电商大亨

标题: 直通车诀窍：用低廉的成本引入精准的流量 [打印本页]

作者: 金鱼金鱼 时间: 2015-2-5 14:43
标题: 直通车诀窍：用低廉的成本引入精准的流量
前言：

　　你还在为关键词质量得分提不起来而烦恼吗，如果是的话，那你就out了。对于店铺而言，很多掌柜的理解是：直通车就是个吃钱的货！面对money的压力，我们为什么还要开车呢？答案很简单，就是我们通过直通车才能快速引流！既然还是要花钱，那么我们就要考虑如何进行引流节源了。今天小编通过一个实操案例来分享，我们是如何用低廉的成本引入精准的流量！

一、数据呈现

　　所谓成功经验，一定要用案例的支持，不然就是空口说白话，上图所展示的就是我们账户的数据，同个时间段的数据对比，我们可以看到，投入产出比和点击转化率都是有比较高的增长，而且账户的平均点击花费下降了接近50%。其中，平均点击成本的下滑，是我们整个账户的亮点，因此，接下来，小编将毫不保留的介绍，我们是怎么降低成本，促进roi的提升的。

　　根据扣费公式，我们清楚的知道，ppc是跟质量得分有关的，回顾以前小编的其他案例，是有分析到质量得分是跟点击率有很大的关联，因此，想要有低的ppc，提升点击率是非常必要的。通过3个制胜步骤，我们对整体的点击率进行了提升。

【第1步】从账户计划开始进行排查，找到拉低整体点击率的计划。

　分析从上表可以看出：（计划：“推广1“要比”推广2“点击率低于2倍）“推广1”计划点击率为0.37%，“推广2”计划点击率为0.81%，看到这里，大家都会觉得“推广1”计划就是我们要抓的”凶手“，但大家有没有注意到，两个计划“定向推广“的点击率数据计划“推广1”中的点击率表现是最好的（图中红色方框内）, 所以接下来可以把“推广2”中的定向推广力度进行降低控制，当然我们的“推广1”计划也不能放过；这里要提醒大家在进行排查的时候，不要单单看计划整体的点击率，也要细分到内部数据哦（如下图）：

【第2步】锁定计划内的宝贝开始进行排查，找到拉低计划点击率的宝贝。

　　从以上图片中，我们可以很清楚的看到：第1款宝贝的点击率为0.31%，第2款宝贝的点击率为0.40%，很明显，第1款宝贝的点击率是拉低我们计划点击率的宝贝。

注意:点击率数据要有精准性，判断方法可以为：

a.宝贝展现量大于2000；

b.数据时间段不低于3天（建议可以是一周为周期）。

【第3步】锁定宝贝内的关键词开始进行排查，找到拉低宝贝点击率的关键词。

　从上图，我们可以把宝贝内所有的关键词根据“点击率”指标进行降序，可以看到低于整体宝贝点击率的关键词了，针对这部份关键词进行优化调整，下面我将分享针对上面的关键词优化这方面的建议：

a.展现量高于1000的关键词无转化-删除/修改为精准匹配方式;

b.分析关键词在行业的趋势，是行业市搜索量低，还是市场在搜索量在下降，针对出价位置进行重新调整（展现量低于500的关键词）。

下面以“衣架挂钩“关键词为例：

　　从以上图片-淘宝指数“衣架挂钩”关键词趋势中可以看到，从11月份开始该关键词从断出现下滑的趋势，但近期有回升趋势。
ps:未来一周内的总体趋势预测：“保持平稳”类似有回升的精准关键词，可以适当针对排位重新往提靠拢；

二、数据结果的展示：

账户点击率趋势：

账户平均点击花费和投入产出比趋势：

　经过调整，咱们店铺账户数据整体比较稳定，账户的点击率是呈现着持续稳步上升的状态。且账户的平均点击花费是逐步下降，投入产出比是上升的状态。

总结

　　点击率的提升，能够降低了整个店铺的点击成本，从而更好的提高整体roi，通过今天的分享，相信大家也能够很快的掌握了点击率的提升技巧，那还等什么呢，赶紧动起来，让账户的数据节节高升吧！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-3-24 04:32
好帖，绝对顶！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-4-6 15:47
楼主很有艺术范！

作者: 御灵萱 时间: 2015-4-9 19:10
支持一下！

作者: 不算拥有 时间: 2015-4-11 23:31
勤奋灌水，天天向上！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-4-15 08:27
论坛的人气越来越旺了！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-4-20 12:29
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 哭不动i 时间: 2015-5-11 13:20
楼主，大恩不言谢了！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-5-18 18:11
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-5-23 00:50
以后就跟楼主混了！

作者: 与鹿i 时间: 2015-5-24 16:17
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-5-25 15:27
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-6-2 11:09
楼上的忘记吃药了！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-6-2 16:01
楼主发几张靓照啊！

作者: 只知→坚持 时间: 2015-6-2 16:16
很经典，收藏了！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-6-4 10:26
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-6-4 19:57
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-6-5 10:35
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-6-7 16:54
刚分手，心情不好！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-6-8 18:45
信楼主，得永生！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-6-15 22:42
记得吃药！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-6-16 22:02
楼主说的我也略懂！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2015-6-16 22:25
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-6-17 14:40
今天的心情很不错啊

作者: qaz 时间: 2015-6-17 15:42
楼上的刚出院吧？

作者: 温度声线 时间: 2015-6-19 16:33
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 第三顺位 时间: 2015-6-26 21:01
态度决定一切，不错！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-6-28 14:09
楼主是男的还是女的？

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-7-3 20:34
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 何毁初心 时间: 2015-7-9 08:30
缺乏激情了！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-7-11 14:42
帖子很有深度！

作者: 之鸿光 时间: 2015-7-20 14:44
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-7-20 15:52
楼主是一个神奇的青年！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-7-20 16:38
收藏了，怕楼主删了！

作者: 贺天元 时间: 2015-7-20 17:55
不错的帖子，值得收藏！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-21 15:50
大神好强大！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-21 19:08
收藏了，楼主加油！

作者: 储昂熙 时间: 2015-7-22 21:19
很有品味！

作者: 曾古香 时间: 2015-7-22 23:25
楼主加油，看好你哦！

作者: 律昕雨 时间: 2015-7-26 15:41
楼主是一个神奇的青年！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-7-27 08:23
楼主是好人！

作者: 归映秋 时间: 2015-7-30 11:52
十分赞同楼主！

作者: 选择孤独 时间: 2015-8-1 15:35
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 楠木青城 时间: 2015-8-5 09:47
支持一下，下面的保持队形！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-8-9 09:30
楼主很有艺术范！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-8-12 18:04
经典！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-8-13 16:55
刚分手，心情不好！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-8-15 16:21
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 南文瑞 时间: 2015-8-25 12:21
灌水不是我的目的！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-8-31 09:58
楼上的忘记吃药了！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-9-8 13:54
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 象玉瑾 时间: 2015-9-8 13:58
楼主很有激情啊！

作者: 亲密缠绵 时间: 2015-9-9 03:58
有内涵！

作者: 何凌兰 时间: 2015-9-18 02:34
顶顶更健康！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-9-24 08:07
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-10-8 21:21
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 茅鸿羲 时间: 2015-10-16 00:47
白富美？高富帅？

作者: 伐木累 时间: 2015-10-18 05:40
好好学习楼主的帖子！

作者: 路玉怡 时间: 2015-10-23 17:54
楼主是我最崇拜的人！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-10-31 14:31
支持楼上的！

作者: 牧梧桐 时间: 2015-11-5 12:41
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 微信名字 时间: 2015-11-7 14:29
内容很有深度！

作者: 选择孤独 时间: 2015-11-15 09:39
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2015-11-18 06:46
态度决定一切，不错！

作者: 金幼枫 时间: 2015-11-23 16:56
楼主内心很强大！

作者: 祭德海 时间: 2015-11-23 16:56
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 孤月今心 时间: 2015-12-2 05:04
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: -二月阳光 时间: 2015-12-4 09:27
坚持回帖！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-12-4 12:59
好帖，绝对顶！

作者: 零瑞绣 时间: 2015-12-6 00:10
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-12-8 16:56
这个帖子不回对不起自己！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-12-8 17:07
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 张简访烟 时间: 2015-12-19 07:39
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 府书双 时间: 2015-12-23 05:13
收藏了，以后可能会用到！

作者: 饮醉一场 时间: 2016-1-9 22:09
收藏了，细细品读！

作者: 漆雕昭昭 时间: 2016-2-11 05:05
有品位！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-12 01:59
楼主加油，看好你哦！

作者: 联通123 时间: 2016-2-12 06:28
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-12 08:55
骂人也是要有水平的！

作者: 违心话 时间: 2016-2-14 19:42
最近压力山大啊！

作者: 全依然 时间: 2016-2-17 14:20
顶！顶！顶！

作者: xulud 时间: 2016-2-19 00:06
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-19 02:12
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-19 04:49
顶顶更健康！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-19 18:34
缺乏激情了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-20 04:43
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-20 06:19
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-20 11:56
支持楼上的！

作者: 8888 时间: 2016-2-21 01:08
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-21 13:49
楼上的很有激情啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-22 03:01
楼主很有激情啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-22 06:36
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-22 19:50
灌水不是我的目的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-23 08:56
白富美？高富帅？

作者: 路过我 时间: 2016-2-27 22:22
看帖、回帖、拿分、走人

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-29 04:12
赞一个！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-29 22:57
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-1 07:36
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-1 10:26
勤奋灌水，天天向上！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-1 10:51
这么好的帖子，应该加精华！

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