才可以一步一个脚印，打好自己的基础，抢占市场的先机！
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作者: 孤独者何惧i 时间: 2015-3-15 21:35
楼主，大恩不言谢了！
作者: 长腿欧巴 时间: 2015-3-30 10:24
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-3-31 14:45
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-4-3 16:49
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 大头虾 时间: 2015-4-5 22:06
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 英雄少年 时间: 2015-4-8 06:01
这个帖子好无聊啊！
作者: 人心叵测 时间: 2015-4-11 17:57
内容很有深度！
作者: 许你十月无经 时间: 2015-4-15 14:48
刚分手，心情不好！
作者: 黑板情书 时间: 2015-4-15 21:12
楼主是男的还是女的？
作者: 第三顺位 时间: 2015-4-19 13:46
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 虞如曼 时间: 2015-4-20 17:43
楼上的说的很多！
作者: 彼此负伤 时间: 2015-4-21 11:41
楼主英明！
作者: 勤学好问 时间: 2015-5-1 16:33
不灌水就活不下去了啊！
作者: 若无未来 时间: 2015-5-7 04:04
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 三分钟放纵 时间: 2015-5-19 18:32
楼主很有经验啊！
作者: 廉怜容 时间: 2015-5-20 12:58
刚分手，心情不好！
作者: 你听风在吹 时间: 2015-5-28 10:54
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 许抒怀 时间: 2015-5-29 15:03
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 歧鸿哲 时间: 2015-5-31 16:09
大神好强大！
作者: 正能量. 时间: 2015-6-1 20:02
勤奋灌水，天天向上！
作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-6-2 07:20
支持一下，下面的保持队形！
作者: 悲伤深处 时间: 2015-6-2 13:35
收藏了，楼主加油！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-4 18:10
好东西，学习学习！
作者: 奋力向前 时间: 2015-6-5 15:14
被楼主的逻辑打败了！
作者: 犹记初见 时间: 2015-6-6 16:18
楼主发几张靓照啊！
作者: →_→向钱冲 时间: 2015-6-7 17:05
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 但易真 时间: 2015-6-8 17:28
被楼主的逻辑打败了！
作者: 逗比大叔 时间: 2015-6-9 12:43
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 万受无疆 时间: 2015-6-9 19:53
楼主看起来很有学问！
作者: 恰好心动 时间: 2015-6-11 09:44
楼主英明！
作者: 闫修敏 时间: 2015-6-14 18:35
楼主就是我的榜样哦
作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-6-18 17:46
楼主加油，看好你哦！
作者: 依运凯 时间: 2015-6-19 18:18
你觉得该怎么做呢？
作者: 何毁初心 时间: 2015-6-26 19:06
楼上长在线啊？
作者: 曾古香 时间: 2015-6-29 15:34
楼主很有激情啊！
作者: 宰采春 时间: 2015-6-30 18:41
以后就跟楼主混了！
作者: 笑我孤陋 时间: 2015-7-1 08:53
顶！顶！顶！
作者: 未恋男孩 时间: 2015-7-1 22:05
我只看看不说话。。。
作者: 只对你有感觉 时间: 2015-7-5 12:08
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 布馨兰 时间: 2015-7-7 17:47
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-26 17:26
顶一下，收藏了！
作者: 告白无用 时间: 2015-7-26 23:54
不错的帖子，值得收藏！
作者: 你太棘手 时间: 2015-8-2 21:38
谢谢楼主的分享！
作者: 我在等他 时间: 2015-8-3 06:30
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 宁亦玉 时间: 2015-8-12 10:22
回帖也有有水平的！
作者: 心林冻藏 时间: 2015-8-12 17:17
顶一下，收藏了！
作者: 又解放了 时间: 2015-8-12 17:53
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 桐元良 时间: 2015-8-17 10:09
楼上的刚出院吧？
作者: 居姝美 时间: 2015-8-21 12:45
灌水不是我的目的！
作者: 假装了解 时间: 2015-8-23 09:19
管它三七二十一！
作者: 学校你还我青春 时间: 2015-8-27 10:02
态度决定一切，不错！
作者: 闪沛蓝 时间: 2015-8-27 15:49
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 旧梦虐心 时间: 2015-8-28 21:12
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 储昂熙 时间: 2015-8-30 18:11
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 满眼酸泪 时间: 2015-9-6 02:35
好帖，绝对顶！
作者: 贲迎蓉 时间: 2015-9-10 16:24
收藏了，怕楼主删了！
作者: 哀梦槐 时间: 2015-9-19 20:14
吹牛的人越来越多了！
作者: 漆雕梦菲 时间: 2015-9-22 10:57
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 瞿婉丽 时间: 2015-9-25 19:51
楼主发几张靓照啊！
作者: 依依回首 时间: 2015-9-26 05:03
有节操！
作者: 饶惜萱 时间: 2015-9-26 05:38
支持楼上的！
作者: 懂你特别 时间: 2015-9-26 07:46
感觉不错！
作者: 都静逸 时间: 2015-10-3 18:32
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 小袖珍 时间: 2015-10-5 13:41
太邪乎了吧？
作者: 隐丹亦 时间: 2015-10-5 13:42
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 听说你还记得我 时间: 2015-10-7 13:30
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 万能男神经i 时间: 2015-10-13 13:28
很给力！
作者: 我就是我！ 时间: 2015-10-26 23:12
你觉得该怎么做呢？
作者: 本宫略萌 时间: 2015-10-27 21:01
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 邬景福 时间: 2015-11-5 09:51
楼主是男的还是女的？
作者: 童嘉年 时间: 2015-11-8 08:19
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 次乐湛 时间: 2015-11-8 19:30
不错，受用了！
作者: 愤恨无疆 时间: 2015-11-14 17:59
管它三七二十一！
作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-12-12 00:02
学习雷锋，好好回帖！
作者: 营娜娜 时间: 2015-12-14 18:54
希望论坛越办越好！
作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-12-18 08:07
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-12-21 16:39
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 萌你妹a 时间: 2015-12-24 20:47
楼主真好！呵呵。。
作者: 旷经艺 时间: 2016-1-6 04:18
好东西，赞一个！
作者: 辟梓舒 时间: 2016-1-15 20:21
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 畅柔绚 时间: 2016-1-20 09:07
收藏了，以后可能会用到！
作者: 功颖然 时间: 2016-1-24 05:41
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 公叔芳懿 时间: 2016-1-28 16:35
最近压力山大啊！
作者: 长格菲 时间: 2016-2-6 05:40
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 如若有你 时间: 2016-2-11 15:08
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-11 18:29
楼主练了葵花宝典吧？
作者: XderCu7 时间: 2016-2-12 01:45
没人理我，好伤心啊！
作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-12 01:48
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 追梦少年 时间: 2016-2-12 01:49
灌水不是我的目的！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-12 08:00
我默默的回帖，从不声张！
作者: Awebefaks 时间: 2016-2-15 00:09
信楼主，得永生！
作者: 酸话情人 时间: 2016-2-16 18:49
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 祁惜寒 时间: 2016-2-18 11:28
顶顶更健康！
作者: Darrenbor 时间: 2016-2-19 13:26
顶一下，收藏了！
作者: xulud 时间: 2016-2-20 11:09
勤奋灌水，天天向上！
作者: 不要说话 时间: 2016-2-21 05:29
内容很有深度！
作者: 世怀玉 时间: 2016-2-23 19:31
宇宙第一贴诞生了！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-24 05:17
内容很有深度！
作者: 违心话 时间: 2016-2-24 10:56
以后要跟楼主好好学习学习！
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