“搜索人群”这块小鲜肉，你敢尝吗？ -

标题: “搜索人群”这块小鲜肉，你敢尝吗？ [打印本页]

作者: 夕阳木木 时间: 2015-1-30 21:23
标题: “搜索人群”这块小鲜肉，你敢尝吗？
　　现今的直通车可谓是“鲜肉”层出啊，先是直通车定向推广的改版，接着又是直通车数据的实时化，近几个月直通车又把搜索人群这块“小鲜肉”推到我们跟前来，面对这么多蜂拥来袭的“小鲜肉”，你尝鲜了吗？下面小编就跟你分享下小编敢于尝鲜的“尝”后感！

一、直通车搜素人群介绍
　　【搜索人群】针对了三大人群进行溢价投放，分别是：核心客户、潜在客户、自定义人群

　　1.核心客户又分为：【浏览未购买店内商品的访客】【购买过店内商品的访客】【店内商品放入购物车的访客】【收藏过店内商品的访客】。

　　2.潜在客户又分为：【相似店铺的访客】表示跟你宝贝/店铺相似的其他店铺的核心客户，可作为拓展精准流量和定位竞争对手访客的有效途径。

　　3.自定义人群又分为：【性别】、【年龄】、【月消费额】三个维度组合的访客。

　　4.出价：设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

二、鲜肉尝“鲜”分享
　　对于搜索人群，小编认为对于中小卖家可以说是一大福音，因为其流量相对精准，更容易把钱花到刀刃上，举个例子来说吧，好比一个关键词【新生儿礼盒】投放时出价是1元，而此时在搜索人群中的【店内商品放入购物车】溢价是20%，则针对这个具有购买意图的买家的出价则是1.2元，这样就把流量更加精准引入。

　　在搜索人群的投放上，小编个人比较喜好用【阶梯法】进行出价，由于搜索人群实际扣费=关键词出价+关键词出价*溢价折扣，所以关键词方面的出价小编觉得按正常投放的需要进行设置就好了，毕竟直通车的主要转化成交是关键词，而搜索人群只是起到一个效果加强的作用。

　　对于溢价，小编建议根据自身账户的花费预算，再结合账户的流量情况、前期出价先进行低折扣的溢价，隔天查看流量情况和转化情况，若流量过低再继续进行适当的溢价提升，此时也要注意关键词方面的出价哦，若关键词出价已经是大幅提升了，则建议对于溢价折扣就暂时不要去提高了；此时搜索人群的流量引进后，接下来可以通过14天或30天的反馈数据进行评判衡量，若投放项中只有花费没有转化的话，小编建议就可以直接暂停掉了，不必再在这上面耗油了。

　　自定义搜索人群主要由三个维度组成，分别是性别、年龄和月均消费幅度，对于如何勾选这些选项进行投放，小编主要是从行业找大方向，再根据宝贝自身的特点进行投放测试。开始时可以先在淘宝指数上搜索类目大词，例如：婴儿礼盒，根据其显示的结果可以看出，这个类目女性占比较大，男性较少但也占到了31%，还是具有一定市场，年龄段主要集中在18-24,25-29和30-34岁，35岁到50岁以上占比较少，消费能力主要集中在中高层；接下来从自身宝贝的情况分析，在生意参谋中-经营分析-商品分析-宝贝效果-选择对应宝贝查看其访客特征，成交客户主要是女性居多，那么接下来在投放时可以综合以上的这些特征，对女性，年龄在18到34岁的重点投放，其次是男性18-34岁，溢价低于女性。

　　淘宝指数数据截图：

　
生意参谋数据截图：

　
分析了那么多，那么“尝鲜”感觉是怎样的呢？

　　下面是小编我的实践成果：

总结：
　　其实想要做好搜索人群并不难，只要对溢价有一定的把控能力，采用相对保守的阶梯式出价，同时利用好淘宝指数和生意参谋对宝贝的成交人群进行分析锁定，再进行相对应的测试投放，及时根据反馈数据做出调整，就能吃定这块“小鲜肉”咯！赶快去尝“鲜”吧！

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作者: 漫晶辉 时间: 2015-3-28 13:25
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 一念太执着 时间: 2015-4-3 15:14
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-4-7 23:23
不错的帖子，值得收藏！

作者: 依运凯 时间: 2015-4-10 14:36
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-4-14 19:16
楼主说的我也略懂！

作者: 虞如曼 时间: 2015-4-16 10:32
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 满雪萍 时间: 2015-4-19 10:06
楼主内心很强大！

作者: 曾古香 时间: 2015-4-20 11:25
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-4-21 06:42
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-5-3 12:57
互相分享，共同进步！

作者: 慢热男友 时间: 2015-5-11 18:35
楼上长在线啊？

作者: 懂你特别 时间: 2015-5-12 15:48
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-5-22 10:31
大神就是大神，这么经典！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-5-23 13:19
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-5-25 18:01
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 闵芷云 时间: 2015-5-31 19:36
顶顶更健康！

作者: 我不够好 时间: 2015-6-3 20:19
不错，受用了！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-4 06:57
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-6-4 19:24
希望论坛越办越好！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-6-4 22:24
有内涵！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-6-6 16:49
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 若无未来 时间: 2015-6-7 18:21
支持楼上的！

作者: 循环放映 时间: 2015-6-7 18:52
楼主是我最崇拜的人！

作者: 眭骏年 时间: 2015-6-8 21:50
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 待我体贴 时间: 2015-6-9 14:45
大神好强大！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-6-16 11:23
经典，收藏了！

作者: 何毁初心 时间: 2015-6-17 14:57
经典！

作者: 心软是病 时间: 2015-6-19 19:02
楼主很有艺术范！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-6-23 11:49
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 竭心远 时间: 2015-6-28 16:06
楼主很有激情啊！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-6-30 18:12
楼主好聪明啊！

作者: 我不情愿 时间: 2015-7-6 10:57
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 初释衷年 时间: 2015-7-8 00:51
楼主英明！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-7-9 21:03
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 御灵萱 时间: 2015-7-15 15:53
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 廉怜容 时间: 2015-7-15 18:36
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-7-16 15:13
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 无人渡 时间: 2015-7-22 23:55
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 若无未来 时间: 2015-7-25 14:44
我只看看不说话。。。

作者: 失心失人 时间: 2015-7-26 20:44
我只是来赚积分的！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-7-27 12:42
好无聊啊！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-7-30 13:18
楼主是男的还是女的？

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-7-31 11:31
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 饮醉一场 时间: 2015-7-31 18:47
精华帖的节奏啊！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-8-3 23:47
缺乏激情了！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-8-4 04:10
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 晏雅青 时间: 2015-8-4 09:21
刚分手，心情不好！

作者: 黑板情书 时间: 2015-8-4 19:45
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-8-4 20:22
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 高冷病友 时间: 2015-8-7 17:35
我只看看不说话。。。

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-8-15 13:50
信楼主，考试不挂科！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-8-15 19:28
楼上的很有激情啊！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-8-15 20:25
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 森林如心 时间: 2015-8-21 14:04
楼主是我最崇拜的人！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-8-22 13:52
楼主人气很旺！

作者: 万受无疆 时间: 2015-8-23 13:12
楼主很有艺术范！

作者: 少年与猫 时间: 2015-8-23 13:23
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-8-29 09:53
帖子很有深度！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-8-30 13:58
论坛的人气越来越旺了！

作者: 九采波 时间: 2015-9-17 23:11
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 广君婷 时间: 2015-9-18 23:59
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 刑语海 时间: 2015-9-19 06:03
互相分享，共同进步！

作者: 历秋白 时间: 2015-9-23 07:19
楼主很有经验啊！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-9-26 08:00
顶一个！

作者: 勾寻芹 时间: 2015-9-26 11:35
楼主看起来很有学问！

作者: 曙光女神 时间: 2015-9-27 00:36
楼上的这是啥态度呢？

作者: 脑子待机了 时间: 2015-9-27 21:17
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 化琴韵 时间: 2015-9-28 00:34
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 惠心诺 时间: 2015-10-21 17:04
楼主今年多大了？

作者: 聂夏璇 时间: 2015-10-22 12:43
信楼主，考试不挂科！

作者: 愈夜天 时间: 2015-10-22 14:47
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 乙承望 时间: 2015-10-26 20:41
希望论坛越办越好！

作者: 开安福 时间: 2015-11-1 11:26
看帖回帖一条路！

作者: 死性不改 时间: 2015-11-20 23:56
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 介娅芳 时间: 2015-11-21 07:01
楼主内心很强大！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-11-22 23:41
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-12-5 23:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 佘平卉 时间: 2015-12-8 20:57
楼主主机很热情啊！

作者: 狂芮悦 时间: 2015-12-9 01:50
楼主很有艺术范！

作者: 斋清晖 时间: 2015-12-10 15:33
有节操！

作者: 贵昊苍 时间: 2015-12-11 07:39
经典，收藏了！

作者: 罕冰夏 时间: 2015-12-14 18:51
顶一下，收藏了！

作者: 相伴到老 时间: 2015-12-18 15:12
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: daogenyixiao 时间: 2015-12-25 16:27
你觉得该怎么做呢？

作者: 狂芮悦 时间: 2015-12-26 21:16
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 只愿你好 时间: 2015-12-27 18:08
今天过得很不爽！

作者: 死性不改 时间: 2015-12-28 05:32
最近压力山大啊！

作者: 萌你妹a 时间: 2016-1-11 22:33
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 书写人生 时间: 2016-1-15 02:39
记得吃药！

作者: 陈年风褛 时间: 2016-1-27 04:05
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 愤恨无疆 时间: 2016-1-27 04:09
学习雷锋，好好回帖！

作者: 马新儿 时间: 2016-1-31 05:45
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 是孟阳 时间: 2016-2-3 03:17
很有品味！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-11 19:09
好帖，绝对顶！

作者: 循环放映 时间: 2016-2-12 01:54
宇宙第一贴诞生了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-12 03:45
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 违心话 时间: 2016-2-12 06:08
楼上的忘记吃药了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-13 14:28
感谢楼主的推荐！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-13 16:32
吹牛的人越来越多了！

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