标题: 淘宝营销篇之反季/淡季营销 [打印本页]
作者: 五哥说事儿 时间: 2015-2-1 14:43
标题: 淘宝营销篇之反季/淡季营销
一、反季营销
1、反季营销的目的
（1）清仓：一个季度结束时，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转。这时，通过反季销售可以适度清仓，减少库存。
（2）培养：以冬款为例，虽然热卖时间是冬季，但是真正预热期是需要提前进行的。因此，利用反季销售，可以对新品进行预热，提前培养报备销量。
2、反季营销常见策略
（1）页面和图片优化，让宝贝看上去更有质感。
（2）策划活动主题，配合清仓或好评返现等营销手段，让活动更具吸引力。
（3）通过直通车或钻展等进行引流，吸引新客户；通过短信、EDM等渠道，通知老客户。
（4）在流量增大的情况下根据数据反馈，进一步圈定人群，提高转化。
（5）注重售前售中和售后服务，避免DSR评分下降。
（6）活动总结及数据分析。
3、反季商品促销需要注意的4个细节
（1）维稳话旧：不要让老客户觉得之前买冤了，反季促销要提前告知老客户，拉近距离，也有利于提升转化。
（2）切忌“出言自伤”：比如“反季不买当季挨宰”之类的广告语，容易让人买的没有卖的精的感觉，造成反感；
（3）注重指标量化：反季促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动，而要以促销为契机，对客户进行梳理，与其沟通与联络。你至少需要通过活动，了解以下指标——新老用户的比例、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反馈。
（4）常规服务：售前售中售后需要更加注重，避免赔了夫人又折兵。
二、淡季营销
1、淡季可以做什么？
（1）产品可以有淡旺季，企业不可以。季节性较强的类目卖家需要合理布局产品线和营销节奏，避免店铺出现青黄不接的情况。
（2）淡季其实也是旺季。企业应在此时休养生息，厉兵秣马，增加内功，为旺季蓄力。此外，卖家可以在大部分同行还相对懈怠的时候提前行动，养词养销量。
（3）调整并优化产品结构。通过前期市场反馈，确定新一季度的款式或营销节奏。
（4）加强电商渠道建设。
（5）做好总结规划，把握营销节点，承上启下。
（6）加强对电商人员的培训。
（7）做好CRM的维护。
（8）适时推出新品。
（9）坚持适度促销。
（11）市场转移，比如羽绒服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特点。
（12）旺季做销量，淡季做市场，以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行市场掠夺。
2、淡季营销常见策略
（1）优惠活动应限期定时发布，但不要太多太滥。
（2）产品打包组合进行销售，配合营销主题，推出具具有视觉冲击力和震撼力的活动。
（3）及时上架有季节特色的宝贝，突出宝贝的卖点。
（4）情感营销，诚信为本。讲个故事，拉近买家距离。
3、服装类目一年淡旺季
1月：元旦假期前后、春节来临之前是冬装鼎盛期，可开展系列主题活动，同时开始春装和夏装选品。
2月：受春节影响，前后会有将近半个月的淡季。
3月：开始换季。春装陆续上线，冬装开始甩货。行业整体进入旺季。3月中旬，夏装爆款开始崭露头角。
4月：中旬会迎来春装销售旺季。
5月：春夏装交替旺季，夏装热销，春装开始甩货。5月底要开始考虑夏装清仓，合理备货，减少库存。
6月，逐渐进入淡季，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少；要开始考虑秋装选款和打版。
7月：夏装滞销，淡季。秋装可开始下单生产，做好预热。
8月：夏装持续滞销，淡季。中旬秋装开始上新，夏装进行甩货期。
9月：淡季逐渐过渡进入旺季。秋装全面上市。下旬进入热销期。
10月：国庆期间会有10天左右的低潮期，至中下旬秋装全面热销。此时要开始为双11预热。
11月：秋冬装平稳过渡期，借力双11进入标准旺季。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。双11后，市场进入为期15天左右的疲劳期。
12月：冬装全面上市，进入疯狂旺季。配合“双蛋”，冬装此时卖价高利润大。此时，卖家也可以开始陆续清仓，为下一季度做准备。
都说世上无难事，只怕有心人。正如文中提到的一句话，宝贝可以有淡季，但企业不能有淡季。市场再怎么变化，只有有心，卖家们还是可以找到各种突破口的。反季营销、淡季营销都是有别于常规营销方式的营销手段，可以帮助大家逆境突围，在大环境看似一般的情况下，创造出与众不同的成绩。所以，奔跑吧卖家们，巧用淡季营销和反季营销，你们也可以的！
作者: 知己一人足。 时间: 2015-3-22 14:39
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 希望 时间: 2015-3-29 11:02
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 夹谷楚云 时间: 2015-3-31 15:09
楼上的心情不错啊！
作者: 迎不归人 时间: 2015-4-1 15:44
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 许抒怀 时间: 2015-4-2 14:57
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-4-8 06:26
不错的帖子，值得收藏！
作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-4-10 15:08
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 是我唯一 时间: 2015-4-11 19:13
我只看看不说话。。。
作者: 向左向右 时间: 2015-4-14 08:38
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 但易真 时间: 2015-4-17 09:54
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 戚娟秀 时间: 2015-4-17 11:07
顶顶更健康！
作者: 顽固姿态 时间: 2015-4-17 17:25
白富美？高富帅？
作者: 他心无我 时间: 2015-4-20 16:43
支持楼上的！
作者: 青春易逝 时间: 2015-4-26 22:05
楼主写的很经典！
作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2015-5-1 17:09
楼上是GG还是MM啊？
作者: 咫尺的梦想 时间: 2015-5-8 06:28
楼上的心情不错啊！
作者: 往事通缉犯 时间: 2015-5-20 07:24
有节操！
作者: 爱过那张脸 时间: 2015-5-20 14:08
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 喵了个咪 时间: 2015-5-27 09:57
态度决定一切，不错！
作者: 及觉欢喜 时间: 2015-5-30 16:57
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 电商travis 时间: 2015-5-30 17:06
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-5-31 11:00
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-1 10:01
太高深了，理解力不够用了！
作者: 心盗i 时间: 2015-6-2 09:20
楼上的这是啥态度呢？
作者: 我不够好。 时间: 2015-6-2 11:40
楼上的真不讲道理！
作者: 柚绿时光! 时间: 2015-6-5 09:08
收藏了，以后可能会用到！
作者: 待我体贴 时间: 2015-6-16 12:41
不错的帖子，值得收藏！
作者: 情随境迁 时间: 2015-6-25 20:12
楼主发几张靓照啊！
作者: 想你的心事 时间: 2015-6-26 17:17
楼主写的很经典！
作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-6-30 14:04
坚持回帖！
作者: 只愿你好 时间: 2015-7-17 12:45
好好学习楼主的帖子！
作者: 党夏寒 时间: 2015-7-20 10:29
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 佼和洽 时间: 2015-7-21 11:48
希望论坛越办越好！
作者: 命中不缺狗 时间: 2015-7-22 15:17
信楼主，考试不挂科！
作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-7-30 18:37
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 闫修敏 时间: 2015-7-31 10:29
楼主你想太多了！
作者: 阳光正好 时间: 2015-8-1 19:15
今天的心情很不错啊
作者: 简曼雁 时间: 2015-8-4 20:35
坚持回帖！
作者: →_→向钱冲 时间: 2015-8-6 17:50
被楼主的逻辑打败了！
作者: 所谓深情 时间: 2015-8-6 18:37
学习雷锋，好好回帖！
作者: 心林冻藏 时间: 2015-8-7 10:32
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 呆小萌° 时间: 2015-8-8 19:52
这个帖子好无聊啊！
作者: 卞德曜 时间: 2015-8-9 20:37
顶一个！
作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-8-14 13:04
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 清欢不散 时间: 2015-8-15 20:30
经典！
作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-8-16 15:48
看帖回帖一条路！
作者: 孤月今心 时间: 2015-8-18 11:52
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 尔新柔 时间: 2015-8-18 18:15
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 阿丹雪 时间: 2015-8-31 10:02
管它三七二十一！
作者: 朋云飞 时间: 2015-9-1 18:03
态度决定一切，不错！
作者: 颛孙白夏 时间: 2015-9-12 08:04
我只是来赚积分的！
作者: 易经艺 时间: 2015-9-18 00:40
好无聊啊！
作者: 修锐逸 时间: 2015-9-22 19:12
论坛人气好旺！
作者: 白衣无言 时间: 2015-9-24 14:55
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 公西以南 时间: 2015-9-24 14:59
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 不成功也成仁 时间: 2015-10-2 02:49
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 必胜！ 时间: 2015-10-2 05:42
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 思君几番 时间: 2015-10-4 09:18
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 应了岁月 时间: 2015-10-21 01:54
楼主是好人！
作者: 孟欣嘉 时间: 2015-10-21 17:11
顶！顶！顶！
作者: 乞怜相伴 时间: 2015-10-21 17:16
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 重获新的我 时间: 2015-10-25 07:32
学习雷锋，好好回帖！
作者: 肥飞文 时间: 2015-11-12 23:40
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 迟尔槐 时间: 2015-11-15 15:59
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 只是累了、 时间: 2015-11-16 17:42
吹牛的人越来越多了！
作者: 隽润丽 时间: 2015-12-6 15:44
顶顶更健康！
作者: 祁建木 时间: 2015-12-8 12:11
赞一个！
作者: 俞春芳 时间: 2015-12-14 02:58
楼上长在线啊？
作者: 衣运馨 时间: 2015-12-16 11:51
收藏了，很不错的内容！
作者: 栋若兰 时间: 2015-12-27 14:40
顶一个！
作者: 瞿婉丽 时间: 2015-12-27 16:50
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2015-12-27 19:19
帖子很有深度！
作者: 腻了i 时间: 2015-12-28 13:55
好东西，赞一个！
作者: 候振平 时间: 2016-1-5 19:48
楼主今年多大了？
作者: 想一次白头到老 时间: 2016-1-5 19:48
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 嚣张跋扈 时间: 2016-1-5 19:48
内容很有深度！
作者: 正能量. 时间: 2016-1-9 01:16
回帖也有有水平的！
作者: 我在等他 时间: 2016-1-15 03:25
白富美？高富帅？
作者: 晋醉芙 时间: 2016-2-4 07:44
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-11 23:27
大神就是大神，这么经典！
作者: Aventloog 时间: 2016-2-12 02:17
不错的帖子，值得收藏！
作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-12 08:48
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-12 08:51
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: Amandalevy 时间: 2016-2-12 10:54
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 漆雕梦菲 时间: 2016-2-12 18:16
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 隽润丽 时间: 2016-2-18 12:24
楼上的很有激情啊！
作者: lujingli 时间: 2016-2-20 17:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 苏沈思 时间: 2016-2-21 14:40
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-23 01:18
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-23 07:04
楼主你想太多了！
作者: 蛋儿 时间: 2016-2-23 09:40
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: lujingli 时间: 2016-2-23 14:56
楼主好聪明啊！
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-24 05:45
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 她不配 时间: 2016-2-26 07:40
终于看完了，很不错！
作者: 王展 时间: 2016-2-26 16:57
楼主说的我也略懂！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-26 19:38
收藏了，怕楼主删了！
作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-27 10:37
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 你好啊 时间: 2016-2-27 16:35
楼主就是我的榜样哦
作者: 天空睡着 时间: 2016-2-27 21:09
内容很有深度！
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