电商大亨

标题: 闫跃龙：微商代理乱象丛生，2015年将朝这4个方向变革！ [打印本页]

作者: shanghh 时间: 2015-2-3 18:52
标题: 闫跃龙：微商代理乱象丛生，2015年将朝这4个方向变革！
最近因为工作关系接触了很多微商，领略世间百态。2014年，是微商发展元年，微商就像一个围城，外面的想进去，里面的想出来，冷暖只有自知。

微商，除了朋友圈刷屏被人诟病之外，最大的乱象是微商代理。2014年真正赚到钱的很多都是微商的品牌商或者上游代理，大部分下级代理囤了很多货，却卖不出去，苦不堪言。微商的货，很多卖给了代理，没有到最终消费者手里。

最要命的是，卖不出去货的微商代理们开始以低于进货价抛货，就像炒股一样，当看着其他股票飙升，而自己的股票却阴跌时，很多人会失去耐心割肉，微商代理们看着别的微商赚钱，开始以低于进货价抛售。这严重搅乱了品牌商的价格体系，进而导致其他代理恐慌，造成恶性循环。

昨天得知之前的一个媒体朋友转行做微商，操作一款名为“轻塑”的高端纤体果饮产品，即将登陆京东众筹，遂与其小聚，收获良多。他们的一些做法让我深信，微商代理不仅不会消失，反而会大行其道，乱象丛生的微商代理市场，恰恰提供了给新进入者颠覆而重生的良机。

轻塑，还未上市就话题不断。品牌创始人李丹妮，2004年张艺谋亲选的8名奥运宝贝之一，8年里两次孕育宝宝，两次艰难恢复身材，造访梅子文化之国的日本，诞生轻塑多梅果饮……日本ERA Japan株式会社的首席技术总监大友三男为联合创始人，深入研发，解决三大技术难题，引入日本全套生产和质检流程……

这些话题我都不感兴趣，我真正感兴趣的是2月10日即将登陆京东众筹的所谓“万壕计划”。轻塑将通过京东众筹寻找10000名天使合伙人，对于这些天使合伙人，轻塑承诺：赠送价值5万轻塑产品，连续5年，每年赠送1万；绝不向合伙人压货，卖不掉，公司无条件原价回购。

是的，轻塑的这些做法正在颠覆当下的微商代理，这也是我所看到的微商代理的未来方向。

其一，代理不是品牌商的销货工具，而是天使合伙人！我觉得轻塑的天使合伙人这个概念特别好，他们不是代理，而是天使合伙人！你应该与代理构建一种良性的生态体系，作为品牌商，要目光放得长远一些，不要只盯着眼前利益。代理真正对接最终消费者，对于你的品牌树立丶粉丝经营非常重要，善待代理，就是善待自己。

其二，不压货将成为新的微商代理标准！不压货，卖不掉，公司无条件原价回购，看似对品牌商是负担，实际上是好事。没有能力的微商代理，背负压力很有可能抛货搅乱市场，对这样的代理原价回购，让他退出，对品牌商是好事。

其三，你招代理不是为了卖货，而是为了构建一支分销的铁军之师！轻塑此举看着很傻，却是目标深远。我算是看明白了，真正强大的微商品牌，招的不是代理，他们是为了培养一支拥有强大分销能力的铁骑！试想，当你有了1万名关系融洽丶指哪打哪丶所向披靡的代理，就像成吉思汗的铁骑一样，可以卖任何东西，所以你卖的不是货，而是建队伍！

其四，你招代理要将货卖向最终消费者，你卖的不是货，而是要聚拢起一个精准的用户社区！现在对微商有误解，说是传销，根本问题还是货没有卖给最终消费者，而是都压给了代理。这就失去了微商的意义，微商就是利用微信，通过人与人的信任和口碑，让产品直接面对消费者。我反复强调，微商和传统电商最大的区别是，传统电商以商品为中心，微商以人为中心，你卖的不是货，而是要构建粉丝社区。对于轻塑来说，卖的不是简单的多梅果饮，而是聚拢中国高端青年女性社区。

对于那些还在微商围城之外的人们，我也给一些建议：你要谨慎选择代理的品牌，要找到尊重你们，将你当做合伙人的品牌，要找到能够拿出最大诚意支持你们丶培训你们的品牌，要找到不计较眼前得失丶着眼长远的品牌。谨慎选择，是因为微信时代，你真正依赖的是你的信用，你在你的圈子里面的口碑，一旦这些崩塌，你将无立锥之地。

现在的移动互联网时代，是一个小众圈层的时代，借助微信，分销制正在换发新的力量。我看到，联通丶中兴等大企业正在进场，利用微商分销自己的产品。预计今年会有越来越多的大企业加入到微商分销中来。微商遇上众筹，两个风牛马不相及的事物相遇也能激发新的玩法，这也预示着今年微商会有更多新颖的玩法，不循规蹈矩，善于发散思维进行创新，对于微商有多重要。

乱则生变，乱象丛生的微商代理市场，也孕育着变革，对于品牌商丶代理们都值得思考。

作者: 左一岸 时间: 2015-2-4 16:40
现在微商是挺乱的哦

作者: 司空华婉 时间: 2015-2-5 10:47
说的挺有道理的

作者: 时光老人 时间: 2015-3-28 11:04
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 满雪萍 时间: 2015-3-31 18:47
精华帖的节奏啊！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-4-2 21:18
楼主说的我也略懂！

作者: 恰好心动 时间: 2015-4-8 09:57
楼上的这是啥态度呢？

作者: 盖宵月 时间: 2015-4-16 22:15
缺乏激情了！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-4-17 14:51
楼主看起来很有学问！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-4-18 20:03
楼主好聪明啊！

作者: 向左向右 时间: 2015-4-19 13:54
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 依依回首 时间: 2015-4-21 06:24
楼主加油，看好你哦！

作者: 与君情长 时间: 2015-5-8 18:26
视死如归的架势啊！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-5-20 08:28
好无聊啊！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-5-20 08:46
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 牢乐安 时间: 2015-5-20 13:34
互相分享，共同进步！

作者: 乌雅言文 时间: 2015-5-23 15:34
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 尔新柔 时间: 2015-5-24 19:54
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-5-25 10:03
谢谢楼主的分享！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2015-5-26 13:26
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-5-26 14:14
好帖子！

作者: 等不出结果 时间: 2015-5-26 18:20
希望论坛越办越好！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-5-27 13:58
楼主你想太多了！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-5-28 18:23
最近压力山大啊！

作者: 生来醋王 时间: 2015-5-29 18:08
吹牛的人越来越多了！

作者: 选择孤独 时间: 2015-5-29 20:58
感谢楼主的推荐！

作者: 深海未眠 时间: 2015-5-31 00:45
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 旁思真 时间: 2015-6-1 21:58
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 人心叵测 时间: 2015-6-1 22:27
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-6-2 11:01
十分赞同楼主！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-6-2 16:42
楼主真好！呵呵。。

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-6-5 12:53
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-6-10 09:17
楼主是男的还是女的？

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-6-10 19:04
太高深了，理解力不够用了！

作者: 万受无疆 时间: 2015-6-13 19:39
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-6-16 13:57
吹牛的人越来越多了！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-6-16 23:27
楼上的忘记吃药了！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-6-18 23:07
楼上的说的很多！

作者: 何必讨好 时间: 2015-6-20 19:53
很有品味！

作者: 贺天元 时间: 2015-6-23 08:39
顶一个！

作者: 小袖珍 时间: 2015-6-28 12:48
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 之鸿光 时间: 2015-6-28 16:02
好帖，绝对顶！

作者: 难免任性 时间: 2015-6-28 16:34
这个帖子不回对不起自己！

作者: 边青曼 时间: 2015-7-1 08:54
没人理我，好伤心啊！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-7-1 21:39
谢谢楼主的分享！

作者: 乔兮。 时间: 2015-7-8 23:10
内容很有深度！

作者: 滕乐天 时间: 2015-7-10 12:09
这个帖子不回对不起自己！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-7-11 10:15
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 阳光正好 时间: 2015-7-11 10:24
楼上是GG还是MM啊？

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-7-14 10:16
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-7-15 17:53
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-7-22 11:07
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 随手丢我 时间: 2015-7-23 12:34
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-7-27 08:06
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-7-27 08:38
顶！顶！顶！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-8-2 21:15
缺乏激情了！

作者: 自导自演。 时间: 2015-8-4 06:22
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 我不够好 时间: 2015-8-12 09:54
不错的帖子，值得收藏！

作者: 久离你 时间: 2015-8-15 17:14
楼上的说的很好！

作者: 佼和洽 时间: 2015-8-19 13:01
楼主英明！

作者: 卞德曜 时间: 2015-8-19 19:04
坚持回帖！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-8-23 09:37
楼主是一个神奇的青年！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-8-28 20:26
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-8-30 15:33
希望论坛越办越好！

作者: 理念云 时间: 2015-8-31 10:45
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 校欣跃 时间: 2015-9-6 17:36
楼上的忘记吃药了！

作者: 夔璇娟 时间: 2015-9-11 05:54
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 无关痛痒 时间: 2015-9-12 04:54
经典，收藏了！

作者: 逯怜晴 时间: 2015-9-19 00:19
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 声东击西 时间: 2015-9-21 07:38
楼主很有经验啊！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-9-23 07:09
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 是我唯一 时间: 2015-9-28 12:13
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 蛮向雪 时间: 2015-10-2 10:32
楼主好聪明啊！

作者: 我能过的更好 时间: 2015-10-12 06:25
终于看完了，很不错！

作者: 迟尔槐 时间: 2015-10-13 05:18
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 深井冰 时间: 2015-10-23 13:47
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-10-28 19:07
楼上的心情不错啊！

作者: 田清婉 时间: 2015-11-1 00:40
很有品味！

作者: 蓝海 时间: 2015-11-29 06:40
楼上长在线啊？

作者: 奋而斗之 时间: 2015-11-29 12:09
不错的帖子，值得收藏！

作者: 晁浩邈 时间: 2015-12-5 22:56
好帖，绝对顶！

作者: 循环放映 时间: 2015-12-5 23:11
顶！顶！顶！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-12-7 08:09
很有看点！

作者: 盘秀颖 时间: 2015-12-22 05:00
太邪乎了吧？

作者: 析又夏 时间: 2015-12-24 21:16
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 茅涵蕾 时间: 2015-12-28 05:33
管它三七二十一！

作者: 折凌柏 时间: 2016-1-13 23:51
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 尘埃之里 时间: 2016-1-18 23:03
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 信旭尧 时间: 2016-1-25 14:15
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 买晶滢 时间: 2016-1-28 19:36
楼上的很有激情啊！

作者: 空包牛 时间: 2016-2-12 23:07
灌水不是我的目的！

作者: 仉永逸 时间: 2016-2-14 09:13
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 广州梁朝伟 时间: 2016-2-14 09:13
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 祖文翰 时间: 2016-2-17 09:41
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 电商印泰 时间: 2016-2-17 13:56
收藏了，很不错的内容！

作者: 果浩阔 时间: 2016-2-17 13:56
楼主真好！呵呵。。

作者: 热吻对象 时间: 2016-2-18 05:48
大神就是大神，这么经典！

作者: 宰语梦 时间: 2016-2-18 06:22
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 柔高歌 时间: 2016-2-20 12:30
经典！

作者: 抱紧眼前人 时间: 2016-2-21 16:26
楼主主机很热情啊！

欢迎光临电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/)