马云危机 1800个广东卖家放弃续约天猫800万淘宝店主挣扎 -

标题: 马云危机 1800个广东卖家放弃续约天猫800万淘宝店主挣扎 [打印本页]

作者: admin 时间: 2015-1-31 12:54
标题: 马云危机 1800个广东卖家放弃续约天猫800万淘宝店主挣扎

来源：合肥热线

800个广东卖家放弃续约天猫，只掀开了问题的冰山一角。截至目前，800万淘宝店铺，真正能赚钱的已不足30万；6万多天猫商家，能做到保本的不到10%；双十一期间1%的商家占了90%以上的交易额……

曾几时，淘宝不知道圆了多少中国人的“创业梦”，使无数“草根”走上了自力更生的道路，实现了经济独立。不错，我承认自己的渺小，但你不能否认我的梦想。又不知道有多少人从小小的“淘宝店主”做起，摸爬滚打、勤勤恳恳的做成了电子商务的佼佼者，富足又踏实。

而现在，互联网格局瞬息万变，800万淘宝店主再次遇到了生存瓶颈，这种心情就如同当年他们开淘宝店铺之前一直犹豫是否需要自主创业一样纠结。更糟糕的是：当年遇到的是发展瓶颈，现在却是在为生存堪忧！

1800个广东卖家放弃续约天猫，只掀开了问题的冰山一角。截至目前，800万淘宝店铺，真正能赚钱的已不足30万；6万多天猫商家，能做到保本的不到10%；双十一期间1%的商家占了90%以上的交易额……

这背后究竟隐藏着什么矛盾？

我们先来做一个量化分析，当年很多人之所以放弃“实体店”去开“淘宝店”，就是因为它成本低，现在这种论点还成立吗？

假定某产品的出厂价是40元，现在以120元的价格在天猫上出售。猛一看这利润有200%！这在消费者眼里这简直就是“奸商”啊！马克思的《资本论》说有商家利润有100%就敢践踏一切人间法律了，但在天猫上呢？请看下表：

表格中例举了该商品天猫上产生的“硬性”种和“软性”成本。当然数字有一定灵活空间，但绝没夸张(网上已经有很多详述，这里就不一一讨论)我们用利润空间(80元)减去“硬”成本(57.84)再减去“软”成本(27.84元)，还亏5.68元！这还不包括库存产生的“隐形成本”。如果想赚钱，就要从这些环节去节省。

天猫哪个环节是可以商量的？

所以，可以这样告诉大家，天猫上的年销售额500万、一年卖货4万件，每件平均亏损5元的店铺不计其数！如果一个商家愿意坚持一年亏损20万，两年亏损40万，三年下来还没突破，而这种规则和模式又不改变，商家还能指望啥？真是不见新人笑，但闻旧人哭！

肯定有小伙伴们说：那些我们耳熟能详、风生水起的的店铺很多啊！亲，那种店铺玩的是资本，他们依靠资源运作把“产品”打造成了“品牌”，甚至成了“品类”：御泥坊、阿芙精油、三只松鼠等等，想吃干果就想到了三只松鼠。这种店铺的路线是这样的：烧钱，烧钱，再烧钱。先靠烧钱打造品牌，再烧钱占领市场规模，再靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，只要运作得当，总有一天你会变成巨无霸，吞下整个市场。在这里大家只臣服强者，从来不会同情弱者。

再回到文章开头，这一点早就违背了互联网的平等精神，跟平民百姓无关了，更不要说千千万万的个想创业的“梦想者”。真想骂一句，去你妈的电商，去你妈的草根创业！

而今年5月淘宝大改版，又增加了名目繁多的收费展示位，去掉了类目搜索，而对于商家来说，免费的流量越来越少，付费的流量水涨船高，推广费日趋不堪重负，矛盾又加剧了，这就是淘宝系“苛捐杂税”，真是苛政猛如虎！

用一句装逼的话说就是：落后的生产关系已经不再适应崭新的生产力。中国电子商务确实需要变革了，对于人类历史来说，社会每次进步之前总会诞生先进的生产力，对于电子商务来说，这股先进的生产力就是移动互联网。移动互联网的本质就是摧毁以“平台为本”大淘宝结构，重建以“个人为本”、以社交为链接的商业生态系统。

移动电商怎么玩？

其实已经很多小伙伴在尝试，有的开始围绕手机淘宝做文章，但是本质没变，依然是去购买流量。其实百度也曾想把PC端那套直接搬到移动端，却发现水土不服。有人去申请了微信小店、口袋购物这样的移动商城，还有的干脆做了一个独立的第三方移动商城，但是成效均不大。更多的一帮人，直接去微信朋友圈卖东西，就是所谓的“微商”，目前正陷入四面楚歌……这些都是先锋军。

要想抓住移动互联网的精髓，首先得认识到移动互联网产生了两大结果：

1、人的时间越来越碎片，人的个性越来越加强

2、平台越来越细分化、割裂化

以上两点即使挑战又是机遇。所谓“自媒体”，以前的解释是个人运营的媒体，而在移动互联网时代应该这样阐述：自己就是媒体！每个人都是一个媒体。移动电商遵循的模式是消费者即是广告者，分享是最大的驱动。其实移动电商的先进之处就在于：它可以满足消费者对于产品体验日益增长的分享需求、以及商家对于流量的自然传播式增长需求！

大淘宝时代，商品流通环节有三个：商家—淘宝—消费者，移动电商则是从商家直接到消费者，不依靠广告带动销量，把节省的支出反馈给消费者，以带来更多消费者。每个人都有一个社交圈，每个都是商家，每个人也可以做广告主，每个人又是消费者，未来可能产生开放式的商品交易生态圈。

同淘宝那种大而全的封闭系统相比，这就是一个触角无限延伸的开放系统，商家最需要做的不再是花钱购买广告位，而是需要刺激消费者，就只能在两方面下功夫：要么是产品太牛逼让大家禁不住分享，要么是把利润取之于民用之于民，奖励给大家刺激去分享，从而打通这个社交循环。

所以，马化腾说“移动互联网才是真正的互联网”。而淘宝，就像是一条高速公路，上面不断增设各种收费站。我坚信，移动互联网这条康庄大道即将在我们面前铺开！(来源：互联网分析沙龙；文/水木然）

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-3-28 13:32
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 管悦欣 时间: 2015-3-31 13:32
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-4-2 15:00
感觉不错！

作者: 不药而愈. 时间: 2015-4-9 19:00
我只看看不说话。。。

作者: 何必讨好 时间: 2015-4-10 15:07
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-4-16 22:39
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-4-18 21:41
谢谢楼主的分享！

作者: 随缘 时间: 2015-5-8 18:43
我只是来赚积分的！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 21:17
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 类修然 时间: 2015-5-12 19:33
被楼主的逻辑打败了！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-5-19 23:23
学习雷锋，好好回帖！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-5-24 16:24
楼主是男的还是女的？

作者: 电商travis 时间: 2015-5-31 05:19
太高深了，理解力不够用了！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-6-1 09:58
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-6-2 13:10
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-3 18:28
知识就是力量啊！

作者: 只愿你好 时间: 2015-6-4 19:02
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-7 11:32
太高深了，理解力不够用了！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-8 22:41
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-6-9 09:21
灌水不是我的目的！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-6-15 11:44
内容很有深度！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-6-16 12:19
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-6-18 12:42
楼主看起来很有学问！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-6-20 21:45
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 旁思真 时间: 2015-6-24 11:25
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-6-24 17:06
楼上的心情不错啊！

作者: 过分懂你 时间: 2015-6-24 21:22
不错，受用了！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-6-26 18:24
终于看完了，很不错！

作者: 慢热男友 时间: 2015-6-29 14:07
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-6-29 14:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-7-6 16:34
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-7-6 19:23
有节操！

作者: 闵芷云 时间: 2015-7-7 11:10
楼上的说的很好！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-7-9 22:29
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-7-10 14:53
不错的帖子，值得收藏！

作者: 归映秋 时间: 2015-7-11 14:13
缺乏激情了！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-7-14 13:32
太高深了，理解力不够用了！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-7-14 16:29
缺乏激情了！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-7-15 10:43
管它三七二十一！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-7-16 16:36
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 王予冠首 时间: 2015-7-17 16:30
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-7-21 17:58
经典，收藏了！

作者: 老老鸟 时间: 2015-7-23 10:12
骂人也是要有水平的！

作者: 么曼吟 时间: 2015-7-23 16:19
没人理我，好伤心啊！

作者: 腻了i 时间: 2015-7-24 19:05
大神好强大！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-7-25 18:51
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-7-26 22:00
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-8-1 11:39
收藏了，细细品读！

作者: 陌生状态 时间: 2015-8-5 11:01
不是惊喜，是惊吓！

作者: 闫修敏 时间: 2015-8-6 14:16
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 入梦毁心 时间: 2015-8-13 16:40
收藏了，以后可能会用到！

作者: 简曼雁 时间: 2015-8-13 19:01
不是惊喜，是惊吓！

作者: 温度声线 时间: 2015-8-18 15:07
楼主真好！呵呵。。

作者: 呆小萌° 时间: 2015-8-27 15:12
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-8-28 19:44
你觉得该怎么做呢？

作者: 羿和煦 时间: 2015-8-28 22:08
帖子好乱！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-9-1 18:01
管它三七二十一！

作者: 花旦i 时间: 2015-9-1 20:53
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 针景澄 时间: 2015-9-2 12:14
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 合弘丽 时间: 2015-9-2 17:36
帖子好乱！

作者: 坚持 时间: 2015-9-5 04:33
楼主是一个神奇的青年！

作者: 阿灵珊 时间: 2015-9-11 23:51
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 俞觅翠 时间: 2015-9-15 18:48
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 哭不动i 时间: 2015-9-16 04:27
楼上的刚出院吧？

作者: 眉角温柔 时间: 2015-9-22 10:58
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 祢昭懿 时间: 2015-9-27 01:24
这个帖子好无聊啊！

作者: 剧葛菲 时间: 2015-10-5 13:49
最近压力山大啊！

作者: 岑闵雨 时间: 2015-10-5 18:34
楼主的文笔不错！

作者: 崛起 时间: 2015-11-20 12:05
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 牵忆然 时间: 2015-11-20 12:05
楼主，大恩不言谢了！

作者: 冀以彤 时间: 2015-11-20 13:59
态度决定一切，不错！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-11-26 03:25
收藏了，很不错的内容！

作者: 香孤云 时间: 2015-12-2 01:40
楼主今年多大了？

作者: 空无一人 时间: 2015-12-8 18:31
信楼主，得永生！

作者: 衷天悦 时间: 2015-12-12 18:12
管它三七二十一！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-12-13 11:54
好帖，绝对顶！

作者: 金濮存 时间: 2015-12-18 18:50
被楼主的逻辑打败了！

作者: 邬景福 时间: 2015-12-23 07:19
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 胥康宁 时间: 2015-12-30 07:27
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 我在等他 时间: 2016-1-1 22:26
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 情随境迁 时间: 2016-1-5 19:47
收藏了，楼主加油！

作者: 苗高朗 时间: 2016-1-20 22:59
好东西，学习学习！

作者: 矫欣愉 时间: 2016-2-2 18:24
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 逆袭的果子狸 时间: 2016-2-19 09:05
关注一下！

作者: 难免任性 时间: 2016-2-21 00:13
收藏了，细细品读！

作者: 勇如曼 时间: 2016-2-21 16:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 奋斗必经之路 时间: 2016-2-27 17:07
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 喵了个咪 时间: 2016-2-27 21:10
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 涂靖荷 时间: 2016-2-28 23:53
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 无人渡 时间: 2016-3-1 00:10
很经典，收藏了！

作者: 脚踏实地i 时间: 2016-3-4 16:01
楼上的说的很好！

作者: 拜雪瑶 时间: 2016-3-9 20:48
楼上的心情不错啊！

作者: 呼振锐 时间: 2016-3-15 15:30
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 多啦只是个梦 时间: 2016-3-19 09:09
内容很有深度！

作者: 哀梦槐 时间: 2016-3-19 09:58
希望论坛越办越好！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2016-3-20 00:08
支持一下！

作者: 波凡雁 时间: 2016-3-20 12:51
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 计曼彤 时间: 2016-3-22 00:31
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 梦里称王 时间: 2016-3-23 17:03
这个帖子会火的，鉴定完毕！

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