小类目大转化2大爆破点 -

摘要：一般直通车的引流思路都是从精准关键词入手，但关键词的引流需要竞价,并不是出价高就能取得较好的流量。因此，对于一些小类目，并不一定要沿用老的思路去推广，根据本身店铺的需求及时的调整新的战略，也可以让小类目有不一样的成长和漂亮的数据！

　　一般直通车的引流思路都是从精准关键词入手,众所周知,关键词的引流需要竞价,可不是出价高就能取得较好的流量的，特别是一些小类目，有时候PPC已经远远高于市场平均出价，流量还是引不进来，转化也比较差。那么对于ppc高丶流量难以引入的类目，可以有非常好的转化吗？其实掌握了小诀窍，小类目也是能够有大转化的。接下来我选择一个小类目的直通车账户进行分析，带领大家了解下，小类目的直通车该如何进行推广！

【数据展示】

　　该店铺主要经营的是不锈钢锅产品，客单价在100块钱左右。对比市面上的不锈钢锅，100块的客单价其实不算高，属于比较中等的价位，而不锈钢锅这个类目对于品牌度的依赖性也是比较大的，对于价位中等丶品牌度不够突出的产品，经过直通车的推广，效果会如何呢，各位睁大双眼，看看我们的数据吧！

我们来看看直通车报表的数据：

　　上面的三个图所展示的就是近一个月来，整个淘宝直通车的点击量丶点击率以及ppc的数据，我们可以看到，这三者的数据都是趋于比较稳定的状态。账户属于中小卖家，所以淘宝直通车的日限额是200块钱左右，而账户是想通过淘宝直通车的推广，促进销量的提升。在预算有限丶目标是销量的情况下，最直接的策略，就是降低PPC，尽量引入较多精准流量促成转化。

【直通车思路分享】

　　账户接手的时候，一开始采用常规的方法，通过关键词进行引流，推广几天之后发现关键词竞争太大了，出价到4-5元钱左右也很难有流量。从店铺的直通车目标上看，如果是常规的推广，很可能引入流量有限，转化偶然，且付出的成本也是比较大的，如果想要迅速达到目标，只能剑走偏锋，用特别的思路去进行淘宝直通车的推广。

　　剑走偏锋，选择的是可以快速引流且引流成本比较低的方式，采用多渠道的方式去测试，才能找出最符合的引流模式。因此，从定向丶人群搜索的两个引流渠道进行思考。

1.定向

定向推广，主要是根据买家的搜索习惯进行展示的，因此在流量上而言还是相对比较精准的。不锈钢锅是厨房必备烹饪用具，且有一定的使用期限，每个家庭需要的数量不定。受用人群比较明确，因此搜索的时候目的会有针对性。利用定向推广的兴趣定向，找到推广宝贝的特定属性，出价进行推广测试，根据数据反馈采取逐步加价测试。经过一段时间的测试之后，我们发现，通过定向的平均点击花费还是相对比较低，远远低于关键词的ppc，而且转化数据和roi还是比较不不错的，因此可以重点加大定向的推广力度。

2.搜索人群

人群搜索也是2014年淘宝一个新的工具，且人群搜索的比较大的好处，就是能够将人群精确到我们店铺的合适的客户群体。一般来说，厨房是女人的地盘，因此，利用搜索人群，针对受众群体性别的区分岣叱黾郏???彩潜冉虾玫模讳?牢垂郝虻姆每秃褪詹毓?唐返姆每拓枷嗨频昶痰姆每驼饧父鏊阉魍乒愕囊缂弁斗牛?梢杂姓攵孕缘奶岣哒瓜郑?运阉鞴?嗤?唐返穆蚣液驮谖颐堑昀锫蚬?唐返目突г谒阉飨喙卮实氖焙蛱岣叱黾郏?庋?梢源蟠筇岣咦??省?

　　针对不同的类目，我们可以根据类目的特点，尝试从其他方面引流测试，不要只局限于添加关键词竞价引流，单纯调整出价。通过使用人群搜索和定向引流，大大降低账户的ppc，也为账户的直通车带来了68%的成交。

【总结】

　　对于平均点击单价过高的类目，并不一定要沿用老的思路去推广，根据本身店铺的需求及时的调整新的战略，也可以让账户有不一样的成长，小类目也可以有很漂亮的数据！